【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 核。加強(qiáng)思想教育和溝通，提升員工業(yè)務(wù)水平。 （ 4）、定期向董事會(huì)匯報(bào)業(yè)務(wù)運(yùn)行情況和財(cái)務(wù)收支情況； （ 5）、召開(kāi)辦公室會(huì)議，評(píng)審會(huì)議等，協(xié)調(diào)各部門工作中遇到的困難和紛爭(zhēng)； （ 6）、做好董事會(huì)安排的其他工作。 ●行政部 （ 1）、公司規(guī)章制度的落實(shí)執(zhí)行； （ 2）、日常行政管理，員工工作的監(jiān)督與簽到； （ 3）、人力資源管理； （ 4）、對(duì)內(nèi)政策的宣傳，對(duì)外公關(guān)和宣傳發(fā)言。 ●營(yíng)銷部： （ 1）、信息采集：負(fù)責(zé)與企業(yè)客戶接洽聯(lián)系，尋找潛在合作商。收集企業(yè)和學(xué)生雙方的相關(guān)信息，并核實(shí)備案，管理登記注冊(cè)信息，及時(shí) 通知技術(shù)部更新。 （ 2）、產(chǎn)品推廣：制定網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和學(xué)校學(xué)生之間的宣傳和推廣。 ●技術(shù)部 負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常維護(hù)，軟硬件更新和維護(hù)。應(yīng)信息科要求對(duì)網(wǎng)上的信息進(jìn)行更新和修改刪除等。對(duì)公司信息技術(shù)方面的解決方案的提供，技術(shù)信息問(wèn)題咨詢等。 ●財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)結(jié)算，注冊(cè)用戶及廣告客戶和企業(yè)客戶等的財(cái)務(wù)結(jié)算。公司入場(chǎng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)處理，資產(chǎn)管理和清算。工資發(fā)放，廣告投放費(fèi)用經(jīng)辦，對(duì)贊助和商業(yè)廣告等制定標(biāo)準(zhǔn)供董事會(huì)參考；財(cái)務(wù)報(bào)表的編制等。 主要管理人員安排 董事會(huì)成員 卜勇、胡友 成、劉瑋、田聰、王龍、張振光 根據(jù)各成員性格特點(diǎn)和特長(zhǎng)安排各部門主管工作： 職位 姓名 性格特點(diǎn) 總經(jīng)理 胡友成 較強(qiáng)的組織溝通能力和資源整合能力，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，思維活躍，創(chuàng)新能力與戰(zhàn)略意識(shí)強(qiáng)。 行政部 田聰 熱情向上，善于學(xué)習(xí)和溝通，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。 11 能從整體層面考慮問(wèn)題，實(shí)踐能力強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。做事特別負(fù)責(zé)和嚴(yán)謹(jǐn)。 銷售部 信息科：卜勇 性格開(kāi)朗，思維活躍，喜歡與人交往。對(duì)社交方面擅長(zhǎng)，適合從事銷售和信息采集工作、 銷售科：王龍 性格開(kāi)朗，交際性強(qiáng)，與人溝通能力強(qiáng)，在具體事務(wù)中認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃 苦耐勞，思維開(kāi)闊，創(chuàng)作能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷。 技術(shù)部 張振光 為人穩(wěn)重，善于學(xué)習(xí)，做事踏實(shí)認(rèn)真，熱情大方，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。 財(cái)務(wù)部 劉瑋 善于交流和溝通，做事認(rèn)真細(xì)心，做決定比較穩(wěn)重，善于關(guān)心人。但做事有時(shí)不自信，太過(guò)拘謹(jǐn)。 其他員工 總經(jīng)理秘書一名 行政部助理一名 營(yíng)銷部按照營(yíng)銷需要適時(shí)選聘相應(yīng)宣傳人員若干 技術(shù)保障部安排公司日常辦公用品保障員一名 財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)助理一名 12 4 市場(chǎng)調(diào)查 我們用了 3 天時(shí)間對(duì)漢中市各企業(yè)以及學(xué)生隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查，其中企業(yè)樣本 30 份 ，學(xué)生樣本 200 份，為了增加數(shù)據(jù)真實(shí)性，避免重復(fù)和片面，我們平均分布調(diào)查漢中各地企業(yè)，包括餐飲、旅游、物流、制造、建筑、銷售業(yè)等等各行各業(yè)都涉及到了。