【正文】 %n 醫(yī)學(xué)類： %n 其它（請(qǐng)注明）： % 專業(yè)興趣調(diào)查選擇人數(shù)超過10%的專業(yè)類型有8個(gè)，他們分別是信息技術(shù)（51%）、管理科學(xué)（%）、工商管理（%）、語言文學(xué)（%）、教育（%）、公共管理（%）、法學(xué)（%）、經(jīng)濟(jì)學(xué)（%）。為此中國講座網(wǎng)設(shè)置了6個(gè)頻道，他們分別是：經(jīng)營管理、文化教育、自然科技、政治法律、社會(huì)人生和百花齊放。在條件成熟時(shí)設(shè)立專門的語言頻道。 中國講座網(wǎng)頻道設(shè)置通過對(duì)網(wǎng)民的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)講座內(nèi)容的質(zhì)量是發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，%的網(wǎng)民認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量他們選擇網(wǎng)上教育的一個(gè)重要指標(biāo)，所以必須下大力氣搜尋優(yōu)質(zhì)的講座內(nèi)容。用戶選擇網(wǎng)上教育學(xué)校時(shí)最看重的因素是（多選題）：n 學(xué)校/網(wǎng)校品牌： %n 教學(xué)質(zhì)量： %n 專業(yè)設(shè)置： %n 課程安排： %n 教學(xué)系統(tǒng)操作簡便： %n 收費(fèi)合理： %n 教學(xué)管理： %n 其他（請(qǐng)注明）： % 選擇網(wǎng)絡(luò)教育的原因調(diào)查中國講座網(wǎng)在創(chuàng)立階段的定價(jià)原則是生存定價(jià)，不是以獲取最大利潤為目標(biāo)，首先考慮生存的問題，沒有生存就談不上發(fā)展。考慮的重點(diǎn)是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的規(guī)模，通過包月等手段千方百計(jì)收取客戶的預(yù)付講座費(fèi)用，用來購買服務(wù)器和開拓業(yè)務(wù)。根據(jù)產(chǎn)品的壽命周期，在新產(chǎn)品投入階段我們將采取滲透定價(jià)法，而不是撇脂定價(jià)，這是由我們的總體營銷戰(zhàn)略和定價(jià)原則所規(guī)定的。導(dǎo)入銷售或利潤發(fā)展成熟衰退利潤銷售 產(chǎn)品生命周期在定價(jià)方法的具體應(yīng)用上，我們采取客戶價(jià)值定價(jià)，信息產(chǎn)品由于邊際成本接近于零，不適合使用成本定價(jià)的方法。由于中國通過短信收費(fèi)每條短信價(jià)格的限制，我們的范圍在0到2元之間。同時(shí)，也必須考慮電影網(wǎng)站的定價(jià)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是有心理預(yù)期的。 中國講座網(wǎng)的價(jià)格表按次包月包季包半年包年2元/次12元/月28元/3個(gè)月48元/6個(gè)月88元/12個(gè)月在定價(jià)的策略上主要采取拆零和打包兩種方式，這是由客戶消費(fèi)的特征所決定的。我們?cè)跔I銷市場調(diào)查中已經(jīng)將客戶分成三類，即游客、一般客戶和頻繁使用者。目前，中國講座網(wǎng)收費(fèi)通道有6條，他們是短信支付、電話支付、網(wǎng)上支付、銀行卡、郵政匯款、講座卡。對(duì)于游客用戶通過短信方式，按次收費(fèi)；對(duì)于一般用戶通過網(wǎng)上、銀行卡、郵政匯款，采取包月、包季的方式；對(duì)于頻繁使用者，通過講座卡，采取包半年和包年的方式。同時(shí)，在價(jià)格折扣上充分考慮客戶剩余，購買的時(shí)間越長，價(jià)格越優(yōu)惠，從而達(dá)到向客戶融資的目的。 價(jià)格與收費(fèi)方式的關(guān)系表顧客細(xì)分支付方式游客一般用戶頻繁使用者按次包月、包季包辦年、包年短信支付、電話支付√電話、網(wǎng)上、銀行卡、郵政√√講座卡√時(shí)間消費(fèi)頻率時(shí)間消費(fèi)頻率按季度付款時(shí)間消費(fèi)頻率按半年付款時(shí)間消費(fèi)頻率按一年付款按月付款約翰古維爾和迪利普索曼在《促進(jìn)銷售。更要促進(jìn)消費(fèi)》一文中指出，消費(fèi)和付款時(shí)間存在一種關(guān)系，消費(fèi)者一般在剛剛付款后，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)烈，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)數(shù)量會(huì)遞減。根據(jù)他們的發(fā)現(xiàn)，可以預(yù)見中國講座網(wǎng)在采取了不同周期的付款方式以后，消費(fèi)的數(shù)量也會(huì)呈現(xiàn)不同的周期性變化。 