【正文】 項目越來越多，市場競爭變得更加規(guī)范和有序。同2002年網(wǎng)絡泡沫時期“黑云壓城城欲摧，城頭變換大王旗”相比，隨著攜程、盛大、51job、第九城市等網(wǎng)絡公司陸續(xù)在NASDAQ完成IPO,不禁令人感嘆“青山遮不住，畢竟東流去”，互聯(lián)網(wǎng)公司真正迎來了第二個春天。對應的也有三種生法，即小生、中生和大生。中國講座網(wǎng)的目標受眾是廣大的青年白領和在校的大學生。昨天下午我在電梯里碰到一位先生在用手機電視收到《西游記》，在地鐵里又看到一位先生用這個型號的手機在打電話，我就想手機電視恐怕就象拍照手機一樣很快的流行起來吧！作為專業(yè)的風險投資家，您早就注意到了所謂的IPTV, 今天我想讓您注意一個基于寬帶的講座內(nèi)容服務提供商——中國講座網(wǎng)。中國講座網(wǎng)的主要欄目包括：經(jīng)營管理、文化教育、科技自然、政治法律、社會人生和百花齊放等。以“分享智慧，啟迪人生”為宗旨，追求的是人生價值的自我實現(xiàn)和工作生活的滿意度。中國講座網(wǎng)是一個神話？還是一個泡沫？抑或是一個悲?。俊安鹣吕吖钱敾鸢?，照亮我前程”，本文將給出答案。如101中學網(wǎng)校、北大附中網(wǎng)校、中國人民大學網(wǎng)絡教育學院、北大在線、新東方教育在線、中華會計網(wǎng)校等都已經(jīng)在各自的客戶群體中建立起了良好的口碑和知名度。宏觀政策上對網(wǎng)絡教育的支持和行業(yè)法規(guī)上對教育網(wǎng)站的約束給中國講座網(wǎng)的發(fā)展既帶來了一定的威脅也提供了發(fā)展的機會。根據(jù)調(diào)查報告我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民的收入水平總體比較低，%，%的人在200元以下，說明他們的支付能力比較有限，中國講座網(wǎng)在制定價格策略的時候必須考慮這一因素。版權(quán)談判是一項艱巨和復雜的工作，設計到很多知識產(chǎn)權(quán)的法律法規(guī)，供應商又大多是事業(yè)行政單位，名氣大、派頭足。和網(wǎng)絡媒體相比，中國講座網(wǎng)要更懂得教育，更加了解顧客的需求；和民辦培訓機構(gòu)相比，要尋求和國際大的投資機構(gòu)合作在資金實力上取得優(yōu)勢。2元正好，一張空調(diào)公交車車票的價錢，愿意出5元聽講座的人會認為他們自己賺了。根據(jù)我們收集的材料，可以估算出中國講座市場2004年的市場潛量，首先計算出潛在客戶總數(shù)：9400萬X %（學習）X　4280/9400（寬帶人口比例）＝ 2004年講座市場潛量年平均消費額講座市場潛量中國講座網(wǎng)市場占有率預計銷售額（元/人）（萬元）（%）（萬元）103,595 5180 207,190 10719 3010,786 151618 4014,381 202876 5017,976 254494 6021,571 306471 7025,166 358808 8028,762 4011505 9032,357 4514561 10035,952 5017976 用同樣的方法我們預測2005年講座市場的潛量，首先計算出潛在客戶總數(shù)：10000萬X %（學習）X　6000/10000（寬帶人口比例）＝504萬人 2005年講座市場潛量年平均消費額講座市場潛量中國講座網(wǎng)市場占有率預計銷售額（元/人）（萬元）（%）（萬元）105,040 5252 2010,080 101008 3015,120 152268 4020,160 204032 5025,200 256300 6030,240 309072 7035,280 3512348 8040,320 4016128 9045,360 4520412 10050,400 5025200 通過以上的估算我們可以得出這樣的結(jié)論，2005年中國講座市場的市場潛量在5000萬元至5億元之間。