【正文】 行廣泛傳播，在分享的同時(shí)獲得收入回報(bào)。而這一部分消費(fèi)群體才是巨大的、人數(shù)眾多的，幾乎可以包括所有有小學(xué)以上文化程度、具有購(gòu)買能力的顧客。因此，我們既不能過(guò)于樂(lè)觀，也不能過(guò)于悲觀，而是應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地的不斷引導(dǎo)和拓展市場(chǎng)。隨著現(xiàn)在中國(guó)的信息傳播的迅猛發(fā)展，文檔分享類網(wǎng)站也會(huì)越來(lái)越多。 而百度文庫(kù)的功能和豆丁比較相像，但是資料數(shù)量不多，而且居然沒(méi)有提供基于關(guān)鍵詞的更多相關(guān)資料搜索；新浪愛(ài)問(wèn)共享資料無(wú)法在線閱讀，只能下載使用；道客巴巴的整體功能也和豆丁類似，但是分享功能不足。目前，我們已拿到全球最知名的多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的風(fēng)險(xiǎn)投資，公司發(fā)展穩(wěn)健，以IPO作為階段目標(biāo)，為股東、員工、社會(huì)創(chuàng)造巨大價(jià)值回報(bào)。 ，包括： Word文檔(.doc) Excel文檔(.xls) PowerPoint文檔(.ppt) 文本文件(.txt) Adobe PDF文檔(.pdf) JPEG圖片文件(.jpg) RTF文檔( .rtf) Visio文件(.vsd) PPS文檔(.pps) PowerPoint模板(.pot) WPS文檔(.wps) ......六、本項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分享是互聯(lián)網(wǎng)的主流價(jià)值。中華文庫(kù)網(wǎng)作為一個(gè)供網(wǎng)友在線分享文檔的開(kāi)放平臺(tái)，用戶可以在線免費(fèi)閱讀和下載涉及課件、習(xí)題、考試題庫(kù)、論文報(bào)告、專業(yè)資料、各類公文模板、法律文件、文學(xué)小說(shuō)等多個(gè)領(lǐng)域的資料。發(fā)展到一定階段，便開(kāi)始發(fā)掘數(shù)字作品的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，以利益訴求，充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)作人的積極性，使網(wǎng)站的資源得以豐富。我們預(yù)計(jì)網(wǎng)站一年半后開(kāi)始有正收益，不僅有流量帶來(lái)的廣告收入和創(chuàng)作人交易所產(chǎn)生的費(fèi)用收入，同時(shí)為了更好的服務(wù)創(chuàng)作人，我們還會(huì)主辦或承辦各類專業(yè)賽事，組織各類線下創(chuàng)作人交流活動(dòng)，如攝影外拍、源碼問(wèn)題探討論壇等。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的文檔分享類網(wǎng)站、論壇、以及百度、搜搜文庫(kù)的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。二、數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有專門人員負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于網(wǎng)站的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)相當(dāng)熟練，數(shù)據(jù)庫(kù)將采用微軟公司的SQLserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器。四、內(nèi)容設(shè)計(jì)網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是由客戶創(chuàng)造，具有部分對(duì)用戶有價(jià)值的信息是基于方便用戶拼的資訊方面的，還有一些是用戶日常生活中的常識(shí)，這部分將會(huì)有專門的人員通過(guò)各種方式搜尋，新聞?lì)惪梢赞D(zhuǎn)載其他的資源提供媒體。作為種子資金投資者的資金可以分期注入?；旧暇W(wǎng)站在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作以后，即便不是很好，幾十萬(wàn)的價(jià)值還是可以達(dá)到。投資款項(xiàng)將會(huì)用于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)過(guò)程中人員以及設(shè)備的費(fèi)用，結(jié)束后運(yùn)營(yíng)階段所需要的資源的費(fèi)用，例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的費(fèi)用。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一、風(fēng)險(xiǎn)分析概述在行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于中華文庫(kù)網(wǎng)是一種全新的創(chuàng)意和嘗試，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的了解，目前在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類似的專業(yè)網(wǎng)站。