【導(dǎo)讀】趨勢(shì)，并進(jìn)行了實(shí)地考察。深圳市尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司畢節(jié)項(xiàng)目調(diào)查組。同類(lèi)可比性住宅樓盤(pán)、并重點(diǎn)訪談了對(duì)本項(xiàng)目有潛在需求的客戶。周邊環(huán)境狀況調(diào)查。為達(dá)到調(diào)查目的，調(diào)查方法設(shè)定為街頭定點(diǎn)攔截和入戶面訪相結(jié)合。校，確保數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性；從統(tǒng)計(jì)學(xué)原理來(lái)分析，結(jié)合畢節(jié)市住宅市場(chǎng)和商業(yè)用房市場(chǎng)的其它資料，本項(xiàng)誤差能夠有效地得以減小。差對(duì)調(diào)查質(zhì)量的影響。族人口占總?cè)丝诘?。根據(jù)畢節(jié)城區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃，到2021年，城市規(guī)劃將達(dá)到30. 平方公里，城市人口將達(dá)到30萬(wàn)人。全市共有家庭戶萬(wàn)戶，平均家庭戶規(guī)模為人。批國(guó)內(nèi)旅行社和旅游車(chē)隊(duì)。海外游客3440人次），同比增長(zhǎng)%；旅游總收入億元，同比增長(zhǎng)%。

　　

【正文】 有 32%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是購(gòu)買(mǎi)的商品房； 有 21%的受訪者現(xiàn)在居住的房 屋是租賃的； 有 19%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是單位住房； 有 17%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是自己建造的； 有 10%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是購(gòu)買(mǎi)的福利房 /微利房； 商品房所占居民住房的比例只占總體的三分之一。 現(xiàn)住房性質(zhì)32%10%19%17%21%1% 購(gòu)買(mǎi)的商品房購(gòu)買(mǎi)的福利房/ 微利房單位住房自建房租賃房其他畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 38 潛在消費(fèi)者未來(lái)三年內(nèi)的家庭人口數(shù) 由上圖得知： 有 56%的受訪者未來(lái) 3 年內(nèi)的家庭人口數(shù)為 3 人； 有 16%的受訪者未來(lái) 3 年內(nèi)的家庭人口數(shù)為 4 人； 有 15%的受訪者未來(lái) 3 年內(nèi)的家庭人口數(shù)為 2 人； 有 10%的受訪者未來(lái) 3 年內(nèi)的家庭人口數(shù)為 5 人； 綜合以上分析： 畢節(jié)市有 2 個(gè)衛(wèi)生間的住房戶型少； 70%的家庭住房面積在 100 平方米以下； 商品房所占的比例小； 未來(lái) 3 年內(nèi)主力家庭人口為 3 人。 （七）結(jié)論 通過(guò)分析消費(fèi)者未來(lái) 14 年內(nèi)的購(gòu)房計(jì)劃、購(gòu)房時(shí)考慮的因素、對(duì)所購(gòu)房?jī)?nèi)外部結(jié)構(gòu)的需求及購(gòu)房預(yù)算，了解目標(biāo)消費(fèi)群體特征，消費(fèi)者購(gòu)房的需求特征，探討消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我們得出以下結(jié)論： 未來(lái) 2 年內(nèi)計(jì)劃購(gòu)房者約占三分之一（ 33%）； 在未來(lái) 4 年內(nèi)計(jì)劃購(gòu)房總體目標(biāo)消費(fèi)群體特征為 :2645 歲、中等學(xué)歷、政府公務(wù)員、個(gè)體戶和普通的工薪階層、家庭成員數(shù)為主要是 3 人、家庭的平均月收入主要集中在 15013000 元之間。目標(biāo)消費(fèi)群體特征之間差異不大。 未來(lái)3 年內(nèi)家庭的人數(shù)1% 15%56%16%10%2%1人2人3人4人5人6 人及以上畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 39 此次調(diào)查對(duì)象主體目標(biāo)是畢節(jié)市本地人； 購(gòu)房的主要是以小換大，其次是換個(gè)環(huán)境，用于投資的人占總數(shù)的 4%； 消費(fèi)者對(duì)區(qū)域的需求，考慮更多的是購(gòu)房所在區(qū)域?qū)ψ约汗ぷ?、生活的便利性和周?chē)h(huán)境的好壞，而項(xiàng)目所在的天河路地段受消費(fèi)者的青睞； 計(jì)劃購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)，考慮最多的是價(jià)格、 小區(qū)環(huán)境和周?chē)h(huán)境。對(duì)樓型的選擇上大部分消費(fèi)者認(rèn)為多層住起來(lái)比較方便，而且物業(yè)管理費(fèi)又不高，因此多層更受消費(fèi)者歡迎。因此，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)展商在樓盤(pán)的宣傳上，可著重宣傳未來(lái)的“交通便捷、小區(qū)周?chē)蛢?nèi)部的環(huán)境好”，并以多層（ 57 層）為主推樓型。 