某某集團(tuán)某年度市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-01 20:56本頁(yè)面
【正文】 不會(huì)太大； ? 5000價(jià)格等高線結(jié)論 分布區(qū)域： 從項(xiàng)目分布區(qū)域可以看出主要分布在城市北部的發(fā)展區(qū)域； 客戶群： 項(xiàng)目本地客戶及動(dòng)遷客戶 建筑形式： 以多層為主、小高層、高層比例逐步上升； 產(chǎn)品： 71— 80平（二室） 31— 40萬產(chǎn)品是主力供應(yīng)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)均價(jià) 4400— 5000元 /平方米； 項(xiàng)目特點(diǎn)： 5000項(xiàng)目屬于成本不高、合理的售價(jià)、不高的利潤(rùn)、銷售速度較快、風(fēng)險(xiǎn)較低； 客戶購(gòu)買心理： 總房款低的剛性因素是客戶購(gòu)買的心理特點(diǎn)； 通過對(duì) 5000價(jià)格等高線市場(chǎng)、標(biāo)桿項(xiàng)目、客戶購(gòu)買心理的分析可以得出以下結(jié)論： ? 價(jià)格等高線中的市場(chǎng)表現(xiàn)分析 5000元價(jià)格等高線項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)分析 ?根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn) 5000元以上項(xiàng)目供應(yīng)的產(chǎn)品以兩房為主，其次是三室二廳一衛(wèi)； ?結(jié)合供應(yīng)數(shù)量及份額關(guān)系， 31－ 50萬二室二廳銷售情況更好； ? 價(jià)格等高線中的市場(chǎng)表現(xiàn)分析 5000元價(jià)格等高線項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)分析 ?綜合市場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)， 61— 70二室二廳一衛(wèi)產(chǎn)品供銷情況最好，其次是 81－ 90二室二廳一衛(wèi)產(chǎn)品； ?5000段中三室產(chǎn)品供應(yīng)增加，但整體銷售情況不是很好，說明受總房款因素限制，客戶購(gòu)買力有限； ? 5000價(jià)格等高線下的客戶心理地圖 5000市場(chǎng)中客戶受總房款剛性因素限制更大，但在選擇排序上的標(biāo)準(zhǔn)依然是： ?總房款 ?周邊生活配套 ?交通便利性 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?物業(yè)服務(wù) 普通客戶由于受總房款剛性因素的影響，在價(jià)格不斷上漲的條件下，選擇的區(qū)域只能不斷外移。 普通客戶的心理地圖：在總房款限定下，選擇生活便利的區(qū)域 ? 5000價(jià)格等高線標(biāo)桿項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分析 目前 5000－ 6000項(xiàng)目主要集中在甘區(qū)北部，在此區(qū)域挑選了 2個(gè)典型項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，是：加州洋房、動(dòng)力院景 ? 5000市場(chǎng)供求分析 006年對(duì)比0102030405060708005年 06年供應(yīng)量銷售量對(duì)比 0 06年 7000價(jià)格段的供銷情況： ?06年 5000－ 6000的供應(yīng)量相對(duì)于 05年處于不足狀態(tài)，僅相當(dāng)于 05年供應(yīng)量的 ％；06年當(dāng)年消化率達(dá)到 62％（ ），此細(xì)分市場(chǎng)有一定的機(jī)會(huì)； ?07年供應(yīng)量相比 0 06年有大幅增加，預(yù)計(jì) 07年消化量在 60萬平； 07年供應(yīng)量（萬平）220100705040 420501001502002504 0 0 0 －5 0 0 0 5 0 0 0 －6 0 0 0 6 0 0 0 －7 0 0 0 7 0 0 0 －8 0 0 0 8 0 0 0 －9 0 0 0 9 0 0 0 以上供求關(guān)系比0123000－40004000－50005000－60006000－70007000－80008000－90009 0 0 0 以上供求關(guān)系比 0 4 年供求關(guān)系比 0 5 年供求關(guān)系比 0 6 年供求關(guān)系比 0 7 年? 小結(jié) —— 5000線 盈利能力： 從 5000市場(chǎng)樓盤的漲價(jià)幅度（ 06年上、下半年對(duì)比上漲 200元 /平）來看，盈利能力一般。 客戶群： 項(xiàng)目周邊客戶及動(dòng)遷客戶 未來競(jìng)爭(zhēng)： 06年供應(yīng) 、消化 ， 05年供應(yīng) 45萬平，消化 ，預(yù)計(jì) 07年供應(yīng)量為 100萬平，未來競(jìng)爭(zhēng)較激烈； 產(chǎn)品形態(tài)： 戶型： 71－ 80平、 、 11米進(jìn)深，客廳 － 、主臥 建材標(biāo)準(zhǔn)： 外墻：外墻磚和局部的涂料 ！ 大堂： 5米層高，理石 窗： YKK的型材窗和陽(yáng)臺(tái)門，雙層中空玻璃 入戶門：盼盼 電梯：廣州日立 園區(qū)景觀：梯田的園林景觀 停車方式及車位比：地上和地下停車位結(jié)合 1： 配套服務(wù)： 無會(huì)所，有幼兒園和簡(jiǎn)單商業(yè)配套 我們想進(jìn)入 5000市場(chǎng)可參照的標(biāo)準(zhǔn)是： ? 六、總結(jié) ? 總結(jié) 利用價(jià)格等高線、客戶心理地圖、標(biāo)桿項(xiàng)目、供求分析四個(gè)工 具，我們可以很好的解決營(yíng)銷工作中面臨的土地評(píng)判、項(xiàng)目面對(duì)的客戶和產(chǎn)品解決方案等問題。 ? — 結(jié)束 — ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 你犯了中國(guó)人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來。 堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。 做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 23. . :0412:04 12:04:0 3 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 不創(chuàng)新，就滅亡。 破產(chǎn)是一種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無人能比。 2023/1/1923. :0412:0 4:03 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 管理層次越少越好。 絕不會(huì)再來的機(jī)會(huì)。 管理即決策。 教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 把我們頂尖的 20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無足輕重的公司。 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 12:0412:04 12:04:0 312:04:03 管理者的最基本能力：有效溝通。 企業(yè)即人。 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? 造人先于造物。 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 :0412:04:03 人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 多掙錢的方法只有兩個(gè) :不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展 。假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 日日行，不怕千萬里 。常常做，不怕千萬事。 愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。 12:0412:04 : .19 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。 我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 2023年 1月 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 2023年 1月 19日 12時(shí) 4分 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。 多想一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2023年 1月 19日星期四 12時(shí) 4分 3秒 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 信任固然好，監(jiān)控更重要。 懶惰 :它是一種對(duì)待勞動(dòng)態(tài)度的特殊作風(fēng)。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。 2023年 1月 19日星期四 下午 12時(shí) 4分 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中， 85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。 . 192023年 1月 19日星期四 12時(shí) 4分 3秒 9 謝謝各位！
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