【正文】 營(yíng)過(guò)程中，公司會(huì)注重品牌的建立，投入一筆資金來(lái)維護(hù)公司的品牌。公司品牌的建立，一方面保持公司良好的口碑，另一方面，也更好地與那些產(chǎn)品復(fù)制的公司相抗衡。為了增加公司的市場(chǎng)份額以及公司在旅游市場(chǎng)的地位，公司會(huì)投入資金，發(fā)展專門人員，不斷地設(shè)計(jì)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求。公司也會(huì)不斷地引進(jìn)營(yíng)銷人才，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)把握、營(yíng)銷策略的制定以及經(jīng)銷商的管理。 八、財(cái)務(wù)分析 第一年成本i預(yù)算財(cái)務(wù)管理資金使用財(cái)務(wù)報(bào)表盈利能力分析發(fā)展能力分析九、風(fēng)險(xiǎn)分析與投資風(fēng)險(xiǎn)分類是為了一定的目的服務(wù)的。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)的分類，首先是不斷加深對(duì)風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)認(rèn)識(shí)的需要。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分類，可以使人們更好地把握風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)及變化的規(guī)律，從而能及時(shí)采取合理有效的方法來(lái)應(yīng)對(duì)公司規(guī)劃經(jīng)營(yíng)過(guò)程中已出現(xiàn)或?qū)⒊霈F(xiàn)的問(wèn)題。其次，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，是對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行科學(xué)管理，確定科學(xué)控制手段的必要前提。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行分類，進(jìn)而充分認(rèn)識(shí)每一種風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)及其變化規(guī)律，然后公司決策者就能更快更準(zhǔn)確地制定出適用于不同風(fēng)險(xiǎn)的公司戰(zhàn)略，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也能使公司有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。．1外部風(fēng)險(xiǎn)①政策風(fēng)險(xiǎn)憶林有限責(zé)任公司主要是將草鞋打入旅游市場(chǎng)，而當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)的政府政策是否支持公司的設(shè)計(jì)理念將很大地影響到公司在旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)份額及能否順利的運(yùn)營(yíng)下去。公司需根據(jù)政府的政策不斷地變動(dòng)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，否則很容易造成產(chǎn)品滯留，資金不能周轉(zhuǎn)，成本嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)。②經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由于草鞋已退出人們的生活圈子，將草鞋打入旅游市場(chǎng)，雖有一定的市場(chǎng)潛力，但公司在初期具體經(jīng)營(yíng)時(shí)，很難估計(jì)市場(chǎng)份額，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)意向及購(gòu)買力更是難以把握。公司在初期與代工廠合作也造成了一定困難，對(duì)于訂單的及時(shí)供貨可能會(huì)因初期的不成熟而做的供應(yīng)不到位。③競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)憶林公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)眼光獨(dú)到，看到了草鞋這一巨大市場(chǎng)，公司專注于設(shè)計(jì)與銷售，追求自己獨(dú)到的品牌效應(yīng)。但是由于草鞋的可復(fù)制性較大，公司也面臨著被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的風(fēng)險(xiǎn)。公司在這方面，將以先入為主，同時(shí)還會(huì)見(jiàn)了自己的“綠色步行者”品牌，從而更有利的與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上做領(lǐng)軍人物。④行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)每一個(gè)行業(yè)都有一定的運(yùn)行周期，行業(yè)的運(yùn)行周期是固定存在的，不同的行業(yè)運(yùn)行周期不同，在一個(gè)運(yùn)行周期的過(guò)程中對(duì)公司而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)得當(dāng)可以使公司得到發(fā)展，提高品牌的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率，然而經(jīng)營(yíng)不當(dāng)則可能使公司的發(fā)展受阻。①管理風(fēng)險(xiǎn)憶林公司采用自己獨(dú)到的管理，公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售，在設(shè)計(jì)方面需尋找相應(yīng)的人才，在銷售領(lǐng)域采取經(jīng)銷商的模式，經(jīng)銷商的管理對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)立還不成熟的公司無(wú)疑造成壓力與挑戰(zhàn)。