【正文】 15您所熟悉的寒暑假補習班有哪些（ ）①大學生自辦的 ②當?shù)亟處熥赞k的 ③專門的教育機構自辦的 ④有專門的教育機構創(chuàng)辦并且有當?shù)亟處焻⒓拥难a習班 ⑤ 不太清楚 ⑥其他 16您獲取有關寒暑假補習班的信息主要方式有哪些（ ）（可多選）①電視廣告 ②電臺廣告 ③ 路牌廣告 ④網(wǎng)站 ⑤報紙廣告 ⑥ 宣傳單 ⑦親友口傳 ⑧孩子的老師 ⑨其他 17您對上面那些宣傳方式較為信任（ ）（可多選）18您孩子每年教育支出大概是多少 19孩子每年的教育支出大概占家庭全年支出的多少 20您認為每年再為孩子的教育投資多少是合算的（ ）①300元以下 ② 300元600元 ③ 600元1000元 ④ 1000元1500元 ⑤ 1500元以上21如果沒門課程按月計費，您愿意支付的價格是多少（ ） ①120150元 ②150180元 ③ 200240元 ④ 240元以上22您愿意為您的孩子選擇哪些課程（ ）①數(shù)學 ②英語 ③作文 ④文科綜合（歷史 地理 政治） ⑤ 理科綜合（物理 化學 生物） ⑥其他 23您傾向于哪種授課方式（ ）①集體學習 ② 一對一單個輔導 ③ 25人一下的集體學習與一對一的單個輔導相結合④ 其他 24您想孩子可以從補習中獲得什么（ ）（請排序）①同步課程知識的提高 ② 課外知識的增加 ③上述兩者的兼顧 25您認為您的孩子是否需要寒暑假作業(yè)輔導班，幫助他一起完成作業(yè)（ ）①非常愿意 ②愿意 ③一般 ④不太需要 ⑤非常不愿意26您對補課老師有什么要求： 27您對補課內(nèi)容有什么要求： 28您對補課的教育機構有什么要求： 如果我們西安工業(yè)大學“福師”專業(yè)教育機構，在貴市辦理中小學生寒假學習強班，您是否愿意讓我們聯(lián)系您？如果愿意可以將資料填寫在與問卷附在一起的資料卡上，謝謝您的參與。祝：家庭美滿，身體健康！??！我們總計在興平市西郊高中發(fā)放了60份問卷，其中5份為無效問卷，問卷具有足量性，這讓我們的問卷更具客觀性與廣泛性?？梢愿诱鎸嵉姆磻陀^現(xiàn)象，問卷的發(fā)放也是遵循了隨機性原則的，減少了個人主觀上的失誤。11..2市場容量下圖為調(diào)查的學生的家庭住址的情況表在圖中，我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)，興平市區(qū)的學生占百分之三十二，再加上周邊的地區(qū)總計為45%，（這是我們在放假后在學校里面的調(diào)查，有許多本市的學生都騎車回家了，即，在調(diào)查中大部分的本市學生可能已經(jīng)不在，住校生居多，可能本市的學生的比例還應更加大）這說明在西郊中學，有近的一半的學生是興平市區(qū)及周邊的，具我們在學校的訪問中得知，該校三個年級。平均每個年級大概有1300人左右，即是說有該?？傆嬘薪?000人為興平市區(qū)及周邊地區(qū)的，如果除去高三的，也應有1200人左右的居住于本市及周邊地區(qū)的高中生。如果僅僅計算在興平市區(qū)的高一高二的學生，大概為830人左右。在調(diào)查中，高二占較高的比例，高一高二總計為76%。這為我們整個市場的分析提出更加具體的范圍限制，正符合我們的想法。在問及是否愿意補課的情況時，有59%的學生選擇非常愿意與愿意。這說明學生有很強的補課意愿，而不愿意與非常不愿意的僅占17%，一般的占24%，這一部分的學生我們可以通過大力的宣傳而吸引過來（結合上圖的分析，我們可以更加確定我們在西郊高中市場容量500人左右）第6題，我們是根據(jù)自己可以想出來的答案而寫的選項，有一定的局限性，但是反應出的問題并不大，偏科，注意力不集中，沒有韌性，是學生中普遍有的情況，這可以為我們的宣傳，教學生科學的學習方法，糾正學生的普遍毛病，提供更加有力的作用。拉近學生及家長與我們的距離。上圖反映學生學習的意愿，其中非常愿意占百分之二十，愿意占53%，總計73%，說明大部分的學生還是很有學習的意愿的，一般僅占24%，在對學生是否報班的因素分析中，學習班的學習時間的安排，學習內(nèi)容是主要的因素，總計占62%，而報班的價格與師資力量總計占27%，而家長的態(tài)度與其他僅占11%，這說明，我們在學習的設立時，應該注重時間與內(nèi)容。上圖反應的是影響學生選擇不同教育機構的因素中，課程設計安排，授課老師，價格，是最主要的原因。我們結合圖13，我們可以邀請當?shù)刈詈玫膶W校的老師參加，也提高師資力量，課程上主要以英語，數(shù)學，物理，化學為主。合是的時間安排，科學的學習方法，免費的高效信息，都可以成為我們的亮點宣傳。其中有的學生提及到路程的遠近，這也是我們值得參考的問題。