【文章內(nèi)容簡介】 而深思熟慮的大眾消費(fèi)群占34%；比較保守和落伍的消費(fèi)者也分別為34%和16%。也就是說有，有60%左右的消費(fèi)者是比較容易接受新生事物的，而有40%左右的消費(fèi)者是比較難接受新生事物的；但在我們的網(wǎng)站運(yùn)營的初期，只有16%左右的消費(fèi)者可以成為實(shí)實(shí)在在的潛在用戶。因此，我們既不能過于樂觀，也不能過于悲觀，而是應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地的不斷引導(dǎo)和拓展市場。四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個很好的平臺繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。同時國外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及資源等等。作為在線文檔分享平臺，百度文庫算是領(lǐng)軍者，而國內(nèi)比較有名的文檔分享平臺就有新浪愛問共享資料、星期八經(jīng)驗(yàn)文檔交易平臺、香當(dāng)網(wǎng)、豆丁網(wǎng)等，此外還有數(shù)量眾多的小規(guī)模的文檔分享平臺。隨著現(xiàn)在中國的信息傳播的迅猛發(fā)展，文檔分享類網(wǎng)站也會越來越多。雖然有眾多的競爭者，但是我們相信隨著國家政策的扶持，這個市場越來越大，而網(wǎng)絡(luò)文檔分享業(yè)的成熟也會是很快的事情，這些都對中華文庫網(wǎng)的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。五、市場定位及特點(diǎn) 豆丁網(wǎng)提供的資料數(shù)量最多，格式分類也很明確，閱讀很方便，分享功能也很強(qiáng)大，推薦給大家使用。但是豆丁的積分制度直接和錢掛鉤，雖說通過分享文檔獲得收入無可厚非，但是對于偶爾需要下載文檔的人來說比較麻煩。 而百度文庫的功能和豆丁比較相像，但是資料數(shù)量不多，而且居然沒有提供基于關(guān)鍵詞的更多相關(guān)資料搜索；新浪愛問共享資料無法在線閱讀，只能下載使用；道客巴巴的整體功能也和豆丁類似，但是分享功能不足。 中華文庫網(wǎng)將采用差異化經(jīng)營策略，超越競爭者，規(guī)避他們的缺陷，爭取打造為一個全球領(lǐng)先的文檔發(fā)布與銷售平臺，面向世界范圍提供便捷、安全、專業(yè)、有效的文檔營銷服務(wù)。目前中華文庫網(wǎng)正在全球各地建立便捷、安全、高效的支付與兌換渠道，為每一位用戶提供優(yōu)質(zhì)的文檔交易和賬務(wù)服務(wù)。 中華文庫網(wǎng)創(chuàng)新的產(chǎn)品理念和商業(yè)模型，倍受全球風(fēng)險投資青睞。目前，我們已拿到全球最知名的多家風(fēng)險投資公司的風(fēng)險投資，公司發(fā)展穩(wěn)健，以IPO作為階段目標(biāo)，為股東、員工、社會創(chuàng)造巨大價值回報(bào)。 中華文庫網(wǎng)平臺的特點(diǎn)： ，中華文庫網(wǎng)公司堅(jiān)持研究和利Flash/DRM等數(shù)字內(nèi)容版權(quán)加密保護(hù)技術(shù)，為通過中華文庫網(wǎng)發(fā)布和銷售的文檔提供版權(quán)加密保護(hù)。 ，就能分享你的文檔，轉(zhuǎn)化為收入。 （ReSell）機(jī)制：任何用戶可以通過自己的博客、論壇、個人主頁， 或Email發(fā)送給朋友等方式，隨時隨地轉(zhuǎn)賣其他用戶出售的文檔，在幫助別人獲得銷售收入的同時，自己也能盈利。 ，包括： Word文檔(.doc) Excel文檔(.xls) PowerPoint文檔(.ppt) 文本文件(.txt) Adobe PDF文檔(.pdf) JPEG圖片文件(.jpg) RTF文檔( .rtf) Visio文件(.vsd) PPS文檔(.pps) PowerPoint模板(.pot) WPS文檔(.wps) ......六、本項(xiàng)目市場優(yōu)勢分享是互聯(lián)網(wǎng)的主流價值。從博客、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的興起，到SNS網(wǎng)站和微博的風(fēng)靡一時，分享日漸成為普通網(wǎng)民的使用習(xí)慣。確立全面分享戰(zhàn)略，努力提升分享價值也成為諸多網(wǎng)站的基本戰(zhàn)略之一。而我們的使命是為用戶提供安全、穩(wěn)定、高速、免費(fèi)、永久的文檔分享服務(wù)。中華文庫網(wǎng)作為一個供網(wǎng)友在線分享文檔的開放平臺，用戶可以在線免費(fèi)閱讀和下載涉及課件、習(xí)題、考試題庫、論文報(bào)告、專業(yè)資料、各類公文模板、法律文件、文學(xué)小說等多個領(lǐng)域的資料。百度自身不編輯或修改用戶上傳的文檔內(nèi)容，平臺所累積的文檔均來自用戶上傳。 我們的優(yōu)勢是擁有大量優(yōu)質(zhì)的資源關(guān)系。能夠滿足不同的用戶體驗(yàn)需求，為了有更多好的作品資源，我們會從外部引進(jìn)相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)的能滿足創(chuàng)作人各種需求的文檔作品、源碼作品、攝影作品、設(shè)計(jì)作品等，用于形成中華文庫網(wǎng)的口碑效應(yīng)，以此增進(jìn)網(wǎng)站的品牌知名度。