【正文】 99年，是一家年輕的公司，從一開始的互聯(lián)網(wǎng)內容服務商（ICP），要逐漸進入網(wǎng)絡出版及其它電子商務（emerce）領域。由于FanSo成立的時間很短，加之互聯(lián)網(wǎng)市場變化迅速，所以不能確認這種經(jīng)營策略是否得當。此外，無論是FanSo還是擬議中的新公司都沒有運作過一個純粹的文學文化類型的網(wǎng)站，對于運營一個這樣的網(wǎng)站顯得經(jīng)驗并不是很充足。因此雖然新公司的前景看好，但是在網(wǎng)絡出版的初始階段可能會存在一個摸索的過程。. 策略的不足之處公司希望通過自身的發(fā)展和經(jīng)驗的積累，能夠在ICP行業(yè)、網(wǎng)絡出版業(yè)和電子商務領域中迅速崛起。公司的這種策略需要有大量的資金投入，這可能會對真正意義上的業(yè)務運作產(chǎn)生許多不利影響。. 供應商的可信賴性公司的稿件來源于簽約作家和合作出版機構。如果這些作家和出版機構不能履行合同中規(guī)定的義務，將會對公司的正常運營將造成不良后果。此外，公司的軟硬件主要依靠軟件服務商和少數(shù)的硬件服務商提供。如果供應商不能有效準時地提供其產(chǎn)品或服務，公司就會受到其約束，不能對資源進行有效調配，費用自然就會增加，同時會導致公司業(yè)務運作的效率低下，并引起諸多不良后果。. 系統(tǒng)的不可靠性隨著用戶的不斷增加和帶寬的局限，軟硬件系統(tǒng)的不穩(wěn)定可能會導致服務的中斷、或者會減慢接入的速度，這樣會影響到用戶的滿意程度和網(wǎng)站對用戶的吸引程度，導致瀏覽網(wǎng)站的用戶減少。另外，隨著注冊用戶的增加，公司可能難以與之相適應地發(fā)展。隨著時間的推移，ICP行業(yè)和電子商務服務商所經(jīng)歷的失誤和服務中斷如果在發(fā)生在公司身上，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。由于公司目前沒有足夠的冗余系統(tǒng)，也沒有有效地避免類似火災、不可抗力、能源中斷、通訊故障、突然停電以及類似的事故的措施，所以如果這類事故真的發(fā)生了，公司的系統(tǒng)將會癱瘓，從而使公司的形象受損。. 網(wǎng)站對于所提供信息的責任網(wǎng)站的內容提供包含一些風險，就是公司網(wǎng)站提供下載的信息可能會涉及一些誹謗、污蔑、盜版、商標侵權、淫穢、反動或其他非法內容。. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風險. 激烈的競爭中國的互聯(lián)網(wǎng)市場的特征是：低的啟動成本和大量ICP公司的涌入。另外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是相對比較新的行業(yè)，尚未成熟；當互聯(lián)網(wǎng)市場更加成熟時，新的和即將涉足ICP行業(yè)的公司在競爭中將可能占據(jù)更加有利的位置。互聯(lián)網(wǎng)市場上，公司現(xiàn)存的競爭對手有相對更長的運作時間、更大的名氣、更多的用戶、更全的數(shù)據(jù)庫，特別在金融、技術、市場營銷及管理方面存在一些優(yōu)勢。而公司未來的潛在的競爭對手，特別是吸引了海外風險投資的競爭對手，有可能在金融、技術、和市場資源方面優(yōu)于公司。公司能否能夠擊敗這些競爭對手尚是未知數(shù)。在電子圖書領域，公司同樣面臨競爭。公司投入的資金相對于競爭對手如“博庫”少得多，而且公司開始這方面運作的時間晚于競爭對手，因此版權資源已經(jīng)被搶占一部分。此外，競爭對手“榕樹下”在原創(chuàng)文學方面也同公司爭搶資源。目前上述兩家競爭對手都已在各自的領域有了一定的知名度。. 網(wǎng)站建設周期較長對于一個獨立的網(wǎng)站，從策劃、設計、開發(fā)、測試到最終投入運作，整個過程需要相當?shù)臅r間和人力，并且開發(fā)的過程具有一定的不確定性，這可能會影響項目進度。. 盜版風險盡管公司將采取法律、技術和其它手段對網(wǎng)絡出版產(chǎn)品進行版權保護，但仍有可能無法徹底杜絕盜版現(xiàn)象，這有可能對公司的收入及其它方面產(chǎn)生負面影響。. 經(jīng)濟、政策和相關法規(guī)的風險. 經(jīng)濟風險中國的經(jīng)濟在過去的十年里，得到了迅速的發(fā)展。而這樣發(fā)展在地域上和產(chǎn)業(yè)結構上是不均衡的，而且近年來經(jīng)濟的發(fā)展速度有所減緩。經(jīng)濟增長是否能夠持續(xù)將有可能對公司的成長產(chǎn)生一定影響。. 政治和法規(guī)的風險目前中國與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、網(wǎng)絡出版業(yè)和電子商務相關的法規(guī)尚未完善。由于互聯(lián)網(wǎng)是新興事物，因此相關的中國法律、法規(guī)和文件有很強的不確定性，這有可能對公司的運營產(chǎn)生一些負面影響。. 其它潛在風險. 對資金投入要求較高項目對資源和市場的爭奪在很大程度上依賴于資金的及時到位，因此資金數(shù)額和到位時間是否能按計劃進行會影響到項目的成敗，并最終影響投資回報。. 公司商業(yè)計劃的準確性本商業(yè)計劃是前瞻性的，它僅僅反映了公司對未來業(yè)務發(fā)展的期望。這種期望受到了國內政治、經(jīng)濟環(huán)境變化、技術發(fā)展、市場情況變化等許多風險和不確定因素的制約。附錄：附表附表 1 ：預測損益表 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 一、銷售收入 4,000,000 11,700,000 33,300,000 85,000,000 208,100,000 1. 