【正文】 諸多的好處：第一、成本降低；第二，有利與我們的宣傳；第三，將會使我們的店鋪永遠(yuǎn)充滿活力；第四，大學(xué)生中懂電腦維修的人數(shù)也在普遍增多，這也在一定程度上減少了我們的成本。而對于學(xué)生而言，能在假期或課余時間從事一些社會活動，一方面鍛煉他們的獨(dú)立自主能力，另一方面也能減輕家族的經(jīng)濟(jì)壓力。在暑假里，很多人希望去實(shí)習(xí)，但是一般在大的公司里，真正可以學(xué)到的東西并不是很多，但是在我們這里實(shí)習(xí)，可是學(xué)到一整套的運(yùn)營模式，口才好的，能力強(qiáng)的同學(xué)也可以因此而建立好的人際關(guān)系網(wǎng)，做到學(xué)以致用。像我們學(xué)校信息系成立了計(jì)算機(jī)維護(hù)中心，專門為學(xué)生免費(fèi)維修電腦。這樣的維護(hù)中心其實(shí)每個學(xué)校的信息系都可以成立一個，也可以將計(jì)算機(jī)愛好者集中在一起學(xué)習(xí)交流。那么我們公司可以跟這些維護(hù)中心的學(xué)生合作，請他們做我們的技術(shù)人員，售后服務(wù)人員。我們會不定期的跟維護(hù)中心的人員開展校園網(wǎng)絡(luò)節(jié)，在學(xué)校里做導(dǎo)購咨詢，所有的工作人員都是學(xué)生，可以節(jié)省一大筆開銷，而且學(xué)生也會很樂意做這樣的工作，既學(xué)習(xí)實(shí)踐又能賺點(diǎn)生活費(fèi)。而且維護(hù)中心會一屆屆傳下去，我們的售后服務(wù)員工也是可以每年繼承的，有學(xué)生畢業(yè)了，自然有新的有能力的接班人代替。我們也可以請學(xué)生做市場調(diào)研人員，41還有宣傳人員。因?yàn)槲覀兊牡昝媸情_在各大高校的附近，做學(xué)生這塊的市場調(diào)研也是很簡單的，而且我們的員工是學(xué)生，可以很及時的了解到當(dāng)下學(xué)生需要什么樣的數(shù)碼產(chǎn)品，我們可以在第一時間掌握市場信息。426 營銷特色其實(shí)在目前“網(wǎng)站+實(shí)店”的模式已經(jīng)很多，我們并不是首創(chuàng)。據(jù)我們調(diào)查，就光是文三路就有很多的“網(wǎng)站+實(shí)店”。文三路是杭州的信息數(shù)碼城，目前很多人買電腦之類的數(shù)碼產(chǎn)品，都喜歡在那里買，因?yàn)檫@里貨比較齊全，而且規(guī)模也很大。但是針對學(xué)生的“網(wǎng)站+實(shí)店”并不多見，所以這一塊有很大的市場前景。我們打算跟學(xué)校聯(lián)合，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市可以進(jìn)入校園內(nèi)網(wǎng)，那么在學(xué)校里的知名度就可以很快提升。而且我們實(shí)行校園結(jié)算卡，就是可以用校園一卡通結(jié)算，這樣對于學(xué)生來說，又增加了便利，而且一般學(xué)生都比較相信學(xué)校，使用校園結(jié)算卡后，有了學(xué)校做后盾，學(xué)生對于我們產(chǎn)品的安全保障有了相當(dāng)?shù)男湃?。我們可以請有能力的學(xué)生來推廣我們的網(wǎng)站，比如我們是信息系的，對電腦比較熟悉，那么對于網(wǎng)站的日常維護(hù)與更新，就找信息系的幾個同學(xué)一起負(fù)責(zé)完成，還有可以請市場營銷的同學(xué)，如果有興趣，可以加入我們的隊(duì)伍，一起來開闊我們的校園市場，想要鍛煉自己營銷能力的同學(xué)，肯定會將這樣的工作做好的。還有我們的網(wǎng)站會涉及到廣告，那么就可以請廣告學(xué)的同學(xué)來設(shè)計(jì)，讓有各種能力的學(xué)生來出謀劃策，我覺得學(xué)生有激情，只要肯堅(jiān)持，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市，大學(xué)生自己一手打造的品牌，很快就會做大，而且這種多方互利的模式，會受到學(xué)校的支撐和學(xué)生的認(rèn)可。項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)就是必須遵守這種客觀規(guī)律。近期目標(biāo)：項(xiàng)目近期目標(biāo)主要為產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)與測試以及市場宣傳與開拓，力爭在最短的時間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，并完善產(chǎn)品功能，迅速完成市場滲透。并在分區(qū)運(yùn)營政策啟動后，通過自身渠道和國內(nèi)各43大高校合作。長期目標(biāo)：開拓市場，整合內(nèi)部資源，使項(xiàng)目逐步發(fā)展為全國著名的大學(xué)生網(wǎng)上超市經(jīng)營旗艦。（二）近期具體發(fā)展規(guī)劃學(xué)生網(wǎng)上超市是面向全國各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的基于“免費(fèi)加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺。網(wǎng)上超市采用免費(fèi)加盟模式在各個高校設(shè)立分站點(diǎn)，為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送。網(wǎng)站所有商品從下單起 15 分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。待運(yùn)營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向 IT 數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。同時我們設(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加網(wǎng)站的粘性。我們試圖通過交大試點(diǎn)的建立，摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，以免費(fèi)加盟的方式迅速在全國各高校推廣。成型后的網(wǎng)上超市主站各個高校的入口擬采用門戶形式呈現(xiàn)，而入口下方則將提供大學(xué)生關(guān)注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時政、等級考試、經(jīng)濟(jì)、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺。44三、市場分析（一）我國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展現(xiàn)狀 近年來，網(wǎng)絡(luò)購物市場蓬勃發(fā)展，無論是在用戶規(guī)模還是在購物金額上都有了長足的發(fā)展，在金融危機(jī)時期，電子商務(wù)發(fā)展一枝獨(dú)秀，其中重要組成部分的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)也顯示了其巨大的發(fā)展優(yōu)勢和市場潛力。