【正文】 從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，中國黑板擦生產(chǎn)企業(yè)。31 / 64現(xiàn)有競爭力分析:隨著教育事業(yè)的發(fā)達，文化教育用品需求量急劇增加。但因為真正投入到新型黑板擦的企業(yè)很少，或多或少都有自身的缺陷與不足，所以市場占有率不大。（3）多種新型黑板擦進入市場近幾年，隨著教育行業(yè)的發(fā)達，且文化教育用品的改革，市場上已出現(xiàn)了多種新型黑板擦，例如：全自動黑板擦、吸塵黑板擦、靜電黑板擦等。 國 家 也 為 此 投 入 了 大 量 的 資 金 用 于 多 媒 體 電 教 室 的 組 建 與 改 造 。買家可以更直觀的選著產(chǎn)品?，F(xiàn)階段 USB 充電式吸塵黑板擦目前的主要任務就是以合適的價格生產(chǎn)研發(fā)出新型環(huán)保型黑板擦。有著資金的優(yōu)勢，產(chǎn)品也更加的完善，對本企業(yè)造成威脅。但是，新進入者帶給黑板擦行業(yè)原有企業(yè)的威脅是每時每刻都存在的，往往也是不易察覺的。潛在競爭力分析:隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對商品的要求也越來越高，以及黑板擦行業(yè)廣闊的發(fā)展空間，吸引經(jīng)營普通黑板擦的企業(yè)也在對自己的產(chǎn)品不斷改革，研發(fā)出新型黑板擦投入市場，從而導致黑板擦行業(yè)的企業(yè)數(shù)量不斷增加，在一定程度上也加劇了市場的競爭，這會對黑板擦行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)構(gòu)成一定的威脅。但因 USB 充電式吸塵黑板擦屬于新產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的認知并不成熟，目前消費者的議價能力并不高。學校人口集中，資金雄厚，購買產(chǎn)品基本上是大批量購買。針對目標顧客的需求，本公司銷售出 USB 充電式吸塵黑板擦，以滿足目標顧客的需求。買方的議價能力分析:隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，課堂上的教學設施每年都在變化、更替。使員工的利益真正與企業(yè)的經(jīng)營狀況掛鉤，激勵員工的敬業(yè)創(chuàng)業(yè)精神；文 化 創(chuàng) 新 ： 以 綠 色 為 主 旋 律 ， 倡 導 員 工 的 團 隊 精 神 和 創(chuàng) 新 意 識 。 銷 售 人 員 銷 售 提 成 按 全 年 月 平 均 數(shù) 滾 動 累 計 計 算 ， 按 月 考 核 ， 按 月發(fā) 放 ， 年 終 統(tǒng) 算 ；（ 3） 管 理 考 核 獎 ： 將 銷 售 提 成 總 額 中 的 20%作 為 管 理 考 核 獎 金 總 額 ， 員 工實 際 所 得 與 其 考 核 業(yè) 績 掛 鉤 ， 其 目 的 是 為 了 防 止 員 工 盲 目 追 求 銷 售 額 的 提 升 ，而 忽 視 其 他 本 職 工 作 的 完 成 ；（ 4） 補 貼 ： 補 貼 根 絕 地 區(qū) 差 異 性 進 行 分 配 ， 所 含 項 目 包 括 餐 補 、 電 話 補 助 、交 通 補 助 、 交 際 費 、 住 宿 補 助 等 。與 銷 售 業(yè) 績 相 關 的 銷 售 人 員 薪 酬 體 系 ： 銷 售 崗 位 為 本 公 司 的 重 要 崗 位 ， 同時 有 單 獨 的 薪 酬 體 系 。等 級 薪 酬 體 系 ： 本 公 司 為 保 證 等 級 薪 酬 體 系 在 公 司 內(nèi) 部 的 公 平 性 ， 在 確 定每 個 崗 位 的 薪 酬 登 記 時 ， 首 先 根 據(jù) 工 作 評 價 確 定 每 個 崗 位 的 相 對 價 值 ， 將 其歸 入 相 應 的 職 位 等 級 中 去 ， 然 后 根 據(jù) 勞 動 力 市 場 狀 況 對 工 作 評 價 結(jié) 果 進 行 修正 ， 以 保 證 與 勞 動 力 市 場 基 本 符 合 。