【正文】 欄目包括經(jīng)營管理、文化教育、科技自然、法律政治、社會人生meta name=keywords content=講座、訪談、演講、報告、講壇、論壇、培訓、咨詢、管理咨詢、學術講座、管理講座、高校講座、圖書館講座、勵志講座、名人演講、人物訪談、論文、畢業(yè)論文、MBA論文、考研、考博、復旦、交大、清華、北大、浙江大學、南京大學、人大、中國科技大學、同濟大學、對話、財富人生、世紀講壇、百家講壇、中國經(jīng)營者、頭腦風暴、我的大學、藝術人生、MBA、工商管理碩士、MBA培訓、MBA 考試、MBA 輔導、MBA 聯(lián)考、管理培訓、認證培訓、IT培訓、視頻講座、視頻點播、VOD、IPTV、GRE、GMAT、TOEFL、新東方、推薦信、成功、創(chuàng)業(yè)、商業(yè)計劃書、風險投資、哈佛商業(yè)評論、商業(yè)周刊、財富、福布斯、世界經(jīng)理人、麥肯錫、波士頓、普華永道、羅蘭貝格、北大縱橫、新華信第三， 圖片屬性Alt標簽所謂圖片屬性Alt標簽，就是對圖片的內(nèi)容進行描述，當把鼠標放到圖片上面時文字內(nèi)容會自動。搜索引擎一般會根據(jù)這三個地方的內(nèi)容確定搜索排名。 友情鏈接列表網(wǎng)站類型網(wǎng)站名稱MBA網(wǎng)站 中國MBA網(wǎng)、willfly、各高校mba網(wǎng)站高校論壇日月光華、水木清華、飲水思源、同舟共濟、財經(jīng)雜志財富、商業(yè)周刊、福布斯、哈佛商業(yè)評論管理論壇棲息谷、丁香園考試網(wǎng)站考研網(wǎng)、考博網(wǎng)語言網(wǎng)站托福、GRE、GMTAT網(wǎng)站招聘網(wǎng)站51JOB、招聘網(wǎng)白領網(wǎng)站婚介網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站、戶外活動網(wǎng)站合作伙伴合作伙伴的網(wǎng)站第二， META標簽。與此同時，如果跟你做鏈接的網(wǎng)站名氣大，相關性強，那么你的排名靠前。搜索引擎網(wǎng)站排名的幾條主要規(guī)則如下：第一， 網(wǎng)站鏈接的數(shù)量與質(zhì)量。 SEO搜索引擎優(yōu)化根據(jù)前面營銷調(diào)查的分析，%的網(wǎng)民是通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)新的網(wǎng)站的，如何才能讓潛在的客戶發(fā)現(xiàn)中國講座網(wǎng)，并且排在搜索結(jié)果的前幾名呢？搜索引擎優(yōu)化SEO(Search Engine Optimization) 將完成這一使命。比較新浪和新華網(wǎng)就會有這樣的感覺，新華網(wǎng)的內(nèi)容遠遠比新浪網(wǎng)豐富，但是看完之后感覺比較零散，新聞重要性的篩選工作沒有做好，出現(xiàn)了泛化。 空間位置對學生注意力的影響了解到位置的重要性，中國講座網(wǎng)將不同的內(nèi)容根據(jù)不同的重要性安排在不同的位置上，如前面首頁所示。固定內(nèi)容最新講座精品講座排行榜網(wǎng)友評論新聞中心增加銷售 固定內(nèi)容與變動內(nèi)容的關系講 臺57%61%57%41%51%41%31%48%31%37%54%37%出了內(nèi)容模塊間的呼應關系之外，內(nèi)容在網(wǎng)頁上的相對位置也十分重要。以照片為主，報道高校新聞、白領新聞、自產(chǎn)新聞，體現(xiàn)素質(zhì)和品位，追求獨特和個性。l 網(wǎng)友評論：至少每周更新，是講座的泡沫。l 精品講座：至少每周更新，是講座的浪花。固定內(nèi)容主要以內(nèi)容展示為主。同時，做到內(nèi)容展示與內(nèi)容宣傳相結(jié)合。并加入版權信息，版權信息為：未經(jīng)書面許可，不得轉(zhuǎn)載。五顏六色，花里胡哨，沒有視覺重點和重心，眼睛、眉毛、鼻子、嘴巴、下巴一把抓。美術設計在網(wǎng)站色彩搭配方面，基礎色調(diào)以白色為底色，藍色（用藍色字體）為主色調(diào)，紅色為輔助色調(diào)。