上圖反映出，學生最希望補的課程為。英語，數(shù)學，物理，化學，因為高二的學生不上生物課，這可以不計其中。圖11..9對上圖主要強調(diào)，學生愿意接受的知識的方式，也是我們的的教學方式，夯實基礎，難點解答及貫穿整個知識。但是，由于時間原因，不可能做到面面俱全。重點在基礎知識與貫穿學習，因為在高考中，基礎知識占70%的比例，我們可以借此作為我們的宣傳的焦點。上圖我們主要是想學生是否想要有當?shù)氐睦蠋煹膮⒓?。發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)，有60%的學生希望有老師，而40%的學生不是很想或者無所謂，這可以決定，我們是否需要邀請當?shù)氐睦蠋熞黄饏⒓?。上圖說明，我們應該以什么的焦點去宣傳我們的機構，因為在我們了解的許多教育機構，都是宣傳到同步教學，但是沒有涉及到科學的學習方法，學習態(tài)度的糾正，課外知識的豐富，或者還有免費的大學信息的提供，這就可以成為我們的宣傳的亮點。對于上圖，我認為有價值的地方在于，學生往往會選擇價格最便宜的選擇，這可以讓我們在補習班的價格設立時與其他的機構進行價格戰(zhàn)，在訪問中得知，興平市的其他教育機構的收費基本是按課時收費，每課時的價格是15元—25元不等。也有按季度收費的，比如紅太陽英語教育，每季度為300元，但是每周就上3個小時的課。還有一些是按月收費的，像大學生辦的班。每門大約在200多。上圖反映出71%的學生都參加過除學校以外的教育機構的付費補課，優(yōu)勢：這樣學生可以更加容易的接受教育機構的補課，更加容易的招到生源劣勢：我們的競爭更加嚴峻了，學生可能更加傾向于以前選擇的教育機構。上圖問的是哪些報過班的學生，其中36%的學生是滿意的，這部分的學生就很難的爭取過來，有59%的學生認為一般與5%的學生認為不滿意，這部分學生就是我們應該積極的爭取過來的學生。上圖說明學生對學習對自己將來發(fā)展的重要程度的認識，其中94%的學生都認同是重要與非常重要，這說明學生還是很重視的學習，報班的可能性很大。上圖反映的是學生需要假期作業(yè)輔導，有66%的學生認為需要。這就為我們是否開設，假期作業(yè)輔導班，提供了一個依據(jù)。上圖說明學生獲取假期補課班的渠道，其中主要是以宣傳單，老師推薦，親友口傳為主，占了77%，這就決定我們的宣傳方式，也可以以宣傳單為主，再聯(lián)合學校的老師一起宣傳，這樣可以極大的提高我們的宣傳效率與力度，在關于老師推薦這一問題，學生反應了，是老師自己辦的班，然后給學生說，往往就是老師一人教一門課，并且人數(shù)也有限的。（老師辦的班，也成為我們的競爭對手） 借老師宣傳的優(yōu)缺點優(yōu)點：提高我們機構的可信度與知名度。缺點：成本的增加，范圍小。 宣傳單開始啦！您還在擔心孩子的學習習慣難以養(yǎng)成嗎？您還在擔心孩子的學習成績難以提高嗎？別擔心，福師暑期學習班愿幫您的忙。全球經(jīng)濟危機，社會競爭日益增強。身為家長，我們起早貪黑，只為子女能夠成龍成鳳?？墒屡c愿違，忙碌的工作，繁忙的生意，許許多多的事情占據(jù)了我們教育孩子的時間。正是出于這一方面的考慮，以及對于家鄉(xiāng)孩子前途的擔憂，我們福師暑期學習班應運而生?，F(xiàn)將我們的具體情況介紹如下：辦學宗旨：一切為了孩子的將來；辦學條件：良好的學習環(huán)境（寬敞的教室，風扇，免費的飲水等）， 強勢的師資；師資簡介：教師均為西安咸陽知名本科院校在校優(yōu)秀大學生；班級設置：小學班、初中班、作文班、高中班（可自選上課時間）；辦學特色：每天留有一定的作業(yè)，老師天天批閱，定期進行測試， 及時了解學生的動態(tài)，我們將會為每一個學生建立檔案，記錄其學習 歷程，結課時交與家長；開學時間：七月十五日課程設置： 分數(shù)學、英語、作文、文綜及理綜共五科；收費標準：小學班：100元／每科 初中班：150元／每科 高中班：180元／每科 作文班：100元；課時設置：60課時／每科（每課時按一小時計算）報名時間及報名地點：即日起至七月十三日，家福樂一店門口左側福師暑期學習班報名處。詳情咨詢電話：白老師：13468526359 李老師：1346861760113468617601134686176011346861760113468617601134686176011346861760113468526359134685263591346852635913468526359134685263591346852635913468526359附件二（部分學生注冊表） 圖片1 福師部分師生合影圖片2，應用中的小班教學