2022 年上半年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)金額總計(jì)為 億元。網(wǎng)民在 C2C 和 B2C 購物網(wǎng)站花費(fèi)金額分別為 億和 億，半年在 C2C 購物網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的 89%。預(yù)計(jì)全年網(wǎng)購總金額將達(dá)到 2500 億元左右。（二）我國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀我國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的地區(qū)差別較大，根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(2022 年 1 月)表明，東、中、西部地區(qū)呈明顯的發(fā)展梯度(表 1)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率高，西部地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)明顯偏低。（一）外部一般環(huán)境分析改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高，整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的改善，歸結(jié)于良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 歸納起來主要有以下幾個方面：一是政策。國家實(shí)施正確的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，加強(qiáng)調(diào)控的科學(xué)性和操作性，保持了政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長。45二是體制改革與創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新動力。近幾年，我國經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐在不斷加快，公有經(jīng)濟(jì)、非公有經(jīng)濟(jì)在體制改革與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不僅得到了調(diào)整和提高，也獲得了更多的發(fā)展機(jī)遇，潛力得到充分的發(fā)揮，從而推動了經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展。三是市場機(jī)制不斷完善，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更加有序健康發(fā)展。隨著我國市場化程度的提高，一方面市場配置社會資源和生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)性作用進(jìn)一步增強(qiáng)，使經(jīng)濟(jì)向著更加合理有序的方向發(fā)展；另一方面，市場機(jī)制有力地促進(jìn)了競爭，改善了結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性。四是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的連續(xù)和積極效應(yīng)，增加了國內(nèi)需求對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效的拉動力。（二） 項(xiàng)目的內(nèi)部 SWOT 分析SWOT 分析即對項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行分析，優(yōu)勢和劣勢主要在于分析內(nèi)部的條件是否有利于投資方案的實(shí)施；機(jī)會和威脅是針對組織外部環(huán)境進(jìn)行研究。此種分析模式可以對特定事項(xiàng)分別從四個方面比較全面的分析所處的形勢，找出問題之所在，從而制定策略選擇。1 優(yōu)勢分析（Strengths）1）產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品擁有眾多的在校大學(xué)生作為消費(fèi)群體，并且大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊(duì)，對網(wǎng)絡(luò)購物有成熟的了解。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購物的調(diào)查報(bào)告顯示，%的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)歷；而影響大學(xué)生網(wǎng)46購的最主要原因?yàn)閾?dān)心商品質(zhì)量問題，占到了被訪者的 90%；其次為商品的價格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。 另外有一個關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情況的調(diào)查顯示，因?yàn)榉奖阍蚨型赓u的占到了一半的數(shù)量。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實(shí)現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個學(xué)生通過大學(xué)生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應(yīng)。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實(shí)現(xiàn)對主要目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋。2）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀（設(shè)想）大學(xué)生網(wǎng)上超市現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員 4 人：CEO：XXX，大三學(xué)生，管理；技術(shù)顧問：計(jì)算機(jī)大四學(xué)生。兩年的個人站長經(jīng)驗(yàn)，熟悉建站、美工、SEO 優(yōu)化；采購：大四學(xué)生，自營某宿舍樓小賣部，熟悉食品飲料日用品的采購流程；營銷策劃：大四學(xué)生，一年的 B2C 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)。47送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無底薪。