讓瀏覽者強烈地意識到這是一個視頻網(wǎng)站，并且這是一個值得信賴的地方。網(wǎng)站風格和主題定位中國講座網(wǎng)是一個教育類的網(wǎng)站，受眾的文化程度在大專、本科以上，以18——38歲的年輕人為主，針對這些特點將網(wǎng)站的整體風格定位于：輕靈+人文。像使用電子郵件、信息發(fā)布、口碑傳播等手段進行推廣活動，甚至是免費的。我們將從網(wǎng)站建設、SEO搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎競價排名、Email營銷、口碑傳播與信息發(fā)布等6個方面進行闡述。網(wǎng)站的渠道與傳統(tǒng)業(yè)務的渠道不同，傳統(tǒng)業(yè)務由于地理空間的限制必須在當?shù)匕l(fā)展代理，而網(wǎng)站沒有空間上的限制，四海一家。合作伙伴選擇的標準是它是否有足夠大的客戶群體，并且和中國講座網(wǎng)的目標客戶群體相吻合。第二， 中國講座網(wǎng)無法籌集到足夠的資金擴大服務器機群和有力的開拓市場。中國講座網(wǎng)首先考慮的是立足于中國講座網(wǎng)自己的網(wǎng)站尋求發(fā)展，這出于對版權保護的考慮，出于對管理成本增加的考慮，出于對利潤貢獻的考慮，出于對未來競爭的考慮。根據(jù)他們的發(fā)現(xiàn)，可以預見中國講座網(wǎng)在采取了不同周期的付款方式以后，消費的數(shù)量也會呈現(xiàn)不同的周期性變化。索曼在《促進銷售。 價格與收費方式的關系表顧客細分支付方式游客一般用戶頻繁使用者按次包月、包季包辦年、包年短信支付、電話支付√電話、網(wǎng)上、銀行卡、郵政√√講座卡√時間消費頻率時間消費頻率按季度付款時間消費頻率按半年付款時間消費頻率按一年付款按月付款約翰對于游客用戶通過短信方式，按次收費；對于一般用戶通過網(wǎng)上、銀行卡、郵政匯款，采取包月、包季的方式；對于頻繁使用者，通過講座卡，采取包半年和包年的方式。我們在營銷市場調(diào)查中已經(jīng)將客戶分成三類，即游客、一般客戶和頻繁使用者。同時，也必須考慮電影網(wǎng)站的定價，消費者對價格是有心理預期的。導入銷售或利潤發(fā)展成熟衰退利潤銷售 產(chǎn)品生命周期在定價方法的具體應用上，我們采取客戶價值定價，信息產(chǎn)品由于邊際成本接近于零，不適合使用成本定價的方法?？紤]的重點是在最短的時間內(nèi)達到一定的規(guī)模，通過包月等手段千方百計收取客戶的預付講座費用，用來購買服務器和開拓業(yè)務。 中國講座網(wǎng)頻道設置通過對網(wǎng)民的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)講座內(nèi)容的質(zhì)量是發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，%的網(wǎng)民認為教學質(zhì)量他們選擇網(wǎng)上教育的一個重要指標，所以必須下大力氣搜尋優(yōu)質(zhì)的講座內(nèi)容。為此中國講座網(wǎng)設置了6個頻道，他們分別是：經(jīng)營管理、文化教育、自然科技、政治法律、社會人生和百花齊放。首先我們通過CNNIC第十五次調(diào)查報告來了解一下網(wǎng)民選擇專業(yè)的類型，發(fā)現(xiàn)他們的興趣所在，然后根據(jù)他們的興趣設置中國講座的欄目。他們的關系如表所示。我們認為營銷戰(zhàn)術就是使用的一套營銷組合，用來從目標市場尋求公司營銷目標的一套營銷工具，麥卡錫（McCarthy）稱之為4Ps，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。為此，我們要傳遞給客戶的品牌內(nèi)涵就是：“分享智慧，啟迪人生”。這里沒有選擇題、判斷題和問答題，這里沒有老師，也沒有學生，只有智慧的火花和心靈的碰撞。我們認為中國講座網(wǎng)為客戶提供了具有獨特價值的產(chǎn)品和服務，它的關鍵特征和利益就在于：名人效應和視頻點播那么我們在客戶心目中的定位應該是怎樣的呢？