【文章內容簡介】 1：市場調研資料 ......................................................................................................................................... 27 附錄 2：產(chǎn)品具體介紹 ......................................................................................................................................... 29 附錄 3：核心技術 .................................................................................................................................................. 30 附錄 4：主要競爭對手介紹資料 ......................................................................................................................... 31 附錄 5：供應商名 單 ............................................................................................................................................. 32 附錄 6：主要經(jīng)銷商名單 ..................................................................................................................................... 32 附錄 7：廠址與廠區(qū)布局 ..................................................................................................................................... 33 附錄 8：團隊概況 ................................................................................................................................................. 34 商業(yè)計劃書 4 第一部分 摘要 167。 景 權威推薦：螺旋藻的十大桂冠 ★ 聯(lián)合國糧農組織（ FAO）推薦 21 世紀最理想的食品 ★ 聯(lián)合國教科文組織推薦 明天最理想最完美的食品 ★ 世界衛(wèi)生組織（ WHO）確認 人類 21 世紀最佳保健品 ★ 聯(lián)合國世界糧農會議公認 超級營養(yǎng)食品 ★ 聯(lián)合國世界糧農協(xié)會稱譽 21 世紀最理想的營養(yǎng)源 ★ 國際微生物蛋白質會議認定 未來的超級營養(yǎng)食品 ★ 日本保健食品協(xié)會指定 優(yōu)質保 健產(chǎn)品 ★ 美國糧農及藥物管理局（ FDO）確認 最佳蛋白質來源之一 ★ 中國國家衛(wèi)生部認定 新資源營養(yǎng)食品 ★ 中國國家教委推薦 中 小 學生午餐食品 廣闊前景： ★ 近年來 ,世界各國都開始 廣泛應用 螺旋藻 于人類食品及醫(yī)療領域 ,其開發(fā)的新型保健食品、保健藥物已成為市場上的高檔、緊俏商品 。 ★ 螺旋藻 其蛋白質含量高達 65%以上，由 18 種氨基酸組成，其中有 8種人體必需但又不能合成的氨基酸。 ★ 在醫(yī)療保健方面具有增強機體免疫力、防衰老、抑腫瘤的功效，是最佳的天然綠色保健食品 。 167。 公 司 ★ 公司名稱： 實創(chuàng)生物科技有限責任公司。 ★ 地址： 北京大興區(qū)。 ★ 性質： 集螺旋藻沖劑生產(chǎn)、加工、科研、銷售為一體的高新技術企業(yè) ★ 企業(yè)文化 ：同舟共濟、協(xié)同作戰(zhàn)、合作意識、整體觀念 ★ 企業(yè)競爭之道 ：真、精、稀、絕。 ★ 公司宗旨 ： 為變革人類 營養(yǎng) 結構、增強人類體質貢獻力量。 ★ 公司目標： 以生產(chǎn)螺旋藻系列保健品為核心， 走技術與服務相結合道路，形成一條龍服務。 