湘泉集團(tuán)某某年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查-資料下載頁(yè)
2025-08-04 03:49本頁(yè)面
【正文】 家的價(jià)格政策、廠家的促銷支持和廠商的售后服務(wù)。他們認(rèn)為湘泉酒鬼在白酒營(yíng)銷工作中最大的問(wèn)題是宣傳支持乏力，其次是產(chǎn)品包裝的問(wèn)題。第三部分 問(wèn)題和建議有關(guān)湘泉的一些問(wèn)題在調(diào)查訪問(wèn)過(guò)程中，我深刻地感受到消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)湘泉集團(tuán)及其產(chǎn)品的關(guān)注，他們對(duì)湘泉酒存在的問(wèn)題大多都提出了自己的看法，有的還提出了中肯的意見(jiàn)，先將這些反饋回來(lái)的信息匯總?cè)缦拢合M(fèi)者反映的問(wèn)題主要集中在價(jià)格方面，大部分的消費(fèi)者認(rèn)為酒鬼酒價(jià)格偏高、金湘泉屬醬香型白酒，口感辛辣，難以入喉，不適合南方人口味，而且，金湘泉在同檔次酒中價(jià)格較高，在包裝和宣傳上又缺乏特色，因此在白酒市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。經(jīng)銷商反映得最多的問(wèn)題是湘泉終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問(wèn)題，湘泉集團(tuán)雖然在國(guó)家、省級(jí)媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對(duì)其他產(chǎn)品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨(dú)樹(shù)一幟，但湘泉酒系列包裝卻其貌不揚(yáng)，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。 對(duì)湘泉提出的一些建議建議一：酒鬼酒作為定位在中高檔的白酒，要求目標(biāo)消費(fèi)者群體有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且講究品位的男性消費(fèi)者，這一部分人數(shù)不是很多，因此為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，就必須提高目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)頻率，縮短其購(gòu)買(mǎi)周期。這樣，雖然目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)目不大，但整體市場(chǎng)規(guī)模大，同時(shí)目標(biāo)顧客人數(shù)越少，其消費(fèi)需求的共性越明顯，營(yíng)銷工作只要對(duì)癥下藥，效果應(yīng)當(dāng)十分明顯。建議二：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也跟著加劇，生活節(jié)奏加快，因此，飲酒成為放松的一種重要手段，相應(yīng)的要求酒也要有相應(yīng)的改變，度數(shù)低、口感好的休閑類酒必將大受消費(fèi)者青睞。在白酒市場(chǎng)日漸萎縮，休閑類酒大行其道的情況下，建議湘泉集團(tuán)利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，拓展自己的產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)啤酒、葡萄酒等休閑類酒飲料，宜采用現(xiàn)有品牌延伸出副品牌的品牌策略， 建議三：從以上分析中得出，隨著企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷手段、競(jìng)爭(zhēng)技巧等日趨同質(zhì)的今天，品牌已成為影響消費(fèi)者決策的重要利益因素，同時(shí)，品牌已成為企業(yè)取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略資源。為保持企業(yè)的快速與持續(xù)的發(fā)展，湘泉要系統(tǒng)全面的規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，科學(xué)制定品牌發(fā)展方案，設(shè)計(jì)可行的品牌強(qiáng)化工具，加強(qiáng)品牌的建設(shè)與管理，充分利用品牌資源，提高消費(fèi)者對(duì)湘泉品牌忠誠(chéng)度。建議四：終端促銷需要加強(qiáng)，擴(kuò)大廣度，加大力度，踢好臨門(mén)一腳。建議五：改善產(chǎn)品的包裝，力求新穎獨(dú)特，美觀大方 建議六：加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度，通過(guò)產(chǎn)品的再開(kāi)發(fā)與再定位，擴(kuò)大中低端市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)占領(lǐng)，擴(kuò)大銷售額和銷售利潤(rùn)。后記：此篇報(bào)告在一周內(nèi)完成，它為我歷時(shí)兩周的市場(chǎng)調(diào)查劃上一個(gè)完美的句號(hào)。我在報(bào)告的撰寫(xiě)階段投入了大量的精力，查閱了大量背景資料，并三易其稿。這不是我第一次寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認(rèn)為寫(xiě)得最認(rèn)真、最好的一篇?！案冻鼋K有回報(bào)”，這篇報(bào)告幸運(yùn)地得到了湘泉高層的肯定和欣賞，我在報(bào)告中指出的一些問(wèn)題湘泉集團(tuán)已經(jīng)積極地著手解決，我提出的一些建議也被采納，并已被銳意進(jìn)取的湘泉人付諸實(shí)施。這次調(diào)查讓我受益菲淺，再次感謝湘泉集團(tuán)給我這個(gè)機(jī)會(huì)。9 / 9
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