【正文】 還可以包括動畫、影片剪輯、音樂、錄音等內(nèi)容。書籍內(nèi)容以數(shù)據(jù)形式保存在硬盤、內(nèi)存等存儲設(shè)備上，需要通過專門的軟、硬件閱讀。此外，對于保密法、知識產(chǎn)權(quán)保護法、稅法、廣告法等，也有一個內(nèi)容修改和范圍擴充的任務(wù)。目前我國正在制定的有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)主要包括買賣雙方身份認證辦法、電子合同的合法性程序、電子支付、安全保障等內(nèi)容。. 我國涉及網(wǎng)絡(luò)安全的行政法規(guī)國務(wù)院頒布的《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》和公安部頒發(fā)的《計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》就是兩個對電子商務(wù)具有重大影響的重要行政法規(guī)。我國法律對交易安全的研究起步較晚，且長期以來注重對財產(chǎn)靜態(tài)權(quán)屬關(guān)系的確認和保護，未能反映現(xiàn)代市場經(jīng)濟交易頻繁、活潑、迅速的特點。n 作為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)的典范，F(xiàn)anSo具備良好的政府關(guān)系和公共關(guān)系。n 依托清華大學(xué)、北京大學(xué)，可以獲得巨大的人才優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。n 黃金書屋：競爭對手分析：優(yōu)勢劣勢博庫n 有成型網(wǎng)站n 具備一定影響力n 購買版權(quán)開始較早，已獲得部分資源n 會員都是免費注冊，主要靠賣傳統(tǒng)的書籍贏利，會遇到一些物流、配送方面的問題n 以美元定價，短時期內(nèi)無法進入中國大陸市場n 作為一家美國公司進入中國文化市場，在政策上受到的限制較大n 可能遇到作家和讀者民族情感問題n 簽約作品均為已發(fā)表作品，簽約后新作可由作家自由支配明日工作室n 購買版權(quán)開始較早，已獲得部分資源n 主要使用作品的繁體字版，這會限制作品的受眾n 主要想發(fā)布光碟，缺乏良好的商業(yè)前景n 未能充分爭奪作家資源，在一輪簽約之后基本停止了工作n 作為臺灣公司，同樣存在政策限制問題n 簽約作品均為已發(fā)表作品，簽約后新作可由作家自由支配榕樹下n 有成型網(wǎng)站n 具備一定影響力n 日訪問量并不高n 編輯隊伍龐大，兼職編輯不容易管理n 主要內(nèi)容都是原創(chuàng)，比較單一n 沒有一批重要作家作品作為實體資源表 1： 競爭對手優(yōu)劣勢比較. 競爭優(yōu)勢公司相對于其它對手，具有如下一些獨特的競爭優(yōu)勢：n 買斷知名作家作品電子版權(quán)形成的資源優(yōu)勢。n “榕樹下”網(wǎng)站：“榕樹下”是相當(dāng)著名網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，口號是“全球中文原創(chuàng)作品網(wǎng)站”。書以美元計價，主要面向海外華人，尤其是美國和加拿大。. 競爭者分析目前國內(nèi)競爭對手情況如下：n 博庫：博庫網(wǎng)站已經(jīng)建成，其口號為“中國人的精神家園”，可見這個站點（）和博庫中國網(wǎng)站（）將自己的目標(biāo)市場主要定在華人地區(qū)。而對付費閱讀的方式，網(wǎng)民的接受程度究竟多高？根據(jù)FanSo進行的網(wǎng)上調(diào)查，對價格便宜的電子書籍，有接近50%的網(wǎng)民會去購買。法庭判決表明，在網(wǎng)上傳播電子書籍再也不是免費的了。法院終審判決，確定6位作家勝訴并有權(quán)獲得賠償。過去，這一問題屬于法律空白，因為著作權(quán)法對網(wǎng)絡(luò)行為未做規(guī)定?？梢姡娮訒畬ヂ?lián)網(wǎng)用戶有較大的吸引力。. 行業(yè)分析. 中國互聯(lián)網(wǎng)與電子書籍行業(yè)CNNIC2000年1月18日發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示，目前用戶上網(wǎng)的主要目的為“獲得各方面的信息”%，用戶在網(wǎng)上最主要為獲得“電子書籍”%，用戶認為“網(wǎng)上電子書籍信息較豐富”%。. 目標(biāo)市場增長預(yù)測圖 34：目標(biāo)市場增長狀況根據(jù)CNNIC的歷次調(diào)查報告，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年300%的年增長率增長。 n 具有現(xiàn)實購買力：部分用戶收入較高，有相當(dāng)?shù)馁徺I力。n 廣泛性：涵蓋了四分之三的上網(wǎng)人群，與文學(xué)作品的大眾化相適應(yīng)。. 