【導(dǎo)讀】趨勢，并進行了實地考察。深圳市尚和房地產(chǎn)顧問有限公司畢節(jié)項目調(diào)查組。同類可比性住宅樓盤、并重點訪談了對本項目有潛在需求的客戶。周邊環(huán)境狀況調(diào)查。為達到調(diào)查目的，調(diào)查方法設(shè)定為街頭定點攔截和入戶面訪相結(jié)合。校，確保數(shù)據(jù)錄入的準確性；從統(tǒng)計學(xué)原理來分析，結(jié)合畢節(jié)市住宅市場和商業(yè)用房市場的其它資料，本項誤差能夠有效地得以減小。差對調(diào)查質(zhì)量的影響。族人口占總?cè)丝诘?。根據(jù)畢節(jié)城區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃，到2021年，城市規(guī)劃將達到30. 平方公里，城市人口將達到30萬人。全市共有家庭戶萬戶，平均家庭戶規(guī)模為人。批國內(nèi)旅行社和旅游車隊。海外游客3440人次），同比增長%；旅游總收入億元，同比增長%。

　　

【正文】 有 32%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是購買的商品房； 有 21%的受訪者現(xiàn)在居住的房 屋是租賃的； 有 19%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是單位住房； 有 17%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是自己建造的； 有 10%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是購買的福利房 /微利房； 商品房所占居民住房的比例只占總體的三分之一。 現(xiàn)住房性質(zhì)32%10%19%17%21%1% 購買的商品房購買的福利房/ 微利房單位住房自建房租賃房其他畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 38 潛在消費者未來三年內(nèi)的家庭人口數(shù) 由上圖得知： 有 56%的受訪者未來 3 年內(nèi)的家庭人口數(shù)為 3 人； 有 16%的受訪者未來 3 年內(nèi)的家庭人口數(shù)為 4 人； 有 15%的受訪者未來 3 年內(nèi)的家庭人口數(shù)為 2 人； 有 10%的受訪者未來 3 年內(nèi)的家庭人口數(shù)為 5 人； 綜合以上分析： 畢節(jié)市有 2 個衛(wèi)生間的住房戶型少； 70%的家庭住房面積在 100 平方米以下； 商品房所占的比例??； 未來 3 年內(nèi)主力家庭人口為 3 人。 （七）結(jié)論 通過分析消費者未來 14 年內(nèi)的購房計劃、購房時考慮的因素、對所購房內(nèi)外部結(jié)構(gòu)的需求及購房預(yù)算，了解目標消費群體特征，消費者購房的需求特征，探討消費者的消費心理，我們得出以下結(jié)論： 未來 2 年內(nèi)計劃購房者約占三分之一（ 33%）； 在未來 4 年內(nèi)計劃購房總體目標消費群體特征為 :2645 歲、中等學(xué)歷、政府公務(wù)員、個體戶和普通的工薪階層、家庭成員數(shù)為主要是 3 人、家庭的平均月收入主要集中在 15013000 元之間。目標消費群體特征之間差異不大。 未來3 年內(nèi)家庭的人數(shù)1% 15%56%16%10%2%1人2人3人4人5人6 人及以上畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 39 此次調(diào)查對象主體目標是畢節(jié)市本地人； 購房的主要是以小換大，其次是換個環(huán)境，用于投資的人占總數(shù)的 4%； 消費者對區(qū)域的需求，考慮更多的是購房所在區(qū)域?qū)ψ约汗ぷ鳌⑸畹谋憷院椭車h(huán)境的好壞，而項目所在的天河路地段受消費者的青睞； 計劃購房者在購房時，考慮最多的是價格、 小區(qū)環(huán)境和周圍環(huán)境。對樓型的選擇上大部分消費者認為多層住起來比較方便，而且物業(yè)管理費又不高，因此多層更受消費者歡迎。因此，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣，發(fā)展商在樓盤的宣傳上，可著重宣傳未來的“交通便捷、小區(qū)周圍和內(nèi)部的環(huán)境好”，并以多層（ 57 層）為主推樓型。 在小區(qū)配套設(shè)施的需求方面，消費者對農(nóng)貿(mào)市場、幼兒園、健身中心需求最大，均有半數(shù)以上的人提到這些配套設(shè)施；其次是老年活動中心、門診、游泳池、兒童游樂場、超市； 在戶型的需求上，有三分之一的消費者選擇三房一廳，有三分之一的選擇三房二廳，其次是選擇四房 二廳； 在面積的需求上，大部分消費者選擇 91120 平方米； 消費者最有可能選擇的付款方式是按揭，其次是一次性付款；選擇按揭的消費者大多數(shù)能承受的月供額在 800 元左右。 