【正文】 目的，而是以通識教育和成功教育為己任，以“分享智慧，啟迪人生”為宗旨，追求的是人生價值的自我實(shí)現(xiàn)和工作生活的滿意度。中國講座網(wǎng)將重點(diǎn)放在短信、電話、網(wǎng)上支付和講座卡上面。C頻繁使用者頻繁使用，每月消費(fèi)8次以上，把講座網(wǎng)當(dāng)作一種信心和力量的來源，成功欲望強(qiáng)烈，希望了解名人，把聽講座當(dāng)成一種享受和樂趣?？梢钥闯觯藗?nèi)粘Ｉ畹淖飨r間在一定程度上影響著人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時間。網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站比較常用的方式是搜索引擎、朋友推薦和網(wǎng)站鏈接。對于不確定性很大的事情，模糊也許比精確更加價值。向前看的戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略看作是一種對未來的計劃，認(rèn)為戰(zhàn)略是深思熟慮的結(jié)果；向后看的戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略看作是過去一系列的行為模式，既長期行動的一致性；向下看的戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略看作是一種定位，既對行業(yè)進(jìn)行選擇并在行業(yè)中占據(jù)有利的位置；向上看的戰(zhàn)略，既把戰(zhàn)略看作是一種觀念，尋找企業(yè)的一種整體形象，“企業(yè)理念” ；最后一種解釋是把戰(zhàn)略看作是一種策略和計謀，比如《孫子兵法》、《三十六計》。其次是向下看，進(jìn)行市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場和價值定位。中國講座網(wǎng)的使命就是：“分享智慧，啟迪人生”這是向上看，是對內(nèi)容的定義。當(dāng)你消沉的時候給你力量，當(dāng)你迷茫的時候給你勇氣，當(dāng)你張狂的時候給你降溫。包月方式有利于資金的提前到帳，是另一種形式的客戶融資，有利于解決資金短缺的問題。我們追求的是規(guī)模和范圍的統(tǒng)一。個別化營銷大眾化營銷市場細(xì)分 大眾化營銷、市場細(xì)分和個別營銷的關(guān)系大眾化營銷認(rèn)為顧客的需求是同質(zhì)的，不對他們加以區(qū)分，提供給整個市場同一種產(chǎn)品，遵循的原則是大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。一對一營銷的思想將貫穿于整個產(chǎn)品、價格、渠道戰(zhàn)略，并在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有更加具體的應(yīng)用。學(xué)歷教育職業(yè)培訓(xùn)講座 教育市場細(xì)分他們之間的區(qū)別可以用表說明： 學(xué)歷、培訓(xùn)和講座市場的區(qū)別學(xué)歷教育市場職業(yè)培訓(xùn)市場講座市場建立知識體系獲取工作技能開拓視野取得學(xué)歷取得證書分享智慧、觀點(diǎn)學(xué)校工作崗位學(xué)校、圖書館、電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)老師與學(xué)生培訓(xùn)師與學(xué)員主講與聽眾嚴(yán)格考核考核自我考核學(xué)制、學(xué)分功利性強(qiáng)愛好、好奇、享受、社交通過上面的分析我們將教育市場劃分成三個部分，即學(xué)歷教育市場、職業(yè)培訓(xùn)市場和講座市場，中國講座網(wǎng)選擇講座市場作為目標(biāo)市場，目標(biāo)市場的選擇主要通過對外部經(jīng)營環(huán)境所提供的機(jī)會和威脅以及自身的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行綜合判斷做出的，我們利用SWOT模型加以分析，并針對性地提出解決的方案。民辦教育和培訓(xùn)市場火爆。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊各負(fù)其責(zé)，以技術(shù)和專業(yè)知識入股，不盈利不拿錢，網(wǎng)絡(luò)辦公，對網(wǎng)絡(luò)教育、教育設(shè)計、培訓(xùn)比較熟悉，具備一定的管理經(jīng)驗(yàn)和知識。