以后不排除采取版權(quán)買斷和自主選題制作具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目。后者對(duì)客戶需求的影響能力較強(qiáng)，有強(qiáng)烈的導(dǎo)向心理，需要合理引導(dǎo)，以免出現(xiàn)某類型文檔過(guò)多、質(zhì)量過(guò)差問(wèn)題。“快”是最大的壁壘，“快”是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 資源風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒(méi)有很好的人力資源配置，但是在開(kāi)發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們將會(huì)增大對(duì)人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)結(jié)束后我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，寧可請(qǐng)高級(jí)人才也要對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、策劃、營(yíng)銷給予保障。并且還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，在未來(lái)三年內(nèi)，總注冊(cè)用戶將會(huì)達(dá)到400萬(wàn)左右。二、銷售預(yù)估 目前，中華文庫(kù)網(wǎng)初期的軟硬件建設(shè)已基本完成，于2010年的11月4日已進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段。三、市場(chǎng)潛量估算根據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所2010年最新數(shù)據(jù)顯示，%。通過(guò)以上的估算我們可以得出這樣的結(jié)論，2012年的市場(chǎng)潛量在5000萬(wàn)元至5億元之間，按照平均個(gè)人消費(fèi)50元來(lái)計(jì)算。 Q：市場(chǎng)總潛量 　　如果每年有40萬(wàn)人登錄中華文庫(kù)網(wǎng)，平均每人每年買3份文檔，平均每份的價(jià)格為1元，那么，Q = 400,31 = 1,200, 即總市場(chǎng)潛量是120萬(wàn)元。在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整計(jì)劃，檢測(cè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。這種方式有利于資金的提前到帳，是另一種形式的客戶融資，可以全面解決資金短缺的問(wèn)題。在國(guó)外，有一種媒體組織成為“辛迪加”（Syndicate），專業(yè)從事版權(quán)交易業(yè)務(wù)，隨著中國(guó)新的集體版權(quán)法律的公布，中華文庫(kù)網(wǎng)是否能夠成為中國(guó)的辛迪加，從而作為另外一個(gè)收入的來(lái)源也是我們今后會(huì)著重關(guān)注的。導(dǎo)入銷售或利潤(rùn)發(fā)展成熟衰退利潤(rùn)銷售 產(chǎn)品生命周期在定價(jià)方法的具體應(yīng)用上，文檔類產(chǎn)品由于邊際成本接近于零，不適合使用成本定價(jià)的方法，所以我們采取客戶自主定價(jià)，后期可嘗試庫(kù)戶下載包月優(yōu)惠措施。只有在這樣的條件下才會(huì)考慮發(fā)展渠道合作伙伴：第一， 中華文庫(kù)網(wǎng)的網(wǎng)站處于初建狀態(tài)，在一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法滿足客戶的需要?？赡艿暮献骰锇榘ǎ褐袊?guó)電信互連星空、中國(guó)網(wǎng)通天天在線、五洲寬頻、各高校校園網(wǎng)、網(wǎng)吧等等，網(wǎng)站的渠道與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的渠道不同，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)由于地理空間的限制必須在當(dāng)?shù)匕l(fā)展代理，而網(wǎng)站沒(méi)有空間上的限制，四海一家?？诒疇I(yíng)銷 口碑傳播在互聯(lián)網(wǎng)上占有重要的地位，%的網(wǎng)民是通過(guò)朋友、同事的介紹發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的。為了擴(kuò)大宣傳力度可以在各大博客、各種論壇中發(fā)帖子，把網(wǎng)友吸引到我們的網(wǎng)站上來(lái)。內(nèi)容主要以文字和圖片為主。網(wǎng)站總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中華文庫(kù)網(wǎng)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以方便用戶瀏覽為原則，設(shè)計(jì)成三層結(jié)構(gòu)，第一層是首頁(yè)，布局采用三欄式，如圖所示；第二層是目錄頁(yè)，布局采用表格形式，如圖所示；第三層是內(nèi)容頁(yè)，布局采用兩欄格式。 