公司在選人、用人上經(jīng)驗(yàn)也是需要豐富的，在初期會(huì)有管理問(wèn)題出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象或者人才誤用。②財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)憶林公司在創(chuàng)業(yè)初期，公司需要辦公室供設(shè)計(jì)人員及市場(chǎng)總監(jiān)，這一系列都需要費(fèi)用。同時(shí)，公司采用與代工廠合作的方式實(shí)現(xiàn)外包生產(chǎn)，而初期由于對(duì)市場(chǎng)的不可預(yù)測(cè)性，造成了代工廠成本費(fèi)用的不確定性。財(cái)務(wù)上的費(fèi)用開銷可能會(huì)有很大一部分不能得到回報(bào)，這無(wú)疑給公司造成無(wú)形的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。③成本控制風(fēng)險(xiǎn)草鞋的定價(jià)可能存在失控點(diǎn)，表現(xiàn)在草鞋價(jià)格受各種不同因素的影響，稅利受政府的影響，從而影響的成本的變化，故銷售價(jià)不能結(jié)合市場(chǎng)行情制定最合理的價(jià)格；資金回籠控制可能存在失控點(diǎn)；預(yù)算的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、合理性也存在失控點(diǎn) ① 憶林公司講盡可能的與當(dāng)?shù)芈糜尾块T加強(qiáng)溝通合作，爭(zhēng)取得到旅游部門更多地政策性支持。② 為減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司初期會(huì)謹(jǐn)慎的投資，公司創(chuàng)業(yè)小組也會(huì)對(duì)于旅游景區(qū)的消費(fèi)者做更多的市場(chǎng)調(diào)查，從而更準(zhǔn)確地預(yù)估市場(chǎng)。③ 公司在面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者，采取“化虛為實(shí)”的方式推廣草鞋，建立自己的銷售渠道，同時(shí)公司也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求不斷改善草鞋的款式，制造出消費(fèi)者喜歡、成本低質(zhì)量好的草鞋。公司為避免復(fù)制，在推廣時(shí)會(huì)不斷地建立自己的品牌效應(yīng)，從而保證公司在旅游市場(chǎng)占有較大份額。④ 由于消費(fèi)者追求新事物，草鞋行業(yè)也會(huì)有其固有的運(yùn)行周期，公司在中后期會(huì)不斷地加產(chǎn)品多元，沿著市場(chǎng)的最新方向。公司將會(huì)推出草制品等一系列吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品，來(lái)鞏固公司的初期地位。① 公司在初期因經(jīng)驗(yàn)各方面都不是很成熟，在管理方面難免會(huì)出些差錯(cuò)。為降低管理上的失誤，公司在運(yùn)營(yíng)前期會(huì)制定詳細(xì)的公司管理制度、公司用人制度、經(jīng)銷商管理方法等一系列法則，同時(shí)公司也會(huì)有專人負(fù)責(zé)在后期不斷完善管理上的缺失。② 公司因資金都是創(chuàng)業(yè)者自籌，在資金上難免未有些不堪一擊，為此公司在初期投資也會(huì)小心翼翼，避免因疏忽而導(dǎo)致公司欠債等。（一）退資方式 一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資，無(wú)論其結(jié)果成功與否，最終都是要退出的。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。在公司不同的發(fā)展時(shí)期要根據(jù)形勢(shì)選擇與之相應(yīng)的退資方式，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有如下三種：（二）撤出時(shí)間 一般來(lái)說(shuō)，公司的未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人可以獲得較大收益時(shí)， 是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)間。因此，從撤出的時(shí)間和公司的發(fā)展考慮，公司成立3~5年，公司進(jìn)入中期發(fā)展階段，已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額的時(shí)候，我公司取得了一定的名聲并獲得人們較高的認(rèn)知度的時(shí)候，同時(shí)企業(yè)的創(chuàng)新也特色有所展現(xiàn)之時(shí)，公司的整個(gè)內(nèi)部環(huán)境都比較穩(wěn)定，發(fā)展形式較好，此時(shí)退出可獲豐厚回報(bào)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營(yíng)銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營(yíng)業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。 說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） 利潤(rùn)＝收人－成本 收人＝價(jià)格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力） 供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） 外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） Company公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度