【正文】 用它來(lái)減肥的人認(rèn)為沒(méi)有瘦，有副作用，服用效果不好，不如初期，價(jià)格太貴。 ? 所以，以上這些都是我們的機(jī)會(huì) ,由于我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是見(jiàn)效快，這是我們的優(yōu)勢(shì)也可以作為另一個(gè)產(chǎn)品概念。 41 建議 ? 在上海、杭州、無(wú)錫三個(gè)城市中，我們建議先從杭州市場(chǎng)進(jìn)入，這主要鑒于以下幾點(diǎn)： 過(guò)去一年中，上海的消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 31%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有36%的人服用，增長(zhǎng)了 5%。服用排毒類(lèi)保健品的占 12%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 15%的人服用，增長(zhǎng)了 3%。杭州消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 10%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 28%的人服用，增長(zhǎng)了 18%，服用排毒類(lèi)保健品的占 20%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 30%的人服用，增長(zhǎng)了 10%。無(wú)錫消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 14%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 27%的人服用，增長(zhǎng)了 13%，服用排毒類(lèi)的占 15%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 21%，增長(zhǎng)了 6%。由此可以發(fā)現(xiàn)，上海市場(chǎng)的成熟度要明顯高于杭州和無(wú)錫，而杭州市場(chǎng)的增幅潛力是最大的。 當(dāng)出現(xiàn)腸胃不適的癥狀時(shí)，杭州的消費(fèi)者以服用保健品為最常采用的方式的人居多，有 14%的人是選擇以服用保健品為最常采取的方式，無(wú)錫最少為 10%，上海居于兩者之間 42 建議 從消費(fèi)者對(duì)最常服用的品牌的總體評(píng)價(jià)來(lái)看，杭州的消費(fèi)者對(duì)最常服用的品牌的總體評(píng)價(jià)最低，滿(mǎn)意度為 42%，上海、無(wú)錫略。由此可以發(fā)現(xiàn)，杭州的消費(fèi)者對(duì)其最常服用的品牌滿(mǎn)意度是最低的，所以為我們的進(jìn)入提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì) 從各城市的消費(fèi)者對(duì)“排除毒素”和“腸胃保健”的重視程度對(duì)比來(lái)看，杭州的消費(fèi)者對(duì)“腸胃保健”的重視程度要明顯高于上海和無(wú)錫的消費(fèi)者，杭州的消費(fèi)者中 77%的消費(fèi)者都很重視“腸胃保健”，上海、無(wú)錫略，因此如果以保健腸胃為根本，通過(guò)調(diào)理和保健腸胃，排度體內(nèi)垃圾 /毒素，促進(jìn)消化和吸收，改善睡眠和精神狀況，那將會(huì)極大的吸引杭州的消費(fèi)者。 從各地消費(fèi)者的收入情況看，無(wú)錫的個(gè)人收入最低，而且未來(lái)半年內(nèi)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的人中 71%的人收入在 1000元以下，這是制約他們購(gòu)買(mǎi)的主要因素。上海的收入最高，杭州的個(gè)人收入居于兩者之中。 43 建議 ? 廣告促銷(xiāo)策略： 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的途徑主要有： 朋友的介紹（ 63%）， 根據(jù)該類(lèi)產(chǎn)品的廣告（ 41%），試用試用裝后（ 34%）由此我們可以看出保健品不同于其他類(lèi)的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品廣告好，對(duì)產(chǎn)品的概念表達(dá)清晰，再輔助終端的一些派發(fā)、買(mǎi)一贈(zèng)一等促銷(xiāo)手段，就會(huì)起到很大的效果，而對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)，從以往我們做過(guò)的所有保健品的調(diào)研數(shù)據(jù)中都可以明顯的看到，消費(fèi)者是最注重保健品的療效的，如果沒(méi)有好的療效是不會(huì)吸引消費(fèi)者的，另外，消費(fèi)者還很注重保健品的療程，如果 3個(gè)療程以?xún)?nèi)（一個(gè)療程基本為 10天以?xún)?nèi)）癥狀沒(méi)有明顯的改善，那么他就會(huì)這個(gè)產(chǎn)品失去信心，而改換別的產(chǎn)品，此外還要有好的口碑，消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)也是很重視的。而且現(xiàn)在的消費(fèi)者在保健品的購(gòu)買(mǎi)上越來(lái)越理性，不會(huì)只聽(tīng)廣告的一面之詞，他們會(huì)根據(jù)自己的情況來(lái)對(duì)癥下藥，或者是聽(tīng)朋友的介紹和醫(yī)生的推薦，因此，一個(gè)好的保健品不僅要有好的廣告，還要有好的口碑，這樣才會(huì)有較強(qiáng)的生命力。 分城市來(lái)看，上海的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要途徑是：朋友的介紹（ 74%），要明顯高于杭州、無(wú)錫兩個(gè)城市，這主要與上海人的特征有關(guān)，上海人絕對(duì)是精打細(xì)算，不會(huì)花任何冤枉錢(qián)的。其次是該產(chǎn)品的廣告（ 46%），而無(wú)錫的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的途徑中選擇試用試用裝后（ 50%）要明顯高于上海和杭州兩個(gè)城市，這說(shuō)明無(wú)錫的消費(fèi)者更會(huì)用事實(shí)說(shuō)話(huà)，用自己的親身體驗(yàn)來(lái)證明產(chǎn)品的好壞。 44 建議 ? 廣告促銷(xiāo)策略： 從消費(fèi)者最信任的途徑來(lái)看，消費(fèi)者最易產(chǎn)生信任，續(xù)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的是由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的保健品（ 30%），其次是試用試用裝后（ 26%）。而各城市之間存在的差異是：杭州的消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的保健品的信任程度最高（ 35%），無(wú)錫的消費(fèi)者對(duì)試用試用裝后的信任程度最高（ 33%），由此也更說(shuō)明了無(wú)錫的消費(fèi)者更注重自己親身的體會(huì)，用自己的親身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)話(huà)，來(lái)證明產(chǎn)品的好壞。 從消費(fèi)者最感興趣的促銷(xiāo)活動(dòng)看，總體上消費(fèi)者最感興趣的是折價(jià) /特價(jià)銷(xiāo)售和大型義診。