在小區(qū)配套設(shè)施的需求方面，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、幼兒園、健身中心需求最大，均有半數(shù)以上的人提到這些配套設(shè)施；其次是老年活動(dòng)中心、門(mén)診、游泳池、兒童游樂(lè)場(chǎng)、超市； 在戶型的需求上，有三分之一的消費(fèi)者選擇三房一廳，有三分之一的選擇三房二廳，其次是選擇四房 二廳； 在面積的需求上，大部分消費(fèi)者選擇 91120 平方米； 消費(fèi)者最有可能選擇的付款方式是按揭，其次是一次性付款；選擇按揭的消費(fèi)者大多數(shù)能承受的月供額在 800 元左右。 《二》、媒體接觸習(xí)慣 樓盤(pán)的推廣是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，只有通過(guò)合理的媒體組合，結(jié)合各媒體的特點(diǎn)和各媒體的受眾，才能有效的傳遞樓盤(pán)信息，達(dá)到快速營(yíng)銷(xiāo)的目的。每個(gè)地區(qū)的媒體受眾者接受信息渠道不同，本節(jié)通過(guò)研究當(dāng)?shù)鼐用窠邮苄畔⑶赖牧?xí)慣，為項(xiàng)目樓盤(pán)推廣的媒體選擇提供依據(jù)。 消費(fèi)者信息接受渠道 信息接受渠道26%4%12%6%20%16%11%5% 0%電視廣告電臺(tái)廣告報(bào)刊廣告路牌廣告現(xiàn)場(chǎng)看房街頭傳單親友介紹中介推薦其他畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 40 由上圖得知： 有 26%的受訪問(wèn)者是通過(guò)電視廣告獲取樓盤(pán)發(fā)布信息的； 有 20%的受訪問(wèn)者是通過(guò)電臺(tái)廣告獲取樓盤(pán)發(fā)布信息的； 有 16%的受訪問(wèn)者是通過(guò)街頭傳單獲取樓盤(pán)發(fā)布信息的； 有 12%的受訪問(wèn)者是通過(guò)報(bào)刊廣告獲取樓盤(pán)發(fā)布信息的； 有 11%的受訪問(wèn)者是通過(guò)親友介紹獲取樓盤(pán)發(fā)布信息的； 有 6%的受訪問(wèn)者是通過(guò)路牌廣告獲取樓盤(pán)發(fā)布信息的； 有 5%的受訪問(wèn)者是通過(guò)中介推薦獲取樓盤(pán) 發(fā)布信息的； 消費(fèi)者最?lèi)?ài)看的報(bào)紙 由上圖得知： 有 89%的受訪問(wèn)者最喜歡看貴州都市報(bào)； 有 6%的受訪問(wèn)者最喜歡看貴州畢節(jié)日?qǐng)?bào)； 有 5%的受訪問(wèn)者最喜歡看別的其他報(bào)媒； 最喜歡的報(bào)紙89%6% 5%貴州都市報(bào)畢節(jié)日?qǐng)?bào)其他畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 41 最喜歡看的電視 由上圖得知： 有 61%的受訪問(wèn)者喜歡看貴州臺(tái)； 有 19%的受訪問(wèn)者喜歡看貴州畢節(jié)一套； 有 18%的受訪問(wèn)者喜歡看貴州畢節(jié)二套； 有 2%的受訪問(wèn)者喜歡看別的節(jié)目。 常聽(tīng)的廣播 由上圖得知： 有 51%的受訪問(wèn)者常聽(tīng)貴州交通廣播臺(tái)； 有 49%的受訪問(wèn)者常聽(tīng)畢節(jié)交通音樂(lè)臺(tái)； 最喜歡看的電視61%18%2%19%貴州臺(tái)畢節(jié)一套畢節(jié)二套其他常聽(tīng)的廣播頻道49%51%貴州交通廣播畢節(jié)交通音樂(lè)臺(tái)畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 42 聽(tīng)廣播的時(shí)間 由上圖得知： 聽(tīng)廣播的時(shí)間主要集中在 13： 00 和 14： 00 兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上。 《三》、消費(fèi)者對(duì)對(duì)現(xiàn)房的主觀判斷及期盼 家里人多，原住房已不適合：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%； 我在外地 /鄰縣工作，畢節(jié)這個(gè)城市對(duì)我比較有吸引力，所以想在畢節(jié)買(mǎi)房：提及的頻 數(shù)占總數(shù)的 2%； 之前我在外地工作現(xiàn)在返鄉(xiāng)來(lái)畢節(jié)發(fā)展：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 子女長(zhǎng)大了，需要獨(dú)立空間 : 提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%。 事業(yè)有成，想更換一套比現(xiàn)在更好的住房：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 10%。 結(jié)婚買(mǎi)房，享受小家庭生活樂(lè)趣：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 有些積蓄，買(mǎi)房算是投資增值，也可出租增加收入：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 有銀行按揭，租房與買(mǎi)房每月的負(fù)擔(dān)都差不多，早買(mǎi)好：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%。 