云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-01 18:38本頁(yè)面
【正文】 程，也可以自主選擇參加某一流程，可以讓顧客親身感受到自己參與設(shè)計(jì)制造翡翠的樂(lè)趣。建立官方網(wǎng)站，為顧客提供更多的快捷服務(wù)。在網(wǎng)站上可以提供顧客訂單，可以提供產(chǎn)品展示，產(chǎn)品設(shè)計(jì)文化查閱。在網(wǎng)站上，設(shè)有每個(gè)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品展示?？梢蕴峁┫嚓P(guān)翡翠知識(shí)的查閱，提供新產(chǎn)品預(yù)展。盡可能的提供更多方便客戶快捷服務(wù)，提供更多人性化服務(wù)。 提供常規(guī)的售后服務(wù)。例如，提供首飾修護(hù)、保養(yǎng)，給予產(chǎn)品鑒定書等具有的一般首飾售后服務(wù)。第6章 廣告運(yùn)作由于云峰翡翠的目標(biāo)市場(chǎng)是中高檔消費(fèi)人群，所以廣告也要面對(duì)這一消費(fèi)人群量身制定。要根據(jù)消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行廣告，提高廣告的效率。根據(jù)STP分析所確定的主要人群，分別做不同類型的廣告。根據(jù)廣告表現(xiàn)的藝術(shù)形式分類可分為圖片廣告、文字廣告、表演廣告、演說(shuō)廣告、情節(jié)廣告Web標(biāo)志廣告等。我們主要選擇表演廣告，表演廣告是用各種表演藝術(shù)形式來(lái)達(dá)到廣告目的。電視廣告和銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告經(jīng)常采用這種形式。以下是我們團(tuán)隊(duì)做出的幾則廣告：（1）《相約此刻，你我開始》情節(jié)如下：在一次高檔剩男剩女的相親聚會(huì)中，很多女士都佩戴黃金類和鉆石類首飾，而其中一位穿著旗袍，佩戴著翡翠首飾出場(chǎng)，引來(lái)了無(wú)數(shù)眼光，成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)，而剛好有一位男士穿著中山裝也佩戴著翡翠首飾走出來(lái)，而此時(shí)的焦點(diǎn)從剛剛聚焦的女士轉(zhuǎn)而到該男士身上，然后再到女士身上，最后全場(chǎng)鼓掌，而這兩位主角也一見鐘情。在大眾的祝福下，他們很快就彼此認(rèn)識(shí)而成為該次相親聚會(huì)最成功的一對(duì)。在畫面結(jié)束的時(shí)刻彈出《相約此刻，你我開始》，最后再?gòu)棾觥对品弭浯洹?。該廣告分析：現(xiàn)在剩男剩女已經(jīng)成為社會(huì)熱點(diǎn)，其中很多都是“三高”人士，即高學(xué)歷、高收入、高年齡的“三高”人士，而這“三高”人群中，是一個(gè)非常符合翡翠市場(chǎng)開發(fā)的人群。由于“三高”原因，他們更多追求高貴典雅的首飾，而翡翠是他們最佳選擇，翡翠突顯的內(nèi)涵氣質(zhì)更符合他們心理追求。這一人群有足夠的購(gòu)買力，有一定的購(gòu)買欲望，只要刺激他們的購(gòu)買欲望，很容易達(dá)成購(gòu)買意識(shí)。企業(yè)要好好開發(fā)這一顧客群體，使他們成為云峰翡翠的忠誠(chéng)客服群。廣告投放方式和時(shí)間：上下班時(shí)段在辦公樓的電梯視頻，優(yōu)酷、土豆、快播等網(wǎng)絡(luò)播放網(wǎng)站，商業(yè)中心的戶外視頻廣告。這些時(shí)段和地點(diǎn)都是經(jīng)常能使“三高”人士接受到的。 （2）《你我之間，一觸而發(fā)》情節(jié)：知青下鄉(xiāng)年代，他們被下放到同一個(gè)山區(qū)農(nóng)場(chǎng)，他們來(lái)自五湖四海，他們?nèi)齻€(gè)因此結(jié)下深刻的友誼，猶如桃園結(jié)義的劉備、關(guān)羽、張飛三人，他們相互勉勵(lì)，最終堅(jiān)持到可以返回自己家鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，可他們的情誼直到分開的那一天開始，更加地詮釋。直到今天他們?nèi)齻€(gè)偶然在一次旅行中相遇，可他們已經(jīng)認(rèn)不出大家，其中一位因?yàn)闊岬脑颍撓峦馓?，露出一塊翡翠，另兩位老人剛剛好清晰的看到，激動(dòng)地留下淚珠，而佩戴的那一位老人也感受到友情的觸發(fā)，他們腦海里馬上浮想出他們當(dāng)年的各種情節(jié)。分析：這個(gè)廣告針對(duì)的是60歲左右的消費(fèi)客戶群，在這個(gè)消費(fèi)群中，都是處于一個(gè)剛退休或?qū)⑼诵莸娜松A段，他們對(duì)過(guò)去知青下鄉(xiāng)的年代都有很深刻的印象，他們的回憶或苦或累或屈，其中也不乏或甜或樂(lè)或歡，也許他們心里都不是很想提起，但在他們這一生中，是一個(gè)非常難忘的經(jīng)歷，他們都希望有一個(gè)寄托，翡翠佩飾非常適合他們佩戴在他們身上，更顯尊貴，更重要的是他們有足夠的購(gòu)買力。