中國講座網(wǎng)的定位不同于一般的教育網(wǎng)站，不是以傳道、授業(yè)、解惑為目標，不是以獲取學歷為目的，而是以通識教育和成功教育為己任，以“分享智慧，啟迪人生”為宗旨，追求的是人生價值的自我實現(xiàn)和工作生活的滿意度。（Don Pepper）和馬莎. 羅杰斯（Martha Rogers）總結(jié)了這兩者的區(qū)別。關(guān)注行業(yè)政策變化，積極協(xié)調(diào)與溝通。根據(jù)2004年5月27日況且，如果你居住在一個中小城市或者城市里沒有大學，聽講座就只能是一個夢想了。中國講座網(wǎng)的定位不同于一般的教育網(wǎng)站，不是以傳道、授業(yè)、解惑為目標，不是以獲取學歷為目的，而是以通識教育和成功教育為己任，以為宗旨，追求的是人生價值的自我實現(xiàn)和工作生活的滿意度。根據(jù)產(chǎn)品的壽命周期，在新產(chǎn)品投入階段我們將采取滲透定價法，而不是撇脂定價，這是由我們的總體營銷戰(zhàn)略和定價原則所規(guī)定的。只有在這樣的條件下才會考慮發(fā)展渠道合作伙伴：第一， 中國講座網(wǎng)的網(wǎng)站處于飽和狀態(tài)，在一段時間內(nèi)無法滿足客戶的需要。目前，網(wǎng)站美術(shù)設計的通病是太花哨，圖片、動態(tài)圖片、動畫太多。瀏覽者屏幕上不同位置的注意力是不同的，這就好像在一個教室中，不同的座位對學生注意力的影響是不同的。網(wǎng)頁一般是用HTML語言寫成的，它的基本結(jié)構(gòu)如下：html　　　 html文件開始 head 文件頭開始 文件頭 /head　 文件頭結(jié)束 body 文件體開始文件體 /body 文件體結(jié)束 /html html文件結(jié)束html文件總是以文件以html開始，以/html結(jié)尾，中間包含文件頭和文件體，在文件頭中有三處最為關(guān)鍵，他們是title、meta標簽的description和keywords。l 新聞中心：至少每周更新，是講座的航標。切忌圖片不能太多，但不能沒有，內(nèi)容主要以視頻和照片為主。更要促進消費》一文中指出，消費和付款時間存在一種關(guān)系，消費者一般在剛剛付款后，消費欲望比較強烈，隨著時間的推移，消費數(shù)量會遞減。在條件成熟時設立專門的語言頻道。與此同時，受眾不再是被動的信息的接收者，他們需要互動和交流，網(wǎng)絡媒體的發(fā)展給人們提供了這種契機。，許多MBA同學請了半天假，或者開車或者打的從上海的四面八方趕到逸夫科技樓，聆聽這位學習型組織之父的教誨。堅持控股地位，走國際化道路。啟動期獲得上海市教委教育網(wǎng)站批文，通信管理局ICP經(jīng)營許可證，發(fā)展期申請視聽節(jié)目許可證和網(wǎng)絡出版許可證闡述產(chǎn)業(yè)的互補關(guān)系，以最大的誠意做出最大的努力。在國外，有一種媒體組織成為“辛迪加”（Syndicate），專業(yè)從事版權(quán)交易業(yè)務，隨著中國新的集體版權(quán)法律的公布，中國講座網(wǎng)是否能夠成為中國的辛迪加，從而作為另外一個收入的來源，也許，將成為最大的收入來源。在實施過程中向后看，不斷調(diào)整計劃。與此同時，將加大口碑傳播和Email營銷的力度。第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，將獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，%；其次是休閑娛樂，%的網(wǎng)民選擇；排在第三的是學習，%的網(wǎng)民選擇；選擇其他上網(wǎng)目的的網(wǎng)民所占比例則很小。我們認為基于寬帶的視頻點播將顛覆原有的廣告經(jīng)營模式，那種認為將傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容放置到網(wǎng)絡上就成為一個寬帶網(wǎng)站的想法是幼稚的和危險的。