產(chǎn)品/商品銷售收入 4,000,000 11,700,000 33,300,000 85,000,000 208,100,000 二. 營業(yè)成本 5,575,000 10,620,000 22,305,000 48,282,500 104,955,000 1. 產(chǎn)品/商品銷售成本 5,575,000 10,620,000 22,305,000 48,282,500 104,955,000 三. 營業(yè)稅金及附加 220,000 643,500 1,831,500 4,675,000 11,445,500 1. 產(chǎn)品/商品銷售稅金及附加 220,000 643,500 1,831,500 4,675,000 11,445,500 四. 銷售折扣與轉讓1. 產(chǎn)品銷售折扣與折讓2. 商品銷售折扣與折讓五. 銷售利潤 1,795,000 436,500 9,163,500 32,042,500 91,699,500 1. 產(chǎn)品/商品銷售利潤七. 管理費用 3,041,000 3,714,600 5,043,400 7,582,000 13,247,800 八. 銷售費用 1,180,500 1,834,400 3,955,600 9,500,000 21,595,200 九. 營業(yè)利潤 6,016,500 5,112,500 164,500 14,960,500 56,856,500 加: 營業(yè)外收入減: 營業(yè)外支出 十. 利潤總額 6,016,500 5,112,500 164,500 14,960,500 56,856,500 所得稅率15%15%減:所得稅 2,244,075 8,528,475 十一。凈稅后利潤 6,016,500 5,112,500 164,500 12,716,425 48,328,025 利潤分配 6,016,500 11,129,000 10,964,500 1,751,925 48,328,025 提取法定盈余公積 175,193 4,832,803 提取公益金 87,596 2,416,401 未分配利潤 6,016,500 11,129,000 10,964,500 1,489,136 42,567,958 附表 2：預測資產(chǎn)負債表 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 資產(chǎn)流動資產(chǎn)貨幣資金 6,860,595 1,689,835 1,860,571 14,660,539 62,372,727 應收帳款 131,400 144,540 158,994 174,893 192,383 預付帳款 291,667 437,500 572,917 755,208 922,917 其它流動資產(chǎn) 120,000 351,000 999,000 2,550,000 6,243,000 流動資產(chǎn)總額 7,403,662 2,622,875 3,591,482 18,140,641 69,731,026 長期投資固定資產(chǎn) 2,000,000 5,000,000 8,500,000 12,500,000 17,500,000 減：累計折舊 400,000 1,400,000 3,100,000 5,600,000 9,100,000 固定資產(chǎn)凈值 1,600,000 3,600,000 5,400,000 6,900,000 8,400,000 無形資產(chǎn) 18,000,000 16,000,000 14,000,000 12,000,000 10,000,000 總資產(chǎn) 27,003,662 22,222,875 22,991,482 37,040,641 88,131,026 負債流動負債短期借款應付帳款 291,667 437,500 572,917 755,208 922,917 其他應交應付款 228,495 414,375 883,065 2,033,507 4,628,159 流動負債總額 520,162 851,875 1,455,982 2,788,716 5,551,076 長期負債所有者權益實收資本 32,500,000 32,500,000 32,500,000 32,500,000 32,500,000 資本公積盈余公積 262,789 7,511,993 其中: 法定盈余公積 175,193 5,007,995 公益金 87,596 2,503,998 未分配利潤 6,016,500 11,129,000 10,964,500 1,489,136 42,567,958 權益總額 26,483,500 21,371,000 21,535,500 34,251,925 82,579,950 負債/權益總額 27,003,662 22,222,875 22,991,482 37,040,641 88,131,026 附表 3：預測現(xiàn)金流量表 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 一. 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務，及技術服務受到的現(xiàn)金 4,000,000 11,700,000 33,300,000 85,000,000 208,100,000 收到的增值稅銷項稅款和退回的增值稅稅款收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 22,905 58,260 193,764 416,457 1,115,837