發(fā)展到一定階段，便開始發(fā)掘數(shù)字作品的長尾市場，以利益訴求，充分調(diào)動創(chuàng)作人的積極性，使網(wǎng)站的資源得以豐富。在盈利模式上，我們關(guān)注于數(shù)字作品的線上有償交易市場，為了達(dá)成營銷目標(biāo)，所以易撲網(wǎng)的營銷目標(biāo)，我們做了詳細(xì)的規(guī)劃。把這些目標(biāo)分階段進(jìn)行。第一階段：提供豐富的精品數(shù)字作品資源，同時加大宣傳力度普及數(shù)字作品有償交易概念；第二階段：口碑效應(yīng)形成，創(chuàng)作人開始下載付費(fèi)資源，開始慢慢上傳自己的原創(chuàng)作品，B2C銷售模式為主，開始有產(chǎn)出，但仍以投入為主；第三階段：網(wǎng)站成為創(chuàng)作人聚集之地，交流分享氛圍形成，C2C銷售模式盛行，網(wǎng)站自行運(yùn)轉(zhuǎn)。我們預(yù)計(jì)網(wǎng)站一年半后開始有正收益，不僅有流量帶來的廣告收入和創(chuàng)作人交易所產(chǎn)生的費(fèi)用收入，同時為了更好的服務(wù)創(chuàng)作人，我們還會主辦或承辦各類專業(yè)賽事，組織各類線下創(chuàng)作人交流活動，如攝影外拍、源碼問題探討論壇等。逐漸形成在創(chuàng)作行業(yè)內(nèi)的號召力與公信力，成為創(chuàng)作人的行業(yè)組織，為創(chuàng)作人提供素材，提供作品展示平臺，為創(chuàng)作人帶來收益。相信這種的線上線下全方位發(fā)展策略，會給我們帶來豐厚的回報(bào)。七、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 網(wǎng)站本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著人們觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一種健康、現(xiàn)實(shí)、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場的這個特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的文檔分享類網(wǎng)站、論壇、以及百度、搜搜文庫的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。 如果一個網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會很樂觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供服務(wù)的機(jī)制，市場只不過是時間的問題。第四章 技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā) 網(wǎng)站平臺的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面最為先進(jìn)的SUN公司的J2EE技術(shù)，同時項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都是曾經(jīng)并且現(xiàn)在也同樣在各公司從事這個工作，所以對于技術(shù)的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上不會有任何技術(shù)方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。二、數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有專門人員負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對于網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫相當(dāng)熟練，數(shù)據(jù)庫將采用微軟公司的SQLserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。三、系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)的開發(fā)之前，項(xiàng)目小組根據(jù)項(xiàng)目策劃進(jìn)行了周密的設(shè)計(jì)，考慮網(wǎng)站的運(yùn)行速度，用戶的使用習(xí)慣、對不同使用條件下會產(chǎn)生的問題都進(jìn)行了考慮。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的各個人員都具有系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的J2EE體系。四、內(nèi)容設(shè)計(jì)網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是由客戶創(chuàng)造，具有部分對用戶有價值的信息是基于方便用戶拼的資訊方面的，還有一些是用戶日常生活中的常識，這部分將會有專門的人員通過各種方式搜尋，新聞類可以轉(zhuǎn)載其他的資源提供媒體。