四、銷售目標(biāo)和計(jì)劃計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為：174萬(wàn)元、1409萬(wàn)元、3395萬(wàn)元、6003萬(wàn)元和9262萬(wàn)元，： 2011~2015年每年的銷售目標(biāo) 單位：元　2011年2012年2013年2014年2015年1月0 588,930 1,968,960 3,929,130 6,374,508 2月0 676,830 2,100,810 4,104,930 6,594,258 3月0 782,310 2,259,030 4,298,310 6,840,378 4月0 887,790 2,417,250 4,491,690 7,086,498 5月8,790 993,270 2,575,470 4,685,070 7,332,618 6月35,160 1,098,750 2,733,690 4,878,450 7,578,738 7月79,110 1,204,230 2,891,910 5,071,830 7,824,858 8月149,430 1,309,710 3,050,130 5,275,758 8,070,978 9月237,330 1,441,560 3,225,930 5,495,508 8,334,678 10月325,230 1,573,410 3,401,730 5,715,258 8,598,378 11月413,130 1,705,260 3,577,530 5,935,008 8,862,078 12月501,030 1,837,110 3,753,330 6,154,758 9,125,778 銷售總額1,749,210 14,099,160 33,955,770 60,035,700 92,623,746 說(shuō)明：（以下數(shù)據(jù)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析得出）每個(gè)會(huì)員每個(gè)文檔平均支付意愿, , 約2元/次每個(gè)會(huì)員月平均消費(fèi)次數(shù), , 約5次/月每個(gè)會(huì)員月平均消費(fèi)意愿, , 約11元/月每個(gè)會(huì)員月實(shí)際銷售收入, , 約9元/月五、利潤(rùn)目標(biāo)和計(jì)劃我們利用銷售額比例法和逐項(xiàng)預(yù)估法，預(yù)計(jì)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)分別是：57,856萬(wàn)元、4,538,593萬(wàn)元、12,459,678萬(wàn)元、23,403,408萬(wàn)元、37,108,033萬(wàn)元，： 2010至2015年利潤(rùn)目標(biāo)預(yù)測(cè)第八章、管理團(tuán)隊(duì)　　管理在企業(yè)中扮演著一個(gè)非常重要的角色?！　∝?cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題?！　∪肆Y源部:完善公司的人事制度?！　〉诰耪?、投資回報(bào)　　　　贏利來(lái)源中華文庫(kù)網(wǎng)贏利來(lái)源主要為： 網(wǎng)站的廣告收入　　 為指定商家提供的上傳文件電子版權(quán)使用費(fèi)　　 需求大量空間用戶的儲(chǔ)存使用費(fèi)(會(huì)員制50元/年)　　 高級(jí)會(huì)員會(huì)費(fèi)(適合有超大文件上傳、下載需求的客戶)　　 一般性網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)　　和指定商家合作的利潤(rùn)分成　 無(wú)線平臺(tái)增值業(yè)務(wù)渠道代理業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)：①計(jì)劃200萬(wàn)元的資金用于主營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，按年10%的綜合收益率計(jì)算，收入可達(dá)10萬(wàn)元；②%的年分成率計(jì)算，收入可達(dá)50萬(wàn)元；③廣告服務(wù)可達(dá)收入50萬(wàn)元；④合理調(diào)度資金，實(shí)現(xiàn)存款利息及其它收益5萬(wàn)元。作為公司權(quán)益存在，%，比其他一般行業(yè)回報(bào)高?！? 2013年開(kāi)始，將加快發(fā)展步伐，突出業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高運(yùn)行質(zhì)量，積極通過(guò)拓展新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)方式，加強(qiáng)和其他機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化了戰(zhàn)略協(xié)同性的同時(shí)，不忘狠抓經(jīng)營(yíng)管理，爭(zhēng)取用一年的時(shí)間，將規(guī)劃期內(nèi)的各項(xiàng)工作保質(zhì)保量完成，將營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額做出新的突破；不僅將“一年奠基二年發(fā)展”戰(zhàn)略邁出實(shí)質(zhì)性步伐，綜合實(shí)力、盈利能力和運(yùn)營(yíng)水平也邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 五年銷售收入（元）：200000 300000 400000 500000 600000中華文庫(kù)網(wǎng)因?yàn)闄C(jī)會(huì)而出發(fā)，資源和能量會(huì)在征途中集結(jié)和孕育?，F(xiàn)在，我們?yōu)樵瓌?chuàng)人群提供安全、自由、民主、便利的文檔發(fā)布與營(yíng)銷平臺(tái)