【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滯、高精度、價(jià)格低、品質(zhì)高、效率高、美工好” 的原則；我們公司有專業(yè)的軟件設(shè)計(jì)人才，專注于開發(fā)和推廣手機(jī) APP 軟件，能完成別的公司不能完成或無暇顧及一些服務(wù)；我們通過高考填報(bào)志愿的方式去吸引客戶，并讓他們成為我們的潛在客戶，來到學(xué)校后大多數(shù)人會(huì)去學(xué)校周邊去尋找他們感興趣的東西，比如說吃喝玩樂，我們的商家入住進(jìn) APP，通過打折或者團(tuán)購(gòu)的方式去 吸引學(xué)生以及家長(zhǎng)去體驗(yàn)，然后我們通過積分和優(yōu)惠券的方式留住客戶。因?yàn)楸憬菪院透S富的用戶體驗(yàn)，APP 在很多方面已經(jīng)并肩或者超過瀏覽器在用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的作用；而在未來用戶首選 APP 的意愿會(huì)更加強(qiáng)烈。15 劣勢(shì) W (weaknesses)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部劣勢(shì)：我們公司是剛成立的，規(guī)模小，無法于成立早、擁有一定客戶基礎(chǔ)的公司爭(zhēng)奪客戶資源；設(shè)計(jì)及軟件開發(fā)人員不足，暫時(shí)沒有能力招聘更多的專業(yè)人才；資金缺乏，可能沒有那么多商家愿意入住我們的 APP。并且由于新的 APP，可能使用者太少，沒有辦法達(dá)到預(yù)期效果。 機(jī)會(huì) O (opportunities)：市面上大多的填報(bào)志愿軟件都是用一次就不用了，而且大多都是付費(fèi)使用，我們會(huì)努力做到面向考生是免費(fèi)的，并且避免時(shí)滯性。 威脅 T (threats)：我們沒有客戶基礎(chǔ)并且有美團(tuán)，去哪兒等軟件競(jìng)爭(zhēng)。但是未來隨著手機(jī) APP 技術(shù)的成熟、完善，將會(huì)有大量的人員涌入。（一）一體化服務(wù)缺乏校園網(wǎng)絡(luò)超市, 以 B2C 電子商務(wù)模式為基礎(chǔ), 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái), 將有形商品和無形商品, 以圖片、文字的形式展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中。本著服務(wù)于工程學(xué)院的宗旨, 方便大學(xué)生活，讓同學(xué)們足不出戶就能感受到網(wǎng)購(gòu)的方便與快捷。網(wǎng)絡(luò)超市計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，主要包括：在線購(gòu)物、跳騷市場(chǎng)、交友聯(lián)誼、兼職信息、教育超市、餐飲 KTV 預(yù)定、打折專區(qū)、各項(xiàng)充值業(yè)務(wù)、信息檢索、團(tuán)購(gòu)等等。而外界則是分散的。（二）地理因素帶來的困擾河南省牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總占地面積近 80 萬平方米，建筑面積 30萬平方米，在校師生近 15000 人，加上學(xué)校周圍附近的大學(xué)近 4 萬人。校園區(qū)內(nèi)雖有幾家小型超市，但品種不全；校外沒有有大型超市，百貨商城，如：丹尼斯，但需要幾站的車程。學(xué)校的所在區(qū)域?qū)儆诮紖^(qū)，這一情況給師生們的出行和購(gòu)物帶來了許多的不便。16（三）面向?qū)ο簖嫶髮W(xué)校有著完善的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施和大量的網(wǎng)絡(luò)用戶的主體人群，學(xué)生以及中青年教師。眾多的學(xué)生以及教師給我們提供了很大的客戶源。1. 周邊學(xué)生與居民人數(shù)多而穩(wěn)定，具有一定的購(gòu)買力，占有一定的市場(chǎng)份額。2. 學(xué)生勇于創(chuàng)新，喜歡追求新鮮事物。電子商務(wù)就是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。3. 學(xué)生的生活費(fèi)大都是由父母提供，他們本身沒有經(jīng)濟(jì)來源。所以價(jià)格低廉的物品是他們的首選。4. 學(xué)生普遍比較“宅”，這種足不出戶的營(yíng)銷模式給這類的群體帶來方便。因此，一個(gè)理想的信息、資訊、娛樂，服務(wù)的網(wǎng)上交流互動(dòng)平臺(tái)是非常有必要的。它給發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以巨大的優(yōu)勢(shì)。二．校園網(wǎng)絡(luò)超市的特點(diǎn)： ，網(wǎng)絡(luò)超市不會(huì)受到地域、天氣、交通等因素的影響和制約。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，解決了由于高峰時(shí)段排隊(duì)、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、期末考試階段時(shí)間緊等購(gòu)物難問題。 、相互不信任、物流時(shí)間長(zhǎng)、質(zhì)量無法保證等問題。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物超市，因其構(gòu)建在大學(xué)校園中，17又以實(shí)體超市中的商品為貨源，加上專業(yè)的軟件管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)豐富的配送團(tuán)隊(duì)，可以從根本上滿足大學(xué)生的購(gòu)物需求。