孩子讀書(shū)地點(diǎn)很大程度上決定我的購(gòu)房地點(diǎn)：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 以工作地 點(diǎn)決定我的購(gòu)房居住地點(diǎn)：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 1生活方便是我決定居住某一地點(diǎn)的主要理由：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 7%。 聽(tīng)廣播的時(shí)間段32%5%47%14% 2%13:0018:0014:0020:0021:00畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 43 1不同素質(zhì)的住房會(huì)影響甚至改變我的生活方式：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 1大社區(qū)生活配套設(shè)施好，管理也規(guī)范：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%。 1我向往空氣清新、噪音小、污染少的純居住區(qū)：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 13%。 1寧愿生活節(jié)儉一點(diǎn)也要買(mǎi)套像樣的房子：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 4%。 1高檔社區(qū)的房子能體現(xiàn)身份：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 1%。 1我希望我買(mǎi)的房子別人都知道：提及的頻數(shù)占總 數(shù)的 1%。 1我很在意小區(qū)里的住戶都是什么樣的人：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 3%。 1我看房地產(chǎn)樓盤(pán)廣告時(shí)會(huì)先看發(fā)展商是誰(shuí)：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 由此可見(jiàn)，規(guī)劃環(huán)境設(shè)計(jì)的好壞，樓盤(pán)品質(zhì)檔次和住宅功能空間的布局直接影響到人們購(gòu)買(mǎi)意愿。 畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 44 第三節(jié) 畢節(jié)商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查 （一）商業(yè)問(wèn)卷調(diào)查 購(gòu)買(mǎi)商鋪的用途 由上圖得知： 有 58%的受訪問(wèn)者表示購(gòu)買(mǎi)商鋪用于自己經(jīng)營(yíng)； 有 31%的受訪問(wèn)者表示購(gòu)買(mǎi)商鋪用于出租； 有 11%的受訪問(wèn)者表示購(gòu)買(mǎi)商鋪用于保值； 購(gòu)買(mǎi)商鋪主要考慮的因素 由上圖得知： 購(gòu)買(mǎi)商鋪用途58%31%11%自己經(jīng)營(yíng)用于出租用于保值購(gòu)買(mǎi)商鋪考慮的因素31%2%11%12%13%14%17%地理位置交通狀況經(jīng)營(yíng)行業(yè)商業(yè)氛圍臨街商鋪?zhàn)饨鸹貓?bào)其他畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 45 有 31%的受訪問(wèn)者表示購(gòu)買(mǎi)商鋪首要考慮的因素是地理位置； 有 17%的受訪問(wèn)者表示購(gòu)買(mǎi)商鋪首要考慮的因素是交通狀況； 有 14%的受訪問(wèn)者表示購(gòu)買(mǎi)商鋪首要考慮的因素是經(jīng)營(yíng)行業(yè)； 有 12%的受訪問(wèn)者表示購(gòu)買(mǎi)商鋪首要考慮的因素是商鋪臨街； 有 11%的受訪問(wèn)者表示購(gòu)買(mǎi)商鋪首要 考慮的因素是租金回報(bào)； 商鋪的地理位置和交通狀況為商鋪購(gòu)買(mǎi)者主要的考慮因素。 可接受天河路臨街商鋪的價(jià)格 1）一層臨街商鋪價(jià)格 由上圖得知： 有 81%的被訪問(wèn)者表示可以接受的價(jià)格為 30004000 元 /平方米； 有 16%的被訪問(wèn)者表示可以接受的價(jià)格為 40015000 元 /平方米； 有 2%的被訪問(wèn)者表示可以接受的價(jià)格為 50016000 元 /平方 米； 有 1%的被訪問(wèn)者表示可以接受的價(jià)格為 60017000 元 /平方米； 2）二層臨街商鋪價(jià)格 可接受一層價(jià)格0%2%1%16%81%30004000元 /平 方米40015000元 /平 方米50016000元 /平 方米60017000元 /平 方米7 0 0 1 元/ 平方米以上二層價(jià)格59%28%9%2%1%1%1 0 0 0 元/ 平方米以下10011500元 /平 方米15012021元 /平 方米20212500元 /平 方米25013000元 /平 方米3 0 0 1 元/ 平方米以上畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 46 由上圖得知： 有 59%的被訪問(wèn)者表示可以接受的價(jià)格為 1000 元 /平方米； 有 28%的被訪問(wèn)者表示可以接受的價(jià)格為 10011500 元 /平方米； 有 9%的被訪問(wèn)者表示可以接受的價(jià)格為 15012021 元 /平方米； 有 2%的被訪問(wèn)者表示可以接受的價(jià)格為 20212500 元 /平方米； 可以接受的商鋪總價(jià) 由上圖得知： 有 50%的被訪問(wèn)者表示可以接受的商鋪總價(jià)格為 10 萬(wàn)元以下； 有 30%的被訪問(wèn)者表示可以接受的商鋪總價(jià)格為 1115 萬(wàn)元； 有 1