【正文】 化的今天,在這個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,要想在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)重要的一席之地,必須要依靠強(qiáng)有力的推廣來進(jìn)行銷售活動(dòng)的輔助。 1善用櫥窗推薦。選擇自己最具特色的或網(wǎng)絡(luò)流行火爆的產(chǎn)品放在櫥窗,以吸引顧客瀏覽店鋪。 2常上社區(qū)發(fā)貼或回貼。盡可能寫些有對大家有所幫助的帖。 3 利用旺旺狀態(tài)信息。利用旺旺的狀態(tài)信息,在名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動(dòng)信息或新貨上架信息,字?jǐn)?shù)不要太多,讓人一目了然就行。 4利用個(gè)人資料,每個(gè)想在上尋找聊天對象的人一般都會(huì)先查看一下對方的資料,我們?nèi)艏右岳?設(shè)置些小廣告,說不準(zhǔn)哪個(gè)人對這個(gè)感興趣而成為我們的買家呢。 5多搞促銷,提高信用等級(jí)。對于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關(guān)注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價(jià)多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。 6合理使用拍賣。拍賣分為單件拍賣和多件拍賣。這種方式對新開店鋪提高人氣很有幫助。由于拍賣的商品價(jià)格一般都比較低廉,比較容易受到買家的青睞。 7參加網(wǎng)站平臺(tái)活動(dòng)。淘寶和拍拍經(jīng)常不定期的會(huì)有一些促銷類的活動(dòng),作為經(jīng)營者要多留意最新動(dòng)態(tài),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動(dòng),努力爭取好好利用這些活動(dòng),如:今年拍拍網(wǎng)推出的“今日特價(jià)”活動(dòng),若有機(jī)會(huì)爭取,將使店鋪曝光的機(jī)會(huì)呈現(xiàn)幾十倍乃至上百倍的增長。 　　C2C最大的特點(diǎn)就是利用專業(yè)網(wǎng)站提供的大型電子商務(wù)平臺(tái)，以免費(fèi)或比較少的費(fèi)用在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售自己的商品，主要特點(diǎn)就是可以給用戶帶來便宜的商品，無論是外企白領(lǐng)、大學(xué)生還是下崗女工都可以在家“營業(yè)”，網(wǎng)上開店不需要店鋪?zhàn)饨?，不受地域、時(shí)間的限制卻可以面對來自全國甚至全世界的客戶。七．可行性分析計(jì)算機(jī)的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展大大改變了人們的工作及生活方式，越來越多的人習(xí)慣于利用互聯(lián)網(wǎng)查詢資料、瀏覽新聞、相互溝通甚至在網(wǎng)上進(jìn)行購物。網(wǎng)絡(luò)催生并迅速推動(dòng)著電子商務(wù)的發(fā)展，另一方面，電子商務(wù)的蓬勃興起也促使上網(wǎng)人數(shù)不斷攀升。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(CNNIC)第23 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截至2008 年12 月31 日，%，網(wǎng)民規(guī)模較2007 年增長8800 萬人，%。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。電子商務(wù)是與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，主要包括網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付、旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)教育等，%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400 萬人，年增長率達(dá)到60%。 億上網(wǎng)總?cè)藬?shù)中，最活躍、購物欲最強(qiáng)的年輕人占67%。與歷年相比，所有這些數(shù)據(jù)均有很大的上升趨勢。由此可見，利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)有廣闊的市場前景，具有現(xiàn)實(shí)的可行性。經(jīng)濟(jì)上網(wǎng)上開店成本小，需要的人員少，開支也少?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展也為電子商務(wù)的完善提供了保證， 包括加密算法、CA數(shù)字認(rèn)證、數(shù)字簽名等，為電子商務(wù)應(yīng)用提供安全保證，它實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)的安全性、完整性以及交易雙方的不可抵賴性，身份認(rèn)證等。 通過電子支付網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)交易雙方電子貨幣結(jié)算，解決電子商務(wù)的支付問題，可加速交易過程的實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，生活方式的日益多樣化，使得電子商務(wù)的推廣日益進(jìn)入大眾消費(fèi)者的生活，適合大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的模式也多種多樣.