去哪兒網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:13本頁(yè)面
【正文】 勢(shì)（4）網(wǎng)站流量低機(jī)會(huì)(Opportunity)（1）專(zhuān)業(yè)比價(jià)搜索引擎是像攜程這樣的在線(xiàn)旅游網(wǎng)站的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道（2）為了避免“一股獨(dú)大”的議價(jià)，生產(chǎn)商和制造商需要增加分銷(xiāo)商的數(shù)量和形態(tài)，因此催生了比價(jià)搜索引擎存在的空間（3）消費(fèi)者更趨向于理性消費(fèi)，因此越來(lái)越重視方便、快捷、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品威脅(Threat)（1）受到攜程、百度等網(wǎng)站品牌影響力的強(qiáng)大壓力（2）網(wǎng)站中的一些具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)但是非品牌的產(chǎn)品不容易被消費(fèi)者接受，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊點(diǎn)（3）搜索結(jié)果的實(shí)用性，準(zhǔn)確性受到質(zhì)疑總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。增加網(wǎng)站流量，擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知度，提升品牌形象和美譽(yù)度，在發(fā)展的前期需要以低調(diào)的姿態(tài)與大網(wǎng)站合作，借大網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)客戶(hù)群和被廣泛認(rèn)可的服務(wù)能力。八、財(cái)務(wù)分析與融資需要去哪兒網(wǎng)（納斯達(dá)克證券代碼：QUNR）周二發(fā)布了該公司截至2013年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，（約合3940萬(wàn)美元），%；歸屬去哪兒網(wǎng)股東的凈虧損為人民幣4880萬(wàn)元（約合800萬(wàn)美元），不及上年同期的凈虧損人民幣840萬(wàn)元。去哪兒的收入主要來(lái)自?xún)煞矫妫簭V告是“去哪兒”網(wǎng)最主要的收入，分為兩種收費(fèi)模式。第一種是針對(duì)上游廠(chǎng)商及代理商，按消費(fèi)者實(shí)際點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)。消費(fèi)者通過(guò)“去哪兒”網(wǎng)搜索相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，通過(guò)點(diǎn)擊可以將消費(fèi)者直接引導(dǎo)至相關(guān)提供商的網(wǎng)站，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際點(diǎn)擊情況，“去哪兒”網(wǎng)向上游廠(chǎng)商及代理商收取一定費(fèi)用?！叭ツ膬骸本W(wǎng)每月超過(guò)4500萬(wàn)的獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)量，能為其帶來(lái)十分可觀的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告收入。第二種則是針對(duì)廣告投放商，按廣告展示收費(fèi)(CPM)，通過(guò)展示廣告收取一定費(fèi)用。另外，“去哪兒”網(wǎng)開(kāi)拓了新的收費(fèi)方式――酒店預(yù)訂電話(huà)費(fèi)。去哪兒是以機(jī)票比價(jià)搜索起家的，卻在去年開(kāi)始向酒店領(lǐng)域發(fā)力，借著“酒店直通車(chē)”活動(dòng)，去哪兒網(wǎng)羅全國(guó)特色酒店加盟。同時(shí)在該活動(dòng)中，去哪兒也首次涉足在線(xiàn)預(yù)定的交易環(huán)節(jié)，并推出按電話(huà)費(fèi)收費(fèi)的新盈利模式。酒店可以在去哪兒網(wǎng)站上建立主頁(yè)，并得到免費(fèi)推廣。當(dāng)用戶(hù)搜索到加盟直通車(chē)的酒店頁(yè)面，可以通過(guò)去哪兒的電話(huà)與酒店溝通、并直接預(yù)定。此前去哪兒僅提供酒店信息的搜索，不涉及交易。在預(yù)定的收費(fèi)上，與攜程收取傭金的模式不同，去哪兒收取用戶(hù)與加盟酒店通話(huà)所產(chǎn)生的電話(huà)費(fèi)用，按每分鐘2元的標(biāo)準(zhǔn)收取。去哪兒官網(wǎng)上提供了一個(gè)案例，某酒店通過(guò)直通車(chē)獲得107個(gè)用戶(hù)電話(huà)，實(shí)際入住76個(gè)間夜，按每間房260元計(jì)算，共獲得收入19760元。如果按照15%的傭金來(lái)算，該酒店需向傳統(tǒng)分銷(xiāo)商支付2964元費(fèi)用，但107個(gè)電話(huà)費(fèi)用僅為428元（以平均通話(huà)2分鐘計(jì)算，2元*2分鐘*107個(gè)電話(huà)=428元）。“酒店直通車(chē)”業(yè)務(wù)讓中國(guó)眾多尚未開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂方式的中小酒店從中獲益，同時(shí)成為“去哪兒”網(wǎng)重要的收入來(lái)源。2011年7月，%去哪兒網(wǎng)股權(quán)，從而達(dá)到控股地位，此次融資。2011年7月，%去哪兒網(wǎng)股權(quán)，從而達(dá)到控股地位。此次融資。2006年7月，硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資商Mayfield和金沙江創(chuàng)投完成對(duì)去哪兒的投資。2007年11月，去哪兒宣布完成第二輪1000萬(wàn)美元左右的融資，此輪融資由雷曼兄弟公司主導(dǎo)。2009年11月12日，去哪兒網(wǎng)完成第三輪1500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資融資。該輪融資由紀(jì)源資本領(lǐng)投，之前所有投資人包括梅菲爾德風(fēng)險(xiǎn)投資公司、金沙江創(chuàng)投和特納亞資本共同參與。12
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