在學(xué)生調(diào)查方面，我們 200 份問(wèn)卷平均分布全校 19 個(gè)院系，大一到大四每個(gè)專業(yè)平均分布，甚至平均到了男女生比例。因此，我們的調(diào)查時(shí)真實(shí)可靠的。下面是企業(yè)及學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)及分析。 企業(yè)分析 貴公司是否有過(guò)在校生實(shí)習(xí)招聘？ 60%40%A 有過(guò)B 沒(méi)有 60%的企業(yè)參與過(guò)在校生招聘，市場(chǎng)很大， 40%的市場(chǎng)可以作推廣開(kāi)發(fā) 。 貴公司通過(guò)何種方式招聘實(shí)習(xí)生？ 46%19%35%A校園招聘B網(wǎng)絡(luò)C廣告 46%的公司利用校園招聘，說(shuō)明公司對(duì)其恨重視，用廣告排第二占 35%，這類是潛在的可轉(zhuǎn)化客戶， 19%的利用網(wǎng)絡(luò)招聘，也可以是我們可用來(lái)作為戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，他們較早接觸網(wǎng)絡(luò)，得益于網(wǎng)絡(luò)，更容易接受這種形式招聘，可以作為初期市場(chǎng)的備選企業(yè)。 13 您對(duì)這種方式招聘的實(shí)習(xí)生是否滿意？ 77%23%A滿意B不滿意 77%的企業(yè)還是對(duì)這種方式招聘的實(shí)習(xí)生滿意， 23%的不滿意，說(shuō)明在位企 業(yè)輸送合格的實(shí)習(xí)生很有必要。 您招聘一個(gè)實(shí)習(xí)生花費(fèi)是多少？ 27%45%28%A50元以下B50100元C100元以上 45%的企業(yè)在實(shí)習(xí)生招聘上花費(fèi) 50— 100 元， 100 元以上的占 28%，而 50 元以下的僅 27%，說(shuō)明為企業(yè)節(jié)省招聘成本的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)廣闊。 您是否考慮過(guò)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)招聘實(shí)習(xí)生？ 49%13%38%A考慮過(guò)B從未C正在用 50%的企業(yè)考慮過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)招聘，潛在的市場(chǎng)巨大， %的正在用網(wǎng)招，說(shuō)明網(wǎng)招不是主流，許多公司認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)招的優(yōu)勢(shì)，但平臺(tái)缺乏。 %的企業(yè)從 未利用過(guò)網(wǎng)招，該市場(chǎng)宣傳和普及有待提高。 14 您是否能常常招聘到符合工作要求的實(shí)習(xí)生？ 27%50%23%A經(jīng)常B偶爾C很少 50%的企業(yè)只是偶爾找到符合工作要求的實(shí)習(xí)生，說(shuō)明招聘風(fēng)險(xiǎn)較大，成本高，%的能經(jīng)常找到符合要求的實(shí)習(xí)生，還有 %的招不到合適的，這些都是企業(yè)運(yùn)作成本的巨大浪費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)篩選實(shí)習(xí)生很有必要。 您一般在什么時(shí)間招聘實(shí)習(xí)生？ 28%19%53%A寒暑假B周末C時(shí)間不限 在實(shí)習(xí)生招聘時(shí)間上， %的公司在企業(yè)存在較大的靈活性 ， 28%的在寒暑假招聘實(shí)習(xí)生，在周末的只有 19%，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置對(duì)企業(yè)的信息篩選。 您提供的實(shí)習(xí)崗位是否有專業(yè)要求？ 62%38%A有B沒(méi)有 62． 5%的企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)專業(yè)有要求，希望找到與崗位匹配的實(shí)習(xí)生，只有 的對(duì)企業(yè)無(wú)過(guò)多要求。 15 如果有一個(gè)網(wǎng)站能夠?yàn)槟峁┱衅笇?shí)習(xí)生的途徑，您會(huì)考慮使用嗎？ 96%4%A會(huì)B不會(huì) 96%的企業(yè)表示會(huì)考慮使用一個(gè)可以為其提供招聘實(shí)習(xí)生的網(wǎng)絡(luò)，僅 4%的表示不會(huì)，說(shuō)明市場(chǎng) 潛力巨大。 