【正文】 觀——不要為品牌所累，而讓品牌服務(wù)你東方財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在的生活質(zhì)量你滿意嗎？范：我說了，不會(huì)有大喜大悲，追求平平淡淡。東方財(cái)經(jīng)：聽說你平時(shí)有在進(jìn)口超市買菜的嗜好？范：這很正常。因?yàn)槲疫@人比較懶，進(jìn)口超市的東西全一些、質(zhì)量好，菜也都很干凈，回家沖一下就可以了。有時(shí)候順道回家了，想帶點(diǎn)菜回去。我認(rèn)為時(shí)間很重要，在一般的超市買菜，回去再折騰半個(gè)小時(shí)，又是洗又是涮，還不如用那半個(gè)小時(shí)和朋友聊聊天，在聊天時(shí)，可能就會(huì)無意間得到很多信息。東方財(cái)經(jīng)：那你去正弘買衣服都買什么牌子的衣服？范：我也沒說喜歡買衣服，我對(duì)品牌服裝不像其他人那么感興趣，也不是追求者。東方財(cái)經(jīng)：那你為什么到正弘買衣服，而不去大商？范：大商有點(diǎn)亂，品牌多、地方大、人也多。正弘那地方比較小，好牌子也比較多，你去了就是順便玩了，逛了也不累，不想逛了扭頭就出來。到正弘看上啥就拿了，喜歡了就拿，不喜歡就不拿，沒有說考慮考慮的。東方財(cái)經(jīng)：那你都知道什么高檔牌子？范：太多了，對(duì)很多品牌知道一些，也知道是什么風(fēng)格的，但沒有哪個(gè)品牌的服裝讓我執(zhí)著的。我不像某些人一樣，或者固定就買一個(gè)牌子，或者只穿高檔牌子，我認(rèn)為那樣很有問題。搞不清買東西的動(dòng)機(jī)到底是因?yàn)槠放?，還是因?yàn)樯唐繁旧?。東方財(cái)經(jīng)：你家除了車還有什么值錢的寶貝？范：沒寶貝。就是車子，有時(shí)候買了新車，半夜會(huì)從床上爬起來再去看看它。東方財(cái)經(jīng)：嫂子有LV的包嗎？范：多了，20多個(gè)吧。東方財(cái)經(jīng)：有收藏愛好？范：沒有，但她100元的包也用。那也不能讓她一個(gè)用幾年啊，也有冬季包、夏季包吧。LV、杰尼亞，我們也經(jīng)常去，去年到法國(guó)也帶了幾個(gè)。東方財(cái)經(jīng)：你的奢侈品消費(fèi)觀是什么？范：你不要為品牌所累，而讓品牌服務(wù)你。多追求自己的精神狀態(tài)，清醒認(rèn)識(shí)自己的消費(fèi)狀態(tài)。這也就是我沒有買奧迪Q7的原因。五、談判三年,鄭州請(qǐng)不來LV鄭州算不算是奢侈品消費(fèi)的平臺(tái)？ 鄭州的奢侈時(shí)代是否來臨？有人說，鄭州的奢侈品品牌擁有量很符合鄭州本地的消費(fèi)能力，可以形成對(duì)周邊城市和省份的輻射。而有人則認(rèn)為，因?yàn)猷嵵菡?qǐng)不來國(guó)際一線奢侈品品牌，導(dǎo)致在相當(dāng)一部分人眼里，鄭州只是一個(gè)能買到菜的地方。這一命題，仁者見仁、智者見智。但從商業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來看，鄭州的奢侈品消費(fèi)時(shí)代經(jīng)歷了十年發(fā)展，的確仍是剛剛開始?！鹁哂袠?biāo)志意義的頂級(jí)品牌——法國(guó)LV始終未進(jìn)入鄭州“奢侈品的另一種功能，是成為一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的風(fēng)向標(biāo)。”這種觀點(diǎn)博得了眾多商業(yè)人士的贊同。“商家最感興趣的是LV，如果它能進(jìn)來，那是鄭州的榮耀?！钡つ崴拱儇洜I(yíng)業(yè)本部經(jīng)理張建這樣評(píng)價(jià)。奢侈品品牌何以具有這樣的功能？“最起碼能體現(xiàn)一個(gè)城市的綜合經(jīng)濟(jì)素質(zhì)和消費(fèi)層次?！睆埥ń忉專琇V這樣的品牌每進(jìn)駐一個(gè)城市，所提的條件可以說是最苛刻的。他們有專業(yè)的調(diào)查公司，對(duì)全國(guó)二級(jí)城市的GDP指數(shù)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量、人均消費(fèi)能力、國(guó)際二線品牌的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、主流消費(fèi)人口素質(zhì)、城市現(xiàn)代化程度都有詳細(xì)的調(diào)研。