付款方式對(duì)消費(fèi)頻率的影響通過付款方式時(shí)間的調(diào)節(jié)可以起到調(diào)節(jié)訪問量的目的，便于公司對(duì)固定資產(chǎn)，特別是服務(wù)器的投資。中國講座網(wǎng)首先考慮的是立足于中國講座網(wǎng)自己的網(wǎng)站尋求發(fā)展，這出于對(duì)版權(quán)保護(hù)的考慮，出于對(duì)管理成本增加的考慮，出于對(duì)利潤貢獻(xiàn)的考慮，出于對(duì)未來競爭的考慮。只有在這樣的條件下才會(huì)考慮發(fā)展渠道合作伙伴：第一， 中國講座網(wǎng)的網(wǎng)站處于飽和狀態(tài)，在一段時(shí)間內(nèi)無法滿足客戶的需要。第二， 中國講座網(wǎng)無法籌集到足夠的資金擴(kuò)大服務(wù)器機(jī)群和有力的開拓市場。第三， 中國講座網(wǎng)發(fā)展緩慢，生存出現(xiàn)危機(jī)。合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)是它是否有足夠大的客戶群體，并且和中國講座網(wǎng)的目標(biāo)客戶群體相吻合?？赡艿暮献骰锇榘ǎ褐袊娦呕ミB星空、中國網(wǎng)通天天在線、五洲寬頻、各高校校園網(wǎng)、網(wǎng)吧等等，還有一種合作伙伴就是門戶網(wǎng)站中的頻道合作，搜房網(wǎng)就買斷了163的房產(chǎn)頻道。網(wǎng)站的渠道與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的渠道不同，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)由于地理空間的限制必須在當(dāng)?shù)匕l(fā)展代理，而網(wǎng)站沒有空間上的限制，四海一家。中國講座網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷是本論文闡述的重點(diǎn)，也是本論文與傳統(tǒng)營銷規(guī)劃的不同點(diǎn)所在。我們將從網(wǎng)站建設(shè)、SEO搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎競價(jià)排名、Email營銷、口碑傳播與信息發(fā)布等6個(gè)方面進(jìn)行闡述。作為一個(gè)剛剛成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資金匱乏，人力資源緊缺，如何開展?fàn)I銷活動(dòng)?網(wǎng)絡(luò)營銷是我們的選擇，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)資金的投入比較小，比如搜索引擎的競價(jià)排名，在Google上開通adwords廣告，費(fèi)用只有人民幣40元，它按照點(diǎn)擊率來收費(fèi)。像使用電子郵件、信息發(fā)布、口碑傳播等手段進(jìn)行推廣活動(dòng)，甚至是免費(fèi)的。 我們首先從網(wǎng)站建設(shè)入手探討網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，網(wǎng)站建設(shè)包括網(wǎng)站風(fēng)格和主題定位，美術(shù)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)等4個(gè)方面。網(wǎng)站風(fēng)格和主題定位中國講座網(wǎng)是一個(gè)教育類的網(wǎng)站，受眾的文化程度在大專、本科以上，以18——38歲的年輕人為主，針對(duì)這些特點(diǎn)將網(wǎng)站的整體風(fēng)格定位于：輕靈+人文。切忌圖片不能太多，但不能沒有，內(nèi)容主要以視頻和照片為主。讓瀏覽者強(qiáng)烈地意識(shí)到這是一個(gè)視頻網(wǎng)站，并且這是一個(gè)值得信賴的地方。網(wǎng)站的主題是講座。美術(shù)設(shè)計(jì)在網(wǎng)站色彩搭配方面，基礎(chǔ)色調(diào)以白色為底色，藍(lán)色（用藍(lán)色字體）為主色調(diào)，紅色為輔助色調(diào)。目前，網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)的通病是太花哨，圖片、動(dòng)態(tài)圖片、動(dòng)畫太多。五顏六色，花里胡哨，沒有視覺重點(diǎn)和重心，眼睛、眉毛、鼻子、嘴巴、下巴一把抓。網(wǎng)站總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中國講座網(wǎng)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以方便用戶瀏覽為原則，設(shè)計(jì)成三層結(jié)構(gòu)，第一層是首頁，布局采用三欄式，如圖所示；第二層是目錄頁，布局采用表格形式，如圖所示；第三層是內(nèi)容頁，布局采用兩欄格式，、。