【正文】 攏。所以，在語(yǔ)言上絕對(duì)不允許時(shí)下雜 志上流行的“悶騷”等低俗詞匯出現(xiàn)）。 品牌產(chǎn)品要突出其背后的文化內(nèi)涵，通過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言貼近讀者。后面的圈子交流及精神文化欄目，要能感動(dòng)讀者，使之產(chǎn)生共鳴。只有精神層面的交流，才能吸引長(zhǎng)期的讀者，構(gòu)建起一本雜志長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）如何處理品牌公司或 PR 公司提供的產(chǎn)品信息？ 除資訊板塊外，品牌公司提供的宣傳稿均不允許原封不動(dòng)地拷貝。對(duì)這一類稿件的處理方式是，根據(jù)所在欄目的特征找到其中的閃光點(diǎn)和讀者可以認(rèn)同的角度（要給人一種客觀公正，哪怕是貌似公正的感覺），挖掘品牌背后的價(jià)值和文化，采訪相關(guān)的使用者（ 可以是品牌公司安排好的），通過(guò)最貼近讀者的體驗(yàn)故事的方式表現(xiàn)出來(lái)。 （ 3）如何處理軟文與正常編輯文字？ 堅(jiān)持上述的軟文處理方式，實(shí)際上除資訊板塊外，其他欄目的軟文跟正常編輯文章并無(wú)二致。它們都遵循一樣的編輯規(guī)范：角度的平實(shí)、客觀，語(yǔ)言的優(yōu)美、親切，內(nèi)容的故事性和文化感。 （ 4）如何讓目標(biāo)讀者頂級(jí)富豪閱讀你的雜志？ 發(fā)行推廣策略主要有以下幾個(gè)： A． 數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)發(fā)行（類似于 DM）。涉及的問(wèn)題：讀者數(shù)據(jù)的來(lái)源（與某些高檔俱樂(lè)部合作、展會(huì)客戶資料等），數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)、更新，讀者抽樣回訪等。 B． 高檔場(chǎng)所的擺放（附征閱單），如飛機(jī)頭等艙，機(jī)場(chǎng)、銀行等的貴賓室，高檔會(huì)所、俱樂(lè)部，高爾夫球場(chǎng)，五星級(jí)酒店等。 C． 高檔社區(qū)的雜志巡展及征閱活動(dòng)。 D． 不進(jìn)報(bào)攤發(fā)行渠道，考慮進(jìn)高檔商場(chǎng)的圖書零售部門。 E． 自身品牌推廣方面，可以在高檔寫字樓、酒店、公寓、俱樂(lè)部、會(huì)所、外資銀行等聚集的地方做戶外、樓宇視頻等廣告形式的組合點(diǎn)投。 《中小企業(yè)》雜志策劃方案 文 / 康建中 5 據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所發(fā)布的“ 2020 年中國(guó)中小企業(yè)治理研究報(bào)告”，截至目前，我國(guó)中小及個(gè)體企業(yè)總數(shù)達(dá) 3150 萬(wàn)家，占 全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 %，這些企業(yè)普遍在公司治理上存在著問(wèn)題。與國(guó)外相比，目前我國(guó)中小企業(yè)除面臨關(guān)注度較高的融資難、政策不平等、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入限制等方面的問(wèn)題外，更重要的則是公司治理上的官商不分、改制乏力、治理不完善、審計(jì)制度不健全、缺乏社會(huì)責(zé)任感等問(wèn)題，而這也是困擾中小企業(yè)發(fā)展的真正原因所在。 面對(duì)這些問(wèn)題及自身的發(fā)展現(xiàn)狀，中小企業(yè)最急迫的需求是這樣三方面：了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；解決融資難問(wèn)題，以支撐企業(yè)的生存與發(fā)展；企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，尤其是小企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程中管理模式的轉(zhuǎn)變。 其實(shí)，中小企業(yè)以上三方面的需求又是與信息需求緊密聯(lián)系在一起的。無(wú)論是學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，還是了解最新政策、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等，從新聞媒體獲取相關(guān)信息都是非常重要的途徑之一。 而這也就為一本針對(duì)中小企業(yè)的雜志提供了市場(chǎng)運(yùn)作的空間。 （一） 客戶需求分析 核心讀者描述： 中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)決策者。中國(guó)中小企業(yè)有 3000多萬(wàn)家，從理論上講，《中小企業(yè)》雜志的最大發(fā)行量有可能到 3000多萬(wàn)本。中小企業(yè)決策者之所以選擇《中小企業(yè)》，是因?yàn)槠鋬?nèi)容的針對(duì)性。 此外，還包括中小企業(yè)研究人員、政府官員等。 