某某集團(tuán)某某年度培訓(xùn)計(jì)劃-資料下載頁
2025-08-01 23:10本頁面
【正文】 資料名稱培訓(xùn)總結(jié)與學(xué)員評(píng)估形式報(bào)告資料解釋l 將培訓(xùn)遇到的其他問題記錄下來并在培訓(xùn)后加以補(bǔ)充解答 G. 營銷十大核心工作能力培訓(xùn)方法G1主要培訓(xùn)方法零售管理培訓(xùn)課程以相關(guān)基本操作技能為培訓(xùn)主線索，以針對(duì)公司的實(shí)際終端銷售管理相關(guān)的案例分析、學(xué)員小組討論、學(xué)員練習(xí)等為依托手段，同時(shí)提供講師演示文稿以及部分內(nèi)容的學(xué)生手冊(cè)和其他（如錄像與圖片等）工具以幫助提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。以下內(nèi)容描述在健力寶集團(tuán)培訓(xùn)中將采用的部分授課方法。 課堂講授由具有5年以上相關(guān)行業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)講師針對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專題講述。人力資源科提供演示文稿（PPT）和錄像等輔助工具。該方法將被主要應(yīng)用在業(yè)務(wù)知識(shí)傳授和部分技能的講解內(nèi)容中。 案例分析受訓(xùn)者在行業(yè)中的實(shí)際案例或相關(guān)行業(yè)的案例供參加培訓(xùn)的銷售人員分析，并提出解決方案。培訓(xùn)講師將針對(duì)原案例和學(xué)員的方案加以講解和分析。這種培訓(xùn)方法對(duì)綜合提升受訓(xùn)人員在有關(guān)業(yè)務(wù)中的分析和判斷能力具有最佳的效果。 分組討論除具有案例分析的基本作用外，本方法還能夠幫助學(xué)員利用團(tuán)隊(duì)或小組的工作方法，更快地分享經(jīng)驗(yàn)、提高交流技巧和綜合問題解決方面的能力。 學(xué)員練習(xí)該方法主要集中使用在強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，是幫助學(xué)員掌握實(shí)地動(dòng)手分析現(xiàn)實(shí)生意問題的優(yōu)秀方法之一。 角色扮演該方法主要應(yīng)用在各類交流和演示技巧的訓(xùn)練中，如對(duì)商店組織人員的溝通和對(duì)顧客的有效溝通等等環(huán)節(jié)，是某些重點(diǎn)課程的必要環(huán)節(jié)，如處理常見反對(duì)意見等。本課程提供的有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的講師將進(jìn)一步提高學(xué)員在角色扮演中所學(xué)習(xí)到的知識(shí)。 培訓(xùn)回顧與效果評(píng)估培訓(xùn)的效果取決于受訓(xùn)者的接受程度。我們利用實(shí)地培訓(xùn)抽樣調(diào)查的方式對(duì)每次培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤檢測。 在培訓(xùn)告一段落后（通常1個(gè)月以后），培訓(xùn)小組人員將進(jìn)行抽樣實(shí)地回訪以確定受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)際掌握情況以及收集對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容與方式的建議，并籍以對(duì)日后培訓(xùn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。G2主要培訓(xùn)講師在公司內(nèi)部尋找擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及培訓(xùn)技能的講師隊(duì)伍，保證在培訓(xùn)質(zhì)量達(dá)到公司的要求。13 / 1
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