麗陽國(guó)際項(xiàng)目市調(diào)報(bào)告-資料下載頁
2025-08-01 20:13本頁面
【正文】 售的關(guān)鍵。市場(chǎng)認(rèn)知的模糊也體現(xiàn)在對(duì)廣告宣傳的投入方面，除常規(guī)的售樓處裝飾、橫幅懸掛等外，一些有針對(duì)性的廣播、報(bào)紙等在主體人群上有所針對(duì)性。宣傳策略1． 廣告語：世紀(jì)尊貴，領(lǐng)秀之作2． 現(xiàn)場(chǎng)包裝：條幅、幕布3． 媒介發(fā)布：刀旗、房交會(huì)特刊、1． 廣告語：開始習(xí)慣，以我為中心2． 現(xiàn)場(chǎng)包裝：大型幕墻布、4． 媒介發(fā)布：房交會(huì)特刊、四、面臨困難與應(yīng)對(duì)建議我們看到，在這次房展會(huì)上，寫字樓項(xiàng)目的整體成交量不大，一方面與寫字樓物業(yè)的特性（高總價(jià)、企業(yè)購(gòu)買等）有關(guān)，購(gòu)買者更多的是以自用為住，在選擇上將更為理性和謹(jǐn)慎；另一方面，與杭州寫字樓市場(chǎng)的整體銷售基調(diào)有關(guān)，盡管隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，杭州，乃至浙江的房產(chǎn)都處于快速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但辦公物業(yè)市場(chǎng)的整體增速不明顯，期間雖有一、二突圍（如近期的公元大廈等），但總的來說，杭州的寫字樓市場(chǎng)的不溫不火的狀態(tài)在段時(shí)間內(nèi)不可能改變。絕大部分的寫字樓面臨著銷售乏力的問題。同地段同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。通過第三部分中項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況的分析，可以看到， 杭州寫字樓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)橥囟蔚母?jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品本身提升余地不大的情況下，營(yíng)銷手段的運(yùn)用變的更為關(guān)鍵，如何將廣告宣傳與銷售本身更緊密的結(jié)合，并形成最大的效用將是我們?cè)谙码A段中的關(guān)鍵。首先是媒體手段的使用和監(jiān)控。無論是報(bào)紙、廣播或是戶外媒介的運(yùn)用，效果如何是重點(diǎn)了，在下階段，我們可更多地借助權(quán)威媒體，如《樓市》等杭州房產(chǎn)知名度較高的雜志，來強(qiáng)化“品質(zhì)論”。另外，由于根據(jù)寫字樓物業(yè)的特點(diǎn)，廣播媒介的運(yùn)用也較為重要，在固定頻道內(nèi)對(duì)于時(shí)段的把握非常重要，在寫字樓客戶中相當(dāng)部分以車代步，廣播將起到較好的信息傳播效果。宣傳的監(jiān)控工作除本項(xiàng)目外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控主要以簡(jiǎn)報(bào)和相關(guān)調(diào)研等形式為主。其次銷售主動(dòng)意識(shí)的培養(yǎng)，多渠道爭(zhēng)取客戶也是關(guān)鍵?，F(xiàn)場(chǎng)接待、電話咨詢客戶的跟蹤，原有登記客戶的挖掘等等，將項(xiàng)目銷售置于“買方市場(chǎng)”，主動(dòng)出擊。瑞豐將給予的支持一方面是獻(xiàn)技獻(xiàn)策，另一方面，對(duì)客戶資料進(jìn)行整理和分析，并結(jié)合整體市場(chǎng)提供建議。6 / 6
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