【正文】 填充物蓬松柔軟，恢復(fù)好洗前的造型。（2）產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較本商場毛絨玩具以動畫系列毛絨玩具為主體。主要以兒童、年輕人、老年人、以及富有生活情趣懷舊之人為主要目標消費者。國內(nèi)外也有同類商品的銷售市場，但其不成系列亦不成商場專賣主流。只就此類商品而言，形不成規(guī)模。5 銷售分析 銷售背景：眼下國內(nèi)的毛絨玩具市場并不景氣。產(chǎn)品消費多針對中低端消費，而高端銷售相對零散，很少有整合的業(yè)態(tài)市場供消費者選購，沒有權(quán)威質(zhì)量的品牌產(chǎn)品做市場向?qū)?，最關(guān)鍵的是毛絨玩具的可玩性較低，除非結(jié)合功能性和教益性，否則打開市場銷路比較困難。 玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但是中國的家庭教育中，家長在約束小孩的玩具喜好，就算要賣也盡可能選擇有教益性的玩具，毛絨玩具本身不具備此特性；而成人玩具發(fā)展相對比較快，但是毛絨類的成人玩具市場明顯小過兒童市場，往往只能在重要節(jié)日里，在銷量上有所突破，不及兒童玩具市場穩(wěn)定。毛絨玩具的市場良莠不齊，質(zhì)量好的、差的、正版的、盜版的混入一堂，在混淆消費者的視線的同時，也把毛絨玩具這塊市場做爛了，信譽度不斷降低！同樣是因為玩具市場沒有整合、沒有規(guī)范，市場價格也變得難以控制，其價格都下降的趨勢，毛絨玩具廠商為求做量，降低庫存風險，出貨價格一再降低；經(jīng)銷商、代理商為求生源，和盜版一起強占市場，價格也在被步步緊逼。利潤越來越薄，態(tài)勢堪悠！有立志做毛絨玩具品牌的廠家或者總代理，因為市場競爭惡劣，贏利無法保證，經(jīng)營不到幾年分分收拾殘局退出市場！玩具產(chǎn)品很少成系列化，小孩子喜歡的熟面孔會很快被新面孔代替。（1）地域分析毛絨玩具哪兒都有賣，地域分布不是很明顯。這就需要我們策劃吸引消費者策略，擴大企業(yè)知名度，打造知名品牌，進而占有市場。（2）競爭對手銷售狀況 影響企業(yè)網(wǎng)上營銷的因素中有提到。 （二）企業(yè)目標（三）企業(yè)市場戰(zhàn)略1 市場營銷定位 模式定位：為企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶構(gòu)建溝通的橋梁，為企業(yè)塑造形象，在企業(yè)之間、企業(yè)與客戶間傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)間、企業(yè)客戶間的感情，為企業(yè)、客戶提供一個銷售平臺。內(nèi)容定位：提供專業(yè)的毛絨玩具知識，融入游戲和卡通玩具形象自主定制意念豐富其內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)廣告的主要目的是品牌的推廣，增加網(wǎng)絡(luò)廣告的瀏覽量，同時提供英文和中文兩個版本，一邊國外的采購商瀏覽，同時提供安全的支付平臺，讓采購商覺得方便，值得信任。2 產(chǎn)品定位產(chǎn)品策略：打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；上貨迅速，引領(lǐng)中國動畫毛絨產(chǎn)品的最新潮流。增強業(yè)內(nèi)競爭力，加大對新品的研發(fā)力度。對原有的毛絨玩具產(chǎn)品造型進行改進，特別是一些大型毛絨玩具，其表情要更加豐富，設(shè)計要更加逼真。同時，配合娛樂消費潮流，另外，順應(yīng)國外客商的采購需求，各種融入聲控、電控等具有較多電子技術(shù)含量元素的動畫毛玩具要成為開發(fā)的主流。價格策略：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格依舊是打動買家的一個十分重要的因素?？梢酝ㄟ^拍賣的形式讓采購商進行競標，以最滿意的價格得到顧客，同時還可以進行優(yōu)惠活動，比如一次性采購數(shù)量達到規(guī)定數(shù)量給予回贈活動。滿足消費者的某種心理需求。3 包裝策略包裝主要以暖色調(diào)為主，質(zhì)量要好，能夠承受商品重力，包裝不唯一，要與商品品種一一對應(yīng)，帶有商品的特色，根據(jù)消費者的購買目的的不同我們應(yīng)配以不同的包裝。手提袋的設(shè)計，要體現(xiàn)出商品風格，企業(yè)形象標志，還要有商場地址、聯(lián)系方式等。4 零售點戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)配合零售網(wǎng)點的分布，連接相關(guān)網(wǎng)站，相關(guān)信息，擴大宣傳影響。（四）廣告戰(zhàn)略1 廣告目標：廣告發(fā)布達到提高企業(yè)知名度、美譽度、市場占有率的目標。廣告主目標獲得預(yù)期收益。2 廣告定位：主打青年消費者市場，主攻大學生、白領(lǐng)階層消費群體。因為一般說來他們擁有較多的閑暇時間，流動資金。3 廣告口號：以滾動條式廣告形態(tài)播出“艾克，愛你的毛絨寶貝”。4 廣告創(chuàng)意策略：將各種毛絨玩具統(tǒng)一起來，制作毛絨玩具總動員動畫片連續(xù)播放。但要時時更新內(nèi)容。5 廣告設(shè)計：網(wǎng)頁制作要合乎消費者心理，產(chǎn)品的出展不在繁多，而在其具有代表性，所以應(yīng)當，每個系列展出其最具特色的一款，然后在其后設(shè)置鏈接其同系列產(chǎn)品，以供消費者進一步選擇。