中小學(xué)升學(xué)提分教育咨詢公司商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-01 18:31本頁面
【正文】 20萬10萬25萬第二年600120萬23萬12萬24萬11萬50萬第三年800160萬30萬15萬24萬15萬76萬第六部分 營銷策略 項目營銷的5種方式：一、會議營銷：利用會議，講座，論壇，說明會等方式進(jìn)行集中式銷售，效果明顯，見效快密度高，但對于先期籌備工作，會議質(zhì)量，現(xiàn)場把握情況要求比較高； ，在指定日期（會議）前，利用電話，郵件，網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)面邀請等方式，發(fā)放邀請函，邀約目標(biāo)客戶參加；，公開課，利用自有場地，或者合作場地邀請學(xué)生群體，家長群體參加，現(xiàn)場體驗課程感受，產(chǎn)生報名，購買，此方式同時也能對項目自身推動，擴(kuò)大知名度，造成輿論支持提供較好幫助；，邀請教育界名流，專家，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，或當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜耸繀⒓幼務(wù)f明，提高知名度，獲得正面效應(yīng)，推動項目在目標(biāo)市場正面突破，從而帶動相關(guān)項目發(fā)展；二、電銷、短信營銷作為常用手段方式： ，思路，方式，產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢，異議處理等技巧； ，學(xué)校，輔導(dǎo)班，主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)方式； ，短信為主要媒介進(jìn)行拜訪，邀約，參會，參觀，到學(xué)?？疾斓确绞竭M(jìn)行銷售，或拉動銷售；三、網(wǎng)絡(luò)銷售此方式一般與電話銷售方式結(jié)合，通過，組，MSN、 郵件郵箱等即時通訊方式，或利用網(wǎng)站，論壇，分類信息網(wǎng)，貼吧，協(xié)會，目標(biāo)當(dāng)?shù)厣罹W(wǎng)，論壇，有影響力，交友社區(qū)等途徑，搜集尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行聯(lián)系，洽談，合作等方式；四、地面銷售在目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行推廣等活動時，市場人員走訪目標(biāo)地區(qū)內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)，街道，進(jìn)行地毯式搜集目標(biāo)資源（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，輔導(dǎo)班）上門面談介紹銷售，或留下相應(yīng)宣傳資料等內(nèi)容的方式，此方式為集中掠奪式開發(fā)，覆蓋面大，范圍廣，主動性強(qiáng)，目的明確，速度快效率高，一般對市場人員要求較高，投入力度相對較大；五、合作銷售一般與以上幾點相結(jié)合，與當(dāng)?shù)赜绊懥^大的學(xué)校、班級之類組織，或有意愿且影響力大的個人，進(jìn)行合作談判，協(xié)商方式分配事宜，公司提供宣傳支持，師資培訓(xùn)支持等方式； 第七部分 融資說明第八部分 項目實施進(jìn)度一、項目立項（）（）（），修正（） （）（）二、成立項目團(tuán)隊（）、人員設(shè)置方案（）；、標(biāo)準(zhǔn)、人數(shù)等，與公司人力資源部門接洽，確定相關(guān)方案，招聘渠道，選拔借調(diào)，并同步實施（）；，項目部門待遇、補(bǔ)助，員工規(guī)劃，培訓(xùn)等人力制度方案（），將培訓(xùn)流程，課件落實，并確定相關(guān)培訓(xùn)開展人（）；，配置到崗（），熟悉工作職責(zé)，工作流程（）三、項目執(zhí)行實施：在接到項目立項后7天內(nèi)完成（技術(shù)負(fù)責(zé)人，銷售負(fù)責(zé)人，綜合保障負(fù)責(zé)人）（根據(jù)項目特點確定，咨詢師，客維，行政，市場等）（根據(jù)項目特征，崗位設(shè)置需求，結(jié)合公司規(guī)定）（根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定結(jié)合項目流程，編制制度文件）（在工作之前進(jìn)行評估預(yù)測），建立數(shù)據(jù)圖、報表等形式，跟蹤控制項目進(jìn)度；，量化考核；（附帶文件當(dāng)中）（編制進(jìn)度，進(jìn)度計劃實施，進(jìn)度計劃檢查，進(jìn)度計劃調(diào)整），集體討論，實施運(yùn)作等細(xì)則；（設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量控制，質(zhì)量驗收）24
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