購(gòu)買欲+購(gòu)買力+消費(fèi)者=消費(fèi)，這一公式中，三個(gè)都符合，這是一個(gè)很有前景開發(fā)的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該好好把握。投放方式和時(shí)間：以電視廣告播放，在早晨新聞聯(lián)播期間和晚間劇場(chǎng)。（3）《東方人的鉆石》情節(jié)：現(xiàn)代女性都希望自己的首飾盒里有一顆鉆石首飾，而作為古代的東方人，女性都渴望擁有一塊翡翠，男性更是佩戴翡翠作為地位身份的象征，隨著復(fù)古的潮流，更多的人追求東方的古典美，而最具有東方古典美的代表則是翡翠，不但象征著典雅、高貴，更突顯富有氣質(zhì)，內(nèi)涵的氣息。每個(gè)人都有追求沒(méi)得欲望，愛美之心，人皆有之。佩戴翡翠可以提高內(nèi)涵氣質(zhì)，在高雅的聚會(huì)中，可以成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)，你想成為這位東方古典美的一員嗎？那就佩戴云峰翡翠吧！更多詳情留意云峰翡翠官方網(wǎng)站。投放方式：在高檔的女性雜志中刊登，可以加入一些新產(chǎn)品圖片，最后可以在封面。 廣告評(píng)估到目前為此，國(guó)內(nèi)外都很難找到一種完美的方法來(lái)統(tǒng)計(jì)廣告的效果，因?yàn)樗_(dá)到的效果影響因素很多，不只是廣告所帶來(lái)的效果，有可能是企業(yè)長(zhǎng)期積累的成績(jī)，也有可能是外界市場(chǎng)的影響。但是，廣告所追求的最終目的是：樹立良好的企業(yè)品牌和維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售成果，我們可以從銷售業(yè)績(jī)粗略地估計(jì)廣告的效果。當(dāng)廣告帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響時(shí)，銷售業(yè)績(jī)還是會(huì)有明顯的反應(yīng)。因此，相關(guān)負(fù)責(zé)人在廣告播出后，要時(shí)刻留意銷售業(yè)績(jī)情況，在必要的時(shí)刻，果斷作出停播的決定。因?yàn)閺V告是一把雙刃劍，可以樹立良好的企業(yè)品牌，也可以一夜之間毀掉長(zhǎng)期建立的企業(yè)品牌地位。所以，企業(yè)要做好廣告效果評(píng)估。在此，我們團(tuán)隊(duì)提出一些效果評(píng)估方法：（1）前臺(tái)客服對(duì)顧客的一些反應(yīng)做好相應(yīng)的詳細(xì)記錄，并形成效果反饋表，時(shí)刻反饋給負(fù)責(zé)人，再過(guò)一定時(shí)間綜合評(píng)估是否繼續(xù)播出廣告。（2）做好每一段時(shí)期的銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，形成圖表，可以清晰展示銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)情況，并做縱向?qū)Ρ?，即與企業(yè)過(guò)去的業(yè)績(jī)相比較，同時(shí)也要做橫向?qū)Ρ?，即與具有代表性同行業(yè)的企業(yè)和行業(yè)平均水平相比較，得出結(jié)論，再聯(lián)系廣告的投入力度，綜合、全面、客觀地作出評(píng)估。（3）一些大眾媒體對(duì)這一行業(yè)的企業(yè)排名，如果廣告效果好的話，媒體會(huì)更加多關(guān)注，使其排名有一定的靠前，可以提升企業(yè)品牌地位。根據(jù)排名作出客觀的評(píng)估（4）做社會(huì)調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以比較準(zhǔn)確了解到廣告的效果是否顯著，作出客觀的評(píng)估，決定是否繼續(xù)進(jìn)行該廣告。第7章 加盟商云峰翡翠企業(yè)以加盟的方式來(lái)發(fā)展壯大，在給品牌打廣告的同時(shí)也可以加上加盟的聯(lián)系方式，歡迎廣大潛在投資者加盟云峰翡翠。但是，這樣也是不夠的，還是要專門為加盟商打廣告。根據(jù)SWTO分析的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)向潛在加盟商展示，并進(jìn)行相應(yīng)的劣勢(shì)和威脅解釋，使加盟商有足夠的信心加盟。附錄本策劃書資料摘要來(lái)自：市場(chǎng)分析資料來(lái)自17
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