功能設(shè)置要細致，但冗余度最好為零，以便消費者能迅速地找到所求。設(shè)置在線咨詢臺，及時解答消費者疑問，完善售后服務(wù)體系。I網(wǎng)頁風格設(shè)計：配合毛絨玩具具有造型逼真可愛、觸感柔軟，并能給人以歡快 舞躍 想親吻的沖動，主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的毛絨玩具，在襯以生活活潑的流動式文字，整個導航條均以不同卡通動物不同表情來設(shè)計，給人一種親切、活潑、溫馨的可愛感覺，同時設(shè)計一個卡通動物游戲互動區(qū)，顧客可以扮演不同的卡通人物，添加一些輕松的時尚的可觀性的東西，以吸引更多年輕顧客的觀光瀏覽。II網(wǎng)頁功能設(shè)計：在線留言，在線咨詢，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，游戲互動，在線拍賣，產(chǎn)品專柜，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。（五）網(wǎng)絡(luò)媒介戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)以后一個必不可少的步驟，我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。營銷渠道可有： 1 登錄搜索引擎：比如百度、谷歌、新浪等網(wǎng)站，可以通過設(shè)置，有效地將網(wǎng)民引向公司網(wǎng)頁。2 Email郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾件莫名其妙的公司發(fā)來的郵件，這就是郵件營銷。郵件營銷一定要是許可郵件營銷，這樣不會引起人的反感。3 社區(qū)營銷 ：社區(qū)包括論壇、微博、商圈、各種網(wǎng)站的空間。為了達到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈，貼吧，在選擇對象時要盡量尋找對公司產(chǎn)品關(guān)心的人群，比如本公司的毛絨玩具產(chǎn)品就可以放在一些女性、老人、兒童比較多的論壇上推廣。微博作為現(xiàn)在網(wǎng)民的寵兒自然也要被用來做網(wǎng)絡(luò)推廣的，公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產(chǎn)品有關(guān)的文章發(fā)表在博客，也可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫手團隊幫公司代寫軟文，這樣效果會更加明顯。這樣網(wǎng)民在瀏覽博客時就會看到這些文章，潛移默化中就對公司留下了很深的印象，從而達到推廣的目的。4 體驗營銷 ：體驗是對某些刺激所產(chǎn)生的內(nèi)在反應(yīng)。它關(guān)系到整個個體。體驗大多來自于直接觀看或參與某一件事無論是真實的、夢幻的、還是虛幻的。體驗營銷一般包括感受、感覺、思維、行為、關(guān)系這五個層次。公司要定期進行有關(guān)毛絨玩具的知識競答娛樂活動，激發(fā)顧客沖動，引發(fā)顧客試用，活動以公司產(chǎn)品動畫毛絨玩具作為獎品。讓消費者在娛樂的同時了解產(chǎn)品，并能自主的去進一步宣傳。達到增加消費者瀏覽量和提高公司知名度的效果。5 友情鏈接。鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點擊流量。網(wǎng)絡(luò)廣告以社區(qū)營銷為主，其他營銷為輔。廣告置于所選網(wǎng)站的首頁上，只要網(wǎng)站有訪問者，廣告以小矩形廣告出現(xiàn)在瀏覽者眼前。（六）預(yù)算分配預(yù)算包括調(diào)查費用、策劃費用、設(shè)計制作費用、發(fā)布費用、效果測定費用、管理費、促銷費、機動費等費用。由于本企業(yè)新建網(wǎng)站，技術(shù)水平相對較低，因此，我們打算采用技術(shù)水平要求不高，且操作簡單的包月收費模式廣告來進行信息的發(fā)布，以小矩形廣告出現(xiàn)在論壇首頁，初步預(yù)計費用大約3500元/月。 目前其他工作都由我個人來完成，不計費用。（七）廣告效果預(yù)測與評估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評估可以用AIDAS公式表示。AIDAS公式指潛在消費者從接觸廣告開始，一直到完成某種消費行為的幾個動作。認知，興趣，欲望，行動，滿意度。投放廣告后，應(yīng)該會有很大機會提高企業(yè)的知名度，進而擴大收益。六 維護定期對Web站點上受到的Email進行答復(fù)，時時更新企業(yè)Web站點上的內(nèi)容，監(jiān)制新聞組和網(wǎng)上服務(wù)論壇。對不合理設(shè)計要進行更改。如果遭遇競爭對手惡評，要及時作出回應(yīng)，定期為自己做好評，正面宣傳。七 控制把網(wǎng)頁功能設(shè)計好后再將企業(yè)的聯(lián)系方式發(fā)布到網(wǎng)上。更多的利用企業(yè)內(nèi)部資源，減少對外部資源的利用，以削減預(yù)算。合理借用競爭對手網(wǎng)上工作所作的評估來確實所需投資。以減少企業(yè)網(wǎng)上形象受到損害。希望在已有的資源下，企業(yè)的Web站點可以獲得成功。 第 23 頁 共 23 頁