湘泉集團某某年度湖南區(qū)域市場調查(編輯修改稿)
2025-08-31 03:49 本頁面
【文章內容簡介】 消費者的需求，加強消費者對湘泉的理性認識。為測試湘泉集團主打產(chǎn)品酒鬼酒和金湘泉在消費者心目中的理想價位，我們設置了一道問題，得出酒鬼酒在被調查對象心目中的理想價位為110元，金湘泉的理想價位為54（采用加權平均法計算）。獲得途徑分析：以自購為主消費者獲得白酒主要是自購，%；%；%；%。購買場所分析：終端選擇最重要調查結果顯示，購買白酒時，批發(fā)零售商店是首選購物場所，%，而選擇超市購買白酒的27人，%，便利店、小型批發(fā)部、平價便民超市是白酒銷售和競爭的主戰(zhàn)場。詳細內容見（圖4）。在調查過程中我們了解到，消費者一般就近選擇牌子老、信譽好、服務佳的商店購買，另外超市因其方便、實惠的優(yōu)勢，近幾年來白酒銷售一直成上升趨勢。湘泉集團應把占領上述終端，完善現(xiàn)有渠道作為營銷工作的重點來抓。信息來源分析：大眾媒體仍是主流為了解消費者與媒體的接觸情況，我們從分析消費者的白酒消費的信息來源情況考察湘泉所面臨的信息傳播環(huán)境。消費者在各途徑中，具體情況詳見表1—5：表1—5 信息來源分析表信息來源途徑頻數(shù)（人）比重（%）電視廣告70路牌廣告2622雜志、報紙廣告10廣告?zhèn)鲉?0其他2合計118100從以上分析可以看出，電視、路牌成為消費者獲取白酒消費信息來源的兩種主要渠道，通過“電視+戶外”的媒體組合模式傳遞白酒市場信息已成為白酒市場信息傳播的重要特征，因此，湘泉通過電視和戶外廣告，再結合報紙的軟性廣告可迅速在目標消費群體中建立起廣泛的知名度和美譽度，從而快速提高起消費者對湘泉品牌的指名購買率。1廣告偏好分析：傳統(tǒng)廣告形式倍受推崇調查結果顯示，新晃縣消費者對各種廣告形式的偏好情況見下圖從分布圖中可以得到以下的信號：湘泉可通過電視、報紙、路牌等消費者關注率比較高的媒介發(fā)布廣告信息，盡可能讓目標消費群體最大限度的了解湘泉的相關信息，迅速建立起與目標消費群體近距離的溝通渠道，增加湘泉的可觸性，進而加速湘泉的入市進程。1促銷效果分析：消費者反應強烈促銷作為一種現(xiàn)代的營銷工具，其在開拓市場，提高銷售量，增加消費者的購買等方面做出了重要的貢獻。在調查過程中發(fā)現(xiàn)，新晃縣居民對白酒品牌的促銷活動有著很強的興趣，促銷在當?shù)厥袌霭拙茽I銷中的重要作用，幾乎得到了被調查者一致認同。大多數(shù)人的經(jīng)驗是，如果某一種酒的促銷和宣傳搞的好，往往會起到極佳的銷售效果，形成消費熱潮。白酒市場所使用的促銷手段多種多樣，問卷向被調查者提及的促銷方式有打折、禮品、抽獎、競賽、免費贈送、展銷等。其中許多促銷形式，并逐漸被眾多廠商所青睞，同時深受廣大消費者的歡迎。調查結果顯示：%；%。%，%。第二部分 經(jīng)銷商研究在新晃縣的所有75 家經(jīng)營酒類的商家和68縣城酒店中，我選擇其中的十家進行了專門的調查訪問，其中超市兩家，酒店兩家，零售批發(fā)商店6家（1家國營），現(xiàn)將調查成果匯報如下：基本經(jīng)營情況 新晃縣白酒銷售終端一般為批零兼營的個體商店，零售或批發(fā)商店營業(yè)面積多在50平方米以下，酒店在100平方米以上
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