【正文】 共需資金 10萬。涵蓋了大學(xué)生生活的方方面面。理性的消費(fèi)是一個完整全面的決策和行動過程 ,它包括了解商品信息、決 定欲購買商品的品質(zhì)傾向和實(shí)施購買三個環(huán)節(jié)。 ，兩極分化嚴(yán)重 在關(guān)于月平均消費(fèi)一欄的調(diào)查中 ,大學(xué)生每月生活費(fèi)在 100至 300元的占 %,300至 500元的占 %,500至 700元的占 %,700至800元的占 %,800元以上占 %可見 ,大多數(shù)學(xué)生勉強(qiáng)維持學(xué)業(yè) ,只有月消費(fèi)在 700元以 上者才比較自由、瀟灑 ,才可以衣、食、游無憂。大學(xué)生除去學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)和交通費(fèi)等必要開支外平均每月花費(fèi)為 300~500元 ,最高為 2021元。賣方呢 ,物品得到了合理的處置 ,并且也賣到一點(diǎn)錢 ,可以用在自己需要的地方 ,何樂而不為呢 ?但是二手市場的壓價以及學(xué)生時間的不固定性導(dǎo)致了二手市場交易的種種弊端，我們的網(wǎng)站正是立志于解決如此問題，下面是我們針對大學(xué)生市場所做的一系列調(diào)查： 大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要包括 :家庭供給 (包括家庭負(fù)債供給 )、親友資助、勤工儉學(xué)、貸款、特困補(bǔ)助和獎學(xué)金。 當(dāng)前，在市場經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢下 , 大學(xué)生作為一個特殊的社會群體 ,其消費(fèi)市場已經(jīng)成為各個商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場 ,不僅因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活水平有了很大提高 ,更是由于一種嶄新的 ,極具個性的消費(fèi)意識形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。同時，利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的良性結(jié)合，相互作用，為整個 同城服務(wù) 網(wǎng)的發(fā)展提供助力。 同城服務(wù) 網(wǎng)結(jié)合當(dāng)下最新的商品經(jīng)營模式，通過 C2C、 B2C電子商務(wù)與實(shí)體店的結(jié)合，將有效地覆蓋線上線下、輻射重點(diǎn)社區(qū)。 同城服務(wù) 網(wǎng)正式看到了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，將以學(xué)生為服務(wù)對象，初期定位為主要為大學(xué)生服務(wù)的物品流通平臺，進(jìn)而覆蓋其他年齡段客戶群。如何才能幫助他們掃除后顧之憂？二手市場則是一個不錯的選擇 ,即可以節(jié)約資源 ,重復(fù)利用 ,更可以解決某些資金窘迫的同學(xué)買到自己需要的價廉物美的商品。其飲食和穿戴費(fèi)用已從以前由原來占學(xué)生消費(fèi)額的 80%降至總支出的 57%左右 ,并且仍處于下降態(tài)勢。當(dāng)代大學(xué)生的個性化更多體現(xiàn)了一種時代性和隨意性。而理性化成為最顯著的特征。通過和網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的結(jié)合 物品流通平臺分為幾大板塊 ,分別為 :教材 \文學(xué) \外語書籍 ,考研專區(qū) ,宿舍生活 \體育健身 ,電腦 \手機(jī) \網(wǎng)絡(luò) \數(shù)碼 ,票務(wù)信息 ,房屋信息 ,工作信息 ,代理專區(qū)。享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策?？偨?jīng)理下設(shè)咨詢副總經(jīng)理、客戶副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、技術(shù)研究副總經(jīng)理、 項(xiàng)目 《 同城服務(wù) 網(wǎng)》創(chuàng)業(yè)計劃書 “ 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 ” 第 9 頁 共 59 頁 副總經(jīng)理。好夢各級管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有公平有效的招聘機(jī)制、完備的培訓(xùn)體系、激勵導(dǎo)向的薪酬制度、有效的激勵機(jī)制、完善的績效考核體系和職業(yè)生涯規(guī)劃體系，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán) 境，提高員工的工作熱情和效率，從而為公司整體發(fā)展提供動力。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)創(chuàng)新提供參考依據(jù)，制定網(wǎng)站發(fā)展方向。