換句話說，我們應該將怎樣的一種形象根植于客戶的頭腦中呢？我們的獨特的定位就是：中國講座網(wǎng)致力于將優(yōu)秀的人類智慧和人文精神通過寬帶網(wǎng)絡傳播到世界的每一個角落，不分種族和文化，不分宗教和信仰，不分貧賤和高貴。目前的網(wǎng)站以窄帶內(nèi)容為主，以文字和圖片居多，視頻內(nèi)容比較少。視頻在傳播中占有重要地位，這也就是為什么在現(xiàn)代社會中電視臺是最主流的媒體的緣故。特別是網(wǎng)絡傳播在中國也就是上個世紀90年代的事情。（）在其《傳播革命》一書中繪制了一個傳播史的表盤，如圖所示。中國講座網(wǎng)為你提供了更大的選擇權，視頻點播（VOD）就是你隨時隨地都可以選擇，選擇你喜歡的內(nèi)容。傳統(tǒng)的媒體，比如電視和廣播具有設置時間表的功能，你必須在節(jié)目播出的時間收看，其他的日程安排必須為它讓路，它使你失去了靈活性和選擇權。就算你居住在上海，你能聽到北大的講座嗎？中國講座網(wǎng)讓你端坐家中，鼠標一點，講座盡收眼底，快哉！快哉！在這里我特別強調(diào)時間對現(xiàn)代人的重要性和稀缺性。其次我們分析客戶的總價值，中國講座網(wǎng)的“三名主義”，就是名人、名校、名企，歸根到底就是名氣，名氣本身就是一種號召力，一種品牌，具有一種形象的價值；中國講座網(wǎng)六種方便快捷的支付方式就是一種服務的價值；你聽了講座受到鼓舞，從此奮發(fā)圖強，聞雞起舞就是產(chǎn)品的價值；復旦大學MBA為你服務，通過了解他們的創(chuàng)業(yè)歷史，感受他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這就是人員所帶來的價值。同學們把它當作是一個活動，一個儀式，甚至是一個節(jié)日。以上這些成本都是要支付的，在這種高成本、高風險的決策面前，很多客戶只好選擇放棄。要聽這個講座還要有兩個前提條件，第一要事先獲得講座的信息，第二要有可以自由支配的時間。客戶讓渡價值貨幣成本心理成本體力成本時間成本產(chǎn)品價值服務價值人員價值形象價值 總客戶成本 總客戶價值 客戶讓渡價值我們首先分析客戶的總成本，如果一個客戶需要到高?；蛘邎D書館聽一個講座，以上海為例，他必須支付雙程的公交車票，向單位領導請半天假，或者犧牲和家人團聚的機會。根據(jù)營銷管理客戶讓渡價值的理論，我們知道客戶付出的是價格，得到的是價值。根據(jù)以上數(shù)字，我們可以得出這樣的結(jié)論，中國講座網(wǎng)在大學有1900多萬的潛在用戶，這就為講座網(wǎng)未來的發(fā)展提供了雄厚的客戶基礎。2003年全國各類高等教育總規(guī)模達到1900多萬人，高等教育毛入學率達到17%。中華人民教育部發(fā)布的《二○○三年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2003年全國共有普通高等學校和成人高等學校2110所，普通高等學校1552所，成人高等學校558所，全國共有培養(yǎng)研究生單位720個，其中高等學校407個，科研機構(gòu)313個。我們的講座市場就是由大學生和白領組成的。人才難求核心人員持股，一般人員給予期權，大力發(fā)展兼職、工作分享，非核心或階段性任務外包。著重發(fā)展包月、包季、包年客戶，在客戶消費前，就占有客戶資金，用于購買服務器和發(fā)展業(yè)務。在傳播形式上逐步實現(xiàn)從點播發(fā)展到直播。黃金時間都給了電視劇，周末時間都給了綜合娛樂節(jié)目。許多內(nèi)容提供商信奉內(nèi)容為王的觀點，在中國目前的環(huán)境下不適用。中國講座網(wǎng)作為內(nèi)容集成服務商，作為資源的整合者，優(yōu)勢是明顯的。前期講座來源奉行拿來主義，后期開發(fā)自主知識版權的講座。自我學習，組織學習，建立知識型團隊，保持創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新意識。片源來源多元化，高校、電視臺、電臺、圖書館、制作公司、聯(lián)合制作。