第 5 章 管理體系和組織結(jié)構(gòu) 公司組織機構(gòu)圖表 52 公司組織機構(gòu)圖 公司高層管理人員信息姓名 職務 職責 學歷 工作單位 聯(lián)系電話 郵箱總經(jīng)理公關部市場部 財務部 人力資源部培訓部 管理部招聘部市場開發(fā)部 市場營銷部圖 47 兩類黑板擦的市場份額27 / 64周夢婕 總經(jīng)理 主持經(jīng)營管理 大專 寧波科林有限公司 15757817605 574760404qq.許宸碩 公關部 經(jīng)理收集信息、社交、樹立公司形象大專 寧波科林有限公司 15757817631 395595540qq.王錦程人力資源部經(jīng)理招聘、管理、培訓員工 大專寧波科林有限公司 182674244611280094314q鄭俏 財務部 經(jīng)理監(jiān) 督 、 核算 財 務 狀況大專 寧波科林有限公司 18268563545 443533346qq.陳雪 市場部 經(jīng)理 市場開發(fā)、市場營銷 大專 寧波科林有限公司 15058433468 976259766qq. 公司的薪酬體系本 公 司 的 薪 酬 體 系 是 根 據(jù) 布 朗 德 薪 酬 設 計 價 值 分 析 四 葉 模 型 所 提 出 的 市場 因 素 、 崗 位 因 素 、 能 力 因 素 、 績 效 因 素 等 四 大 價 值 因 素 所 確 定 的 。 同 時 ， 對于我們而言也具有相對足夠的吸引力。如圖：本公司將目標市場定位寧波鄞州區(qū)，由于本公司資源條件有限，鄞州地區(qū)不大不小，近幾年來經(jīng)濟迅速發(fā)展， “兩 園 區(qū) 、 兩 中 心 ”的 鄞 州 開 發(fā) 區(qū) 作 為 鄞州 區(qū) 對 外 開 放 的 主 要 平 臺 ， 越 來 越 受 到 國 內(nèi) 外 投 資 者 的 青 睞 。普通黑板擦易壞，不能擦干凈黑板上的粉筆，造成粉塵飛揚。也有利于學校培養(yǎng)相應的人才，為國效力。學生群體（深受危害）例如：目前市面粉筆的成份之中，除金屬元素鉛、錳、鋇等含量偏低外，金屬鎘25 / 64的含量偏高，鎘被人體吸入后，主要儲存在肝、腎、骨組織中，對這些組織損害明顯，長期接觸鎘化物引起的主要病變是肺氣腫和腎臟損害，病情可呈進行性發(fā)展，早期表現(xiàn)無力、清瘦、頭暈、失眠多夢、食欲減退及神經(jīng)衰弱癥狀，并有鼻出血、慢性咽炎、鼻粘膜萎縮和潰瘍等現(xiàn)象。 USB 充電式吸塵黑板擦從擦黑板的根源找到了突破口，能吸進在擦拭過程中所產(chǎn)生的 95%以上的粉筆灰，并吸納到固定位置統(tǒng)一處理。肺氣腫緩慢進展，病人有進行性呼吸困難，活動加重，伴有心悸。（5）對耳的危害：粉筆粉塵進入外耳道，混在皮脂中，可形成耳垢栓塞，若長期如此，會引起耳部炎癥的發(fā)生。 （3）對眼睛的危害：粉筆粉塵的主要成份碳酸鈣、氧化鈣等是一種水溶性物質(zhì)，容易溶解于水，并產(chǎn)生堿性物質(zhì)，如教師在教學過程中，粉筆粉塵落入眼中，刺激淚腺分泌，眼淚水解碳酸鈣而產(chǎn)生堿性物質(zhì)，就會嚴重刺激眼部粘膜，造成粘膜損傷，形成慢性炎癥，還可能誘發(fā)近視的產(chǎn)生。教師群體（深受其害）例如：（1）對肺的危害：在教學過程中，粉筆塵很容易被吸入肺以后，多數(shù)被阻留在肺泡內(nèi)，經(jīng)過一系列的刺激，化學和免疫的作用便可造成肺部損失，包括呼吸系統(tǒng)炎癥和肺通氣功能下降。隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展，教學用具在不斷的更新?lián)Q代。我們知道粉筆灰塵中有許多成分，吸進身體對身體對師生的身體健康造成極大傷害：危害人體的肺部、呼吸道、誘發(fā)其他多種疾病、危害師生視力等。教師們的教學和辦公環(huán)境，學生們的學習環(huán)境也隨著時代經(jīng)濟的腳步的前進而更新。本公司推出 USB 充電式吸塵黑板擦，在技術(shù)上占據(jù)了領先的優(yōu)勢地位，為了從各方面滿足了消費者的需求，在競爭者較少的時期盡早占領市場，觀察市場動態(tài)，適宜改變銷售測略，提高企業(yè)服務，成為了在競爭中長期發(fā)展的科學戰(zhàn)略手段。