某省奢侈品消費(fèi)調(diào)查報(bào)告-文庫吧
2025-07-17 23:14 本頁面
【正文】 ○鄭州三大商場奢侈品經(jīng)營業(yè)績可觀市場經(jīng)濟(jì)中的“二八哲學(xué)”，已被所有商家奉為第一信條。世界上永遠(yuǎn)是20%的人掌握著80%的社會(huì)財(cái)富。那么去掙這20%的人的錢，自然是最有效的利潤追逐方向。細(xì)看裕達(dá)國貿(mào)、正弘國際、丹尼斯百貨等這些鄭州的商場，無不在逐年擴(kuò)充其內(nèi)部高檔品牌的擁有量，又無不在爭奪社會(huì)中這20%的高消費(fèi)人群。丹尼斯百貨營業(yè)本部經(jīng)理張建表示，“即便一個(gè)商場，它經(jīng)營業(yè)績的80%，也是由20%的人消費(fèi)完成的。而這些人又通常是創(chuàng)造奇跡客單價(jià)的高貴客人”。直到現(xiàn)在，這三家商場仍是河南頂級(jí)的高端消費(fèi)場所，也往往是常人不愿輕易踏門的。這并非是因?yàn)檫@些商家將大眾顧客拒之門外，而是由于商場所售商品的價(jià)格高得令常人難以理解。有意思的是，昔日曾在這里銷售的品牌，那些價(jià)格高昂的商品，如今也出現(xiàn)在了更多的流行百貨店里，但這里仍是只有少數(shù)人登門。因?yàn)?，這些商場總要比流行百貨超前一步完成品牌及商品的更替升級(jí)。根據(jù)三家商場所提供的數(shù)字，近兩年，三家商場所經(jīng)營奢侈品品牌的銷售額，均占到了商場總業(yè)績的30%以上，正弘國際甚至近半。而每年這些奢侈品的消費(fèi)遞增額度，均是在15%以上，裕達(dá)國貿(mào)持續(xù)三年銷售增速為30%?！疣嵵莞蝗讼M(fèi)的奢侈品集中于服裝、鐘表等領(lǐng)域每個(gè)人都有一份奢侈觀。在您心里的奢侈品，可能只是一頓麥當(dāng)勞，可能是臺(tái)IBM電腦，也可能是輛全球限量版法拉利跑車等。奢侈品在國際上所能被大眾接受的流行定義是，“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱為非生活必需品”。這樣的商品，必須有品牌成長歷史、獨(dú)特的文化理念、具備身份表現(xiàn)力。正弘國際總經(jīng)理李弘強(qiáng)還為此特意添上一條，“一定是國際化，受到全球認(rèn)可的品牌”。比如，箱包類的全球頂級(jí)品牌路易威登，曾是拿破侖皇后的專寵；登喜路是溫莎公爵、丘吉爾的最愛；夏奈兒、迪奧、紀(jì)梵希、歐米茄等品牌旗下，更是擁有諸如戴安娜王妃、麥當(dāng)娜、奧黛麗?赫本、舒馬赫等眾多國際重量級(jí)人物。即便以此定義去注解和套用，在記者所采訪的人群中，仍有不少人為哪幾個(gè)品牌能夠稱得上奢侈品而喋喋不休，甚至夸張到了需要爭論鄭州到底有沒有真正意義上的奢侈品。原因是，相當(dāng)一部分人認(rèn)為，各類別國際一線頂級(jí)奢侈品品牌，仍沒有關(guān)注過鄭州。在此，不妨先將那些被鄭州人推崇的品牌列舉一下。裕達(dá)國貿(mào)：MaxMara、杰尼亞、Cerruti188Burberry、江詩丹頓、肖邦、摩凡陀等。正弘國際：Dunhill、Hugo Boss、萬寶龍、勞力士、AP、帝舵、Pual amp。 Shark、等。丹尼斯百貨：CD、雅詩蘭黛、蘭蔻、夏奈爾等國際一線的化妝品品牌外，還有卡地亞、萬寶隆、施華洛世奇、都彭、LANCEL等。索菲特國際：雅格詩丹等。大商新瑪特金博大店：積家等?！斑@些品牌多是服裝、鐘表、化妝品等消費(fèi)品，除去大部分表的品牌，剩下的品牌多在各自類別屬于國際奢侈品二線，比如不少人所熟知的LV、amarni、Gucci、百達(dá)翡麗、賓利，的確沒有在鄭州設(shè)店面。但這個(gè)排序并非全球公認(rèn)，只是亞洲人特喜歡這樣排序，內(nèi)地人多是認(rèn)同了香港、臺(tái)灣傳播的文化?！崩詈霃?qiáng)這樣認(rèn)為?！