啟動期自力更生，發(fā)展期尋找外部大資金合作，最終NASDAQ上市。媒體的發(fā)展經(jīng)歷了新聞、娛樂為主階段，目前教育媒體大增。 SWOT分析目標市場選擇的原因外部內(nèi)部機會威脅寬帶應用迅猛發(fā)展教育培訓方興未艾網(wǎng)絡媒體資本青睞行業(yè)準入政策的制約講座來源體制的羈絆優(yōu)勢一招鮮吃遍天將寬帶新技術，比如手機電視等不斷應用于中國講座網(wǎng)。我們將中國的教育市場細分成學歷教育市場、職業(yè)培訓市場和講座市場三塊，如圖所示。與此同時，我們也不能只看樹木不見森林，我們承認差別化需求的同時，也要看到客戶需求的共性，沒有只有個性的消費者，也沒有只有共性的消費者，個性和共性統(tǒng)一在同一個顧客的身上。 大眾化營銷與一對一營銷的區(qū)別大眾化營銷一對一營銷顧客平均化顧客個別化顧客匿名顧客概貌標準產(chǎn)品定制的市場提供物大眾化生產(chǎn)定制生產(chǎn)大眾化分銷個別化分銷大眾化廣告?zhèn)€別化信息大眾化促銷個別化刺激單向信息雙向信息規(guī)模經(jīng)濟范圍經(jīng)濟市場份額顧客份額全部顧客有盈利顧客顧客吸引力顧客維持中國講座網(wǎng)將目標市場細分到每一個人，認為每個人的需求都具有個性。個別營銷又稱作一對一營銷，定制營銷，它認為每個客戶的需求都是不同的，有差異的，需要提供不同的產(chǎn)品和服務來滿足不同的需求，遵循的原則是大規(guī)模定制（Mass Customization）。營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的關系如下圖所示： 市場細分 價值 定位 產(chǎn)品 組合 選擇目標市場 定價 策略 渠道 拓展 網(wǎng)絡 營銷 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)術 營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的關系市場細分是介于大眾化營銷和個別營銷中間的一個層次，如圖所示。在戰(zhàn)略上，我們也必須關注網(wǎng)站的媒體屬性，目前，中國講座網(wǎng)的收入主要依靠內(nèi)容付費。只有客戶數(shù)量上去了，企業(yè)才能生存，才能吸引更優(yōu)秀的人才，才能吸引風險投資，才能上市，才能在競爭中取得優(yōu)勢地位。網(wǎng)站經(jīng)營的最主要好處是邊際成本接近為零，這就要求我們在戰(zhàn)略選擇時，特別強調(diào)規(guī)模的優(yōu)勢。由于采取先付款后消費的經(jīng)營模式，網(wǎng)站將不會產(chǎn)生應收賬款。中國講座網(wǎng)的經(jīng)營活動主要依靠網(wǎng)站進行，網(wǎng)站集產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、結(jié)算、服務于一身，我們稱之為6IN1。這里沒有選擇題、判斷題和問答題，這里沒有老師，也沒有學生，只有智慧的火花和心靈的碰撞。中國講座網(wǎng)致力于將優(yōu)秀的人類智慧和人文精神通過寬帶網(wǎng)絡傳播到世界的每一個角落，不分種族和文化，不分宗教和信仰，不分貧賤和高貴。同時，還要前后左右上下看，檢測環(huán)境和競爭對手的變化。第三是向前看，制定公司未來的發(fā)展計劃。公司的使命可以給員工以明確的奮斗目標，有利于集中各方面的資源，區(qū)分和定義誰是競爭對手和誰是合作伙伴。如果還是用看的方向來形容的話，應該是前后左右上下全方位地看。，戰(zhàn)略有五種不同的解釋。如果非要給出一個具體的數(shù)值的話，按照平均個人消費50元來計算。在這里，我們只是給出了估算的一個大致的范圍，也許不十分準確，但是可以給我們一個思考的范圍。他們觀看講座的頻率大約在每周一次，愿意支付的價格是2元/講座。第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑（多選題）：n 搜索引擎： %n 其它網(wǎng)站上的鏈接： %n 電子郵件： %n 朋友、同學、同事的介紹： %n 網(wǎng)友介