在市場中電子黑板擦是種類復雜，而且黑板擦市場需求量大，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對環(huán)保意識的增強對自身健康意識的增強，教育器材也在不斷的改革，黑板擦市場必有極大地轉(zhuǎn)變，在不久定會占有很大的市場。磁性黑板擦與傳統(tǒng)黑板擦相比，它能夠在不適用的時吸附在黑板上，方便了使用者，避免了尋找的過程，在除塵的效果也有所改善，市場上也有著一席之地，但除塵效果依然令人不滿。 競爭分析目前市場上黑板擦種類繁多，鐵皮黑板擦和塑料黑板擦極為普遍，磁性黑23 / 64板擦也在市場中出現(xiàn)，電子黑板擦成為后起之秀。價格定位：采用滿意定價策略，滿意定價策略采用的是一種中間價格，能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意。在質(zhì)量要求中對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格把關，響應市場要求，以健康環(huán)保，低消耗為主要目標，將產(chǎn)品質(zhì)量定為體積小，重量小，無噪音，無氣味，使用高效率產(chǎn)品。 市場定位決策本公司針對找到黑板擦所在的市場空白對本公司產(chǎn)品 USB 充電式吸塵黑板擦進行定位，定位于中檔消費品。本公司的 USB 充電式吸塵黑板擦不僅對環(huán)境有易更能滿足消費者的需求。進入 21 世紀以后，經(jīng)過多年積累后的中國消費者的需求開始向發(fā)展型、健康型、環(huán)保型升級，消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念已經(jīng)發(fā)生了實質(zhì)性的變化。 選定市場的方向根據(jù)市場細分變量的特點及市場定位群體的需要，黑板擦行業(yè)可以分為普通黑板擦和新型黑板擦。隨著黑板擦行業(yè)的不斷發(fā)展，USB 充電式吸塵黑板擦在不消除黑板擦基本功能外，以健康、環(huán)保為主要目標，為消費者減少灰塵對人體的傷害。因而使其對產(chǎn)品的選擇相對較為謹慎與細心，所以消費者在進行對商品的選擇前通常會對企業(yè)的信譽度，對產(chǎn)品的售后服務，企業(yè)對市場的反饋和產(chǎn)品的綜合質(zhì)量進行相應的評定。如今隨著消費者群體對自身健康和環(huán)保意識的加強，除了對產(chǎn)品及企業(yè)的基本需求之外，也促使了對健康型、環(huán)保型需求發(fā)展，以寧波市民為主要消費群體，教師，家庭主婦，工作單位的清潔人員等均為電子吸塵產(chǎn)品的主要銷售目標。在加上生活和工作單位，受益更是難以估計。除去生活，專是教育場所，電子吸塵黑板擦的需要至少達到6000 臺。則空氣質(zhì)量為輕度污染，在全國排名 72，幾乎每個人的健康都會受到影響。在教育行業(yè)中黑板擦則分為普通黑板擦和新型黑板擦。受益分析：消費者對產(chǎn)品各方面要求甚高，以產(chǎn)品的功能、款式、效用，經(jīng)濟等為評估依據(jù)對產(chǎn)品進行評定。 市場定位 選定市場的依據(jù)由于影響消費者市場和影響生產(chǎn)者市場需求的因素不同，故消費者市場和生產(chǎn)者市場的細分標準也有差別，而企業(yè)就必須找到科學的細分依據(jù)。本公司生產(chǎn)的USB 充電式吸塵黑板擦帶有兩道過濾系統(tǒng)——過濾袋和過濾網(wǎng)，確保粉塵過濾干凈。 通過調(diào)查市面上雖然也有許多新型黑板擦少之又少，本公司生產(chǎn)的 USB 充電式吸塵黑板擦搶占先機投入市場有著巨大的競爭優(yōu)勢，占著主導地位。本公司的產(chǎn)品的成本相對較低且市場定價也不高，適應程度高，本公司的設計具有快捷方便的特點，它易清洗，使用需求也高。據(jù)網(wǎng)上資料的初步統(tǒng)計這種產(chǎn)品僅學校市場潛在銷量在 1000 萬臺以上，在家庭或辦公等場所的需求，市場潛力巨大。根據(jù)我們的調(diào)查目前市場上類似“USB 充電式吸塵黑板擦”的產(chǎn)品，真正投入到市場的幾乎沒有。