目標(biāo)市場選擇基于市場細分及對各個細分市場的評價，我們選擇滿足如下條件的群體作為中文網(wǎng)的目標(biāo)市場：n 年齡在1835歲n 家庭人均月收入高于501元n 高中以上（含）文化程度通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行計算和相關(guān)性分析，%，共計690萬人（截至1999年12月31日）。比例非常高，已經(jīng)形成了一定的閱讀習(xí)慣，是文學(xué)文化消費的主要用戶群。這個用戶群比例很小，在文化方面的投入也很小。這個用戶群雖然比例小，但卻是網(wǎng)上購物的主要顧客。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購買力較強。此外，這些用戶的獲得成本相對較低，而忠誠度相對較高。n 中低收入群：家庭人均月收入501到2000元，占65%。. 按收入細分按家庭人均月收入可以把用戶細分為三個用戶群：n 低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。n 中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這些用戶大部分是中學(xué)生。3. 目標(biāo)市場與競爭對手. 市場細分與評價考慮到中文網(wǎng)產(chǎn)品的特點，我們選取年齡、收入、文化程度作為變量來對市場進行細分。擬議中的新公司（融資前）是由FanSo提供初期運作資金人民幣250萬元，持有公司70%股份（融資前），負責(zé)公司的創(chuàng)建和長期運作；擬定的四位發(fā)起作家巴金先生（已簽訂協(xié)議）、金庸先生（正在積極聯(lián)系）、余華先生（已簽訂協(xié)議）和余秋雨先生（已達成協(xié)議、即將簽約）以無形資產(chǎn)和作品版權(quán)入股，持有30%股份（融資前）。目前FanSo擁有員工60人。2000年1月，F(xiàn)anSo公司創(chuàng)業(yè)計劃獲首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽第一名。1999年8月，獲得第一期種子基金15萬元人民幣。. 股權(quán)結(jié)構(gòu)擬議中的公司現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：FanSo70%四位作家30%融資前的公司圖 21 ：融資前股權(quán)結(jié)構(gòu) 本次融資完成后，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：FanSo51%四位作家%融資后的公司投資方%圖 22：融資后股權(quán)結(jié)構(gòu). 公司歷史FanSo前身——“化云坊”網(wǎng)站由清華大學(xué)學(xué)生劉穎創(chuàng)建于1999年1月，網(wǎng)站推出后迅速成為教育科研網(wǎng)上訪問量最大的站點。2. 公司. 遠景規(guī)劃與長期目標(biāo). 遠景規(guī)劃公司致力于建立在華人圈中最具影響力及提供最佳服務(wù)的文化類門戶網(wǎng)站“中文網(wǎng)”，并通過率先引入網(wǎng)絡(luò)出版模式，獲得并保持網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的領(lǐng)先地位；在此基礎(chǔ)上，整合各種資源，為全球華人提供最全面、最便捷的中文電子書籍服務(wù)和最完美的文化享受。n 清晰的退出策略公司將力爭在2年內(nèi)在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風(fēng)險投資提供退出機制。n 良好的政府、媒體關(guān)系作為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)的典范，F(xiàn)anSo自誕生以來，一直倍受各級政府和各類媒體關(guān)注與愛護。n 行業(yè)內(nèi)尚無真正強大的競爭對手網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)還是一個全新的領(lǐng)域，目前尚不存在真正強有力的競爭對手。中文網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將會在這一市場中獲取可觀的份額。根據(jù)Yankee Group的最新報告，中國大陸網(wǎng)絡(luò)人口于2005年以前可望超越美國，成為全球網(wǎng)絡(luò)人口最多的國家。n 潛力巨大的市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告（截止到1999年12月31日止），中國上網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)達到890萬。這為中文網(wǎng)的運作成功奠定了良好的基礎(chǔ)。. 投資機會n 具有豐富經(jīng)驗的ICP“化云坊”，實行商業(yè)化運作以前即為教育網(wǎng)內(nèi)訪問量最大的網(wǎng)站。