3）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢在研發(fā)過程中培育了一批專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員，富有激情且專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)必然能夠更好的完成項(xiàng)目運(yùn)營，取得預(yù)期收益。2 劣勢分析（Weaknesses）主要表現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)入市場初期，其知名度不夠，導(dǎo)致使用人數(shù)少，但項(xiàng)目有其足夠的競爭優(yōu)勢，這就需要相關(guān)策劃部門制定完善的市場拓展方案，綜合利用廣告、公共關(guān)系、促銷等多種手段，迅速擴(kuò)大市場知名度，吸納會員，使市場進(jìn)入期盡可能的縮短，從而更快的建立起完善的發(fā)展平臺，將網(wǎng)站帶入良性發(fā)展軌道。3 機(jī)會分析（Opportunities）目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)針對全國高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的采用即時配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。區(qū)域性的，出現(xiàn)了以廣州大學(xué)（） 、江蘇大學(xué)的大學(xué)仕（ 、揚(yáng)州大學(xué)的校笑?。?、洛陽大學(xué)城的求學(xué)網(wǎng)（ B2C網(wǎng)站，另外，還有以化妝品、百貨為主打的福州大學(xué)城的點(diǎn)點(diǎn)購（ 、以通訊數(shù)碼為主要產(chǎn)品的北京淘購網(wǎng)（ 。這些網(wǎng)站目前的運(yùn)營情況還不錯， 10 幾萬師生的巨大市場，已經(jīng)形成了區(qū)域性的品牌效應(yīng)，但是因其運(yùn)營模式問題，很難在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。另外，以大學(xué)生旅游市場為主打的校園風(fēng)網(wǎng)上超市（） ，同樣采用加盟方式，目前也正在向日常生活消費(fèi)類擴(kuò)展，但是因其加盟費(fèi)、保證金以及庫存等模式針對于大學(xué)生來講運(yùn)營起來還是有一定難度，所以發(fā)展效果不是很理想。所以，作為目前市場上唯一一個針對全國范圍的大學(xué)生日常消費(fèi)48生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進(jìn)來，圈起來”免費(fèi)加盟迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略方針，同時，通過以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設(shè)論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉(zhuǎn)化。（三）市場發(fā)展策略希望開發(fā)一個全民皆兵的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。校內(nèi)試用：在交大校園中通過在學(xué)?；顒又性囉煤屯瑢W(xué)間交流建立相對固定的消費(fèi)群體，并適時擴(kuò)大影響。搜索引擎推廣：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。 資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。會員推廣：通過會員自身進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)廣告（后期主要方式）：在擁有一定的資金后，在行業(yè)網(wǎng)站、blog 等投放一定量的廣告。通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。49目標(biāo)顧客競爭對手優(yōu)勢：劣勢：本企業(yè)優(yōu)勢：劣勢：市場容量分析（含機(jī)會和威脅）市場營銷策略四、企業(yè)組織架構(gòu)五、管理團(tuán)隊(duì) 人員及主要職能 人員設(shè)置總經(jīng)理 蔣亮營銷總監(jiān) 唐冠旗公關(guān)總監(jiān) 鄒銘科財(cái)務(wù)總監(jiān) 盧銘技術(shù)研究員 劉延瓊 主要職責(zé)與分工一、總經(jīng)理501 全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2 確保 APP 的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營 APP 的效果,對 APP 應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3 對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4 負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。二、營銷總監(jiān) 在婁底校區(qū)的推廣。三、公關(guān)總監(jiān)1 處理學(xué)校與公司的關(guān)系，獲得校方的支持，以及學(xué)校社團(tuán)的聯(lián)系。2 供應(yīng) APP 應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3 客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。四、財(cái)務(wù)總監(jiān)1 定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2 對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。五、技術(shù)研究員1 著重進(jìn)行 APP 開發(fā)。2 網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。 公司員工守則一、基本準(zhǔn)則遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。秉公辦事、公私分明、平等待人。敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。51更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司；公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。（1）對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行；（2）對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)；嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報(bào)