在供應商方面，我們根據(jù)講座的不同來源將供應商分成六類：表 供應商分類講座來源舉例電視臺中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、北京電視臺、省衛(wèi)星電視等廣播電臺上海人民廣播電臺、北京人民廣播電臺、省廣播電臺、各地經(jīng)濟電臺等高校北京大學、清華大學、復旦大學、交通大學、南京大學、浙江大學等圖書館上海圖書館、北京圖書館、南京圖書館、中山圖書館、其他各省圖書館專業(yè)制作公司楊蘭工作室、泛化傳媒公司、時代光華等個人著名企業(yè)家、著名培訓師、專家、學者、教授等供應商的問題主要是版權(quán)問題，版權(quán)合作的方式主要有三種，即版權(quán)買斷、版權(quán)收入分成、首付部分費用+版權(quán)收入分成。同時，在北京和河北形成了一個O形集聚點。在法律環(huán)境方面，信息產(chǎn)業(yè)部和廣電總局為了規(guī)范包括網(wǎng)絡教育在內(nèi)的各類網(wǎng)站發(fā)展，先后制定了《互聯(lián)網(wǎng)信息服務管理辦法》和《網(wǎng)絡視聽節(jié)目管理辦法》，對網(wǎng)絡教育實行許可證管理，要求以營利為目的的網(wǎng)站必須申請ICP經(jīng)營許可證，如果涉及到音視頻資料，還需要申請網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證。中國電信、網(wǎng)通先后推出寬帶平臺“互連星空”和“天天在線”，新浪、搜狐開通寬帶門戶，電視臺、廣播電臺緊隨其后。所謂小死就是公司無法正常經(jīng)營下去；中死就是創(chuàng)業(yè)者不能顧全家庭；大死就是創(chuàng)業(yè)者自身難保。中國講座網(wǎng)的主要欄目包括：經(jīng)營管理、文化教育、科技自然、政治法律、社會人生和百花齊放等。，我們發(fā)現(xiàn)最近兩三年來，有一類網(wǎng)站他們的名字出現(xiàn)在中國前100名的榜單之上，比如：互聯(lián)星空、天天在線、世紀前線等等，它們都是基于寬帶的網(wǎng)站。中國講座網(wǎng)的目標受眾是廣大的青年白領和在校的大學生。這里沒有選擇題、判斷題和問答題，這里沒有老師，也沒有學生，只有智慧的火花和心靈的碰撞。2中國講座網(wǎng)營銷規(guī)劃中國講座網(wǎng)商業(yè)計劃書由營銷規(guī)劃概要、宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析、營銷調(diào)查、營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷方案實施與控制等六個部分組成。 從威脅方面來講，審批事項會減緩公司發(fā)展的速度，各種文件的準備耗費了大量的時間和精力，公文旅行、審批效率低下、行業(yè)保護主義將產(chǎn)生新的腐敗和增加公司的經(jīng)營費用。 網(wǎng)民收入分布情況500元以下5011000元10011500元15012000元20012500元25013000元%%%%%%30014000元40015000元50016000元600110000元10000元以上無收入%%%%%% 每月上網(wǎng)所花費的實際費用低于50元51100元101200元201300元301400元401500元500元以上%%%%%%% 每月上網(wǎng)所花費的實際費用根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，網(wǎng)民的文化程度如下所示，%， 這一部分是中國講座網(wǎng)主要的客戶群體。中國講座網(wǎng)剛剛成立不久，在談判中的地位顯然是不平等的?！翱臁笔亲畲蟮谋趬荆翱臁笔亲畲蟮母偁巸?yōu)勢。（5） “中國講座網(wǎng)”采用在線支付和傳統(tǒng)支付手段，你愿意嘗試的支付方式為？ F. 講座卡計數(shù)項:Q5Q5　　　　　　　ABCDEF總計匯總%%%%%%% 支付方式調(diào)查分析結(jié)論：中國講座網(wǎng)將選擇以上6種支付方式，用戶比較喜歡的付款方式是現(xiàn)付和網(wǎng)上支付。在這里，我們只是給出了估算的一個大致的范圍，也許不十分準確，但是可以給我們一個思考的范圍。這里沒有選擇題、判斷題和問答題，這里沒有老師，也沒有學生，只有智慧的火花和心靈的碰撞。 大眾化營銷與一對一營銷的區(qū)別大眾化營銷一對一營銷顧客平均化顧客個別化顧客匿名顧客概貌標準產(chǎn)品定制的市場提供物大眾化生產(chǎn)定制生產(chǎn)大眾化分銷個別化分銷大眾化廣告?zhèn)€別化信息大眾化促銷個別化刺激單向信息雙向信息規(guī)模經(jīng)濟范圍經(jīng)濟市場份額顧客份額全部顧客有盈利顧客顧客吸引力顧客維持中國講座網(wǎng)將目標市場細分到每一個人，認為每個人的需求都具有個性。前期講座來源奉行拿來主義，后期開發(fā)自主知識版權(quán)的講座。中華人民教育部發(fā)布的《二○○三年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2003年全國共有普通高等學校和成人高等學校2110所，普通高等學校1552所，成人高等學校558所，全國共有培養(yǎng)研究生單位720個，其中高等學校407個，科研機構(gòu)313個。其次我們分析客戶的總價值，中國講座網(wǎng)的“三名主義”，就是名人、名校、名企，歸根到底就是名氣，名氣本身就是一種號召力，一種品牌，具有一種形象的價值；中國講座網(wǎng)六種方便快捷的支付方式就是一種服務的價值；你聽了講座受到鼓舞，從此奮發(fā)圖強，聞雞起舞就是產(chǎn)品的價值；復旦大學MBA為你服務，通過了解他們的創(chuàng)業(yè)歷史，感受他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這就是人員所帶來的價值。我們認為中國講座網(wǎng)為客戶提供了具有獨特價值的產(chǎn)品和服務，它的關(guān)鍵特征和利益就在于：名人效應和視頻點播那么我們在客戶心目中的定位應該是怎樣的呢？換句話說，我們應該將怎樣的一種形象根植于客戶的頭腦中呢？我們的獨特的定位就是：中國講座網(wǎng)致力于將優(yōu)秀的人類智慧和人文精神通過寬帶網(wǎng)絡傳播到世界的每一個角落，不分種族和文化，不分宗教和信仰，不分貧賤和高貴。考慮的重點是在最短的時間內(nèi)達到一定的規(guī)模，通過包月等手段千方百計收取客戶的預付講座費用，用來購買服務器和開拓業(yè)務。中國講座網(wǎng)首先考慮的是立足于中國講座網(wǎng)自己的網(wǎng)站尋求發(fā)展，這出于對版權(quán)保護的考慮，出于對管理成本增加的考慮，出于對利潤貢獻的考慮，出于對未來競爭的考慮。美術(shù)設計在網(wǎng)站色彩搭配方面，基礎色調(diào)以白色為底色，藍色（用藍色字體）為主色調(diào)，紅色為輔助色調(diào)。固定內(nèi)容最新講座精品講座排行榜網(wǎng)友評論新聞中心增加銷售 固定內(nèi)容與變動內(nèi)容的關(guān)系講 臺57%61%57%41%51%41%31%48%31%37%54%37%出了內(nèi)容模塊間的呼應關(guān)系之外，內(nèi)容在網(wǎng)頁上的相對位置也十分重要。欄目包括經(jīng)營管理、文化教育、科技自然、法律政治、社會人生meta name=keywords content=講座、訪談、演講、報告、講壇、論壇、培訓、咨詢、管理咨詢、學術(shù)講座、管理講座、高校講座、圖書館講座、勵志講座、名人演講、人物訪談、論文、畢業(yè)論文、MBA論文、考研、考博、復旦、交大、清華、北大、浙江大學、南京大學、人大、中國科技大學、同濟大學、對話、財富人生、世紀講壇、百家講壇、中國經(jīng)營者、頭腦風暴、我的大學、