內(nèi)容和平臺寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的瓶頸是內(nèi)容缺乏，寬帶網(wǎng)站存在大而全，大而空的問題。中國傳統(tǒng)媒體特別是電視臺采取制播一體化。劣勢資金薄弱前期以債權(quán)融資為主，后期以股權(quán)融資為主，發(fā)行《MBA創(chuàng)業(yè)基金》。如果我們給講座市場的用戶畫一張像的話，他的典型形象應(yīng)該是18歲到38歲的大學(xué)生或者青年白領(lǐng)。高等教育的招生和在校生規(guī)模繼續(xù)快速增加?？蛻艨偸菍ふ易尪蓛r值最大化的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶讓渡價值等于總客戶價值與總客戶成本之差，他們的關(guān)系如圖所示。當(dāng)然還要承擔(dān)一個風(fēng)險，就是辛辛苦苦跑了去聽到一個糟糕的講座。復(fù)旦每年有上千個講座，其中不乏大師級的人物，如果每次都過來聽，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。有時人們支付起金錢，但是支付不起時間。使用網(wǎng)上教育服務(wù)的原因是 (多選題)：n 學(xué)習(xí)時間靈活： %n 學(xué)習(xí)地點(diǎn)靈活： %n 自由掌握學(xué)習(xí)進(jìn)度： %n 可以得到國家承認(rèn)的學(xué)歷： %n 可以提高自己的專業(yè)技能： %n 其他（請注明）： % 選擇網(wǎng)上教育原因的調(diào)查00: 0023: 5722: 3820: 00從人類傳播活動的歷史來看，首先是口語傳播時代，其次是文字傳播時代，第三是印刷傳播時代，第四是電子傳播時代。從口語發(fā)展到文字，從文字發(fā)展到印刷，從印刷發(fā)展到廣播，從廣播發(fā)展到電視，從電視發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)，就是一個從單一媒體走向多媒體的過程，從單向傳播到互動的過程。隨著寬帶的發(fā)展，我們預(yù)測視頻內(nèi)容將受到越來越多受眾的喜愛。當(dāng)你消沉的時候給你力量，當(dāng)你迷茫的時候給你勇氣，當(dāng)你張狂的時候給你降溫。4Ps代表了一種銷售者的觀點(diǎn)，羅伯特. 勞特博恩（Robert Lauterborn）從客戶的角度出發(fā)提出了4Cs的觀點(diǎn)，即顧客、成本、便利和溝通。用戶在網(wǎng)上教育學(xué)校所選擇的專業(yè)類型（多選題）:n 信息技術(shù)類： %n 管理科學(xué)工程類： %n 工商管理類： %n 公共管理類： %n 機(jī)械類： %n 土建類： %n 語言文學(xué)類： %n 教育學(xué)類： %n 法學(xué)類： %n 經(jīng)濟(jì)學(xué)類： %n 哲學(xué)類： %n 藝術(shù)類： %n 歷史學(xué)類： %n 數(shù)學(xué)類： %n 物理學(xué)類： %n 化學(xué)類： %n 天文地質(zhì)地理類： %n 力學(xué)類： %n 材料類： %n 環(huán)境科學(xué)與安全類： %n 儀器儀表類： %n 制藥工程類： %n 交通運(yùn)輸類： %n 輕工紡織食品類： %n 生物類： %n 農(nóng)業(yè)類： %n 醫(yī)學(xué)類： %n 其它（請注明）： % 專業(yè)興趣調(diào)查選擇人數(shù)超過10%的專業(yè)類型有8個，他們分別是信息技術(shù)（51%）、管理科學(xué)（%）、工商管理（%）、語言文學(xué)（%）、教育（%）、公共管理（%）、法學(xué)（%）、經(jīng)濟(jì)學(xué)（%）。用戶選擇網(wǎng)上教育學(xué)校時最看重的因素是（多選題）：n 學(xué)校/網(wǎng)校品牌： %n 教學(xué)質(zhì)量： %n 專業(yè)設(shè)置： %n 課程安排： %n 教學(xué)系統(tǒng)操作簡便： %n 收費(fèi)合理： %n 教學(xué)管理： %n 其他（請注明）： % 選擇網(wǎng)絡(luò)教育的原因調(diào)查中國講座網(wǎng)在創(chuàng)立階段的定價原則是生存定價，不是以獲取最大利潤為目標(biāo)，首先考慮生存的問題，沒有生存就談不上發(fā)展。由于中國通過短信收費(fèi)每條短信價格的限制，我們的范圍在0到2元之間。目前，中國講座網(wǎng)收費(fèi)通道有6條，他們是短信支付、電話支付、網(wǎng)上支付、銀行卡、郵政匯款、講座卡。