黑板不干凈，學生上課很難看清黑板上的字，上課效率自然也下降了許多。 市場狀況調(diào)查對于教師和學生天天面對著黑板，而普通黑板擦常常弄的滿教室都是粉筆灰的現(xiàn)象，老師和學生對此都很苦惱。教育是國家一向所重視的，所以，國家政府對教育設備也在不斷的改革，高科技設備不斷的進入校園。而且目前環(huán)境污染程度增大，人們對健康的需求大幅度上升，隨著我國環(huán)境衛(wèi)生與教育事業(yè)的長足發(fā)展，電子吸塵產(chǎn)品的市場發(fā)展?jié)摿薮螅谖磥?，電子吸塵系列猶如一匹駿馬一般在市場中不斷奔馳。它可以加清潔劑，比浸液揩布用起來更靈活，比傳統(tǒng)海棉揩擦布便宜，10 塊包裝只售 美元，相對耐用，可迅速可靠地擦去頑固污點，發(fā)揮清潔表面功效。 而揩擦類材料在美國每年銷售額達 億美元，年增長率為 2%。產(chǎn)品的使用成本又消費者自行去市場購買 2 節(jié) 7 號電池。 市場預測據(jù)市場調(diào)查，目前市場上的電子吸塵器主要分為電腦鍵盤吸塵器，車用吸塵器，桌面吸塵器，其原理均以電扇的轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的向心力來吸收粉筆灰；材料以揩擦（Brillo Scrub*Toss）為主要材料。 價格因素對購買力度的作用USB 充電式吸塵黑板擦的價格高于普通黑板擦，在日常生活中運用此類吸塵產(chǎn)品進行吸塵的較少，大多數(shù)因減輕資金負擔的原因，都使用傳統(tǒng)的除塵方式，在經(jīng)濟上而言，使用 USB 充電式吸塵黑板擦對他們而言,是難以負擔的。 消費者了解信息與購買途徑教育場所對黑板擦（中國教學儀器設備）的需求主要了解途徑依次為《中國教學儀器設備目錄》 ，通過廠商與經(jīng)銷商的上門推銷，網(wǎng)上的信息傳播與了解。 消費者對服務的要求 商品的質(zhì)量應對消費者的需求是產(chǎn)品進入消費者的敲門磚，而服務質(zhì)量直接影響到市場消費人群對企業(yè)的支持度。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的更新，相信只有適合市場的才能在競爭中的王者。但產(chǎn)品的質(zhì)量與銷售后服務等方面受到了使用者的好評。充電式吸塵黑板擦：據(jù)一些資料顯示與我們調(diào)查結(jié)果估計，其特點環(huán)保，省時省力，便清潔等，在全國生產(chǎn)商不超過 24 家，其中寧波生產(chǎn)商有 10 家，經(jīng)銷批發(fā) 2 家。其板擦背 4 的材質(zhì)為塑料，板擦面的材質(zhì)為絨布，其價格緊跟鐵板黑板擦與塑料黑板擦之后。經(jīng)營批發(fā)為“寧波林逸天貿(mào)易有限公司” “寧波海帆工藝禮品商行”2 家塑料黑板擦：應用廣泛不比鐵皮黑板擦低，價格便宜，質(zhì)量輕，但由于外表材料是塑料的緣故成為了質(zhì)量上的不可磨滅的缺陷，但在寧波仍有很大的市場，目前在寧波依然有 21 家生產(chǎn)商。 市場預測與市場現(xiàn)狀綜述 市場現(xiàn)狀 當前的國內(nèi)的黑板擦市場中，黑板擦共分鐵板黑板擦，塑料黑板擦，磁性黑板擦，電子吸塵黑板擦。 ”政府響應黨的號召做出一系列方針。2022 年 11 月份，中國共產(chǎn)黨全國人民代表大會順利召開，其中要求“要堅持教育優(yōu)先發(fā)展全面貫徹黨的教育方針，堅持教育為社會主義現(xiàn)代化建設服務、為人民服務，把立德樹人作為教育的根本任務，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。2022 年電子黑板擦成為國內(nèi)唯一進入《中國教學儀器設備目錄》的環(huán)保教學儀器產(chǎn)品。 需求預測市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當前僅在寧波市便有 1878 所學校，而充電式吸塵黑板擦目前在市場上并不普及。17 / 64第 4 章 市場分析 市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計