【正文】 行股票?！　〉诎苏拢浩渌马?xiàng)　　公司上市對公司而言是一件十分重要的事情，不但需要在上市前做大量的準(zhǔn)備工作，上市期間以及上市后都需要持續(xù)關(guān)注、監(jiān)督，以便更好的滿足證監(jiān)會的要求和促進(jìn)企業(yè)上市后更好的發(fā)展　　公司上市計劃三：香港公司上市商業(yè)計劃書（2311字）　　一位知名的美國風(fēng)險投資家曾調(diào)侃道，企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線圖，它指明公司行進(jìn)的方向，確立行進(jìn)的終點(diǎn)以及如何完美地到達(dá)目的地。　　一位知名的美國風(fēng)險投資家曾調(diào)侃道，“企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事”。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線圖，它指明公司行進(jìn)的方向，確立行進(jìn)的終點(diǎn)以及如何完美地到達(dá)目的地?！　∧敲?，商業(yè)計劃書就必定包含兩個關(guān)鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計劃書能一擊命中，就應(yīng)該注意以下問題?！　∫?、摘要　　計劃摘要一般在商業(yè)計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業(yè)計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關(guān)鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業(yè)計劃書的要點(diǎn)，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷?！　≌膬?nèi)容主要包含:　　(1)、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。　　(2)公司在行業(yè)內(nèi)的地位、取得的成果，以及技術(shù)、品牌、渠道等方面優(yōu)勢?！　?3)公司未來市場增長計劃?！　?4)本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資計劃?！　?5)紅利分配承諾?！　?6)香港公司上市計劃?！　《?、公司背景　　公司背景的內(nèi)容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構(gòu)想、經(jīng)營宗旨及范圍、股權(quán)結(jié)構(gòu)及變化、主要股東介紹、主要管理團(tuán)隊(duì)等?！　∪a(chǎn)品或服務(wù)介紹　　一個公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否解決現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關(guān)注的要素之一?！　I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹中應(yīng)該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。:產(chǎn)品的市場前景。產(chǎn)品的專利等?！　τ谏鲜鰞?nèi)容的介紹，應(yīng)該遵循簡單、準(zhǔn)確、通俗易懂的原則。一般情況下，產(chǎn)品介紹還應(yīng)附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹?！　≡趯Ξa(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行介紹時，也應(yīng)該對以下的關(guān)鍵性問題進(jìn)行介紹和回答，主要包括:　　(1)產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段?　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)擁有何種獨(dú)特性，它將能獲得哪些收益?　　(3)產(chǎn)品或服務(wù)存在什么優(yōu)缺點(diǎn)，哪一類人會選擇它?　　(4)產(chǎn)品或服務(wù)的價值以及這樣的價值能為企業(yè)帶來什么樣的利潤?　　四、公司的組織機(jī)構(gòu)　　高素質(zhì)的管理人員和卓越的組織機(jī)構(gòu)是有效管理企業(yè)的重要保證，也是吸引投資者目光的關(guān)鍵因素。 公司的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，并且具備良好的團(tuán)隊(duì)精神。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)該首先對主要管理人員進(jìn)行闡述，這應(yīng)該包含管理層成員的名字、背景和職責(zé)。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，并細(xì)致地描述他們對公司所作的貢獻(xiàn)?！　〈送?，還應(yīng)對公司的組織結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責(zé)。各個部門的負(fù)責(zé)人及成員。(包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán))等?！　∥濉⑹袌稣{(diào)查情況及預(yù)測　　在市場調(diào)查及預(yù)測中，不僅包含對商品的調(diào)查，更主要的是對同類的競爭對手的調(diào)查和了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”?！　∩虡I(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人調(diào)查、分析和預(yù)測。首先要細(xì)致地調(diào)查分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對選擇購買公司產(chǎn)品的影響，及各個因素所起的作用?！　∈袌鲱A(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測。市場是否存在對公司產(chǎn)品的需求?需求程度是多少?能否創(chuàng)造出公司期望的利益?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?這些調(diào)查和預(yù)測都將決定投資者是否做出肯定的答復(fù)。 另外，除了對產(chǎn)品情況進(jìn)行市場分析外，市場上現(xiàn)存的競爭對手的情況也是商業(yè)計劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競爭對手，商業(yè)計劃應(yīng)該表明對競爭的調(diào)查，以及分析自身的優(yōu)勢和弱勢?！　∵@其中必須明確:競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品情況如何?競爭對手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比，有什么差異?是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場空當(dāng)?競爭對手的營銷策略是什么?　　對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，因此，擴(kuò)大信息獲取的范圍、重視對市場環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關(guān)鍵。然而，當(dāng)我們對市場進(jìn)行了充分的調(diào)查和預(yù)測之后，更應(yīng)該闡明公司將采取什么樣的策略來應(yīng)對。　　六、公司的營銷策略　　營銷是公司經(jīng)營中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)節(jié)。　　首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)的特性、公司自身的各種狀況、市場環(huán)境的利弊因素?！　∧敲矗虡I(yè)計劃書中的營銷策略就應(yīng)該包括以下的內(nèi)容:　　(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確?！　?2)明確營銷隊(duì)伍，并如何進(jìn)行有效地管理。　　(3)制訂何種促銷計劃和廣告策略?！　?4)價格決策?！　∑摺⒐镜呢攧?wù)規(guī)劃　　財務(wù)規(guī)劃是商業(yè)計劃書的重要支持和說明。事實(shí)上，財務(wù)規(guī)劃和生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務(wù)規(guī)劃一般要包括:　　(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)?！　?2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表?！　?3)預(yù)計的損益表?！　?4)現(xiàn)金收支分析。　　(5)資金的來源和使用。　　在制訂一份完善的財務(wù)規(guī)劃前必須要明確下列問題:　　(1)產(chǎn)品或服務(wù)在每一個時間限定范圍內(nèi)的產(chǎn)出量有多大?　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?其定價又是多少?　　(3)預(yù)期的成本和利潤是多少?　　(4)需要雇傭何種人才?其工資預(yù)算是多少?　　八、商業(yè)計劃書的其他關(guān)健要親　　(1)公司可以利用商業(yè)計劃書為自身t制一個獨(dú)特的形象?！　?2)個性化的寫作手法，恰當(dāng)?shù)男问胶土鲿车娘L(fēng)格?！　?3 )一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書播要一個簡明、有力的結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)概括?！　?4)核查商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容，避免任何的細(xì)節(jié)錯誤。33 /