并加入版權(quán)信息，版權(quán)信息為：未經(jīng)書面許可，不得轉(zhuǎn)載。 中國講座網(wǎng)首頁 中國講座網(wǎng)目錄頁 中國講座網(wǎng)內(nèi)容頁網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)的原則是各個(gè)內(nèi)容模塊之間要有動(dòng)有靜，動(dòng)靜結(jié)合，體現(xiàn)內(nèi)容之間的一種流轉(zhuǎn)關(guān)系。同時(shí)，做到內(nèi)容展示與內(nèi)容宣傳相結(jié)合。中國講座網(wǎng)的固定內(nèi)容包括：l 頻道：經(jīng)營管理、文化教育、自然科技、政治法律、社會(huì)人生、百花齊放l 專題：財(cái)富人生、世紀(jì)講壇、對(duì)話、楊瀾訪談、中國經(jīng)營者、可凡傾聽l 高校：清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)l 人物：偉爾奇、楊振寧、吳敬璉、張瑞敏、宗慶后、唐俊、楊家福、余秋雨這些內(nèi)容在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，它們形成了網(wǎng)站的一種固定的風(fēng)格，用戶已經(jīng)熟悉了這種式樣，他們可以很方便的找到自己熟悉的內(nèi)容。固定內(nèi)容主要以內(nèi)容展示為主。 中國講座網(wǎng)的動(dòng)態(tài)內(nèi)容包括：l 最新講座：至少每周更新，是講座的入口。l 精品講座：至少每周更新，是講座的浪花。l 排行榜：時(shí)實(shí)更新，是講座的漩渦。l 網(wǎng)友評(píng)論：至少每周更新，是講座的泡沫。l 新聞中心：至少每周更新，是講座的航標(biāo)。以照片為主，報(bào)道高校新聞、白領(lǐng)新聞、自產(chǎn)新聞，體現(xiàn)素質(zhì)和品位，追求獨(dú)特和個(gè)性。動(dòng)態(tài)內(nèi)容主要體現(xiàn)在對(duì)講座內(nèi)容的宣傳上面，相當(dāng)于產(chǎn)品目錄，固定內(nèi)容相當(dāng)于產(chǎn)品。固定內(nèi)容最新講座精品講座排行榜網(wǎng)友評(píng)論新聞中心增加銷售 固定內(nèi)容與變動(dòng)內(nèi)容的關(guān)系講 臺(tái)57%61%57%41%51%41%31%48%31%37%54%37%出了內(nèi)容模塊間的呼應(yīng)關(guān)系之外，內(nèi)容在網(wǎng)頁上的相對(duì)位置也十分重要。瀏覽者屏幕上不同位置的注意力是不同的，這就好像在一個(gè)教室中，不同的座位對(duì)學(xué)生注意力的影響是不同的。 空間位置對(duì)學(xué)生注意力的影響了解到位置的重要性，中國講座網(wǎng)將不同的內(nèi)容根據(jù)不同的重要性安排在不同的位置上，如前面首頁所示。除了內(nèi)容流轉(zhuǎn)、位置關(guān)系以外，特別要注意內(nèi)容的速朽和泛化，所謂內(nèi)容的速朽，就是好的講座曇花一現(xiàn)被淹沒在講座的海洋中；所謂泛化就是平均化、一般化、內(nèi)容失去個(gè)性。比較新浪和新華網(wǎng)就會(huì)有這樣的感覺，新華網(wǎng)的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)比新浪網(wǎng)豐富，但是看完之后感覺比較零散，新聞重要性的篩選工作沒有做好，出現(xiàn)了泛化。傳統(tǒng)媒體中的頭條和頭版的概念值得網(wǎng)站編輯學(xué)習(xí)。 SEO搜索引擎優(yōu)化根據(jù)前面營銷調(diào)查的分析，%的網(wǎng)民是通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)新的網(wǎng)站的，如何才能讓潛在的客戶發(fā)現(xiàn)中國講座網(wǎng)，并且排在搜索結(jié)果的前幾名呢？搜索引擎優(yōu)化SEO(Search Engine Optimization) 將完成這一使命。中國講座網(wǎng)將根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，從而獲得較好的網(wǎng)站排名。搜索引擎網(wǎng)站排名的幾條主要規(guī)則如下：第一， 網(wǎng)站鏈接的數(shù)量與質(zhì)量。搜索引擎認(rèn)為如果其他的網(wǎng)站愿意同你的網(wǎng)站做鏈接，說明你的網(wǎng)站具有價(jià)值，相當(dāng)于它投了你的網(wǎng)站一票，得票多的網(wǎng)站排在前面。與此同時(shí)，如果跟你做鏈接的網(wǎng)站名氣大，相關(guān)性強(qiáng)，那么你的排名靠前。