某兒童項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:52本頁面
【正文】 市場(chǎng)啟動(dòng)準(zhǔn)備工作完成n 面向企業(yè)服務(wù)的佑苗客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)規(guī)劃完成1）商業(yè)運(yùn)作的相關(guān)工作n 與江蘇省婦聯(lián)兒少部的正式合作協(xié)議完成n 與中國兒童中心《父母世界》確立的合作事項(xiàng)（可能合作是與雜志的廣告與冠命合作，也涉及到增刊的合作），獲取間接冠命權(quán)n 確定在江蘇地區(qū)的信息資料收集常設(shè)機(jī)構(gòu)與合作方式（主要為兒保所和幼兒園）n 市場(chǎng)第一期工作啟動(dòng)的市場(chǎng)資料準(zhǔn)備（宣傳資料、使用說明、活動(dòng)主題）n 資訊服務(wù)的著作產(chǎn)權(quán)合作的解決n 100個(gè)VIP測(cè)試用戶的發(fā)放2）技術(shù)平臺(tái)的相關(guān)工作n 根據(jù)測(cè)試用戶的測(cè)試情況，對(duì)商用平臺(tái)進(jìn)行調(diào)整n 以瑞德的模擬產(chǎn)品，進(jìn)行面向企業(yè)的佑苗客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)功能規(guī)劃n 根據(jù)市場(chǎng)策略，對(duì)佑苗網(wǎng)的二期功能進(jìn)行規(guī)劃n 建立起日常的系統(tǒng)運(yùn)行服務(wù)的組織（2006年3月－2006年12月）n 注冊(cè)用戶達(dá)到30萬，銷售額50萬元n 試點(diǎn)區(qū)域（江蘇）的市場(chǎng)盈利（區(qū)域面向企業(yè)的收入與區(qū)域市場(chǎng)投入）n 納入國家級(jí)的課題計(jì)劃n 項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)體的確定1）商業(yè)運(yùn)作的相關(guān)工作n 區(qū)域（江蘇）市場(chǎng)的注冊(cè)用戶發(fā)展（活動(dòng)、組織、渠道建設(shè)）n 與中國兒童中心營養(yǎng)監(jiān)測(cè)中心的合作n 兒童用品生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)的合作（點(diǎn)卡或數(shù)碼與產(chǎn)品綁定與購買、主題活動(dòng)廣告冠命）發(fā)展n 與中國兒童中心或計(jì)生系統(tǒng)承擔(dān)國家課題n 項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)體的建立（組織、機(jī)制與合作關(guān)系）2）技術(shù)平臺(tái)的相關(guān)工作n 佑苗網(wǎng)二期功能的實(shí)現(xiàn)n 佑苗客戶關(guān)系管理的開發(fā)與上線運(yùn)行(2007年1月－2007年12月）n 注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)200萬，銷售額實(shí)現(xiàn)500萬以上n 在全國，新開辟三到四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)n 一期融資2000萬n 面向直接消費(fèi)者的收入比例提升至30％以上n 建立面向消費(fèi)者直接銷售服務(wù)或產(chǎn)品的渠道n 建立面向企業(yè)銷售的產(chǎn)品與服務(wù)的渠道n 項(xiàng)目實(shí)體的融資工作n 技術(shù)平臺(tái)的向電子商務(wù)平臺(tái)的升級(jí)(2008年1月－2008年12月）n 注冊(cè)用戶數(shù)500萬，銷售收入5000萬n 二期融資4000萬n 面向消費(fèi)者的收入比例提升至70％以上n 電子商務(wù)平臺(tái)的建立n 面向的全國市場(chǎng)渠道建立n 利用網(wǎng)絡(luò)，建立直銷業(yè)務(wù)組織與體系總體投資與財(cái)務(wù)計(jì)劃見下表項(xiàng)目（單位：萬元）商業(yè)籌備期商業(yè)運(yùn)行一期商業(yè)運(yùn)行二期商業(yè)運(yùn)行三期投入人員工資辦公200固定資產(chǎn)300業(yè)務(wù)費(fèi)用500合計(jì)2501500收入銷售收入——5005000融資 項(xiàng)目盈利分析2006年12月項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。（其他盈利的財(cái)務(wù)分析暫略－待系統(tǒng)開發(fā)完成后的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)后）根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，項(xiàng)目采用獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作，機(jī)構(gòu)名稱暫定為“瑞德成長”，機(jī)構(gòu)的工商注冊(cè)在系統(tǒng)商用測(cè)試完成后進(jìn)行。項(xiàng)目運(yùn)作初期，采取分工（按工作單元區(qū)分）不分部門方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，項(xiàng)目產(chǎn)生銷售收入后，根據(jù)人員與工作情況進(jìn)行部門劃分。工作組織的方式主要以下兩個(gè)內(nèi)外單元進(jìn)行，具體描述如下：n 運(yùn)營服務(wù)單元運(yùn)營服務(wù)單元主要完成內(nèi)部的業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略、系統(tǒng)研發(fā)與運(yùn)維、服務(wù)組織和實(shí)現(xiàn)三大職能。主要工作在先期南京進(jìn)行。n 合作發(fā)展單元合作發(fā)展單元主要完成外部的品牌與服務(wù)合作伙伴發(fā)展、會(huì)員（社會(huì)個(gè)體）發(fā)展、產(chǎn)品與服務(wù)營銷。這部分工作在南京和北京兩地同時(shí)開展。項(xiàng)目的激勵(lì)機(jī)制采用期權(quán)制。期權(quán)制的框架內(nèi)容如下：n 期權(quán)制的實(shí)施范圍涉及參與項(xiàng)目的全體管理層和員工（非股東成員）。n 期權(quán)的受益范圍包括經(jīng)營業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)營利潤分紅和資本轉(zhuǎn)讓收益。n 期權(quán)的整體比例先期確定為股本的25％，以后根據(jù)經(jīng)營情況可以逐步上調(diào)，最多至33％。n 期權(quán)制的正式實(shí)施從項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)起實(shí)施。n 內(nèi)部員工的期權(quán)比例根據(jù)一定的經(jīng)營時(shí)限進(jìn)行定期調(diào)整。根據(jù)現(xiàn)有項(xiàng)目情況，需要額外提出的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在于以下兩方面（經(jīng)營過程中的資金與合作風(fēng)險(xiǎn)在此不討論）：n 組織風(fēng)險(xiǎn)由于該項(xiàng)目的創(chuàng)新程度較高，項(xiàng)目推進(jìn)中的不確定性大，對(duì)于項(xiàng)目中出現(xiàn)問題和采取的決策的會(huì)存在分歧，分歧的處理不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致組織的分化與瓦解。防范：充分溝通下的民主集中制，定期統(tǒng)一思想n 知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)由于服務(wù)資訊的著作版權(quán)問題，可能會(huì)引起法律風(fēng)險(xiǎn)。防范：盡快建立自身的資訊生產(chǎn)服務(wù)體系18
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