內(nèi)容設(shè)計(jì)主要凸現(xiàn)兩個方面，一是渲染收費(fèi)低服務(wù)好的氣氛，為了提高用戶日常生活的質(zhì)量；二是排版合理，分類細(xì)致明確，為用戶提供方便的瀏覽方式。五、 投資說明 網(wǎng)站的投資將仿照豆瓣網(wǎng)的投資方式?？梢宰鳛轱L(fēng)險投資或者是種子資金注入這兩種方式相結(jié)合。作為種子資金投資者的資金可以分期注入。在網(wǎng)站的前期開發(fā)過程到正式運(yùn)營只需15萬左右，后期如果網(wǎng)站成功運(yùn)營投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出，但是必須要在網(wǎng)站運(yùn)營一定期限以后。如果網(wǎng)站成功，種子資金投資者可以把投資資金換成股份，也可以按網(wǎng)站當(dāng)時的價值作出退出，退出將會按照網(wǎng)站的價值來獲得投資回報(bào)。按照種子資金的方式網(wǎng)站的風(fēng)險將會由我來負(fù)責(zé)，投資方將不會承擔(dān)任何風(fēng)險，并且在要求退還投資資金的情況下我方將會加上10％的利息，假如網(wǎng)站在一定期限內(nèi)運(yùn)作的不成功，投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來清還投資款項(xiàng)。基本上網(wǎng)站在經(jīng)過一段時間的運(yùn)作以后，即便不是很好，幾十萬的價值還是可以達(dá)到。如果是風(fēng)險投資資金的注入，網(wǎng)站將會成立股份制公司，并按投資金額獲得相應(yīng)股份。風(fēng)險投資的投資如果網(wǎng)站不成功將不會退還，不過享有網(wǎng)站的所有權(quán)。風(fēng)險投資和種子資金都不享有管理權(quán)。投資款項(xiàng)將會用于網(wǎng)站開發(fā)過程中人員以及設(shè)備的費(fèi)用，結(jié)束后運(yùn)營階段所需要的資源的費(fèi)用，例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的費(fèi)用。后期通過投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金成立公司，資金用于成立公司的各種費(fèi)用以及網(wǎng)站業(yè)務(wù)的進(jìn)行。網(wǎng)站的具體投資金額不能超過200萬，如果后期有需要發(fā)展階段可以追加，投資所占收益權(quán)的比例可以進(jìn)行洽談。如果按照總投資200萬來算，所占股份會是25％。第五章 風(fēng)險分析與規(guī)避一、風(fēng)險分析概述在行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的競爭對手方面，由于中華文庫網(wǎng)是一種全新的創(chuàng)意和嘗試，根據(jù)我們對市場的了解，目前在互聯(lián)網(wǎng)上沒有發(fā)現(xiàn)類似的專業(yè)網(wǎng)站。在某些網(wǎng)站中確實(shí)提供和我們類似的服務(wù)項(xiàng)目，但大多是收費(fèi)提供給網(wǎng)友觀看，數(shù)量極為有限，資源類型也比較單一，一般是將這部分內(nèi)容作為網(wǎng)站的一個點(diǎn)綴或者宣傳手段，而不是作為產(chǎn)品、服務(wù)來經(jīng)營的。因此，我們這方面有獨(dú)特優(yōu)勢。中華文庫網(wǎng)目前同會員合作的原則就是點(diǎn)擊和下載收入分成。以后不排除采取版權(quán)買斷和自主選題制作具有自主知識產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目。在客戶方面，由于中華文庫網(wǎng)是一家C to C類的網(wǎng)站，客戶都是個人消費(fèi)者，他們在討價還價的能力方面比較弱。他不跟你討價還價，他可以直接拒絕使用網(wǎng)站的服務(wù)，所以，我們必須深入了解客戶的支付能力和支付意愿，不能一廂情愿。最危險的潛在進(jìn)入者是其他網(wǎng)絡(luò)和文檔提供者，前者具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，有一定的資金和人才的儲備。后者對客戶需求的影響能力較強(qiáng)，有強(qiáng)烈的導(dǎo)向心理，需要合理引導(dǎo)，以免出現(xiàn)某類型文檔過多、質(zhì)量過差問題。目前很多網(wǎng)絡(luò)文檔是基于WORD的，以文字和圖片為主，視頻內(nèi)容較少。而一些網(wǎng)站存在大而全，大而空，小而全，小而空的問題，這種經(jīng)營模式是幼稚的和危險的，在戰(zhàn)略上缺少必要的靈活性，主要致力于發(fā)展傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，往往把網(wǎng)站作為對主業(yè)的一種補(bǔ)充，中華文庫網(wǎng)和他們的關(guān)系更多的是一種競合的關(guān)系。較快的發(fā)展速度和不斷吸納新的資金是領(lǐng)先于這些潛在進(jìn)入者的最佳選擇，和其他競爭者相比，中華文庫網(wǎng)要更懂得客戶的求知心理，