而各城市間卻存在著差異：杭州的消費(fèi)者最感興趣的促銷(xiāo)活動(dòng)是折價(jià) /特價(jià)銷(xiāo)售（ 25%），其次是大型義診活動(dòng)（ 23%）； 45 建議 ? 廣告促銷(xiāo)策略： 因此綜合上述的因素，我們建議應(yīng)采取如下的廣告促銷(xiāo)策略 ： ? 在上海的促銷(xiāo)策略是廣告的投放和贈(zèng)送試用裝同步進(jìn)行，來(lái)滿(mǎn)足上海人講求實(shí)惠的特性；而杭州和無(wú)錫采取的促銷(xiāo)策略則是以廣告宣傳為主，大型的義診活動(dòng)為輔，并在大型義診會(huì)上讓消費(fèi)者免費(fèi)試用產(chǎn)品。而折價(jià) /特價(jià)銷(xiāo)售是各城市都可以 作的促銷(xiāo)。在廣告的宣傳中，要申明石油專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)此很信任，而且產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)欲會(huì)比較高。 ? 從終端調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在上海，高博特鹽水瓶的店員推薦率最高，昂力一號(hào)的推薦率較低，且廣告也較少，可昂力一號(hào)在上海的品牌第一提及率是最高的，遠(yuǎn)高于其他品牌，由此可以發(fā)現(xiàn)，昂力一號(hào)在消費(fèi)者中的口碑宣傳是很好的，所以，好的口碑宣傳對(duì)一個(gè)產(chǎn)品是很重要的。 46 建議 ? 鋪貨和通路： ? 找一些大的經(jīng)銷(xiāo)商，例如醫(yī)藥公司等。而我們的主要職責(zé)是做好終端的促銷(xiāo)和宣傳，有這些大的經(jīng)銷(xiāo)商在各城市鋪貨，同時(shí)我們要對(duì)他們有很好的監(jiān)控能力。 ? 要注重終端的鋪貨量，即產(chǎn)品在上海、杭州、無(wú)錫的藥店、超市保健品專(zhuān)柜的鋪貨率一定要達(dá)到 90%以上，這樣在產(chǎn)品播放大量的廣告后，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)去詢(xún)問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)，如果我們的鋪貨率達(dá)不到這個(gè)水平，就會(huì)阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。另外，店員的推薦也是很重要的，從終端調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，店員對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的推薦率是很高的，尤其是對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品，廣告是一方面，店員的推薦也會(huì)讓消費(fèi)者較快的了解和知道這個(gè)品牌。 47 建議 ? 價(jià)格策略： ? 消費(fèi)者認(rèn)為服用保健品的一個(gè)療程的花費(fèi)最合適的價(jià)格是 91100元之間，占到 29%， 102200元之間的占到 23%， 4150元之間的占到 16%。 ? 從三個(gè)城市消費(fèi)者的收入情況看，總體上 35%的人是在 1000元以下， 40%在一千元，所以我們認(rèn)為產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該在 4150元之間比較合理。 48 謝 謝 :41:5712:4112::41 12:4112:41::41:57 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 41分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:41:5712:41:5712:411/26/2023 12:41:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :41:5712:41Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:41:5712:41:5712:41Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:5712:41:57January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 41分 57秒 12:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 41分 :41January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 41分 57秒 12:41:5726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 12時(shí) 41分 57秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:41:5712:41:5712:411/26/2023 12:41:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:5712:41Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:41:5712:41:5712:41Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:5712:41:57January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 41分 57秒 12:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 41分 :41January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 41分 57秒 12:41:5726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 41分 57秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 12:41:5712:41:5712:411/26/2023 12:41:57 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:5712:41Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:41:5712:41:5712:41Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:5712:41:57January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 41分 57秒 12:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 12時(shí) 41分 :41January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 41分 57秒 12:41:5726 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 41分 57秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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