湘泉集團(tuán)某某年度湖南區(qū)域市場調(diào)查-資料下載頁
2025-08-04 03:49本頁面
【正文】 家的價(jià)格政策、廠家的促銷支持和廠商的售后服務(wù)。他們認(rèn)為湘泉酒鬼在白酒營銷工作中最大的問題是宣傳支持乏力，其次是產(chǎn)品包裝的問題。第三部分 問題和建議有關(guān)湘泉的一些問題在調(diào)查訪問過程中，我深刻地感受到消費(fèi)者和經(jīng)銷商對湘泉集團(tuán)及其產(chǎn)品的關(guān)注，他們對湘泉酒存在的問題大多都提出了自己的看法，有的還提出了中肯的意見，先將這些反饋回來的信息匯總?cè)缦拢合M(fèi)者反映的問題主要集中在價(jià)格方面，大部分的消費(fèi)者認(rèn)為酒鬼酒價(jià)格偏高、金湘泉屬醬香型白酒，口感辛辣，難以入喉，不適合南方人口味，而且，金湘泉在同檔次酒中價(jià)格較高，在包裝和宣傳上又缺乏特色，因此在白酒市場對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。經(jīng)銷商反映得最多的問題是湘泉終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問題，湘泉集團(tuán)雖然在國家、省級媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對其他產(chǎn)品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨(dú)樹一幟，但湘泉酒系列包裝卻其貌不揚(yáng)，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。 對湘泉提出的一些建議建議一：酒鬼酒作為定位在中高檔的白酒，要求目標(biāo)消費(fèi)者群體有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且講究品位的男性消費(fèi)者，這一部分人數(shù)不是很多，因此為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，就必須提高目標(biāo)消費(fèi)群體的購買頻率，縮短其購買周期。這樣，雖然目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)目不大，但整體市場規(guī)模大，同時(shí)目標(biāo)顧客人數(shù)越少，其消費(fèi)需求的共性越明顯，營銷工作只要對癥下藥，效果應(yīng)當(dāng)十分明顯。建議二：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，社會競爭也跟著加劇，生活節(jié)奏加快，因此，飲酒成為放松的一種重要手段，相應(yīng)的要求酒也要有相應(yīng)的改變，度數(shù)低、口感好的休閑類酒必將大受消費(fèi)者青睞。在白酒市場日漸萎縮，休閑類酒大行其道的情況下，建議湘泉集團(tuán)利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，拓展自己的產(chǎn)品線，開發(fā)啤酒、葡萄酒等休閑類酒飲料，宜采用現(xiàn)有品牌延伸出副品牌的品牌策略， 建議三：從以上分析中得出，隨著企業(yè)產(chǎn)品、營銷手段、競爭技巧等日趨同質(zhì)的今天，品牌已成為影響消費(fèi)者決策的重要利益因素，同時(shí)，品牌已成為企業(yè)取得核心競爭力的重要戰(zhàn)略資源。為保持企業(yè)的快速與持續(xù)的發(fā)展，湘泉要系統(tǒng)全面的規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，科學(xué)制定品牌發(fā)展方案，設(shè)計(jì)可行的品牌強(qiáng)化工具，加強(qiáng)品牌的建設(shè)與管理，充分利用品牌資源，提高消費(fèi)者對湘泉品牌忠誠度。建議四：終端促銷需要加強(qiáng)，擴(kuò)大廣度，加大力度，踢好臨門一腳。建議五：改善產(chǎn)品的包裝，力求新穎獨(dú)特，美觀大方 建議六：加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度，通過產(chǎn)品的再開發(fā)與再定位，擴(kuò)大中低端市場份額，實(shí)現(xiàn)全方位的市場占領(lǐng)，擴(kuò)大銷售額和銷售利潤。后記：此篇報(bào)告在一周內(nèi)完成，它為我歷時(shí)兩周的市場調(diào)查劃上一個(gè)完美的句號。我在報(bào)告的撰寫階段投入了大量的精力，查閱了大量背景資料，并三易其稿。這不是我第一次寫調(diào)查報(bào)告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認(rèn)為寫得最認(rèn)真、最好的一篇。“付出終有回報(bào)”，這篇報(bào)告幸運(yùn)地得到了湘泉高層的肯定和欣賞，我在報(bào)告中指出的一些問題湘泉集團(tuán)已經(jīng)積極地著手解決，我提出的一些建議也被采納，并已被銳意進(jìn)取的湘泉人付諸實(shí)施。這次調(diào)查讓我受益菲淺，再次感謝湘泉集團(tuán)給我這個(gè)機(jī)會。9 / 9
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