某兒童項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:52本頁面
【正文】 市場啟動準備工作完成n 面向企業(yè)服務(wù)的佑苗客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)規(guī)劃完成1）商業(yè)運作的相關(guān)工作n 與江蘇省婦聯(lián)兒少部的正式合作協(xié)議完成n 與中國兒童中心《父母世界》確立的合作事項（可能合作是與雜志的廣告與冠命合作，也涉及到增刊的合作），獲取間接冠命權(quán)n 確定在江蘇地區(qū)的信息資料收集常設(shè)機構(gòu)與合作方式（主要為兒保所和幼兒園）n 市場第一期工作啟動的市場資料準備（宣傳資料、使用說明、活動主題）n 資訊服務(wù)的著作產(chǎn)權(quán)合作的解決n 100個VIP測試用戶的發(fā)放2）技術(shù)平臺的相關(guān)工作n 根據(jù)測試用戶的測試情況，對商用平臺進行調(diào)整n 以瑞德的模擬產(chǎn)品，進行面向企業(yè)的佑苗客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)功能規(guī)劃n 根據(jù)市場策略，對佑苗網(wǎng)的二期功能進行規(guī)劃n 建立起日常的系統(tǒng)運行服務(wù)的組織（2006年3月－2006年12月）n 注冊用戶達到30萬，銷售額50萬元n 試點區(qū)域（江蘇）的市場盈利（區(qū)域面向企業(yè)的收入與區(qū)域市場投入）n 納入國家級的課題計劃n 項目運作實體的確定1）商業(yè)運作的相關(guān)工作n 區(qū)域（江蘇）市場的注冊用戶發(fā)展（活動、組織、渠道建設(shè)）n 與中國兒童中心營養(yǎng)監(jiān)測中心的合作n 兒童用品生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)的合作（點卡或數(shù)碼與產(chǎn)品綁定與購買、主題活動廣告冠命）發(fā)展n 與中國兒童中心或計生系統(tǒng)承擔(dān)國家課題n 項目運作實體的建立（組織、機制與合作關(guān)系）2）技術(shù)平臺的相關(guān)工作n 佑苗網(wǎng)二期功能的實現(xiàn)n 佑苗客戶關(guān)系管理的開發(fā)與上線運行(2007年1月－2007年12月）n 注冊用戶數(shù)達200萬，銷售額實現(xiàn)500萬以上n 在全國，新開辟三到四個區(qū)域市場n 一期融資2000萬n 面向直接消費者的收入比例提升至30％以上n 建立面向消費者直接銷售服務(wù)或產(chǎn)品的渠道n 建立面向企業(yè)銷售的產(chǎn)品與服務(wù)的渠道n 項目實體的融資工作n 技術(shù)平臺的向電子商務(wù)平臺的升級(2008年1月－2008年12月）n 注冊用戶數(shù)500萬，銷售收入5000萬n 二期融資4000萬n 面向消費者的收入比例提升至70％以上n 電子商務(wù)平臺的建立n 面向的全國市場渠道建立n 利用網(wǎng)絡(luò)，建立直銷業(yè)務(wù)組織與體系總體投資與財務(wù)計劃見下表項目（單位：萬元）商業(yè)籌備期商業(yè)運行一期商業(yè)運行二期商業(yè)運行三期投入人員工資辦公200固定資產(chǎn)300業(yè)務(wù)費用500合計2501500收入銷售收入——5005000融資 項目盈利分析2006年12月項目達到盈虧平衡點。（其他盈利的財務(wù)分析暫略－待系統(tǒng)開發(fā)完成后的產(chǎn)品服務(wù)定價后）根據(jù)項目特點，項目采用獨立法人機構(gòu)進行運作，機構(gòu)名稱暫定為“瑞德成長”，機構(gòu)的工商注冊在系統(tǒng)商用測試完成后進行。項目運作初期，采取分工（按工作單元區(qū)分）不分部門方式進行項目運作，項目產(chǎn)生銷售收入后，根據(jù)人員與工作情況進行部門劃分。工作組織的方式主要以下兩個內(nèi)外單元進行，具體描述如下：n 運營服務(wù)單元運營服務(wù)單元主要完成內(nèi)部的業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略、系統(tǒng)研發(fā)與運維、服務(wù)組織和實現(xiàn)三大職能。主要工作在先期南京進行。n 合作發(fā)展單元合作發(fā)展單元主要完成外部的品牌與服務(wù)合作伙伴發(fā)展、會員（社會個體）發(fā)展、產(chǎn)品與服務(wù)營銷。這部分工作在南京和北京兩地同時開展。項目的激勵機制采用期權(quán)制。期權(quán)制的框架內(nèi)容如下：n 期權(quán)制的實施范圍涉及參與項目的全體管理層和員工（非股東成員）。n 期權(quán)的受益范圍包括經(jīng)營業(yè)務(wù)獎勵、經(jīng)營利潤分紅和資本轉(zhuǎn)讓收益。n 期權(quán)的整體比例先期確定為股本的25％，以后根據(jù)經(jīng)營情況可以逐步上調(diào)，最多至33％。n 期權(quán)制的正式實施從項目達到盈虧平衡點起實施。n 內(nèi)部員工的期權(quán)比例根據(jù)一定的經(jīng)營時限進行定期調(diào)整。根據(jù)現(xiàn)有項目情況，需要額外提出的項目風(fēng)險在于以下兩方面（經(jīng)營過程中的資金與合作風(fēng)險在此不討論）：n 組織風(fēng)險由于該項目的創(chuàng)新程度較高，項目推進中的不確定性大，對于項目中出現(xiàn)問題和采取的決策的會存在分歧，分歧的處理不當(dāng)，可能會導(dǎo)致組織的分化與瓦解。防范：充分溝通下的民主集中制，定期統(tǒng)一思想n 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險由于服務(wù)資訊的著作版權(quán)問題，可能會引起法律風(fēng)險。防范：盡快建立自身的資訊生產(chǎn)服務(wù)體系18
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