【正文】 引發(fā)哮喘，另外還有可能引起鼻咽、支氣管等部分的癌變。 （3）對眼睛的危害：粉筆粉塵的主要成份碳酸鈣、氧化鈣等是一種水溶性物質(zhì)，容易溶解于水，并產(chǎn)生堿性物質(zhì)，如教師在教學(xué)過程中，粉筆粉塵落入眼中，刺激淚腺分泌，眼淚水解碳酸鈣而產(chǎn)生堿性物質(zhì)，就會嚴(yán)重刺激眼部粘膜，造成粘膜損傷，形成慢性炎癥，還可能誘發(fā)近視的產(chǎn)生。（4）對皮膚的危害：教粉筆灰落在皮膚上對皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產(chǎn)生堿性物質(zhì)，對皮膚粘膜的刺激就更大，因?yàn)槿梭w皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺，使人體不適，嚴(yán)重者會引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發(fā)脫落，影響和干擾老師們正常工作和生活。（5）對耳的危害：粉筆粉塵進(jìn)入外耳道，混在皮脂中，可形成耳垢栓塞，若長期如此，會引起耳部炎癥的發(fā)生。（6）誘發(fā)其他疾?。耗壳笆忻娣酃P的成份之中，除含有金屬元素、鉛錳、鋇等含量偏低外，金屬鎘的含量偏高，鎘被人體吸入后，主要儲存在肝、腎、骨組織中，長期接觸鎘化物引起的主要病變是肺氣腫和腎臟損害，病情可呈進(jìn)行性發(fā)展，早期表現(xiàn)無力、清瘦、頭暈、失眠多夢、食欲減退及神經(jīng)衰弱癥狀，并有鼻出血、慢性咽炎、鼻粘膜萎縮和潰瘍等現(xiàn)象。肺氣腫緩慢進(jìn)展，病人有進(jìn)行性呼吸困難，活動加重，伴有心悸。鎘同時也是最易導(dǎo)致癌癥的金屬元素之一。 USB 充電式吸塵黑板擦從擦黑板的根源找到了突破口，能吸進(jìn)在擦拭過程中所產(chǎn)生的 95%以上的粉筆灰，并吸納到固定位置統(tǒng)一處理。不僅有效的避免了環(huán)境污染，并且給教師群體所帶來的對肺、上呼吸道、眼睛、皮膚、耳朵等所有危害的問題迎面而解。學(xué)生群體（深受危害）例如：目前市面粉筆的成份之中，除金屬元素鉛、錳、鋇等含量偏低外，金屬鎘25 / 64的含量偏高，鎘被人體吸入后，主要儲存在肝、腎、骨組織中，對這些組織損害明顯，長期接觸鎘化物引起的主要病變是肺氣腫和腎臟損害，病情可呈進(jìn)行性發(fā)展，早期表現(xiàn)無力、清瘦、頭暈、失眠多夢、食欲減退及神經(jīng)衰弱癥狀，并有鼻出血、慢性咽炎、鼻粘膜萎縮和潰瘍等現(xiàn)象。（1）危害青少年群體的身體健康，影響其生長發(fā)育；（2）嚴(yán)重影響學(xué)生的上課效率與學(xué)習(xí)積極性；（3）不利于人才的培養(yǎng)，間接導(dǎo)致國家新鮮血液注入的減少； USB 充電式吸塵黑板擦進(jìn)入了課堂，不僅能解決由粉筆灰所產(chǎn)生的各類的不利于學(xué)生身體健康的問題，同時能引起學(xué)生對這一新鮮事物的濃厚興趣，間接的提高上課效率與學(xué)習(xí)積極性。也有利于學(xué)校培養(yǎng)相應(yīng)的人才，為國效力。 目標(biāo)市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對自身健康的重視，普通黑板擦以滿足不了消費(fèi)者的需求。普通黑板擦易壞，不能擦干凈黑板上的粉筆，造成粉塵飛揚(yáng)。但是，普通黑板擦占據(jù)大量的市場，少有電動吸塵擦的身影，市場上存在很大的空白，競爭者相對較少，對于本公司是極大地市場優(yōu)勢。如圖：本公司將目標(biāo)市場定位寧波鄞州區(qū)，由于本公司資源條件有限，鄞州地區(qū)不大不小，近幾年來經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展， “兩 園 區(qū) 、 兩 中 心 ”的 鄞 州 開 發(fā) 區(qū) 作 為 鄞州 區(qū) 對 外 開 放 的 主 要 平 臺 ， 越 來 越 受 到 國 內(nèi) 外 投 資 者 的 青 睞 。 市 場 具 有 一定 的 規(guī) 律 和 發(fā) 展 潛 力 。 同 時 ， 對于我們而言也具有相對足夠的吸引力。這也是本公司根據(jù)自身情況作出的判斷，進(jìn)入此類與自身實(shí)力相匹配的市場以便大顯身手。