【正文】 件、扭矩倍增器、扭力螺絲批、氣動(dòng)扭矩工具、手動(dòng)扭力扳手、液壓扭矩工具管道工具管道彎曲工具、管道加工及測(cè)試工具、管道探測(cè)工具、管道疏通工具、切管工具、通用管道工具電力電纜 剝線工具、剪切工具、壓接工具鋼結(jié)構(gòu)系列 磁座鉆系列電動(dòng)工具 坡口/去毛邊設(shè)備、激光對(duì)中、泵、發(fā)電機(jī)、通用電動(dòng)工具氣動(dòng)工具 空壓機(jī)、氣鉆、汽鏟、氣動(dòng)螺絲批、氣動(dòng)角磨機(jī)、氣動(dòng)拋光機(jī)、氣動(dòng)鉚釘絲、氣動(dòng)拉線機(jī)、氣動(dòng)除銹機(jī)、氣動(dòng)扳手、氣動(dòng)砂帶機(jī)手動(dòng)工具 扳手、銼刀及其它、防爆工具、絕緣工具、內(nèi)六角、螺絲批、泥木工具、鉗類、氣動(dòng)套筒頭子、套筒頭子及套筒附件、組套工具液壓/起重 墻鋸、手拉葫蘆、拉馬、液壓搬運(yùn)小型機(jī)械 鋸床、車床、砂盤機(jī)、多軸器、砂帶機(jī)、攻絲機(jī)、磨床、拋光機(jī)、磨光機(jī)、切割機(jī)、砂輪機(jī)、臺(tái)鉆、壓軸機(jī)、鉆攻兩用機(jī)、鉆床焊接潤滑 電焊機(jī)、焊割炬、減壓器、套裝、潤滑油切削工具 各類鉆頭、著色劑、清潔劑、美工刀、劃針、沖頭、帶刀、圓絲板、中心鉆、水口刀、絲錐、合金旋轉(zhuǎn)銼、修邊刀測(cè)量工具 傳感器、傾角儀、角度尺、電子量表、內(nèi)徑表、水平模塊、傾角盒、水平盒、直尺、卷尺、水平尺、深度尺、影像測(cè)量、百分表、電子測(cè)量儀、高度尺、卡尺、千分尺、通用量規(guī)、硬度尺儀器儀表 校準(zhǔn)儀、電阻測(cè)試儀、功率表、材料水份系列、風(fēng)速測(cè)量系列、環(huán)境測(cè)量儀、紅外測(cè)溫系列、檢測(cè)儀系列、示波器系列、萬用表、溫度系列、蓄電池測(cè)試儀、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量儀、壓力測(cè)量系列、建筑激光儀器和測(cè)量儀器、兆歐表、照度計(jì)系列、轉(zhuǎn)速計(jì)系列、噪音計(jì)系列 倉儲(chǔ)工具工具包、包裝機(jī)械、工具箱、工具車柜、物料柜、工作臺(tái)園林清潔吸塵機(jī)、割草機(jī)、籬笆剪、鋸類、切割機(jī)、動(dòng)力組件、控制器、吹、吸兩用機(jī)、電筒、高壓清洗機(jī)勞防用品工程系統(tǒng)、排水防污、交通安全設(shè)施、空氣呼吸器、插頭、插座、轉(zhuǎn)換器、工作梯、工業(yè)紙品、急救用品、清洗工具、人體防護(hù)用品三、經(jīng)營品牌KSD系列 KSD扭力工具諾霸、東日、羅索邁特、力矩、瑪他多、諾特、同利、哈薩特、前田、中村管道工具里奇、襄辰電力電纜 公牛、興安電力、蝦牌電動(dòng)工具 本田、博世、柯勞克、肯尼迪、凱尼派克、力克士、牧田、瑪寶、勝利、日立、喜利得、澤藤、氣動(dòng)工具 安字牌、東空、恩威斯、速力馬、富士、瓜生、巨霸、霹靂馬、依民手動(dòng)工具 百固、蘭士德、世達(dá)、史丹利、斯威爾、天魔、富吉亞、菲爾科、福瑞德、滬中、吉多瑞、威威、握手、西瑞、英格索蘭、中泊、液壓/起重 德克、恩派克、力高、馬爾祿、象嘜小型機(jī)械 奧津、凱比特、地恩地、黃山、金茂、帕特、威克士、西林、焊接潤滑 尼爾森、松下、殼牌、泰爾科、滬工、瑞馬、切削工具 阿爾法、百得、創(chuàng)恒、德貝、狼牙、諾佳、銳科、日東、優(yōu)尼卡、測(cè)量工具 三豐、田島、晶銳、儀器儀表 萊賽激光、福祿克、共立、華儀、捷銳、歐普士、日置、優(yōu)利德、園林清潔康奇、邁科絡(luò)、潔來利、普華、吸特樂、勞防用品巴固、伯爵、代爾塔、梅思安、博斯瑞安、月月四、經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營模式代理銷售、門店銷售渠道分銷、批發(fā)、零售、工業(yè)工程、大客戶、出口客戶群體風(fēng)電、核電、軌道交通、造船、航空、鋼鐵、機(jī)械制造、物業(yè)維修基礎(chǔ)建設(shè)及設(shè)備維護(hù)、2010年上海世博會(huì)的工程建