中國雅芳營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 18:23本頁面
【正文】 品，則是為一些經(jīng)濟(jì)條件較好的人群提供。即根據(jù)不同的群體制定不等同的價格。根據(jù)競爭者的產(chǎn)品和價格來制定我們產(chǎn)品的價格，以及根據(jù)與競爭對手同種產(chǎn)品相比較，若產(chǎn)品不如對手，價格就可以低一些。(三)銷售渠道 作為一個直銷企業(yè)，雅芳在廣告上的投入甚少。1998年轉(zhuǎn)型以后，雅芳沒有將營銷的重點放在電視廣告投放上，而是在中國建立了幾千家專賣店，構(gòu)成一道道固定的廣告牌。但是一些專賣店門檻低，面積小，影響了雅芳高檔的形象。盡管近年來，為了提升雅芳的品牌形象，雅芳加大了廣告上的投入，但是這些廣告風(fēng)格并沒有突破原有套路，品牌個性不鮮明，以新品推介居多。而其他化妝品大品牌都競相利用廣告來向消費者傳達(dá)自己的品牌主張和個性，這便就成了雅芳的一大威脅。如今，中國雅芳已形成銷售網(wǎng)點四通八達(dá)的整體格局，從專柜到網(wǎng)絡(luò)銷售，各角度各渠道的滲透到市場的角落了。同時雅芳已建立了一套整合了零售和直銷的優(yōu)勢、具有中國特色的新渠道模式，鞏固了專賣店、直銷員與雅芳堅不可摧的“鐵三角”關(guān)系。這是中國直銷歷史上具有里程碑意義的一頁，雅芳正為越來越多的中國女性提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)和多元化的購物樂趣，為希望加入直銷事業(yè)、完善自我成就的中國女性提供具有強(qiáng)大競爭力的企業(yè)支持——包括“鐵三角”式的渠道優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、高覆蓋率的銷售系統(tǒng)、高質(zhì)量的培訓(xùn)，以及長期建立起來的消費者的良好口碑和合法的經(jīng)營環(huán)境。在營銷方面，雅芳產(chǎn)品公司在中國全面實行72小時內(nèi)“門對門”的措施進(jìn)行送貨，對重點城市實現(xiàn)48小時送達(dá)，在一些大城市基本上實現(xiàn)了24小時送貨上門，運用高效率的供應(yīng)物流管理方式讓雅芳取得了高效率的成就，提高了雅芳的核心競爭力。同時它也提升了顧客的滿意程度、減少了積壓庫存量，降低了配送貨物的成本。 目前，雅芳還采用專賣店和店銷員的營銷模式，在全國已經(jīng)擁有6300多家產(chǎn)品專賣店和1700多個產(chǎn)品專柜，這建立起了一個相對健全的零售批發(fā)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。這種營銷模式已經(jīng)成為雅芳強(qiáng)有力的銷售方式。（四）促銷策略通過銷售促進(jìn)吸引顧客后，實行積分+會員制，建立老客戶。具體地，客戶在消費的過程中達(dá)到一定的積分，就為消費者注冊會員。而作為本店的會員，平時在購買產(chǎn)品，消費服務(wù)的時候都能得到一定的優(yōu)惠。在一些重要的節(jié)日時，會員可以得到一些禮品。同時，定期的為這消費者舉行一個短時間的有關(guān)美容方面的知識講座，給她們派發(fā)一些印有與本店和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)于日常護(hù)理的小冊子。這樣既可以完成與客戶高效的接觸，又可以了解到更多客戶的差異性消費需求，以便更好地滿足客戶。在派發(fā)小冊子的同時也促進(jìn)了宣傳推廣。還可以設(shè)立一個消費者電話服務(wù)咨詢，主要為使用雅芳產(chǎn)品的客戶在日常護(hù)理時遇到的一些問題，盲區(qū)提供咨詢服務(wù)。另外，我們認(rèn)為，在推廣階段，可以選擇銷售促進(jìn)，在專賣店附近的一些人流量大的地段策劃促銷活動，通過贈送樣品、優(yōu)待券以及通過售貨現(xiàn)場陳列等激勵手段，配以相關(guān)人員對產(chǎn)品和服務(wù)的介紹，刺激對推廣產(chǎn)品的試用，引發(fā)消費者的消費欲望，提高消費需求。同時，我們可以實施一些具體的促銷方案，比如：免費類促銷方案 利用全年中的星期六和星期天進(jìn)行免費產(chǎn)品的贈送，新品試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險，并使其對雅芳有個良好地印象。優(yōu)惠類促銷方案根據(jù)婦女節(jié)、五一勞動節(jié)圣誕節(jié)，周年店慶，換季等熱點消費時段采用優(yōu)惠類促銷，這樣可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。購買產(chǎn)品可以贈送其他產(chǎn)品的試用裝，讓消費者對其他產(chǎn)品也有一定的了解，也對產(chǎn)品起到了一定的促銷作用。宣傳利用公交地鐵站廣告宣傳牌，墻體廣告等形式展示雅芳促銷信息和品牌形象；在便利店懸掛促銷條幅，宣傳畫和售點海報；利用網(wǎng)絡(luò)廣告，在學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站及其網(wǎng)站相關(guān)軟件中投放廣告，增加宣傳效率。（如：優(yōu)酷、、新浪、百度、搜狐等）；利用戶外廣告，在學(xué)校較為醒目的地點，以資助的名義進(jìn)行宣傳，提高品牌形象；利用海報傳單，在宿舍樓下粘貼海報，在學(xué)生較為密集的地方發(fā)放，讓學(xué)生能夠很及時的了解到雅芳產(chǎn)品的相關(guān)信息及活動；利用講座，先介紹自己的團(tuán)隊，產(chǎn)品，還有美容的一些知識。然后和同學(xué)們進(jìn)行交流，最主要的是同學(xué)自己的一些美容上的問題和疑問，引起重視。 給同學(xué)進(jìn)行化妝，讓同學(xué)們體驗產(chǎn)品。讓同學(xué)們自己上妝，學(xué)習(xí)化妝的一些基本手法。如果是已經(jīng)會的同學(xué)，可以讓其了解產(chǎn)品的好處，如何達(dá)到更好的化妝效果?；顒咏咏Y(jié)束的時候，產(chǎn)品小樣派發(fā)，讓同學(xué)拿到小樣，這樣就可以讓同學(xué)更好的了解到雅芳的產(chǎn)品，體會到產(chǎn)品的優(yōu)勢，并且以口傳形式宣傳產(chǎn)品。 六、具體實施步驟（略）七、費用預(yù)算（略） 19
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1