第 5 章 管理體系和組織結(jié)構(gòu) 公司組織機(jī)構(gòu)圖表 52 公司組織機(jī)構(gòu)圖 公司高層管理人員信息姓名 職務(wù) 職責(zé) 學(xué)歷 工作單位 聯(lián)系電話 郵箱總經(jīng)理公關(guān)部市場部 財(cái)務(wù)部 人力資源部培訓(xùn)部 管理部招聘部市場開發(fā)部 市場營銷部圖 47 兩類黑板擦的市場份額27 / 64周夢婕 總經(jīng)理 主持經(jīng)營管理 大專 寧波科林有限公司 15757817605 574760404@qq.許宸碩 公關(guān)部 經(jīng)理收集信息、社交、樹立公司形象大專 寧波科林有限公司 15757817631 395595540@qq.王錦程人力資源部經(jīng)理招聘、管理、培訓(xùn)員工 大專寧波科林有限公司 182674244611280094314@q鄭俏 財(cái)務(wù)部 經(jīng)理監(jiān) 督 、 核算 財(cái) 務(wù) 狀況大專 寧波科林有限公司 18268563545 443533346@qq.陳雪 市場部 經(jīng)理 市場開發(fā)、市場營銷 大專 寧波科林有限公司 15058433468 976259766@qq. 公司的薪酬體系本 公 司 的 薪 酬 體 系 是 根 據(jù) 布 朗 德 薪 酬 設(shè) 計(jì) 價 值 分 析 四 葉 模 型 所 提 出 的 市場 因 素 、 崗 位 因 素 、 能 力 因 素 、 績 效 因 素 等 四 大 價 值 因 素 所 確 定 的 。 主 要 為等 級 薪 酬 體 系 和 與 銷 售 業(yè) 績 相 關(guān) 的 銷 售 人 員 薪 酬 體 系 兩 種 薪 酬 體 系 ， 其 中 銷售 人 員 的 薪 酬 按 照 與 銷 售 業(yè) 績 相 關(guān) 的 銷 售 人 員 薪 酬 體 系 發(fā) 放 。等 級 薪 酬 體 系 ： 本 公 司 為 保 證 等 級 薪 酬 體 系 在 公 司 內(nèi) 部 的 公 平 性 ， 在 確 定每 個 崗 位 的 薪 酬 登 記 時 ， 首 先 根 據(jù) 工 作 評 價 確 定 每 個 崗 位 的 相 對 價 值 ， 將 其歸 入 相 應(yīng) 的 職 位 等 級 中 去 ， 然 后 根 據(jù) 勞 動 力 市 場 狀 況 對 工 作 評 價 結(jié) 果 進(jìn) 行 修正 ， 以 保 證 與 勞 動 力 市 場 基 本 符 合 。薪 酬 結(jié) 構(gòu) 主 要 包 括 ：（ 1） 基 本 工 資 ： 各 個 崗 位 的 每 月 固 定 工 資 ；（ 2） 年 度 獎 金 ： 等 級 制 員 工 年 度 獎 金 依 據(jù) 年 度 考 核 結(jié) 果 計(jì) 算 ， 按 年 度 發(fā) 放 ；（ 3） 單 項(xiàng) 獎 ： 根 據(jù) 員 工 為 企 業(yè) 所 做 出 的 貢 獻(xiàn) 計(jì) 算 ， 包 括 提 案 獎 、 合 理 化 會議 、 創(chuàng) 新 類 獎 勵 等 ；（ 4） 福 利 保 險 ： 國 家 法 定 福 利 和 保 險 ， 享 受 內(nèi) 容 和 享 受 標(biāo) 準(zhǔn) 按 國 家 有 關(guān) 規(guī)表 51 公司管理人員信息定 處 理 。與 銷 售 業(yè) 績 相 關(guān) 的 銷 售 人 員 薪 酬 體 系 ： 銷 售 崗 位 為 本 公 司 的 重 要 崗 位 ， 同時 有 單 獨(dú) 的 薪 酬 體 系 。（ 1） 保 底 工 資 ： 主 要 為 了 保 障 員 工 的 基 本 生 活 ， 按 月 發(fā) 放 ；（ 2） 銷 售 提 成 ： 銷 售 提 成 分 為 計(jì) 劃 內(nèi) 銷 售 提 成 和 超 計(jì) 劃 銷 售 提 成 ， 超 計(jì) 劃銷 售 提 成 的 基 數(shù) 為 計(jì) 劃 內(nèi) 銷 售 提 成 的 倍 ， 超 計(jì) 劃 銷 售 提 成 部 分 延 期 半年 發(fā) 放 。 