某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:51本頁面
【正文】 業(yè)性研究內(nèi)容和商務數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。同時進行人才的儲備，利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘，回避產(chǎn)品市場的惡性競爭。第九章 營銷策略在建立銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施城市分類信息會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。消費者行為的差異性和多樣化決定了市場的復雜性。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，我們可以在不同的細分市場中展開競爭，來滿足某一個特定的消費群體的需求。如何將這一個市場做深做透是我們面臨的最重要一個問題。關(guān)鍵是用心研究市場和消費者，分析消費者的購買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費者。我們在對以上的市場環(huán)境有了一個細致的認識以后，會根據(jù)實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達到產(chǎn)品的銷售目標和市場占有率，精耕細作策略將是我們的一個營銷總體戰(zhàn)略。我們首先會制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達到市場精耕細作的戰(zhàn)略目標。計劃的策略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡覆蓋，進行密集性代理、分銷；（3）、不斷深入市場，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的感染力開拓市場、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。在廣告促銷方面的策略我們會依據(jù)企業(yè)的目標市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略：（1）、廣告促銷策略用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。（2）、促銷心理策略運用心理學的原理來策劃廣告，誘導客戶順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強記憶；堅定信心，導致行動。（3）、媒介策略充分利用與媒體、各機構(gòu)等的合作關(guān)系，通過其來側(cè)面推廣產(chǎn)品，達到誘使客戶購買的效果。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達到堅定客戶信心，推動客戶購買的效果。（5）、文化策略賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。（6）、市場策略通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進行推廣，達到品牌的塑造、產(chǎn)品的銷售的目的。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施由于市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，我們在進入分類市場的主要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前同類產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡虛擬市場中尋求立足機會。網(wǎng)絡市場分為兩大市場，一是消費者大眾市場，另一個是工業(yè)組織市場。對于前者的網(wǎng)民市場，屬于前面談到的成長市場，我們面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略甚至是免費的策略來占領(lǐng)市場。對于工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機構(gòu)和組織機構(gòu)，購買行為比較理智，我們在這個網(wǎng)絡市場上的定價將采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。由此我們會采取以下的策略：（1）、以市場價格為出發(fā)點確定成本：即不是以我們收回成本及獲得預期的利潤為主要目的，而應是通過對市場的理性的分析、客戶的可接受程度等方面的研究，確定價格并且盡可能在這個條件下考慮我們企業(yè)維持什么樣的成本水平才能實現(xiàn)預期的利潤目標。（2）、重視客戶價值：即不是我們認為我們的產(chǎn)品的價格是多少而去銷售，而應是充分尊重客戶的意見，參考客戶能接受的價格范圍，制定相應的市場價格，產(chǎn)生的差值要通過有效溝通之后能否使客戶確信該產(chǎn)品貨真價實。當某些客戶認為產(chǎn)品價格過高時，我們不會只是秘密地給這些客戶折扣，而是考慮如何進一步細分市場，進而提供以適當?shù)漠a(chǎn)品。（3）、主動應對競爭：即不是“在對手實施了新的定價策略之后，我們才跟進”，而應是我們要“超前研究，主動應對，給客戶提供的產(chǎn)品性價比值（即客戶價值）要高于競爭對手”，并且我們最強調(diào)的是服務意識，沒有好的服務再好的產(chǎn)品也將在市場上被淘汰。（4）、重視價格杠桿的多種功能：即不是“運用價格杠桿就意味著必須通過降低價格而給客戶以優(yōu)惠”，而應是“運用價格杠桿促進客戶樂于使用更多的業(yè)務量或更多的產(chǎn)品”。建立良好銷售隊伍眾所周知，高效團隊具有以下特點：（1）、規(guī)模比較小，一般不超過10 人；（2）、互補的技能，即團隊各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能；（3）、共同的目的，共同的目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導和動力；（4）、可行的目標以使成員采取行動和充滿活力；（5）、共同手段或方法來達成目標實現(xiàn)；（6）、相互之間的責任。第十章 權(quán)利和義務雙方的權(quán)利與義務將在雙方達成合作意向時，在具體的合作協(xié)議里充分詳細的體現(xiàn)。第十一章 附錄北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司2006年6月9日15 /
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