定制時代產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 03:43本頁面
【正文】 在我公司應由審計部完成）；在籌資過程中與銀行、會計事務所及其他機構(gòu)進行數(shù)據(jù)交流和溝通。 總而言之，財務部只有在保持透明的運行方式情況下，讓領(lǐng)導緊握企業(yè)的脈搏，不斷改變工作重心，才能適應企業(yè)的發(fā)展和變化并扮演好自身的角色。營銷部 一、組織安排接單、發(fā)貨等工作，對銷售部的業(yè)務及內(nèi)勤人員要做好訂貨記錄，并及時與有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，物流人員應在客戶指定的時間內(nèi)，將貨發(fā)至對方。 認真研究、領(lǐng)會、執(zhí)行公司的營銷方案，保證方案能夠順利實施，發(fā)現(xiàn)、解決執(zhí)行過程中的問題和難題，并快速反映到公司的相關(guān)部門。 三、做好銷量的統(tǒng)計、分析、匯總、上報等工作，準確無誤的將當日、當月的銷量反饋到公司的營銷數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析銷售量的變化，做出相應的對策。 根據(jù)銷售量及時計提回款額，同時做出各區(qū)域的回款計劃，并督促市場人員積極回款，監(jiān)督經(jīng)銷商、分銷商回款額度，對沒有完成回款計劃的及時催收，嚴格按計劃完成整體回款。 組織實施區(qū)域市場開拓工作，嚴格按照公司制定的各項銷售政策實施計劃，在既定時間內(nèi)完成既定的任務。 處理好與不同客戶的客情關(guān)系，督促市場工作人員經(jīng)常拜訪客戶，了解客戶的需求，為客戶提供良好的服務，急客戶之所急，想客戶之所想，協(xié)調(diào)客戶與公司、客戶與客戶之間的關(guān)系，保持客情關(guān)系的穩(wěn)定性。 認真貫徹執(zhí)行公司的促銷活動方案，不折不扣實施方案細則，對促銷活動中發(fā)現(xiàn)的問題、難題及時解決、及時匯總、及時反饋，并對促銷活動的實施過程進行有效的控制，使方案順利進行，活動結(jié)束后，要做好收尾工作，同時進行促銷活動效果的評估。 按公司規(guī)定督促相關(guān)人員填寫工作報表，對填制后的報表進行審核、匯總，進行分析，找出差距、發(fā)現(xiàn)問題，并對發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正和督導。 經(jīng)常接觸客戶及主要負責人，了解在營銷通路中存在的各種問題，了解渠道中的各種情況，以及存在的各種弊端，及時解決、及時掌握，部門內(nèi)解決不了的問題，應及時向上級反映，得到解決問題的指示后，迅速排除渠道障礙，使渠道暢 通，使客戶滿意。 根據(jù)公司的營銷計劃以及市場戰(zhàn)略，負責制定整體市場以及局域市場的銷售計劃。銷售計劃要切合市場實際，銷售指標的分解要詳細，具有可操作性，壓力與動力并存。 1 部門內(nèi)要建立、健全各種規(guī)章制度，形成一套系統(tǒng)的管理規(guī)范，不但要使管理行之有效，而且要有力的監(jiān)督業(yè)務人員的工作情況、業(yè)績情況，杜絕業(yè)務人員從思想上、行動上產(chǎn)生不良行為。 1 業(yè)績評價與考核方面，部門內(nèi)要做好標準評價體系，根據(jù)體系的項目，進行綜合考評，要有評價、要有數(shù)據(jù)，業(yè)績考核要做到公正、公開，嚴禁人情考評、關(guān)系考評，把關(guān)要嚴格。 1 對中間商的指導與幫助要成為日常性的工作，指導中間商做好市場工作，教給他們銷售方法，同時幫助他們開拓市場，從中間商的弱勢入手，幫助他們提高銷量，提高市場占有率。 1 部門內(nèi)要定期或不定期召開業(yè)務會議，部署工作，查找問題，商討解決問題的方案、商討提高工作效率的方法，會議紀律要嚴明，要控制會議的效果與實踐，明確主題，不要開無效、耗時的業(yè)務會議，會后要落實、督促、達成既定的目標。 1 產(chǎn)品入市后，要督導業(yè)務人員做好市場啟動工作、市場維護工作、市場服務工作，確保打開銷路，確保市場不斷擴大，嚴防市場萎縮，要經(jīng)常組織推拉結(jié)合的市場維護方式，穩(wěn)定市場、鞏固市場。市場的維護與管理工作是全方位的、多種形式的。采購部 采購從ISO的角度來理解應該包括以下幾個部分：采購過程、采購信息、采購產(chǎn)品的驗證。 采購過程包括外購、外協(xié)、分包的產(chǎn)品和服務；根據(jù)組織的要求對供方提供產(chǎn)品的能力評價選擇供方，制定選擇和評價和重新評價的準則；記錄對供方評價結(jié)果及跟蹤措施。 采購信息是表述擬采購的產(chǎn)品的信息，包括產(chǎn)品、程序、過程和設備的批準要求；人員資格的要求；質(zhì)量管理體系的要求。 產(chǎn)品的驗證，確保采購的產(chǎn)品滿足規(guī)定的采購要求?？头? 一、客戶資料管理1. 資料收集。 2. 資料整理二、對不同類型的客戶進行不定期回訪客戶的需求不斷變化，通過回訪不但了解不同客戶的需求、市場咨詢，還可以發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足，及時補救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。1. 詢問客戶對本司的評價2. 特定時期內(nèi)可作特色回訪（如節(jié)日、店慶日、促銷活動期）三、高效的投訴處理完善投訴處理機制，注重處理客戶投訴的規(guī)范性和效率性，形成閉環(huán)的管理流程，做到有投訴即時受理，迅速有結(jié)果，處理后有回訪；使得客戶投訴得到高效和圓滿的解決。建立投訴歸檔資料。投訴處理工作的三個方面：；；。四、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧面對“碰壁”的心態(tài)要好；接受、贊美、認同客戶的意見；要學會回避問題；對項目總體績效目標達成情況的分析l 對清單利用情況的分析l 對員工績效的分析l 對拒絕銷售客戶的分析l 對本次銷售活動的經(jīng)驗總結(jié)分析。意見：此項目可行，有借簽其它人的經(jīng)驗。存在以下幾個問題：，沒有固定資產(chǎn)投資表、利潤表和現(xiàn)金流量表情；，沒有一個比較有說服力的市場預測，同時項目選址不明確；，目前，這個市場競爭非常激烈，創(chuàng)業(yè)計劃書沒有詳細的風險防范和退出機制；。請加以修改。謝謝！24
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