三．市場(chǎng)需求分析國(guó)內(nèi)電子商務(wù)目前正處于發(fā)展的第二波高潮，風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)這個(gè)領(lǐng)域也很看好。到目前為止，國(guó)內(nèi) B2C 市場(chǎng)上發(fā)展較好的企業(yè)，早期如當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)，近期如京東商城、紅孩子等，就某一類產(chǎn)品如圖書、音像制品、數(shù)碼產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)上銷售。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)每年在以 50%以上的速度增長(zhǎng)。尤其是 B2C 模式，權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)是，今年將增長(zhǎng) 100%以 上，明年將達(dá)到 400%的增長(zhǎng)。中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)形成了龐大的規(guī)模，在中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)超市將大有前途。 校園網(wǎng)絡(luò)超市調(diào)查問卷總匯分析 主要針對(duì)在校生、教職工、周邊院校以及家屬區(qū)。共計(jì)約 4 萬購(gòu)買方式百分比校園超市 （65%） 網(wǎng)購(gòu) （30%） 大型超市 （5%）消費(fèi)金額百分比 50 元以下 （70%）50—100 元 （20%）100 元以上 （10%）網(wǎng)購(gòu)問題百分比商品質(zhì)量差 （50%）物流速度慢 （30%）支付方式繁瑣（20%）校園網(wǎng)購(gòu)可接受的配送時(shí)間（百分比） 10 分鐘（80% ） 20 分鐘（15% ） 30 分鐘（5% ）18的穩(wěn)定消費(fèi)群?？蛻粜枨罅看?，市場(chǎng)潛力雄厚。 由于所創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物超市具有區(qū)域性，以河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院為主，周邊為輔的經(jīng)營(yíng)理念。我們所要占有的市場(chǎng)份額約占 20%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：校園超市、周邊倉(cāng)買、大型超市（家樂福、沃爾瑪） 、大型門戶網(wǎng)站（淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越）等，但是他們的網(wǎng)站沒有特色，不是產(chǎn)品，就是產(chǎn)品＋新聞，宣傳的意味過濃。銷售的產(chǎn)品有時(shí)也與實(shí)物大相徑庭，做不到物美價(jià)廉的效果。我們超市網(wǎng)站主要是按照學(xué)生為主體，分析學(xué)生愛好、熱衷情況，進(jìn)而做到物美價(jià)廉的宗旨，同時(shí)，還可推出一系列的服務(wù)：比如注冊(cè)會(huì)員，給予一定打折優(yōu)惠，或者是，購(gòu)買到一我們隨時(shí)隨地超市網(wǎng)站主要是按照學(xué)生為主體，分析學(xué)生愛好、熱衷情況，進(jìn)而做到物美價(jià)廉的宗旨，每時(shí)每刻推出最新產(chǎn)品，不多加無謂的廣告，同時(shí)，還可推出一系列的服務(wù)：比如注冊(cè)會(huì)員，給予一定打折優(yōu)惠等。我們將會(huì)聯(lián)合小型超市或零售商提供貨源，在最短的時(shí)間內(nèi)送貨上門。5．SWOT 分析（一）沒有時(shí)間、場(chǎng)地、氣候的限制 網(wǎng)絡(luò)超市，讓購(gòu)物更加隨意化，不管在什么時(shí)間，什么樣的天氣，都可以上網(wǎng)買物品。因?yàn)橛杏?jì)算機(jī)，手機(jī)的支持，網(wǎng)購(gòu)可以提19供包括隨時(shí)隨地訂貨的訂單處理。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)超市，不需要占用大面積的廠房，這就省去初期大規(guī)模的投資費(fèi)用。校園網(wǎng)絡(luò)超市本身就是超市，所投資的費(fèi)用就更少了。（二）搜索方便快捷 高效快捷的搜索速度很大程度上要?dú)w功于計(jì)算機(jī)和手機(jī)搜索技術(shù)的發(fā)展。讓更多人無論老幼，都可以在網(wǎng)上訂購(gòu)商品。（三）成本低相比開一家新店超市，這種操作的投資成本必然少了不少。而且不必要求太高的利潤(rùn)率就可以獲利。由于是在學(xué)校里面的超市，可以很快的送貨上門。（四）目前狀況分析Strength：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷超市是我們學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)的超市，與新入校的新生有種親切感和信任感。我超市全新布局，煥然一新迎接新生，產(chǎn)品較齊全、價(jià)格相對(duì)便宜、服務(wù)更為周到。3．操作簡(jiǎn)易，運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)速度快，商品交易效率很高，可以方便快捷找到自己所需要的商品，所以可以極大地降低庫(kù)存。4．因?yàn)楦鞲咝U(kuò)招，學(xué)生的數(shù)量在擴(kuò)大，并且樂于接受20新鮮事務(wù)，其消費(fèi)能力也是相當(dāng)可觀的。5．網(wǎng)絡(luò)超市將傳統(tǒng)的超市店面虛擬化，節(jié)省了一大筆物理店面的開銷，6．