銷 售 人 員 銷 售 提 成 按 全 年 月 平 均 數(shù) 滾 動 累 計(jì) 計(jì) 算 ， 按 月 考 核 ， 按 月發(fā) 放 ， 年 終 統(tǒng) 算 ；（ 3） 管 理 考 核 獎 ： 將 銷 售 提 成 總 額 中 的 20%作 為 管 理 考 核 獎 金 總 額 ， 員 工實(shí) 際 所 得 與 其 考 核 業(yè) 績 掛 鉤 ， 其 目 的 是 為 了 防 止 員 工 盲 目 追 求 銷 售 額 的 提 升 ，而 忽 視 其 他 本 職 工 作 的 完 成 ；（ 4） 補(bǔ) 貼 ： 補(bǔ) 貼 根 絕 地 區(qū) 差 異 性 進(jìn) 行 分 配 ， 所 含 項(xiàng) 目 包 括 餐 補(bǔ) 、 電 話 補(bǔ) 助 、交 通 補(bǔ) 助 、 交 際 費(fèi) 、 住 宿 補(bǔ) 助 等 。 創(chuàng)新機(jī)制本 公 司 著 眼 發(fā) 展 以 下 幾 個 方 面 的 創(chuàng) 新 ：機(jī) 制 創(chuàng) 新 ： 采 用 期 權(quán) 制 ， 將 給 公 司 經(jīng) 營 管 理 的 關(guān) 鍵 人 員 適 當(dāng) 的 期 權(quán) ； 給 員 工優(yōu) 先 參 股 權(quán) ； 采 用 全 員 質(zhì) 量 管 理 （ TQM） ； 建 立 公 司 人 才 資 源 庫 ， 為 員 工 提供 接 受 培 訓(xùn) 和 再 教 育 的 機(jī) 會 ； 技 術(shù) 創(chuàng) 新 ： 利 用 社 會 現(xiàn) 有 的 人 才 資 源 ， 通 過 與 高 校 、 研 究 機(jī) 構(gòu) 等 合 作 的 形式 ， 設(shè) 立 虛 擬 研 發(fā) 部 門 ， 進(jìn) 行 技 術(shù) 創(chuàng) 新 ； 制 度 創(chuàng) 新 ： 突破傳統(tǒng)的分配模式，通過技術(shù)股、創(chuàng)業(yè)股、管理股的方式使核心員工、骨干員工的智力成為企業(yè)的無形財(cái)產(chǎn)，通過股權(quán)或期權(quán)的方式將其作為資本計(jì)入股份參與企業(yè)利潤的分配，實(shí)現(xiàn)勞動力資本的價值。使員工的利益真正與企業(yè)的經(jīng)營狀況掛鉤，激勵員工的敬業(yè)創(chuàng)業(yè)精神；文 化 創(chuàng) 新 ： 以 綠 色 為 主 旋 律 ， 倡 導(dǎo) 員 工 的 團(tuán) 隊(duì) 精 神 和 創(chuàng) 新 意 識 。 29 / 64圖 61第 6 章 營銷戰(zhàn)略 波特五力具體分析供方的議價能力分析:由于黑板擦行業(yè)的生產(chǎn)廠家集中度普遍低，原材料供應(yīng)商也較分散，因此市場化程度較高，黑板擦企業(yè)在選擇原材料供應(yīng)商方面存在較大的空間，特別是隨著科技的不斷發(fā)展，新型黑板擦的不斷出現(xiàn)讓黑板擦行業(yè)的平均利潤率慢慢升高的因素等，導(dǎo)致不斷有新的原材料供應(yīng)商加入，從而導(dǎo)致黑板擦行業(yè)的原材料供應(yīng)商與黑板擦行業(yè)企業(yè)的議價能力趨于一般水平。買方的議價能力分析:隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，課堂上的教學(xué)設(shè)施每年都在變化、更替。教師們的教學(xué)和辦公環(huán)境，學(xué)生們的學(xué)習(xí)環(huán)境也隨著時代經(jīng)濟(jì)的腳步的前進(jìn)而更新。針對目標(biāo)顧客的需求，本公司銷售出 USB 充電式吸塵黑板擦，以滿足目標(biāo)顧客的需求。黑板擦屬于教育用品，目標(biāo)市場針對的是各大學(xué)校。學(xué)校人口集中，資金雄厚，購買產(chǎn)品基本上是大批量購買。由于大批量購買消費(fèi)額較高，因而消費(fèi)者在購買前普遍會“貨比三家” ，選擇自己最滿意的購買。但因 USB 充電式吸塵黑板擦屬于新產(chǎn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知并不成熟，目前消費(fèi)者的議價能力并不高。但隨著買方市場的逐漸形成，以及消費(fèi)者對產(chǎn)品知識的不斷充實(shí)，新型黑板擦行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者的議價能力也將不斷增強(qiáng)。