力爭在五年后將我們公司發(fā)展成為國內最大的保健品生產(chǎn)企業(yè)，并逐步將產(chǎn)品打入國際市場，創(chuàng)造國際品牌， 發(fā)展成為跨國知名公司。 167。 產(chǎn) 品 ★ 具體產(chǎn)品： 維爾康 螺旋 藻補腦王 ★ 產(chǎn)品規(guī)劃 ① 早期產(chǎn)品： 螺旋藻補腦王沖劑（專供中學生） ② 中期產(chǎn)品： 女性活力保健沖劑、中老年人養(yǎng)生助眠沖劑 ③ 遠期產(chǎn)品： 功能性多肽產(chǎn)品 ★ 產(chǎn)品 功能： 補腦增智、 增強人體的免疫力、抗疲勞、提高視力、改善營養(yǎng)結構。 ★ 本公司產(chǎn)品的特點： 針對性強 高營養(yǎng) 無腥味 口感好 攜帶及飲用方便 商業(yè)計劃書 5 ★ 核心技術： ① 超微粉碎技術 ② 環(huán)糊精包埋技術 ③ 果粉隱蔽 技術 ★ 工藝流程： 超微粉碎 調配 環(huán)糊精包埋 脫氣 滅菌 真空濃縮 噴霧干燥 包裝成品 167。 市場分析 167。 從整個保健品大 環(huán)境來看 ★ 保健品的需求量越來越大 ★ 消費者的消費心理越來越成熟 ★ 保健品的市場潛力較大 167。 從螺旋藻保健品市場小環(huán)境來看 ★ 目前市場上的 螺旋藻產(chǎn)品多 是螺旋藻片或膠囊 ，幾乎沒有螺旋藻沖劑。 ★ 各公司發(fā)展不平衡 167。 從螺旋藻保健品市場上各消費主體來看 ★ 中學生保健品市場未飽和率為 21%。 ★ 女性保健品市場未飽和率為 14% ★ 老年人保健品市場未飽和率為 12% 167。 167。 競爭 對手的劣勢 ★ 原材料存在 藻種單一、環(huán)境適應性差、退化變異等問題 ★ 產(chǎn)品的功效、適宜 人群和市場 沒有做 出準確定位 ★ 產(chǎn)品的開發(fā)水平大 多 處于初級階段 ★ 深加工及應用研究滯后；工廠化生產(chǎn)尚未規(guī)范化；生產(chǎn)、加工設備不夠配套；國內市場培育拓展不夠。 ★ 價格較高，平均在 200 元 /50Og 以上 167。 我們的競爭優(yōu)勢 ★ 時尚性 ★ 獨創(chuàng)性 ★ 低價格 ★ 高質量 ★ 多功能 ★ 口感好 ★ 統(tǒng)一性 ★ 易食用 167。 競爭策略 167。 實行品牌策略 ★ 立足產(chǎn)品、以價驚人、以質取勝 ★ 誠信為本、緊扣主題、全面宣傳 ★ 貼近群眾、服務到位、積極推廣 167。 營銷 策 略 綠色營銷 知識營銷 網(wǎng)絡營銷 關系營銷 國際化營銷 167。 低成本、高品質戰(zhàn)略 ★ 以先進科技降低生產(chǎn)成本 ★ 以追求高質量為生產(chǎn)核心 ★ 不斷創(chuàng)新的技術優(yōu)勢 167。 建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡 ★ 有所側重，與 連鎖零售商 建立伙伴關系 ★ 根據(jù)實際，建立行之有效的銷售體系 ★ 直銷以及建立廣泛的分銷渠道 商業(yè)計劃書 6 167。 167。 組織結構 167。 組織機構設置 ： 董事會、總經(jīng)理、科研部、生產(chǎn)部、人事部、財務部、營銷部、物流部 167。 產(chǎn)品 形式 ：每盒 6袋 17克，售價： 25 元； 2盒 45 元優(yōu)惠價。 進料： 螺旋藻粉： 8 萬 /噸（ 40 元 /斤）。年進貨 10 噸。 經(jīng)濟效果分析： 1）凈現(xiàn)值（ NPV） = 萬元，內部收益率（ IRR） =%。經(jīng)濟效益非常好。 2）投資回收期 = 年，短期就可收回全部投資。 3）該產(chǎn)品是一個投資少，利潤高的產(chǎn)品。 本公司具有較強的盈利能力，抗風險能力。 我們擁有一支集技術、管理、營銷、財務于一身的高效的管理團隊，每個人都有自己的特長，從而做到優(yōu)勢互補。相信，依靠我們的核心技術、發(fā)揮我們的管理才能、運用 我們的營銷策略，只要為企業(yè)注入資金，我們必將迅速成就一個知名企業(yè)！ 商業(yè)計劃書 7 第二部分 公司 167。 公司成立與目標 實創(chuàng)生物科技有限責任公司， 位于北京風景秀麗的大興區(qū)，是集螺旋藻沖劑生產(chǎn)、加工、科研、銷售為一體的高新技術企業(yè)。 本公司擁有一批 業(yè)務精湛 的科研專家 ,以生物工程技術產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)為主業(yè) ,以國家知名科研院 、校、 所為依托 ,從事生物保健品、食品添加劑、醫(yī)藥中間體等領域的產(chǎn)品 開發(fā)、加工、銷售。我們的目標 :以生產(chǎn)螺旋藻系列保健品為核心， 走技術與服務相結合道路，形成一條龍服務。 