《二》、媒體接觸習(xí)慣 樓盤的推廣是房地產(chǎn)營銷的重要組成部分，只有通過合理的媒體組合，結(jié)合各媒體的特點和各媒體的受眾，才能有效的傳遞樓盤信息，達到快速營銷的目的。每個地區(qū)的媒體受眾者接受信息渠道不同，本節(jié)通過研究當(dāng)?shù)鼐用窠邮苄畔⑶赖牧?xí)慣，為項目樓盤推廣的媒體選擇提供依據(jù)。 消費者信息接受渠道 信息接受渠道26%4%12%6%20%16%11%5% 0%電視廣告電臺廣告報刊廣告路牌廣告現(xiàn)場看房街頭傳單親友介紹中介推薦其他畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 40 由上圖得知： 有 26%的受訪問者是通過電視廣告獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 20%的受訪問者是通過電臺廣告獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 16%的受訪問者是通過街頭傳單獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 12%的受訪問者是通過報刊廣告獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 11%的受訪問者是通過親友介紹獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 6%的受訪問者是通過路牌廣告獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 5%的受訪問者是通過中介推薦獲取樓盤 發(fā)布信息的； 消費者最愛看的報紙 由上圖得知： 有 89%的受訪問者最喜歡看貴州都市報； 有 6%的受訪問者最喜歡看貴州畢節(jié)日報； 有 5%的受訪問者最喜歡看別的其他報媒； 最喜歡的報紙89%6% 5%貴州都市報畢節(jié)日報其他畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 41 最喜歡看的電視 由上圖得知： 有 61%的受訪問者喜歡看貴州臺； 有 19%的受訪問者喜歡看貴州畢節(jié)一套； 有 18%的受訪問者喜歡看貴州畢節(jié)二套； 有 2%的受訪問者喜歡看別的節(jié)目。 常聽的廣播 由上圖得知： 有 51%的受訪問者常聽貴州交通廣播臺； 有 49%的受訪問者常聽畢節(jié)交通音樂臺； 最喜歡看的電視61%18%2%19%貴州臺畢節(jié)一套畢節(jié)二套其他常聽的廣播頻道49%51%貴州交通廣播畢節(jié)交通音樂臺畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 42 聽廣播的時間 由上圖得知： 聽廣播的時間主要集中在 13： 00 和 14： 00 兩個時間點上。 《三》、消費者對對現(xiàn)房的主觀判斷及期盼 家里人多，原住房已不適合：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%； 我在外地 /鄰縣工作，畢節(jié)這個城市對我比較有吸引力，所以想在畢節(jié)買房：提及的頻 數(shù)占總數(shù)的 2%； 之前我在外地工作現(xiàn)在返鄉(xiāng)來畢節(jié)發(fā)展：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 子女長大了，需要獨立空間 : 提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%。 事業(yè)有成，想更換一套比現(xiàn)在更好的住房：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 10%。 結(jié)婚買房，享受小家庭生活樂趣：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 有些積蓄，買房算是投資增值，也可出租增加收入：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 有銀行按揭，租房與買房每月的負擔(dān)都差不多，早買好：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%。 孩子讀書地點很大程度上決定我的購房地點：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 以工作地 點決定我的購房居住地點：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 1生活方便是我決定居住某一地點的主要理由：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 7%。 