要求各級黨委、政府要充分認(rèn)識推動全民創(chuàng)業(yè)的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，把推動全民創(chuàng)業(yè)作為大力推進(jìn)“一化三基”、建設(shè) 和諧湖南、加快富民強(qiáng)省的重大舉措來抓。在社會針對高校畢業(yè)生的崗位需求出現(xiàn)同比下降的情況下，今年高校畢業(yè)生總數(shù)比 2021 年增加 52萬，同 《 同城服務(wù) 網(wǎng)》創(chuàng)業(yè)計劃書 “ 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 ” 第 11 頁 共 59 頁 時高校畢業(yè)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，畢業(yè)生就業(yè)面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，長沙市委、市政府積極應(yīng)對，制定了一系列創(chuàng)業(yè)、再就業(yè)優(yōu)惠新政，至 2021 年底，全市共有企業(yè) 69597 戶，較去年同期增長 16%，全年新登記企業(yè)7695 戶；共有個體工商戶 221276 戶，比上年同期增長 %?？赡苓^去 3 個月的增長，相當(dāng)于過去 3 年的增長。 在 2021中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，政府和業(yè)界人士共同勾勒出我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來將全面滲透經(jīng)濟(jì)生活、固定和移動平臺進(jìn)一步大融合、寬帶化將成為國家戰(zhàn)略的三大趨勢。 （ 2）固定和移動 平臺進(jìn)一步大融合：中國下一代互聯(lián)網(wǎng)專家委員會主任鄔賀銓院士表示，中國有一半的移動用戶都或多或少使用移動互聯(lián)網(wǎng)的功能。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，寬帶業(yè)務(wù)大多是永遠(yuǎn)在線的，進(jìn)一步消耗的是 IP地址資源。日本政府則通過稅收和津貼來支持推廣寬帶網(wǎng)的建設(shè)。 （二）創(chuàng)業(yè)新模式 —— 格子鋪的興起 “格子鋪”（見下圖 22）源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的 格子柜 ,任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以 《 同城服務(wù) 網(wǎng)》創(chuàng)業(yè)計劃書 “ 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 ” 第 14 頁 共 59 頁 租用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個“格子 鋪”， 同時會有專職人員代你經(jīng)營管理。 圖 22 格子鋪局部景觀 對于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個人網(wǎng)店都會有打算開實(shí)體店，但要真正開實(shí)體店的話，投入的資金是比較 大的，連鋪?zhàn)?、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺。 股東組成 在校大學(xué)生； 長沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司。 （三）公司理念 長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司以誠信為旗，自主創(chuàng)業(yè)，并幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動慈善事業(yè)的發(fā)展。 公司提倡誠信、青春、奮斗，我們會通過連鎖途徑走集團(tuán)化路線，向全國各地擴(kuò)張，將這種模式推廣到全國各大高校，走出中國，走向世界。 創(chuàng)業(yè)教育，英文為 enterpriseeducation,又稱“第三本教育護(hù)照”。 (三 ) 本公司實(shí)行“公益助學(xué)”，不拘泥于傳統(tǒng)的“助學(xué)”概念，建立一個從接受資助到資助他人的良性循環(huán)模式。 公司幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時，鼓勵我們孵化成功的企業(yè)將 5%的利潤捐給滴水恩公益基金，以幫助其他貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，傳播“自助助人”理念?！吨腥A人民共和國企業(yè)所得稅條例》和《中華人民共和國個人所得稅法》的實(shí)施細(xì)則，對捐贈在所得稅額中予以相應(yīng)的抵扣也是有優(yōu)惠鼓勵規(guī)定的。 《 同城服務(wù) 網(wǎng)》創(chuàng)業(yè)計劃書 “ 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 ” 第 19 頁 共 59 頁 燒餅網(wǎng)的使用者和消費(fèi)者是廣大的大學(xué)學(xué)生，投資者是湖南大學(xué)學(xué)生。消費(fèi)者的影響。