讀者需求分析： 中小企業(yè)決策者對(duì)該類信息的需求包括：（ 1）同類型企業(yè)在融資、運(yùn)營(yíng)管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)；（ 2）融資、運(yùn)營(yíng)管理方面的實(shí)務(wù)操作知識(shí)；（ 3）政策層面的信息與解讀；（ 4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 不少中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知識(shí)層次不是很高，沒(méi)有閱讀雜志的習(xí)慣；對(duì)此，需要做的是雜志通俗化，提高可讀性，盡量不要用理論學(xué)術(shù)文章，至于閱讀習(xí)慣的引導(dǎo)和培養(yǎng)，可以通過(guò)多種市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的。 讀者更注重實(shí)用性，一方面確實(shí)能閱讀到對(duì)其有幫助而在其他媒體上又不易讀到的東西；另一方面，能夠提供除信息之外的其他增 值服務(wù)（如信用擔(dān)保等）。 廣告客戶分析： 推出針對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的 IT 廠商（硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）。對(duì)這類廣告客戶而言，《中小企業(yè)》雜志無(wú)疑是最合適的廣告投放對(duì)象。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 6 下面，我們對(duì)目前市場(chǎng)上針對(duì)中小企業(yè)的雜志做簡(jiǎn)單介紹和分析，從而對(duì)該類雜志市場(chǎng)有一個(gè)較為全面的了解。選取的樣本雜志有：《中國(guó)中小企業(yè)》、《管理信息（中小企業(yè)版）》、《中小企業(yè)科技》、《財(cái)商》（香港）、《企業(yè)家 entrepreneur》（美國(guó)）。 《中國(guó)中小企業(yè)》 主管單位：國(guó)家發(fā)改 委。主辦單位：中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)。協(xié)辦單位：中國(guó)中小企業(yè)投資有限公司。支持單位：天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)、上海浦東發(fā)展銀行天津分行。 定價(jià)： 12 元 /本。據(jù)稱，發(fā)行量 6 萬(wàn)冊(cè)。 欄目設(shè)置： l 管理論道 l 人力資源 l 行業(yè)方向 l 品牌建設(shè) l 企壇隨筆 l 創(chuàng)業(yè)甘苦 l 區(qū)域經(jīng)濟(jì) l 他山之石 l 資訊快遞 點(diǎn)評(píng) ：（ 1）封面設(shè)計(jì)非常土氣，停留在 80 年代的辦刊水平。 （ 2）從欄目看，偏重于企業(yè)管理與產(chǎn)經(jīng)報(bào)道?；旧蠜](méi)有涉及到融資方面的內(nèi)容。 （ 3）有的文章定位不清，不是做給中小企業(yè)看的。如《盛大和阿里巴巴向農(nóng)民學(xué)習(xí)》、《皇家殼牌走出丑聞陰霾》等，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可借鑒的東西不多。 （ 4）有可能在賣封面，也就是說(shuō)封面人物是收費(fèi)的。 （ 5）向理事單位收取會(huì)費(fèi)，是其營(yíng)業(yè)收入的主要渠道之一。 《管理信息 (中小企業(yè)版 )》 內(nèi)部刊物。由《管理 信息》編輯部和中國(guó)人民大學(xué)管理信息研究中心、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司等單位聯(lián)辦。 常設(shè)欄目： l 領(lǐng)導(dǎo)論壇 l 政策信息 l 技術(shù)進(jìn)步 l 市場(chǎng)準(zhǔn)入 l 資金融通 l 信息服務(wù) 7 l 人力資源 《中小企業(yè)科技》 主管單位：廣西科學(xué)技術(shù)廳。主辦單位：廣西科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所。定價(jià)： 元 /本。據(jù)稱，發(fā)行量 萬(wàn)冊(cè)。 欄目設(shè)置： l 關(guān)注：中小企 業(yè)關(guān)心的，正是我們關(guān)注的。 （望風(fēng)臺(tái)、特別報(bào)道、熱點(diǎn)透視、走向東盟、財(cái)經(jīng)縱覽等） l 創(chuàng)業(yè)：這是創(chuàng)業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。 （人物專訪、企業(yè)風(fēng)采、創(chuàng)業(yè)人生、創(chuàng)業(yè)課堂） l 管理：為中小企業(yè)中高層管理人員提供經(jīng)營(yíng)管理理念及智力支持。 （名家論道、實(shí)戰(zhàn)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、電子商務(wù)等） l 商機(jī)：為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者發(fā)布新的信息，舉薦新的項(xiàng)目，展示新的機(jī)遇。