，事物總有兩面性，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有它的優(yōu)勢，也有其劣勢，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功眾多，但失敗案例也不少。對于缺少資金、沒有自有產(chǎn)品、沒有實(shí)體店、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，總結(jié)別人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)及失敗教訓(xùn)、認(rèn)清形勢、提高自信、堅(jiān)持不懈努力是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。同時(shí)，也要堅(jiān)守誠信原則，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才能具有長期競爭性。同時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該充分的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，拿到足夠準(zhǔn)確的調(diào)研資料，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析可行性方案，分析其競爭優(yōu)劣。從而能更好的制定商品，鎖定受眾群體。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、股本結(jié)構(gòu)與資金需求公司注冊資本100萬元，由于公司在運(yùn)營過程中需要一定的短期流動(dòng)資金（主要用于庫存貨物的支付及產(chǎn)品投入市場前促銷費(fèi)用的支出），并且在第一年通過產(chǎn)品銷售就會(huì)產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流，在一年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)收回投資，所以本公司在后續(xù)這段時(shí)間內(nèi)基本上不改變股本的結(jié)構(gòu)與規(guī)模。二、銷售預(yù)測：由于本公司的產(chǎn)品市場定位相當(dāng)明確，即目標(biāo)市場是針對學(xué)生及女性朋友們而設(shè)計(jì)和賣的。據(jù)了解女性朋友們都比較喜歡款式新穎的包包，不介意有多少，只要是喜歡的就行，而且我們的價(jià)格也合理，服務(wù)也很周到。根據(jù)這個(gè)市場我們公司預(yù)測了近四年的市場銷售和開設(shè)的門店數(shù)量，如下圖：投產(chǎn)第一年至第四年的市場銷售預(yù)測（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年市場銷售額（萬元）5002500500010000賣場的數(shù)量151020每個(gè)賣場的營業(yè)額500500500500圖 01三、投資估算經(jīng)過對同類行業(yè)的調(diào)查和相關(guān)部門的咨詢投資，以及對該行業(yè)的了解，我們對固定資產(chǎn)及流動(dòng)資產(chǎn)投資進(jìn)行估算：項(xiàng)目投資估算表（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年辦公設(shè)備及家具12407090前期市場調(diào)研費(fèi)用3101530研發(fā)費(fèi)用3510辦公租貸費(fèi)用20304060流動(dòng)資產(chǎn)投資20總投資100四、財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測的主要目的是為了體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的事先性，即幫助財(cái)務(wù)人員認(rèn)識(shí)和控制未來的財(cái)務(wù)預(yù)算不確定性，使對未來的無知降到最低限度，使財(cái)務(wù)計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)同可能變化的周圍環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件保持一致，并對財(cái)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施效果做到心中有數(shù)。具體內(nèi)容包括：投資估算，成本費(fèi)用 預(yù)測；價(jià)格預(yù)測等；工資明細(xì)表職位人數(shù)工資（元/月、人）福利費(fèi)（元/月、人）總額（元/年）總經(jīng)理1300080045600財(cái)務(wù)總監(jiān)1250070038400營銷總監(jiān)1250060037200設(shè)計(jì)總監(jiān)1250060037200采購人員102000500300000出納1150040022800會(huì)計(jì)2150040045600理事員1100030015600銷售人員201000300312000倉管員2100030031200總計(jì)40885600圖 03五、成本預(yù)算（單位：萬元）序號(hào)項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年第四年1購入成本506070802折舊與攤銷203管理費(fèi)用24辦公費(fèi)用305研發(fā)費(fèi)用0456財(cái)務(wù)費(fèi)用7銷售費(fèi)用525601258總成本122注：購入成本按去稅價(jià)核計(jì)。