我們同樣會在今后的工作中不斷的改進(jìn)和完善自我，以保證燒餅網(wǎng)項(xiàng)目可以成為大學(xué)生第一交易平臺和為同學(xué)們服務(wù)的成功的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 是指除天馬與徳智公寓外，燒餅網(wǎng)網(wǎng)購服務(wù)未覆蓋的區(qū)域，主要原因是公益創(chuàng)業(yè)人員相對較少，運(yùn)行項(xiàng)目時機(jī)尚不成熟，湖南大學(xué)滴水恩公益創(chuàng)業(yè)有限公司對該項(xiàng)目尚在前期孵化階段等，但在其他區(qū)域，該類商品 交易同樣需要照此有機(jī)的規(guī)劃起來，所以潛力無限。 銷售方法： 接到消費(fèi)者的求購信息后，我們會指定工作人員攜帶實(shí)際商品去買方同學(xué)所在地，同時在項(xiàng)目運(yùn)行前期我們會支付百分之 20的定金給賣方同學(xué)，如果賣方同學(xué)擔(dān)心或由于商品貴重，可與工作人員一同前往買方同學(xué)的商品實(shí)際查看，如果買方同意購買，則將剩余金額一同交與賣方同學(xué)，若賣方有意隱瞞商品信息及情況只是買方不同意購買，則定金全部歸還。 所以，最大的競爭對手就是我們自己，是我們對公益創(chuàng)業(yè)的激情，使我們對重重困難的勇氣與韌性。取得消費(fèi)者的信任是在競爭中取勝的關(guān)鍵，而消費(fèi)者也是公司 樹立口碑的主要環(huán)節(jié)。 政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在政策方面扶持力度持續(xù)加大；學(xué)校對產(chǎn)學(xué)研一 體化的重視和支持；建立成果立項(xiàng)及優(yōu)化的一體化服務(wù)；市場開拓者的先發(fā)優(yōu)勢；為公益創(chuàng)業(yè)而專門設(shè)立的綠色通道服務(wù)等； 據(jù)不完全統(tǒng)計僅僅湖南省大學(xué)生每天的交易額在 200萬左右，市場潛力巨大。 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 助力創(chuàng)業(yè)：關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為他們提供可能的一切幫助 誠實(shí)守信： 人無信不立，商無信不達(dá) 團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)，以小我完成大我 迎接變化：創(chuàng)造變化，挑戰(zhàn)變化 活潑敬業(yè)：永不言棄，樂觀向上， 以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情 快速高效：通過增加效率，為顧客和同事節(jié)省時間 《 同城服務(wù) 網(wǎng)》創(chuàng)業(yè)計劃書 “ 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 ” 第 25 頁 共 59 頁 在 1 2年內(nèi) 完 成公司管理平臺的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展燒餅網(wǎng)業(yè)務(wù) 。 在 3年內(nèi) 形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊(duì)伍和管理體系，并獲得一定的市場地位 。公司具有強(qiáng)大的管理能力，并建立與資本市場的良好互動。前期的工作重點(diǎn)有 2個，一個就是網(wǎng)站進(jìn)行試運(yùn)營，另外一個就是顧客對網(wǎng)站的試用，通過網(wǎng)站與市場的謀和，加強(qiáng)網(wǎng)站與市場的融合度，從這個磨合期中，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，并改進(jìn)，讓我們找準(zhǔn)市場的需求點(diǎn)，以及市場細(xì)分或者適合市場發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使網(wǎng)站的運(yùn)營少走彎路，通過試運(yùn)營期，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。而以網(wǎng)站外為宣傳重點(diǎn)就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點(diǎn)，吸引他們來到網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。爭取使 同城服務(wù) 網(wǎng)在百度等網(wǎng)站的網(wǎng)上交易類網(wǎng)站里排名盡量靠前。 例如，順應(yīng)現(xiàn)在金融危機(jī)影響下就業(yè)難，國家社會大力提倡創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，向?yàn)t湘晨報、長沙晚報、三湘都市報等比較有影響力的報紙投稿，這必將 成為人們爭相談?wù)摰臒狳c(diǎn)。 《 同城服務(wù) 網(wǎng)》創(chuàng)業(yè)計劃書 “ 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 ” 第 29 頁 共 59 頁 為了讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如燒餅網(wǎng)可以在一些大網(wǎng) 站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查，或者市場調(diào)查等，目的是了解顧客的心理消費(fèi)情況，還有市場情況等各個方面。 