【正文】 消失 。 64 財務計劃 ? 銷售和管理的費用的總額提高 ， 但所占成本的比例會減小 。 列舉最大的一些訂單 ， 以及他們的意義 ， 因為我們會擁有更高的市場回報 。 ? 早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)費用 ， 過一段時間后百分比將下降 。 ? 要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題 ， 一定要說明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù) ， 以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的是否經(jīng)過冷靜的思考 ， 這對于投資者來說非常重要 。 討論一下市場大小 ， 市場的容量 ， 把握市場的時機 ， 以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響 。 ? 討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義 ， 包括你的業(yè)績之所以會上升的原理 ， 和企業(yè)擴張的原因 。 65 財務計劃 ? 資產負債表 – 對任何重大的事項 ， 或不尋常的事項作出標注 ， 比如流動資產 /其他應付賬款 /到期的債務 66 財務計劃 ? 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 – 這比資產負債表和收入報表更為重要 ， 在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題 。 – 第一年按月做一次統(tǒng)計 ， 以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計 。 現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述 ， 決定追加投資的時間 ， 對運營資本的微弱需求 ， 說明現(xiàn)金是如何得到的 。 比如獲得凈資產 ， 銀行貸款 ， 銀行短期信用或者其它 ， 說明那些項目需要償還 ， 如何償還這筆錢 。 重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上 ， 而不是加上利息的計算 。 67 財務計劃 ? 討論一些假設 ， 比如在銷售旺季的生產 ， 商業(yè)的折扣 ， 賣主購買的條款 ， 預計的工資增長 ， 業(yè)務擴張 ， 季節(jié)對于庫存的影響 ， 投資的年回報率 ， 主要設備的購買等問題 ， 同樣這也是過去在現(xiàn)金基礎上 ， 而不是利息加現(xiàn)金 。 ? 討論現(xiàn)金流量對于業(yè)務因素變化的敏感反映 ， 例如銷售旺季與淡季的變化 ? 我們估計當月采購達到 …… 時 ， 我們的供給商就會將滿足我們的需求條款 …… 。 這時 ， 我們設定支付期限將延長的 …… ? 我們估計可以在 …… 天內托收資金 ， 因為我們擁有 大客戶的特殊付款方式 ， 貨到付款的方式 ， 信用卡的收費方式 等 ? 我們預估第一筆投資將在 … 年 … 月開始使用 ， 到 … 年 … 月實現(xiàn)收支平衡 。 我們將于 …… 年月開始盈利 ， 屆時銷售將會達到 …… 的規(guī)模 。 68 財務計劃 ? 盈虧平衡圖 ： ? 計算盈虧平衡點 ， 準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點 ， 以及出現(xiàn)后 ， 將如何逐步的改變 。 ? 討論平衡點是很容易還是很困難的達到 ， 包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量 ，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格 。 還有當投資短期銷售項目減少后 ， 平衡點將要下降 。 69 附錄 ? A. 產品彩頁介紹 ? B. 銷售記錄文件 ? C. 媒體報道 ? D. 主要人員簡歷 ? E. 專有技術的證明文件 ， 比如專利證書 ? F. 主要設備 、 設施 、 庫房的照片 ? G. 公司網(wǎng)頁 ? H. 有關信件 ? I. 供應商的報價單 ? J. 市場研究數(shù)據(jù) ? K. 協(xié)議或合同 ? L. 專業(yè)術語介紹 ? M. 補充數(shù)據(jù)說明表單 ? N. 行業(yè)刊物綜述 ? O. 其它資料 70 商業(yè)計劃不等于生意 制定商業(yè)計劃是定義一個新企業(yè)的藍圖、戰(zhàn)略、資源和人的需求的最好的方式之一。 《 INC.》 評出的 500家成長最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)計劃。 沒有商業(yè)計劃就很難從正式或非正式投資者獲得資金。 71 誤解 ? 創(chuàng)業(yè)者往往一開始就得出了這樣一個簡單的結論：全部所需的只是一個顯示豐厚回報的、精心策劃過的且富有吸引力的商業(yè)計劃，并且生意會自動獲得成功。 72 注意點： ? 品位變化 ，幾年以后是否還是這樣，服裝、流行音樂最典型、京城風味餐飲變化 ? 發(fā)展趨勢，關注未來的趨勢對今天經(jīng)營的影響、快餐、茶餐、茶館 ? 技術更新 約有 80%的產品進入市場后會很快死掉。比如，立體電影、 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:54:4602:54:4602:543/3/2023 2:54:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:4602:54Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:54:4602:54:4602:54Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:4602:54:46March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 54分 46秒 02:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時 54分 :54March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 2時 54分 46秒 02:54:463 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 54分 46秒 上午 2時 54分 02:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:54:4602:54:4602:543/3/2023 2:54:46 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :54:4602:54Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:54:4602:54:4602:54Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:4602:54:46March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 54分 46秒 02:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 54分 :54March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時 54分 46秒 02:54:463 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 54分 46秒 上午 2時 54分 02:54: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:54:4602:54:4602:543/3/2023 2:54:46 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:4602:54Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:54:4602:54:4602:54Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:4602:54:46March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 54分 46秒 02:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 54分 :54March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 2時 54分 46秒 02:54:463 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 54分 46秒 上午 2時 54分 02:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