某科技公司商業(yè)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 23:14本頁(yè)面
【正文】 定規(guī)模，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額后，可以采取比如在一些購(gòu)房雜志時(shí)刊登廣告的方式，使得普通消費(fèi)者也認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品的強(qiáng)大功效，從而間接對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商形成壓力，主動(dòng)采購(gòu)公司的產(chǎn)品。在市場(chǎng)引入階段，公司自身兼做渠道供應(yīng)商，直接向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商供貨。公司產(chǎn)品形成一定的市場(chǎng)規(guī)模以后，公司將在一些大中城市建立直接代理商，負(fù)責(zé)代理公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該低于消防通道的造價(jià)，高于產(chǎn)品的成本。綜合考慮各方面的因素，比如股東的利潤(rùn)期望，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況等，我們把價(jià)格定在4萬(wàn)元一層。同時(shí)在剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可能考慮促銷(xiāo)因素，價(jià)格適當(dāng)?shù)?0%至20%產(chǎn)品的核心功能在于迅速大規(guī)模的疏散人群，主要優(yōu)勢(shì)在于成本低廉，公司的產(chǎn)品策略應(yīng)該一直堅(jiān)持這一點(diǎn)。由于產(chǎn)品本身是高樓構(gòu)造的一部分，產(chǎn)品的外觀將強(qiáng)調(diào)與建筑整體風(fēng)格的契合，盡量使產(chǎn)品具有美化效果。公司在進(jìn)行市場(chǎng)溝通的時(shí)候?qū)⒅貜?qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)。公司的市場(chǎng)溝通方式主要還是面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)，畢竟公司面對(duì)的是產(chǎn)業(yè)客戶。除此之外，公司還會(huì)通過(guò)參加展覽或自辦展覽邀請(qǐng)客戶參加的方式進(jìn)行市場(chǎng)溝通。七、財(cái)務(wù)分析本公司預(yù)計(jì)從2006年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目的建設(shè)期為半年，2006年開(kāi)始投產(chǎn)。公司的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)從2006年開(kāi)始為2250萬(wàn)元，%。A、財(cái)務(wù)的基本假設(shè)：項(xiàng)目假設(shè)銷(xiāo)售量根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)容量的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)公司的銷(xiāo)售量以30 %、50%、70%、100%的速率逐年增長(zhǎng)固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資總額為400萬(wàn)元。固定資產(chǎn)的折舊期限為8年，采用直線折舊法營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款的差額，以及墊付的營(yíng)業(yè)資本。管理和銷(xiāo)售費(fèi)用管理和銷(xiāo)售費(fèi)用主要包括薪資及提成、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、銷(xiāo)售提成等，%計(jì)算，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用按每部5000元計(jì)算，運(yùn)輸費(fèi)用按照每部3000元計(jì)算生產(chǎn)費(fèi)用公司采用定制零部件、自主組裝的模式進(jìn)行生產(chǎn)，因此生產(chǎn)費(fèi)用中包括零部件的費(fèi)用、技術(shù)工人的薪資、折舊費(fèi)用、無(wú)形資產(chǎn)的攤銷(xiāo)和專(zhuān)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用等B、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表（萬(wàn)元）20062007200820092010銷(xiāo)售額22502925固定資產(chǎn)投資400營(yíng)運(yùn)費(fèi)用135157189211349生產(chǎn)費(fèi)用900117017555967銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用4249536471財(cái)務(wù)費(fèi)用利潤(rùn)折舊5050505050所得稅、營(yíng)業(yè)稅及附加折舊5050505050稅后利潤(rùn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率%%%%按照市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率50%計(jì)算，項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為NPV=24,080,9000 公司的內(nèi)部收益率為：IRR=41% C、公司的資產(chǎn)負(fù)債表：假設(shè)：公司在發(fā)展初期將再投資比率設(shè)為80%，而20%利潤(rùn)用于發(fā)放紅利。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)20062007200820092010流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收帳款675流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)400400400400400減：累計(jì)折舊50100150200150固定資產(chǎn)合計(jì)350300250200250專(zhuān)有技術(shù)300290280270260開(kāi)辦費(fèi)201714118資產(chǎn)總計(jì)股東權(quán)益股本未分配利潤(rùn)股東權(quán)益合計(jì)負(fù)債和股東權(quán)益合計(jì)增長(zhǎng)率%%%%八、融資安排和風(fēng)險(xiǎn)退出A、融資安排公司預(yù)計(jì)在項(xiàng)目初始階段融資1200萬(wàn)，全部為風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)折價(jià)300萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的20%，而風(fēng)險(xiǎn)投資商占80%股份。B、股東收益公司的股東收益包括兩部分：一是項(xiàng)目生命期內(nèi)的股利收入；二是公司上市后的股份價(jià)值。由資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算得到，；按50%的風(fēng)險(xiǎn)投資報(bào)酬率計(jì)算得到公司的凈值為4832萬(wàn)元，上市之后風(fēng)險(xiǎn)投資商可得到相應(yīng)回報(bào)。C、風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制公司的風(fēng)險(xiǎn)退出主要通過(guò)以下兩種途徑實(shí)現(xiàn)：公司上市公司上市的方案有兩種：在內(nèi)地中小企業(yè)板上市；在香港創(chuàng)業(yè)板上市為其他公司收購(gòu)公司可以與其他公司組建合資公司，風(fēng)險(xiǎn)投資商售讓股份以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)退出。公司可以向同類(lèi)經(jīng)營(yíng)良好的公司協(xié)商，由收購(gòu)方發(fā)出要約實(shí)現(xiàn)公司的出售，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)退出。10 / 10
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1