可以 24 小時(shí)全天候的運(yùn)作，不受天氣與地域關(guān)系的限制，能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。7．隨著電商的成型，各項(xiàng)技術(shù)發(fā)展也逐漸成熟，這位我們網(wǎng)絡(luò)超市的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。8．由于是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這大大減少了傳統(tǒng)的人為錯(cuò)誤（如：算錯(cuò)帳，訂單混亂）所造成的經(jīng)濟(jì)損失。9．節(jié)約客戶結(jié)賬排隊(duì)的時(shí)間。Weakness：，實(shí)力不及校園超市和學(xué)校周圍的大超市，百貨商城，如：家樂福和百貨商城——千禧。 ，不但就會(huì)給超市帶來經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)給客戶帶來困擾。Opportunity：新生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市行情基本不了解，新生相對(duì)來說是一塊空白市場(chǎng)。新生入校對(duì)日用品的需求大。參與接待新生能更好地向新生宣傳我超市。四．營(yíng)銷目標(biāo)（一）目標(biāo)客戶群主要針對(duì)河南省牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生、教職工、周邊院校以及家屬21區(qū)。共計(jì)約 4 萬的穩(wěn)定消費(fèi)群?？蛻粜枨罅看?，市場(chǎng)潛力雄厚。（二）市場(chǎng)份額由于所創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物超市具有區(qū)域性，以河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院為主，周邊為輔的經(jīng)營(yíng)理念。我們所要占有的市場(chǎng)份額約占 20%。五．促銷方案設(shè)計(jì)（一）促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)一：?jiǎn)柧碚{(diào)查：此階段將主要進(jìn)行超市的形象宣傳上，通過調(diào)查問卷確立超市負(fù)責(zé)、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，同時(shí)了解當(dāng)前營(yíng)銷方向，確立良好形象。以便為下一個(gè)促銷活動(dòng)作一個(gè)鋪墊，只有消費(fèi)者充分肯定了超市，并且超市在消費(fèi)者之間建立起一個(gè)很好的口碑，產(chǎn)品促銷才有一定的可行性。：學(xué)院師生。：此次問卷發(fā)放，主要以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率盡可能達(dá)到最高，所有交回問卷的同學(xué)能夠優(yōu)先成為我們的會(huì)員。主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時(shí)提升超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。:經(jīng)過此活動(dòng)的設(shè)計(jì)，使得填答問卷者確立起對(duì)超市的信任感，這樣不僅使超市擴(kuò)大影響，而且將對(duì)超市的品牌推出以及22提高其服務(wù)水平大有裨益。此次問卷調(diào)查有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解并對(duì)下一步的促銷作鋪墊。活動(dòng)二 ：商品促銷目標(biāo)公眾：河南省牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。（1）混搭的實(shí)惠：例如：采取買五送一的辦法，凡是一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜，這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）（2）買一送一：例如：可以與合作方或生產(chǎn)家協(xié)商，采取買一送一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加廠家知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。（3）答出精彩：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的商品者，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加23競(jìng)猜的人員，在題庫(kù)中任意挑選一道題目，無論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。（答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋，答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。）：此次銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客。加之之前調(diào)查問卷建立起的信任度，消費(fèi)者將更傾向于點(diǎn)擊我們網(wǎng)絡(luò)超市購(gòu)買商品。此次活動(dòng)組織較為合理，并且集中對(duì)超市熱銷產(chǎn)品進(jìn)行推銷，必將引起對(duì)超市的一次熱買。