潛在競爭力分析:隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對商品的要求也越來越高，以及黑板擦行業(yè)廣闊的發(fā)展空間，吸引經(jīng)營普通黑板擦的企業(yè)也在對自己的產(chǎn)品不斷改革，研發(fā)出新型黑板擦投入市場，從而導(dǎo)致黑板擦行業(yè)的企業(yè)數(shù)量不斷增加，在一定程度上也加劇了市場的競爭，這會對黑板擦行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)構(gòu)成一定的威脅。由于黑板擦行業(yè)集中度普遍偏低，在一定程度上由眾多企業(yè)共同分擔(dān)了威脅。但是，新進(jìn)入者帶給黑板擦行業(yè)原有企業(yè)的威脅是每時每刻都存在的，往往也是不易察覺的。隨著教育事業(yè)的快速發(fā)展，對黑板擦的需求也越來越大，要求也越來越高，有著資金雄厚的大企業(yè)不斷研發(fā)出新型黑板擦投入市場。有著資金的優(yōu)勢，產(chǎn)品也更加的完善，對本企業(yè)造成威脅。替代品的替代能力分析:兩個處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭的行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段 USB 充電式吸塵黑板擦目前的主要任務(wù)就是以合適的價格生產(chǎn)研發(fā)出新型環(huán)保型黑板擦。（1）傳統(tǒng)的使用習(xí)慣目前，各大學(xué)校使用的黑板擦若任然是傳統(tǒng)的普通黑板擦，與 USB 充電式吸塵黑板擦相比，普通黑板擦更加方便快捷，也更加便宜，技術(shù)風(fēng)險也小。買家可以更直觀的選著產(chǎn)品。（2）多媒體的發(fā)展隨 著 投 影 機(jī) 、 視 頻 展 臺 和 交 互 式 電 子 白 板 等 技 術(shù) 的 快 速 發(fā) 展 ， 多 媒 體電 教 室 已 經(jīng) 成 為 現(xiàn) 代 化 教 學(xué) 的 必 然 趨 勢 ， 目 前 我 國 大 中 專 院 校 已 經(jīng) 基 本 實(shí) 現(xiàn)多 媒 體 教 學(xué) ， 且 中 小 學(xué) 校 也 已 經(jīng) 開 始 實(shí) 施 ， 甚 至 農(nóng) 村 中 小 學(xué) 也 開 始 置 辦 多媒 體 電 教 室 。 國 家 也 為 此 投 入 了 大 量 的 資 金 用 于 多 媒 體 電 教 室 的 組 建 與 改 造 。因 此 ， 多 媒 體 在 教 學(xué) 上 的 運(yùn) 用 也 會 越 來 越 廣 ， 隨 之 黑 板 擦 的 運(yùn) 用 率 將 會 有 所改 變 ， 面 對 此 番 現(xiàn) 象 ， 我 們 將 面 臨 一 輪 不 小 的 困 境 ， 多 媒 體 的 教 學(xué) 方 式 的 替代 對 于 自 動 黑 板 擦 系 列 的 產(chǎn) 品 而 言 ， 無 疑 是 一 個 巨 大 的 波 動 和 挑 戰(zhàn) ， 為 此 ，將 自 動 黑 板 擦 進(jìn) 行 一 個 合 理 的 市 場 定 位 以 及 采 取 相 應(yīng) 的 措 施 是 至 關(guān) 重 要 的 。（3）多種新型黑板擦進(jìn)入市場近幾年，隨著教育行業(yè)的發(fā)達(dá)，且文化教育用品的改革，市場上已出現(xiàn)了多種新型黑板擦，例如：全自動黑板擦、吸塵黑板擦、靜電黑板擦等。它們有著一定的市場占有率。但因?yàn)檎嬲度氲叫滦秃诎宀恋钠髽I(yè)很少，或多或少都有自身的缺陷與不足，所以市場占有率不大。所以，總體來看新型黑板擦的互補(bǔ)品對新型黑板擦行業(yè)不是很強(qiáng)。31 / 64現(xiàn)有競爭力分析:隨著教育事業(yè)的發(fā)達(dá)，文化教育用品需求量急劇增加。就黑板擦行業(yè)而言，普通的黑板擦由于價格低廉和新型黑板擦缺乏有力的宣傳力度等原因，普通黑板擦在市場上任然占有較大的市場份額，形成了一定的產(chǎn)業(yè)格局，具備了一定的規(guī)模，但整理水平是比較底下，產(chǎn)業(yè)格局尚不穩(wěn)定，處于較大范圍的調(diào)整當(dāng)中，可是行業(yè)的發(fā)展速度比較迅速，新型黑板擦不斷出現(xiàn)，還有著巨大的發(fā)展空間。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，中國黑板擦生產(chǎn)企業(yè)