學(xué)生分析 您是否希望得到一個(gè)和您專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)？ 92%8%A是B不是 %的在校生希望獲得與專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)潛力巨大。 您通過(guò)何種途徑找到實(shí)習(xí)單位？ 21%19%60%A廣告B網(wǎng)絡(luò)C他人介紹 %的學(xué)生是通過(guò)他人介紹找到實(shí)習(xí)單位，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，準(zhǔn)確性和選擇性都很差。%的學(xué)生通過(guò)留意廣告找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這一塊的業(yè)務(wù)我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以做，僅%的學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在市場(chǎng)拓展上需要下功夫。 16 您 覺(jué)得找一個(gè)與專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)崗位困難嗎？ 64%36%A困難B不困難 %的學(xué)生為要找到一個(gè)與專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)比較困難，說(shuō)明大部分學(xué)生需要一個(gè)能帶來(lái)方便的信息平臺(tái)給他們提供實(shí)習(xí)信息。 你以前是否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找過(guò)實(shí)習(xí)單位？ 24%76%A是B否 76%的學(xué)生未通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)宣傳上需要抓緊，學(xué)生表示，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信息真實(shí)性可信度，信息量比較關(guān)注。 您希望在什么時(shí)段獲得專業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)？ 70%8%22%A寒暑假B雙休日C時(shí)間不限 71． 3%的學(xué)生希望在寒暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)， %同學(xué)表示時(shí)間不限靈活應(yīng)對(duì)。我們應(yīng)該把信息主要放在寒暑假實(shí)習(xí)上。 17 您實(shí)習(xí)的主要目的是什么？ 90%8% 2%A積累經(jīng)驗(yàn)B獲得收入C其他 %的學(xué)生實(shí)習(xí)目的為積累工作經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)工資不是很重視。 如果有一個(gè)提供實(shí)習(xí)網(wǎng)站，您是否會(huì)關(guān)注它？ 54%42%4%A非常關(guān)注B偶爾C不關(guān)注 如果有一個(gè)提供實(shí)習(xí)網(wǎng)站，非常關(guān)注的占一半以上 %，有 %的人表示會(huì)偶爾關(guān)注，說(shuō)明學(xué)生在 這市場(chǎng)的追求非常強(qiáng)烈。 您最看重實(shí)習(xí)網(wǎng)站的什么？ 5%82%5% 8%A信息完整性B信息真實(shí)性C網(wǎng)站提供的公司知名度其他 %的被調(diào)查者表示對(duì)該類網(wǎng)站所提供的信息真實(shí)性非常關(guān)注，在網(wǎng)絡(luò)信息篩選和真實(shí)性保證非常重要。 18 您經(jīng)常關(guān)注招聘實(shí)習(xí)信息嗎？ 20%73%7%A經(jīng)常B偶爾C從不關(guān)注 %的被調(diào)查者表示偶爾關(guān)注實(shí)習(xí)信息，僅 20%的同學(xué)表示非常關(guān)注，而 90%以上的同學(xué)對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)的強(qiáng)烈愿望表明，網(wǎng)站在想學(xué)生宣傳這方面要加大力度，讓所有人都產(chǎn)生實(shí)習(xí)愿望并引導(dǎo)學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃。 19 5 市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品分析 職位搜索：會(huì)員登錄后在該處輸入所需實(shí)習(xí)崗位名稱，可迅速找到提供該類崗位的信息。 