通過此次活動(dòng)的推展，超市將擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，并且消費(fèi)者更加信賴我們，同時(shí)樹立起超市的美譽(yù)度與可信度。團(tuán)隊(duì)宗旨微笑創(chuàng)業(yè)，為校服務(wù)。①學(xué)習(xí)類：通過平臺(tái)可以查看學(xué)生的課表和成績(jī)；進(jìn)行難點(diǎn)課程學(xué)習(xí)心得交流；專業(yè)相關(guān)證書實(shí)用性交流等等。②生活類：為在校生提供最貼心的互動(dòng)服務(wù)，商家會(huì)員優(yōu)惠電子卡、二維碼定制、就業(yè)咨詢、社會(huì)實(shí)踐、教育培訓(xùn)、交友、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、跳蚤市場(chǎng)等。③文化類：為在校大學(xué)生展示南京精神、文化景點(diǎn)、校園正能量等信息產(chǎn)品、推廣秦淮文化、培養(yǎng)在寧學(xué)生熱愛南京，服務(wù)南京的主人翁意識(shí)，方便大學(xué)生活。④媒體類：重組校園媒體資源，為在寧的品牌和產(chǎn)品提供精準(zhǔn)的校24園推廣、為校園活動(dòng)發(fā)布信息，專業(yè)的快速深度宣傳，立足校園市場(chǎng)，服務(wù)廣大學(xué)生、各高校及商家。⑤通過微信平臺(tái)積累初始粉絲，進(jìn)一步推出整體性的 APP，功能持續(xù)更新，滿足可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。⑥微校平臺(tái)的建立不同于一般意義上的促銷、商戶聯(lián)盟，我們更多的是關(guān)注積極健康的大學(xué)生校園文化生活。通過我們的平臺(tái)，各個(gè)高校的大學(xué)生能夠找到志同道合的朋友，以得到學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的寶貴學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)，為建立良好的大學(xué)校園文化氛圍貢獻(xiàn)我們的力量。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：①微校平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)填補(bǔ)了高校學(xué)生生活的空白和校園市場(chǎng)空白，滿足了學(xué)生對(duì)于平時(shí)生活學(xué)習(xí)的需要，也滿足了商家對(duì)于校園業(yè)務(wù)拓展的需要，具有廣闊的市場(chǎng)空間。②校園市場(chǎng)由于學(xué)生的假期因素，會(huì)有旺季淡季，但對(duì)微校平臺(tái)來說，正好利用假期組織一些秦淮區(qū)特色的旅游線路，豐富學(xué)生的假期生活的同時(shí)，還能拓寬盈利渠道。③平臺(tái)先已擁有大量粉絲，推送的消息學(xué)生參與分享和互動(dòng)性較高。④平臺(tái)建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，無論是平臺(tái)設(shè)計(jì)的界面、功能劣勢(shì)：①項(xiàng)目在初期利用微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成功后向獨(dú)立 APP 開發(fā)轉(zhuǎn)型，因25技術(shù)更新，必然帶來投入資金量的增加，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅憑初期運(yùn)營(yíng)的微薄盈利不足以支撐技術(shù)更新的資金投入。②作為校園非官方平臺(tái)發(fā)展起來有一定的阻力。③團(tuán)隊(duì)年輕化，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，考慮問題不夠全面細(xì)致，工作熱情有起伏。市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶描述微?？萍加邢挢?zé)任公司的目標(biāo)客戶為南京各高校在校大學(xué)生。主要分為：①有團(tuán)購(gòu)需求的在校大學(xué)生，以班級(jí)或社團(tuán)為單位的群體。②在生活學(xué)習(xí)消費(fèi)方面有計(jì)劃的消費(fèi)群體，以旅游、餐飲、健身、購(gòu)物等折扣特權(quán)為主。拒不完全統(tǒng)計(jì)，南京一帶的高校學(xué)生，一個(gè)月的生活開銷平均約為 800 元，是十年前（2022 年）的 倍。目前南京有超過 60萬高校學(xué)生，一年的經(jīng)濟(jì)總量超過 50 億元。這其中飲食占 70%以上，即南京高校學(xué)生一年在餐飲上的消費(fèi)超過 35 億元，然而我們秦淮區(qū)的特色小吃更是聞名。中國(guó)高校學(xué)生在旅游方面的開銷超過了人均 1000 元/年，南京高校學(xué)生一年旅游超過 5 億元。校市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿活力與阻礙的市場(chǎng)。個(gè)體性消費(fèi)分析：現(xiàn)今，各個(gè)高校的師生人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)空間是不26可多得的，同時(shí)當(dāng)前高校學(xué)生用于生活必需品的支出以外（除吃穿住學(xué)習(xí)）的平均消費(fèi)額在 300500 元之間。群體性消費(fèi)分析：龐大的基礎(chǔ)，密集的特性鑄就了高校學(xué)生消費(fèi)的群體性與擴(kuò)散性。為很多快速消費(fèi)品和高性價(jià)比產(chǎn)品提供了良好的市場(chǎng)氛圍。巨大的掘金商機(jī)①市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)