鹕莩奁焚F是因?yàn)槭裁床牧隙加米詈玫暮幽鲜‖F(xiàn)代企業(yè)管理研究院常務(wù)副院長宋功，曾任裕達(dá)國貿(mào)經(jīng)營副總，在這個(gè)高端百貨消費(fèi)圈里，他為讓更多的人認(rèn)識(shí)到奢侈品為什么貴而奮斗了三年。宋功認(rèn)為，多數(shù)人去質(zhì)疑奢侈品是否值得消費(fèi)，是因?yàn)槠洳唤馍莩奁窞槭裁促|(zhì)量好和價(jià)格昂貴。任何一個(gè)奢侈品品牌，都是沿襲了幾千年的經(jīng)典設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌元素，在任何時(shí)代選用世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)師、服裝面料、制作工藝、登臺(tái)模特和推廣方案，一切都是最好的，自然就是全球最棒的。與此同時(shí)，“奢侈品”對(duì)社會(huì)發(fā)展有著獨(dú)特的積極作用，因?yàn)樗鼈兗辛俗钕冗M(jìn)的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學(xué)以及個(gè)性化和人性化的品質(zhì)內(nèi)涵?！吧莩奁贰痹缫殉搅恕案瘮 ⒗速M(fèi)、頹廢、不公平”的意味。這恰恰也是高禮賓熱衷談?wù)摰膬?nèi)容。高禮賓說，奔馳車的每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了奢華，就連奔馳坐椅，也是完全采用兩歲澳洲小牛的皮革制作。皮質(zhì)的檢驗(yàn)要求無任何污染、任何叮咬。一臺(tái)奔馳S600有40多塊電腦模塊，自身就是一個(gè)局域網(wǎng)。這樣的奢華，才能真正意義上被全球公認(rèn)為“流動(dòng)的總裁辦公室”。河南富豪表行王經(jīng)理則從品牌經(jīng)營的角度認(rèn)為，奢侈品經(jīng)營成本之高，是常人難以想象的。奢侈品一定要有限量，并非是完全敞開供應(yīng)。在法國的LV旗艦店買包，只允許每個(gè)人兩件，每次需要排隊(duì)。勞力士的表芯從來都是自己生產(chǎn)，從不對(duì)外提供，質(zhì)量確有保證，勞力士保值、增值，是全球公認(rèn)的。如此說來，曾惡搞了中國房地產(chǎn)界的《大腕》的經(jīng)典片段，就可被房地產(chǎn)界當(dāng)作翻身的經(jīng)典廣告了：“一定得選最好的黃金地段，雇法國設(shè)計(jì)師建就得建最高檔次的公寓，電梯直接入戶，戶型最小也得四百平方米，什么寬帶呀、光纜呀、衛(wèi)星呀，能接的全給接上。樓上邊有花園兒，樓里邊有游泳池，樓里站一個(gè)英國管家戴一假發(fā)，特紳士的那種。三、誰在追求奢侈品消費(fèi)奢侈是相對(duì)的，中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)秘書長楊清山表示，在東西差距、貧富分化明顯的現(xiàn)代中國，奢侈的標(biāo)準(zhǔn)千差萬別。富豪們追求游艇、汽車，大學(xué)生享受一盒哈根達(dá)斯冰淇淋，工薪階層使用一瓶夏奈爾香水，奢侈對(duì)每個(gè)人來說，就是一種夢(mèng)想和快樂。但真正意義上的國際一類奢侈品究竟要賣給誰？○奢侈品消費(fèi)群兩極分化，暴發(fā)戶或者知本階層任何商品都有其自身針對(duì)的消費(fèi)群，奔馳希望賣給總裁，沃爾沃希望能得到更顧及自身安全的社會(huì)精英們的青睞。但事實(shí)證明，中國經(jīng)濟(jì)的迅速成長，并不能讓這些奢侈品品牌對(duì)理想化客戶有過多的幻想，譬如奔馳、悍馬、勞力士、夢(mèng)特嬌，在相當(dāng)一部分真正追求奢侈品消費(fèi)的人士口中，卻成了“只適合暴發(fā)戶”的代名詞
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