實(shí)習(xí)信息：發(fā)布專業(yè)方面的實(shí)習(xí)實(shí)時(shí)信息，包括實(shí)習(xí)公司名稱及簡(jiǎn)介，實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)地點(diǎn)，實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)習(xí)要求及其他相關(guān)信息，由注冊(cè)的企業(yè)方發(fā)布需求信息，并實(shí)時(shí)更新。 兼職信息 :發(fā)布兼職信息，內(nèi)容包括家教，促銷，分發(fā)傳單等大學(xué)生在校期間的各種類型的兼職信息，提供方可在注冊(cè)之后發(fā)布相關(guān)信息，如崗位，聯(lián)系方式，待遇等。 簡(jiǎn)歷中心：由注冊(cè)的用戶（學(xué)生）完成自己的簡(jiǎn)歷，其中包括各種相關(guān)信息，如 專業(yè)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷 ，資格證書，相關(guān)能力，需求實(shí)習(xí)或兼職崗位類型。 個(gè)人測(cè)評(píng)：由專業(yè)的人力資源測(cè)評(píng)軟件為會(huì)員提供性格和職業(yè)測(cè)試，給出所適合的職業(yè)發(fā)展方向建議，為學(xué)生提供借鑒。 論壇 bbs：開(kāi)放 bbs 論壇，為會(huì)員提供一個(gè)交流實(shí)習(xí)兼職心得的平臺(tái)。 聊天軟件：開(kāi)發(fā)在線聊天服務(wù)，會(huì)員登錄后可在線聊天，進(jìn)行交流，可以加自己感興趣的企業(yè)或好友進(jìn)行交流。 求職指導(dǎo)：該產(chǎn)品中有許多專業(yè)的指導(dǎo)，旨在為在校學(xué)生會(huì)員朋友提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職的指導(dǎo)意見(jiàn)，內(nèi)容可以是相關(guān)文章和視頻等等。 資源連接：利用網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行資源連接，以家教為例，家教需要的參考資 料及課件，套題等都可以在資源連接進(jìn)行搜索。 錦程網(wǎng)主要提供以上產(chǎn)品及服務(wù)，注重信息的更新速度，產(chǎn)品的生命周期 —— 以實(shí)習(xí)為例：從企業(yè)的實(shí)習(xí)崗位信息采集或發(fā)布到實(shí)習(xí)生招聘完畢，相關(guān)信息自動(dòng)更新，重在更新快，真實(shí)性高，崗位的種類豐富。 盈利模式：通過(guò)規(guī)模的擴(kuò)大后，利用廣告的插入來(lái)收費(fèi)，后期形成品牌效應(yīng)后可通過(guò)會(huì)員制來(lái)收取費(fèi)用。利用會(huì)員注冊(cè)收取一定費(fèi)用，實(shí)習(xí)協(xié)議達(dá)成后收取一定比例中介費(fèi)用，插入廣告等進(jìn)行盈利。 SWOT分析 （ 1）優(yōu)勢(shì)（ Strength） 資源優(yōu)勢(shì)：在教育、物流、生產(chǎn)、服務(wù)領(lǐng)域里，具備一定的 人脈資源、客戶資源、供應(yīng)渠道。 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：具備一支知識(shí)豐富，刻苦拼搏的隊(duì)伍；一批勇于開(kāi)拓，善于開(kāi)拓的營(yíng) 20 銷成員，一個(gè)年富力強(qiáng)、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)調(diào)查 92%的學(xué)生希望得到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)校學(xué)生作為目標(biāo)市場(chǎng)，前景廣闊，另外通過(guò)團(tuán)隊(duì)人員關(guān)系（尤其是同學(xué)和朋友），可以很快積累一定的客戶資源。 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：核心團(tuán)隊(duì)成員遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、具備較強(qiáng)的洞察力、決策力、策劃力和資源整合力。 （ 2）、劣勢(shì)（ Weakness） 資金短缺：缺乏足夠的運(yùn)作資金，呈現(xiàn)出現(xiàn)金鏈斷裂現(xiàn)象。 經(jīng)驗(yàn)不足：核心成員具有創(chuàng)業(yè)激情與信 心，但在企業(yè)的運(yùn)作方面仍凸顯經(jīng)驗(yàn)尚缺。 攻關(guān)薄弱：面對(duì)部分企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)生的排斥和競(jìng)爭(zhēng)者等挑戰(zhàn)，攻關(guān)成為我們獲取資源的重要手段，盡管最終均能得以解決，但總體來(lái)講顯現(xiàn)攻關(guān)能力較為薄弱。 