通過有獎?wù)骷庖姷幕顒樱?讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價值的意見，讓我們得以改進(jìn)，如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣就達(dá)到了我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。 通過培訓(xùn) 100家大學(xué)生網(wǎng)商，讓他們與燒餅網(wǎng)共同成長。 為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。活動具體安排有待確定。 為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴(kuò)大影響力的話，故擬定以下營銷策略： 為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運(yùn)行，為了回報會員對 網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站 《 同城服務(wù) 網(wǎng)》創(chuàng)業(yè)計劃書 “ 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 ” 第 32 頁 共 59 頁 實(shí)行一年的優(yōu)惠推廣活動，讓會員得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和效益，可以讓會員免費(fèi)開店，或者免費(fèi)贈送推薦位等，同時也可以有其他優(yōu)惠等。 為了幫助會員進(jìn)行大面積的推廣，提高效率和形象，網(wǎng)站可以利用會員的力量，組織會員進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣，一幫一的形式，幫助會員擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。網(wǎng)上交易也越成功等。 學(xué)校的各類協(xié)會都會舉行一些規(guī)模不等的活動，燒餅網(wǎng)管理人員可以通過與各個協(xié)會建立友好合作關(guān)系，在各個協(xié)會的成員中擴(kuò)大影響力，并在各協(xié)會組織的大型活動中給予關(guān)注，不失時機(jī)的宣傳燒餅網(wǎng)。 為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品 的質(zhì)量等，為了讓會員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。 當(dāng)一個網(wǎng)站處于提高期時，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳，以使之前樹立的良好形象更進(jìn)一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務(wù)質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容，服務(wù)等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場鞏固期，更是會 員深度互助互動期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是會員忠實(shí)度的提高期，處 于這個重點(diǎn)時期，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。 塊：為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個交流的場所等，燒餅網(wǎng)通過同學(xué)錄這個板塊，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。根據(jù)以上具體問題的考慮，采取以下營銷策略： 《 同城服務(wù) 網(wǎng)》創(chuàng)業(yè)計劃書 “ 讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會 ” 第 37 頁 共 59 頁 服務(wù)周期 ： 從用戶在燒餅網(wǎng)注冊，開店，購物，銷售為一個周期。 后勤服務(wù)： 通過 同城服務(wù) 網(wǎng)的市場部、顧客服務(wù)部等，做好與企業(yè)和普通用戶的日常聯(lián)系的事務(wù)。 同城服務(wù) 網(wǎng)的辦公環(huán)境和條件均能符合要求。 “ 同城服務(wù) 網(wǎng)”為賣家提供商品照片上傳服務(wù)，買家可根據(jù)商品實(shí)物照片挑選自己中意的商品。 當(dāng)買家和賣家達(dá)成共識后，買家訂購商品和賣家約好見面地點(diǎn)和時間，雙方按約定當(dāng)面交易。評估網(wǎng)站營銷效果有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)： 第一：市場占有率有多大， 第二：注冊會員數(shù)