FanSo擬成立單獨運作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“中文網(wǎng)”）專門從事網(wǎng)絡(luò)出版領(lǐng)域的電子商務(wù)活動，希望通過私募方式，以股權(quán)融資2000萬元，用于網(wǎng)站的建設(shè)、版權(quán)的購買、相關(guān)技術(shù)的開發(fā)和其他運營活動。在擁有大量忠實客戶和豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，F(xiàn)anSo計劃于2000年4月實施中文網(wǎng)項目，以此為契機，進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。1. 執(zhí)行總結(jié) 1. 概述 1. 投資機會 1. 市場潛力 22. 公司 4. 遠景規(guī)劃與長期目標(biāo) 4. 中期目標(biāo) 4. 股權(quán)結(jié)構(gòu) 5. 公司歷史 53. 產(chǎn)品與服務(wù) 7. 電子書籍 7. 互聯(lián)網(wǎng)革命與中國出版行業(yè)的現(xiàn)狀 9. 網(wǎng)絡(luò)出版概念 8. 三種商業(yè)模式的比較 9. 中文網(wǎng)提供的產(chǎn)品與服務(wù) 11. 中文網(wǎng)的客戶價值 124. 市場分析 13. 市場細分與評價 13. 目標(biāo)市場選擇 14. 目標(biāo)市場增長狀況 16. 行業(yè)分析 16. 相關(guān)法規(guī) 195. 公司戰(zhàn)略及實施 21. 公司戰(zhàn)略 21. 競爭優(yōu)勢 22. 營銷策略 23. 市場推廣計劃 23. 銷售預(yù)測 25. 項目進展情況 266. 公司運營體系 28. 網(wǎng)絡(luò)出版與電子商務(wù)流程 28. 研究與開發(fā)流程 30. 人力資源開發(fā)流程 307. 公司組織和管理 32. 組織結(jié)構(gòu) 32. 核心管理層 33. 人力資源發(fā)展規(guī)劃 348. 資金結(jié)構(gòu) 35. 概述 35. 資金需求 35. 交易結(jié)構(gòu) 36. 投資退出策略 369. 財務(wù)計劃 37. 概述 37. 運營情況預(yù)測 37. 價值分析及投資回報 4010. 風(fēng)險因素 41. 公司相關(guān)風(fēng)險 41. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險 42. 經(jīng)濟、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險 43. 潛在的投資風(fēng)險 43附錄：預(yù)測財務(wù)報表 4543 / 451. 執(zhí)行總結(jié). 公司及項目簡介北京易得方舟信息技術(shù)有限公司（以下簡稱FanSo）是由清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一家公司，其創(chuàng)業(yè)計劃曾獲首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽第一名，并成功吸引到風(fēng)險投資。FanSo主營為互聯(lián)網(wǎng)信息提供（ICP）服務(wù)，自1999年9月成立以來，公司成長迅速，目前擁有60名高素質(zhì)員工和教育科研網(wǎng)上最著名站點（）。中文網(wǎng)項目計劃以文學(xué)為切入點，建立在國內(nèi)最具影響力的文化類門戶網(wǎng)站“中文網(wǎng)”，并通過在出版業(yè)引入“網(wǎng)絡(luò)出版”這一全新的商業(yè)模式，以網(wǎng)絡(luò)出版和相關(guān)的文化增值服務(wù)為主營方向，成為網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和中文電子書籍最大的銷售商。FanSo相信，這將為投資者提供一個參與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報的極佳機會。目前Pageview高達220萬次/日以上，注冊用戶超過11萬人，在教育科研網(wǎng)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，且仍在高速增長。n 創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)中文網(wǎng)計劃推出一種革命性的圖書出版、發(fā)行模式——網(wǎng)絡(luò)出版，這種模式大大簡化了傳統(tǒng)出版的流程，大幅降低生產(chǎn)成本、流通成本，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展趨勢，它的出現(xiàn)將極大地改變出版業(yè)的傳統(tǒng)格局。目前中國每年網(wǎng)民的增長率超過300%。此外，中國的圖書出版業(yè)98年市場總量為347億元人民幣的，并以每年22%的速度增長。