根據(jù)這一規(guī)則，中國講座網(wǎng)將在網(wǎng)站上設(shè)置友情鏈接欄目，同其他網(wǎng)站交換鏈接，交換鏈接的標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)性和知名度。 友情鏈接列表網(wǎng)站類型網(wǎng)站名稱MBA網(wǎng)站 中國MBA網(wǎng)、willfly、各高校mba網(wǎng)站高校論壇日月光華、水木清華、飲水思源、同舟共濟(jì)、財(cái)經(jīng)雜志財(cái)富、商業(yè)周刊、福布斯、哈佛商業(yè)評(píng)論管理論壇棲息谷、丁香園考試網(wǎng)站考研網(wǎng)、考博網(wǎng)語言網(wǎng)站托福、GRE、GMTAT網(wǎng)站招聘網(wǎng)站51JOB、招聘網(wǎng)白領(lǐng)網(wǎng)站婚介網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站、戶外活動(dòng)網(wǎng)站合作伙伴合作伙伴的網(wǎng)站第二， META標(biāo)簽。網(wǎng)頁一般是用HTML語言寫成的，它的基本結(jié)構(gòu)如下：html　　　 html文件開始 head 文件頭開始 文件頭 /head　 文件頭結(jié)束 body 文件體開始文件體 /body 文件體結(jié)束 /html html文件結(jié)束html文件總是以文件以html開始，以/html結(jié)尾，中間包含文件頭和文件體，在文件頭中有三處最為關(guān)鍵，他們是title、meta標(biāo)簽的description和keywords。搜索引擎一般會(huì)根據(jù)這三個(gè)地方的內(nèi)容確定搜索排名。請(qǐng)看中國MBA網(wǎng)的META標(biāo)簽設(shè)置：htmlheadtitle中國MBA網(wǎng)/titlemeta name=description content=中國MBA網(wǎng)－目前中國最大、最權(quán)威MBA網(wǎng)站，MBA高級(jí)管理人才通道，時(shí)事聚焦，網(wǎng)友交流室，聯(lián)考社區(qū)(BBS)，聯(lián)考頻道，MBA院校，MBA研討，金融視點(diǎn)，休閑廣場meta name=keywords content=MBA,MBA 人才，人才 論壇,個(gè)人 求職，企業(yè) 招聘，高級(jí)管理人才，工商管理 碩士,MBA培訓(xùn),MBA 考試,MBA 輔導(dǎo),MBA 聯(lián)考,MBA 歷年試題,MBA 考試 動(dòng)態(tài),MBA 招生簡章,MBA 大綱,MBA 邏輯,MBA 數(shù)學(xué),MBA 英語,MBA 遠(yuǎn)程,MBA 面試,MBA 案例,商學(xué)院,MBA 輔導(dǎo)班,89所 MBA院校根據(jù)以上我們對(duì)搜索引擎的了解，中國講座網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容設(shè)置如下：htmlheadtitle中國講座網(wǎng)/titlemeta name=description content=中國講座網(wǎng)是中國最大的在線講座網(wǎng)站，以視頻點(diǎn)播(VOD)的方式，通過寬帶網(wǎng)絡(luò)提供著名高校的精品講座、人物訪談和名人演講。欄目包括經(jīng)營管理、文化教育、科技自然、法律政治、社會(huì)人生meta name=keywords content=講座、訪談、演講、報(bào)告、講壇、論壇、培訓(xùn)、咨詢、管理咨詢、學(xué)術(shù)講座、管理講座、高校講座、圖書館講座、勵(lì)志講座、名人演講、人物訪談、論文、畢業(yè)論文、MBA論文、考研、考博、復(fù)旦、交大、清華、北大、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、人大、中國科技大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、對(duì)話、財(cái)富人生、世紀(jì)講壇、百家講壇、中國經(jīng)營者、頭腦風(fēng)暴、我的大學(xué)、藝術(shù)人生、MBA、工商管理碩士、MBA培訓(xùn)、MBA 考試、MBA 輔導(dǎo)、MBA 聯(lián)考、管理培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、視頻講座、視頻點(diǎn)播、VOD、IPTV、GRE、GMAT、TOEFL、新東方、推薦信、成功、創(chuàng)業(yè)、商業(yè)計(jì)劃書、風(fēng)險(xiǎn)投資、哈佛商業(yè)評(píng)論、商業(yè)周刊、財(cái)富、福布斯、世界經(jīng)理人、麥肯錫、波士頓、普華永道、羅蘭貝格、北大縱橫、新華信第三， 圖片屬性Alt標(biāo)簽所謂圖片屬性Alt標(biāo)簽，就是對(duì)圖片的內(nèi)容進(jìn)行描述，當(dāng)把鼠標(biāo)放到圖片上面時(shí)文字內(nèi)容會(huì)自