力爭在五年后 將我們公司發(fā)展成為國內最大的保健品生產(chǎn)企業(yè)，并逐步將產(chǎn)品打入國際市場，創(chuàng)造國際品牌， 發(fā)展成為跨國知名公司。 167。 ★ 組織： 目前公司正處于籌備階段，吸引風險投資者的加入；公司采用有限責任公司的組織形式。 ★ 生產(chǎn)： 我們的 螺旋藻沖劑 生產(chǎn)技術已經(jīng)完全成熟；現(xiàn)在已經(jīng)小規(guī)模試驗生產(chǎn)出一批產(chǎn)品，我們將近期在京城居民小區(qū)和超市進行了產(chǎn)品試用。 ★ 銷售： 我們已經(jīng)開始與一些的保健品專賣店和超市商場建立了聯(lián)系，他們均表示愿意銷售我們的產(chǎn)品。 167。 ★ 第 1 年 ，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地，生 產(chǎn)設備的安裝、調試與試生產(chǎn)，初步建立市場營銷體系。 ★ 第 23年，樹立產(chǎn)品形象，打開市場銷售渠道；初步達到 10%的市場占有率，為進一步擴大生產(chǎn)、占領市場奠定基礎。 ★ 第 45年，廣泛開拓市場，力爭取得螺旋藻保健品市場 20%的占有率。 ★ 第 610 年，保持國內市場占有率，進一步開發(fā)其他系列保健產(chǎn)品，努力使我們的產(chǎn)品打入國際市場。 167。 發(fā)展戰(zhàn)略 ★ 堅持“ 健康到永遠 ”的經(jīng)營理念。 ★ 堅持“高質量、低價格”的市場競爭策略。 ★ 堅持“系列化、多樣化、大眾化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。 ★ 堅持“自主開發(fā)、與時 俱進”的科研方向。 ★ 堅持營造良好的企業(yè)文化，保持團結高效的管理團隊。 167。 關鍵成功因素 ★ 精簡高效的合作團隊 ★ 權威先進的技術支持 ★ 物美價廉的原料供應 ★ 獨一無二的特色產(chǎn)品 ★ 全面高效的營銷渠道 商業(yè)計劃書 8 第三部分 我們的 產(chǎn)品 167。 167。 產(chǎn)品描述 維爾康 螺旋藻補腦王 以 含 人類 營養(yǎng)成分最豐富 最均衡的食品 螺旋藻 為主要原料，采用現(xiàn)代保健品先進的 超微粉碎技術、包埋技術和 果粉隱蔽 技術 ， 最大程度保留螺旋藻的營養(yǎng)成分 （詳見附錄 2） ；另 外 針對 中學生 的智力發(fā)育特點，添加特定健腦益智 保健營養(yǎng)成分（ DHA 等） ，精心研制 而成 的 攜帶、飲用便利的 沖劑 產(chǎn)品 。該產(chǎn)品 強力提中學生身體免疫力、促進生長發(fā)育、補充大腦。 167。 產(chǎn)品的實用功效 ★ 提高人體的免疫力 ： 含 8 種人體必需但又不能合成的氨基酸 ，大量的礦物質和微量元素 ， 能有效地 強化人體機能。 ★ 改善兒童的營養(yǎng)結構： 增強味蕾和營養(yǎng)味蕾機能，改善小兒發(fā)育遲緩、厭食、消瘦等癥狀。 ★ 補腦功能 ： 提高腦容量，增強記憶力及理解力。 ★ 改進視力 ： 使視網(wǎng)膜細胞變柔軟，提高視網(wǎng)膜的反射機能，強化視力，預防近視。 ★ 促進生長發(fā)育： 促 進 小腸對鈣的吸收，強化骨 骼堅硬度，預防兒童佝僂癥 。 167。 “最” ★ 蛋白質含量最高：螺旋藻的蛋白質含量高達 60%70%。 ★ 氨基酸種類最多：含 18 種氨基酸，其中 8 種人體必需氨基酸與聯(lián)合國 FAO（ *） 設計 基本一致 (詳見附錄 2） ★ 工藝流程最簡單：沖劑生產(chǎn)工藝流程與膠囊、片劑等工藝流程相比，最簡單，但吸收效果最好。 ★ 設備最精良：傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結合，成本低、質量高。 ★ 針對性最強：針對中學生特點，采用水果口味，最受歡迎。 ★ 綜合性最好：螺旋藻 +DHA+鈣 +鋅 +維生素，中學 生 最健康的 食品 。 167。 產(chǎn) 167。 生產(chǎn)技術 超微粉碎技術、環(huán)糊精包埋技術和果粉隱蔽技術 （詳見附錄 3） 167。 生產(chǎn)設備 基本設備： 真空脫氣機 瞬時高溫殺菌器 真空濃縮鍋 噴霧干燥機 超微粉碎 機 真空封口機 167。 商業(yè)計劃書 9 工藝流程圖 注： ★ 代表我們公司的核心技術 167。 我們產(chǎn)品的研究和開發(fā)業(yè)務是在北京林業(yè)大學生物科學與技術學院食品專業(yè) （王教授和張教授） 等幾位國內知名 專家的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)向顧客提供最高利益這個目標。同時，在研究與開發(fā)中找出我們技術的不足之處，然后改進技術，為更好地為顧客提供服務打基礎。