管理薄弱：管理體制與機(jī)制需待進(jìn)一步系統(tǒng)合理化與健全化。 融資弱勢(shì)：缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。 （ 3）機(jī)會(huì) (Opportunity) 國(guó)家非常關(guān)注大學(xué)生就業(yè)，政府大力鼓勵(lì)和支持發(fā)展大學(xué)生就業(yè)前的實(shí)習(xí)和能力鍛煉，鼓勵(lì)實(shí)習(xí)信息資源整合，產(chǎn)學(xué)結(jié)合。 高校擴(kuò)張，大學(xué)生的數(shù)量正處于高峰期，存在著巨大的市場(chǎng)潛力，且目前還沒(méi)有專業(yè)的 實(shí)習(xí)服務(wù)平臺(tái)介入。 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)大學(xué)生就業(yè)前的實(shí)習(xí)要求越來(lái)越高，使大學(xué)生非常重視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。 （ 4）、威脅 (Threat) 企業(yè)涉及多行業(yè)、多領(lǐng)域，體系龐大，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，或許會(huì)造成業(yè)務(wù)不流暢，資金周轉(zhuǎn)困難。 多行業(yè)、多領(lǐng)域交叉運(yùn)營(yíng)，多樣化發(fā)展，或許會(huì)導(dǎo)致管理失范。 國(guó)內(nèi)的人才信息平臺(tái)服務(wù)企業(yè)復(fù)制或擴(kuò)展模式，迅速跟進(jìn)，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈。 市場(chǎng)目標(biāo) 在產(chǎn)品的服務(wù)方面實(shí)行多元化的服務(wù)策略，與其他同類型的網(wǎng)站相比形成差異化的經(jīng)營(yíng)，突出網(wǎng)站的特色的服務(wù)。經(jīng)專業(yè)的實(shí)習(xí)作為主打產(chǎn)品，同時(shí)兼顧互動(dòng)論壇，網(wǎng)上交友、企業(yè)形 象宣傳等業(yè)務(wù)，力求不斷推陳出新，滿足市場(chǎng)需求。 通過(guò)一系列的營(yíng)銷手段使公司在引入市場(chǎng)時(shí)期可以迅速在短期內(nèi)占領(lǐng)陜西理工學(xué)院實(shí)習(xí)、兼職市場(chǎng)的 60%份額，使企業(yè)在校園內(nèi)擁有一定的知名度，并為后期的發(fā)展做好準(zhǔn)備。由于在網(wǎng)站在前期是實(shí)行免費(fèi)制度一切服務(wù)都是免費(fèi)提供，所以前期利潤(rùn)無(wú)法統(tǒng)計(jì)，只有當(dāng)網(wǎng)站的規(guī)模達(dá)到一定的程度時(shí)，才會(huì)通過(guò)會(huì)員制收費(fèi)以及提需求企業(yè)做廣告宣傳來(lái)獲利，所以網(wǎng)站利潤(rùn)情況在此不做預(yù)測(cè)。 21 在引入期的發(fā)展基礎(chǔ)上，以陜西理工學(xué)院為依托迅速向漢中市其他高校輻射，力爭(zhēng)在半年內(nèi)在漢中市場(chǎng)中擁有 70%的在校大學(xué)生的 實(shí)習(xí)、兼職市場(chǎng)，使公司初具規(guī)模。在形成規(guī)模效應(yīng)后，以西安為輻射全國(guó)的基地，開(kāi)始向全國(guó)拓展，最終在全國(guó)性的招聘市場(chǎng)中擁有一席之地。 在網(wǎng)站的品牌建設(shè)方面，可以通過(guò)與各個(gè)高校建立聯(lián)系（伙伴關(guān)系）為在校生提供實(shí)習(xí)、兼職的信息服務(wù)，同時(shí)與各大交友網(wǎng)站（如：人人網(wǎng)、騰訊 ）形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將學(xué)生的注意力通過(guò)鏈接的方式（廣告）吸引到網(wǎng)站上來(lái)，同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)站自身形式的不斷創(chuàng)新變化，形成自身的特有的品牌形象。 在競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)方面，由于網(wǎng)站在發(fā)展初期規(guī)模較小容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿、超越，所以應(yīng)該在發(fā)展初期盡量避開(kāi)與同類成熟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) （