只有合乎他們的要求才安排自己的進(jìn)駐時(shí)間表。進(jìn)入“十五”之后，越來越多的國(guó)際一線奢侈品品牌走下北京、上海、深圳一級(jí)市場(chǎng)平臺(tái)，向更多的二級(jí)城市謀求利潤(rùn)。LV作為領(lǐng)頭羊，通盤觀望國(guó)內(nèi)二級(jí)城市，他們進(jìn)入了杭州、成都、西安，甚至是昆明，這恰恰說明了河南省的經(jīng)濟(jì)雖以令國(guó)人震撼的速度奔跑，卻還未到全面提升商業(yè)經(jīng)濟(jì)能力的階段。而事實(shí)上，很多商業(yè)圈內(nèi)部人士都十分認(rèn)同奢侈品擁有量就是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和人均消費(fèi)水平的晴雨表這種說法。因此，杭州、西安兩地能招到LV，業(yè)內(nèi)紛紛揣測(cè)當(dāng)?shù)卣α慷喟虢o予了支持?！鸩皇荓V不進(jìn)來，而是鄭州的實(shí)力真的達(dá)不到“因?yàn)樯莩奁肥前嘿F的，能夠擁有，起碼是當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)的一種側(cè)面體現(xiàn)?！焙幽鲜‖F(xiàn)代企業(yè)管理研究院常務(wù)副院長(zhǎng)宋功表示。另?yè)?jù)記者了解，裕達(dá)國(guó)貿(mào)與LV就進(jìn)場(chǎng)問題，在談判桌上僵持了三年，其結(jié)果是LV仍然不來?！昂蚅V談了很多次，我當(dāng)時(shí)跟他們談的是，如果他們來了，我可以把裕達(dá)國(guó)貿(mào)換成路易威登大廈，就是把裕達(dá)的LOGO換成LV我們都答應(yīng)。但不是人家不進(jìn)來，而是鄭州的實(shí)力真的達(dá)不到。人家給的問題很簡(jiǎn)單：你們當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的品牌，最高的月銷售額是多少？我還往自己臉上貼金，多說了一點(diǎn)。對(duì)方說，他們希望進(jìn)入的最低標(biāo)準(zhǔn)月銷售額是350萬元，像鄭州這種二級(jí)城市，還沒有使他們進(jìn)入的可能性?！痹＿_(dá)國(guó)貿(mào)一內(nèi)部人士私下告訴記者。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以LV為代表的奢侈品國(guó)際一線品牌，對(duì)選擇進(jìn)駐的百貨公司所提的要求同樣令人驚奇?！罢霙]有條件和LV談，除非正弘再開店。LV需要的面積太大了，至少300平方米。而且商場(chǎng)還要免費(fèi)出裝修、出場(chǎng)地，該品牌所要求的裝修造價(jià)高達(dá)每平方米3萬元。這還不行，LV對(duì)任何商場(chǎng)都要有3年的考察期，從不提前和你簽合同，而在這期間，你更不能從他們身上有任何抽成?！闭雵?guó)際總經(jīng)理李宏強(qiáng)和LV的談判歷程同樣坎坷。雖然地位如此不對(duì)等，但為了能招到LV這樣的國(guó)際一線奢侈品品牌，各家商場(chǎng)還是使出了吃奶的力氣，甚至是“卑躬屈膝”。丹尼斯百貨營(yíng)業(yè)本部經(jīng)理張建坦言，事實(shí)上，每個(gè)商家都非常清楚把LV這類品牌弄進(jìn)來不僅大費(fèi)周折，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不可能賺錢。但它卻是國(guó)際一線奢侈品品牌的旗幟、一個(gè)城市消費(fèi)能力的旗幟，更是一個(gè)商場(chǎng)的旗幟。有了它，商場(chǎng)再招商就能輕松許多。雖然LV進(jìn)駐鄭州仍是泡影，但許多品牌對(duì)鄭州的興趣的確是在加強(qiáng)。奔馳鄭州店副總高禮賓就透露了一個(gè)消息，法拉利、保時(shí)捷這樣的世界名車，正在醞釀進(jìn)駐鄭州市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兛吹搅吮捡Y、寶馬在河南的輝煌戰(zhàn)績(jī)。一些品牌代理商也對(duì)鄭州的未來商業(yè)經(jīng)濟(jì)看好，只要鄭州保持目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，必然會(huì)讓“商貿(mào)城”更加名副其實(shí)。27 /