康泰大廈策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:14本頁(yè)面
【正文】 實(shí)力購(gòu)買總價(jià)50萬以上的樓宇。因此需降低總價(jià)，建議設(shè)計(jì)些中等面積戶型，以擴(kuò)大客層面，加快銷售速度。八、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)若定位為住辦兩用的商務(wù)公寓，則其軟、硬件的配套設(shè)施需要重新設(shè)定，如：大堂設(shè)計(jì)、停車位、會(huì)所配套的重新設(shè)定等，待同貴司達(dá)成協(xié)議后再另行提交方案。九、 銷售策劃銷售策劃是一連串的廣告宣傳與包裝，與有階段、節(jié)奏的銷控所組合而成。每個(gè)個(gè)案策略皆不同，例如本案頭階段重點(diǎn)吸引的是投資客戶，則應(yīng)設(shè)計(jì)一套令投資客心動(dòng)的高回報(bào)投資計(jì)劃，預(yù)售物業(yè)如有投資客能率先進(jìn)場(chǎng)炒作，價(jià)位較易拉高，去化也較容易。若能與貴司達(dá)成代理合同，則敝司大致有著如下之作法： 在整合推廣方面：達(dá)到5點(diǎn)1線，第一點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝、第二點(diǎn)售樓處包裝、第三點(diǎn)樣品房包裝、第四點(diǎn)媒介推廣、第五點(diǎn)外據(jù)點(diǎn)推廣；一線則是整合推廣文脈。 在行銷組合方面：除運(yùn)用行銷4P（產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格、促銷、通路）外，另佐以公關(guān)活動(dòng)及事件行銷（EVENT MARKETING）等形成一整合行銷態(tài)勢(shì)。 在銷售階段方面：分為籌備期、引導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期及續(xù)銷期等五階段，每一個(gè)階段皆有其任務(wù)及工作重點(diǎn)。籌備期任務(wù)：造勢(shì)及策略擬定引導(dǎo)期任務(wù)：（1）散步、擴(kuò)大知名度 （2）告知業(yè)界與媒體造成耳語 （3）極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者 一窺究竟的欲望 公開期任務(wù)：（1）一舉豐收長(zhǎng)期醞釀成果，造成 公開即熱銷的現(xiàn)場(chǎng)買氛 （2）將銷售成績(jī)迅速傳遍業(yè)界內(nèi)外并 震撼客戶強(qiáng)銷期任務(wù)：利用促銷活動(dòng)及公關(guān)手段再掀銷售高 潮續(xù)銷期任務(wù)：加強(qiáng)客戶追蹤及消化剩余套間 詳細(xì)工作進(jìn)度表，在本表中每日發(fā)展商及代理商該完成什么工作項(xiàng)目皆詳細(xì)列出，以完全掌握工作進(jìn)度，讓推廣如期進(jìn)行。十、對(duì)本項(xiàng)目提供策劃服務(wù)內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)查及分析 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)客戶選擇 項(xiàng)目定位 戶型優(yōu)化、外立面修改建議 產(chǎn)品總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 售樓部裝修設(shè)計(jì)建議 樣品房裝修設(shè)計(jì)建議 工地現(xiàn)場(chǎng)整體包裝方案 售樓工具設(shè)計(jì)、制作1 品牌策略1 價(jià)格策略（含定價(jià)及調(diào)價(jià)）1 廣告策略1 促銷策略1 公關(guān)活動(dòng)1 廣告媒體組合建議1 廣告效果評(píng)估、修正1 銷售隊(duì)伍全面強(qiáng)化培訓(xùn)1 銷售控制 銷售狀況月分析2銷售總結(jié)十一、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 敝司收費(fèi)方式分為純策劃顧問及策劃銷售代理兩種： 純策劃顧問（不派銷售人員）策劃費(fèi)：10萬元顧問費(fèi)：作為執(zhí)行期間營(yíng)銷顧問，顧問費(fèi)為銷售總額之千分之五 策劃銷售代理（派銷售人員進(jìn)駐售樓處執(zhí)行銷售任務(wù)）策劃費(fèi)：10萬元銷售代理費(fèi)：代理期內(nèi)完成銷售總額的50％以下，％計(jì)算代理期內(nèi)完成銷售總額的50％65％，％計(jì)算代理期內(nèi)完成銷售總額的65％80％，％計(jì)算代理期內(nèi)完成銷售總額的80％以上，％計(jì)算以上計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)若完成該階段的銷售額度，則代理費(fèi)往前追加。例如代理期內(nèi)完成銷售額度的70％，％。 基 信 地 產(chǎn)二000年八月二十二日22 / 22
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