某市房地產(chǎn)市場調(diào)查報告分析-資料下載頁
2025-08-01 22:43本頁面
【正文】 上的潛在客戶進行了問卷調(diào)查，主要為機關(guān)事業(yè)單位職員、企業(yè)高級白領(lǐng)、私營業(yè)主以及高收入的普通上班族。%，主要原因是這部分人近期無換房計劃，其次原因是對北侖的環(huán)境污染嚴(yán)重不滿。無意在北侖購房的客戶中85%看好寧波東區(qū)的發(fā)展，希望到東區(qū)購房。這部分客戶認(rèn)為可以接受的房價為5000至5500元/平方米，占總數(shù)的42%；接受5500至6000元/平方米的占21%，可見北侖人能接受的房價還是在5000至6000元/平方米。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，無意在北侖買房的客戶其實十分希望在北侖出現(xiàn)一個高品質(zhì)、環(huán)境優(yōu)美、物業(yè)管理完善的小區(qū)，其中57%的客戶愿意在北侖購買這樣的房子。對有意在北侖購房的客戶調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)最看重價格因素的占45%，最看重環(huán)境的占27%，%。北侖的購房者中出于投資目的的占主要，比重54%；自住的比重為45%?？蛻魧ψ约耗艹惺艿膬r格分布比較均勻，4000元以下者占31%，4000至4500元/平方米的占27%，45000至5000元/平方米的占31%，高端市場客戶不多。北侖購房者對面積的需求也比較集中，44%的客戶需要面積在100到120平方米，31%的客戶需要面積在120到140平方米，22%的客戶需要大面積（140平方米以上）房屋。第七部分 幾個應(yīng)引起注意的問題（一） 污染問題我們在調(diào)查訪問中一再感到，相當(dāng)部分的客戶不在北侖買房的原因是北侖不適合居住，認(rèn)為北侖的污染很嚴(yán)重，這部分客戶主要是機關(guān)事業(yè)單位的職員，他們對北侖定位成重化工基地極為不滿。不過從北侖有關(guān)單位得到的消息是，臺塑的污染影響不是很大，而建龍鋼廠的污染設(shè)備（煉焦?fàn)t）今后也將轉(zhuǎn)移到鎮(zhèn)海。在本案的推廣策劃中，必須要告知消費者北侖的污染情況在好轉(zhuǎn)，以改變其偏見。（二） 媒體問題北侖作為寧波的一個區(qū)，在媒體方面比較薄弱，沒有當(dāng)?shù)貓蠹?，《寧波晚報》是?dāng)?shù)厝俗钪饕募堎|(zhì)媒體。北侖電視臺在北侖是唯一的當(dāng)?shù)仉姴襟w。在項目推廣中，引用寧波的媒體會導(dǎo)致高成本，而當(dāng)?shù)孛襟w又相對不足。（三） 大戶型住宅應(yīng)引起注意部分客戶反應(yīng)150平方以上的住房過大，總價過高，一般在80萬以上，心理上不能接受。總 結(jié)北侖經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入較高，擁有很強的購買力。房產(chǎn)市場也擁有很大的需求量，但是目前北侖市場上客戶觀望心理逐漸嚴(yán)重，首先是由于北侖缺乏消費者喜歡的住宅；其次是受到政府宏觀調(diào)控的影響，客戶持幣待購的心理漸濃。因此，運用有效的營銷策劃方式，解除客戶的疑慮，北侖房產(chǎn)形勢依然能保持旺
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