n 一定程度的先發(fā)優(yōu)勢公司已買斷多位知名作家未來幾年內(nèi)作品的網(wǎng)絡(luò)出版版權(quán)，并仍在繼續(xù)積極推行這一策略，這對試圖進入網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的競爭者將會形成難于比擬的資源優(yōu)勢。n 優(yōu)秀的管理團隊公司的管理團隊匯集了清華、北大、中科大的優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和一批擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團隊。成思危副委員長、朱麗蘭、劉琪等領(lǐng)導(dǎo)人曾親自到清華詢問FanSo的創(chuàng)業(yè)情況，《人民日報》、《中國青年報》、《北京青年報》等媒體均對FanSo做了大量正面報道。作為中國目前唯一具有網(wǎng)絡(luò)出版概念的公司，相信會受到資本市場的歡迎。. 長期目標(biāo)公司計劃在三年內(nèi)使中文網(wǎng)成為全球最大的中文文化類站點，并成為全球最大的中文電子書籍網(wǎng)絡(luò)出版商和銷售商。1999年6月，化云坊正式進行商業(yè)化運作的籌備。1999年9月，化云坊實行商業(yè)化運作，由魯軍、劉穎等八位發(fā)起人注冊成立北京易得方舟信息技術(shù)有限公司，網(wǎng)站更名為FanSo，意為We are net fans，so we do it 。2000年1月，F(xiàn)anSo公司獲浦東科技創(chuàng)業(yè)投資管理公司風(fēng)險投資660萬元。中文網(wǎng)項目源于FanSo網(wǎng)站中的電子書籍欄目“嘯林書院”，作為網(wǎng)站中最受歡迎的欄目之一，日訪問量超過1萬人次，并以每月50%的速度急速增長。除了建立與知名作家的合作關(guān)系外，公司還將同國內(nèi)權(quán)威的文學(xué)文化類雜志《收獲》、《讀書》、國內(nèi)權(quán)威出版社人民文學(xué)出版社、作家出版社建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并和中國作協(xié)、國家新聞出版署等建立良好關(guān)系。. 按年齡細分中國互聯(lián)網(wǎng)用戶可按年齡細分為三個用戶群：n 青少年用戶：18歲以下，%。圖 31 ：互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成n 年輕人用戶：1835歲，%。這個用戶群是增長最快的一部分，是各類商家競爭的主要對象。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。這部分人群數(shù)量少，購買力低。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個用戶群。n 中高收入群：月收入2001到4000元，占19%。n 高收入群：月收入4001元以上，占9%。 圖 32：互聯(lián)網(wǎng)用戶收入構(gòu)成. 按文化程度細分按文化程度可以將用戶細分為三個用戶群：圖 33：互聯(lián)網(wǎng)用戶學(xué)歷構(gòu)成n 低學(xué)歷群：高中（中專）以下學(xué)歷，占3%。n 中學(xué)歷群：高中（中專）（含）至大學(xué)本科（含）學(xué)歷，占90%。n 高學(xué)歷群：碩士、博士學(xué)歷，占7%，這部分用戶有比較高的修養(yǎng)，閱讀趣味和專業(yè)方向比較固定。以上目標(biāo)市場具有如下一些特征：n 敏感性：年輕人對于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受電子商務(wù)這種全新的商業(yè)形式。n 有文學(xué)方面的需求：用戶有較高學(xué)歷和較高收入，愿意獲得比較優(yōu)秀的個人素養(yǎng)，而文學(xué)和文化正是提高這種人文素養(yǎng)的最好而且最有趣味的方式。n 具有強大的潛在購買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因為這部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購買力。假定目標(biāo)市場在整個互聯(lián)網(wǎng)用戶中所占比例保持穩(wěn)定，可以預(yù)見，在今后的三年當(dāng)中，中文網(wǎng)的目標(biāo)市場將高速增長。另據(jù)統(tǒng)計，超過一半的網(wǎng)民在網(wǎng)上讀過小說；而以發(fā)布網(wǎng)上作品為主的某網(wǎng)站，長期高居個人網(wǎng)站的訪問量第一名，日訪問量超過10萬人次。目前存在的問題是，絕大多數(shù)網(wǎng)上作品都未經(jīng)作者許可，便被通過互聯(lián)網(wǎng)公之于眾，或被在網(wǎng)站之間相互“轉(zhuǎn)載”，這種做法實際上屬于盜版行為。但是1999年６月，王蒙、張潔、畢淑敏、張抗抗、張承志和劉震云６人分別向海淀區(qū)人民法院