聽廣播的時間段32%5%47%14% 2%13:0018:0014:0020:0021:00畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 43 1不同素質(zhì)的住房會影響甚至改變我的生活方式：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 1大社區(qū)生活配套設(shè)施好，管理也規(guī)范：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%。 1我向往空氣清新、噪音小、污染少的純居住區(qū)：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 13%。 1寧愿生活節(jié)儉一點也要買套像樣的房子：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 4%。 1高檔社區(qū)的房子能體現(xiàn)身份：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 1%。 1我希望我買的房子別人都知道：提及的頻數(shù)占總 數(shù)的 1%。 1我很在意小區(qū)里的住戶都是什么樣的人：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 3%。 1我看房地產(chǎn)樓盤廣告時會先看發(fā)展商是誰：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 由此可見，規(guī)劃環(huán)境設(shè)計的好壞，樓盤品質(zhì)檔次和住宅功能空間的布局直接影響到人們購買意愿。 畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 44 第三節(jié) 畢節(jié)商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查 （一）商業(yè)問卷調(diào)查 購買商鋪的用途 由上圖得知： 有 58%的受訪問者表示購買商鋪用于自己經(jīng)營； 有 31%的受訪問者表示購買商鋪用于出租； 有 11%的受訪問者表示購買商鋪用于保值； 購買商鋪主要考慮的因素 由上圖得知： 購買商鋪用途58%31%11%自己經(jīng)營用于出租用于保值購買商鋪考慮的因素31%2%11%12%13%14%17%地理位置交通狀況經(jīng)營行業(yè)商業(yè)氛圍臨街商鋪租金回報其他畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 45 有 31%的受訪問者表示購買商鋪首要考慮的因素是地理位置； 有 17%的受訪問者表示購買商鋪首要考慮的因素是交通狀況； 有 14%的受訪問者表示購買商鋪首要考慮的因素是經(jīng)營行業(yè)； 有 12%的受訪問者表示購買商鋪首要考慮的因素是商鋪臨街； 有 11%的受訪問者表示購買商鋪首要 考慮的因素是租金回報； 商鋪的地理位置和交通狀況為商鋪購買者主要的考慮因素。 可接受天河路臨街商鋪的價格 1）一層臨街商鋪價格 由上圖得知： 有 81%的被訪問者表示可以接受的價格為 30004000 元 /平方米； 有 16%的被訪問者表示可以接受的價格為 40015000 元 /平方米； 有 2%的被訪問者表示可以接受的價格為 50016000 元 /平方 米； 有 1%的被訪問者表示可以接受的價格為 60017000 元 /平方米； 2）二層臨街商鋪價格 可接受一層價格0%2%1%16%81%30004000元 /平 方米40015000元 /平 方米50016000元 /平 方米60017000元 /平 方米7 0 0 1 元/ 平方米以上二層價格59%28%9%2%1%1%1 0 0 0 元/ 平方米以下10011500元 /平 方米15012021元 /平 方米20212500元 /平 方米25013000元 /平 方米3 0 0 1 元/ 平方米以上畢節(jié)市天河小區(qū)項目市場調(diào)研報告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 46 由上圖得知： 有 59%的被訪問者表示可以接受的價格為 1000 元 /平方米； 有 28%的被訪問者表示可以接受的價格為 10011500 元 /平方米； 有 9%的被訪問者表示可以接受的價格為 15012021 元 /平方米； 有 2%的被訪問者表示可以接受的價格為 20212500 元 /平方米； 可以接受的商鋪總價 由上圖得知： 有 50%的被訪問者表示可以接受的商鋪總價格為 10 萬元以下； 有 30%的被訪問者表示可以接受的商鋪總價格為 1115 萬元； 有 1