古維爾和迪利普 付款方式對消費(fèi)頻率的影響通過付款方式時間的調(diào)節(jié)可以起到調(diào)節(jié)訪問量的目的，便于公司對固定資產(chǎn)，特別是服務(wù)器的投資。第三， 中國講座網(wǎng)發(fā)展緩慢，生存出現(xiàn)危機(jī)。中國講座網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷是本論文闡述的重點(diǎn)，也是本論文與傳統(tǒng)營銷規(guī)劃的不同點(diǎn)所在。 我們首先從網(wǎng)站建設(shè)入手探討網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，網(wǎng)站建設(shè)包括網(wǎng)站風(fēng)格和主題定位，美術(shù)設(shè)計，網(wǎng)站總體結(jié)構(gòu)設(shè)計，網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計等4個方面。網(wǎng)站的主題是講座。網(wǎng)站總體結(jié)構(gòu)設(shè)計中國講座網(wǎng)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計以方便用戶瀏覽為原則，設(shè)計成三層結(jié)構(gòu)，第一層是首頁，布局采用三欄式，如圖所示；第二層是目錄頁，布局采用表格形式，如圖所示；第三層是內(nèi)容頁，布局采用兩欄格式，、。中國講座網(wǎng)的固定內(nèi)容包括：l 頻道：經(jīng)營管理、文化教育、自然科技、政治法律、社會人生、百花齊放l 專題：財富人生、世紀(jì)講壇、對話、楊瀾訪談、中國經(jīng)營者、可凡傾聽l 高校：清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)l 人物：偉爾奇、楊振寧、吳敬璉、張瑞敏、宗慶后、唐俊、楊家福、余秋雨這些內(nèi)容在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)不會改變，它們形成了網(wǎng)站的一種固定的風(fēng)格，用戶已經(jīng)熟悉了這種式樣，他們可以很方便的找到自己熟悉的內(nèi)容。l 排行榜：時實(shí)更新，是講座的漩渦。動態(tài)內(nèi)容主要體現(xiàn)在對講座內(nèi)容的宣傳上面，相當(dāng)于產(chǎn)品目錄，固定內(nèi)容相當(dāng)于產(chǎn)品。除了內(nèi)容流轉(zhuǎn)、位置關(guān)系以外，特別要注意內(nèi)容的速朽和泛化，所謂內(nèi)容的速朽，就是好的講座曇花一現(xiàn)被淹沒在講座的海洋中；所謂泛化就是平均化、一般化、內(nèi)容失去個性。中國講座網(wǎng)將根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，從而獲得較好的網(wǎng)站排名。根據(jù)這一規(guī)則，中國講座網(wǎng)將在網(wǎng)站上設(shè)置友情鏈接欄目，同其他網(wǎng)站交換鏈接，交換鏈接的標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)性和知名度。請看中國MBA網(wǎng)的META標(biāo)簽設(shè)置：htmlheadtitle中國MBA網(wǎng)/titlemeta name=description content=中國MBA網(wǎng)－目前中國最大、最權(quán)威MBA網(wǎng)站，MBA高級管理人才通道，時事聚焦，網(wǎng)友交流室，聯(lián)考社區(qū)(BBS)，聯(lián)考頻道，MBA院校，MBA研討，金融視點(diǎn)，休閑廣場meta name=keywords content=MBA,MBA 人才，人才 論壇,個人 求職，企業(yè) 招聘，高級管理人才，工商管理 碩士,MBA培訓(xùn),MBA 考試,MBA 輔導(dǎo),MBA 聯(lián)考,MBA 歷年試題,MBA 考試 動態(tài),MBA 招生簡章,MBA 大綱,MBA 邏輯,MBA 數(shù)學(xué),MBA 英語,MBA 遠(yuǎn)程,MBA 面試,MBA 案例,商學(xué)院,MBA 輔導(dǎo)班,89所 MBA院校根據(jù)以上我們對搜索引擎的了解，中國講座網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容設(shè)置如下：htmlheadtitle中國講座網(wǎng)/titlemeta name=description 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