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)上海及周邊銷售額經(jīng)營優(yōu)勢(shì)國際高端品牌進(jìn)行代理，產(chǎn)品經(jīng)營種類豐富，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間合理；滬工重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)終端客戶群體，對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)渠道進(jìn)行有效彌補(bǔ)，改善以往單一傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，使產(chǎn)品銷售環(huán)境更加廣泛；提供終端客戶需要的解決方案，培養(yǎng)聚攏新客戶群體。第九節(jié)：得力（余姚）工具有限公司一、 公司概況公司名稱 得力（余姚）工具有限公司成立時(shí)間 2000年公司地址 余姚工業(yè)園區(qū)緯五路158號(hào)主 營 高檔組合工具及其他五金工具分公司 地址電話二、產(chǎn)品品類:鉗子、電子系列鋼絲鉗、斜嘴鉗、尖嘴鉗、迷你鉗、日式卡簧鉗、大力鉗、水泵鉗、鯉魚鉗、鷹嘴鉗、龍骨鉗、胡桃鉗、重型管子鉗、冷壓鉗、剝線鉗、電子剪、膠帶、插座、熱膠槍、熱風(fēng)槍、焊槍、電烙鐵、工作燈、萬用表敲擊、緊固系列圓頭錘、羊角錘、安裝錘、鉗工錘、八角錘、批頭、鉆頭、絲錐、板牙扳手、套筒、旋具系列活扳手、扳手組套、敲擊扳手、棘輪扳手組套、內(nèi)六角扳手、棘輪扳手、扭力扳手、輪胎扳手、撬杠扳手、套筒汽保、套筒組套、L桿、透明柄旋具測(cè)量系列卷尺、千分尺、纖維尺、游標(biāo)卡尺、量油尺、角尺、水平尺、安平儀、地表儀、水平儀租套系列鋁合金禮品租套、鐵盒禮品組套、塑盒組套焊割系列減壓表、電焊鉗、焊割炬、氧氣管、乙炔管、面罩、工作手套液壓、起重機(jī)械系列拉馬、液壓鉗、開孔器、臺(tái)虎鉗、螺旋千斤頂、臥式千斤頂、手拉葫蘆、手扳葫蘆、起重滑車、吊帶裝剪、刀系列航空剪、電纜剪、鐵皮剪、花木剪、電工刀、美工刀、管子割刀、切管器、擴(kuò)管器鑿、銼、鋸系列膠柄尖沖鑿、平口鑿、木工鑿、銼刀、手板鋸、腰鋸、鋸架、鋸片其他系列拉鉚槍、黃油槍、壓膠槍、機(jī)油壺、油漆噴槍、潤滑劑、登高梯、水槍、工具包三、經(jīng)營品牌四、經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營模式連鎖超市、經(jīng)銷代理銷售渠道分銷、批發(fā)、零售客戶群體45家一級(jí)代理商、280家二級(jí)代理商、2800家三級(jí)代理商、5000家得力五金日用品超市、民用、工業(yè)用戶銷售網(wǎng)絡(luò)全國銷售額2億經(jīng)營優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)重視三級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)、城鎮(zhèn)與農(nóng)村第五章：重點(diǎn)區(qū)域五金工具主導(dǎo)品牌一、手動(dòng)工具世達(dá)史丹利長城得力艾威博爾巨星力易得田島羅賓漢世霸開拓波斯歐克億洋文登威力杰杰田野雷諾威力獅捷科吉多瑞宏寶實(shí)耐寶金馬百銳通潤霹靂馬易爾拓邦克梨園特斯天達(dá)諾霸力可達(dá)潘易天工安拓鋒利飛達(dá)貝利大力邁特 電動(dòng)工具博世麥太保東成喜利得牧田銳奇日立得偉百得實(shí)耐寶地恩地金鼎國強(qiáng)博大大有鐵鎯奇利三、氣動(dòng)工具巨霸英格索蘭葉牌雙廷東空五福南方榮鵬費(fèi)斯托正茂約納森四、磨料磨具白鴿博深深鴿菊龍金建飛鴿大象屠龍利鋼固銳長城五、液壓工具巨力德克長信六、起重工具雙鳥雙鴿（五一）雙環(huán)三象滬力第六章：2010年中國手動(dòng)工具行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商銷售額狀況調(diào)查（單位：千元）第七章：中國五金工具經(jīng)營模式分析第一節(jié)：六大經(jīng)營模式及具體案例分析對(duì)于中國的五金制造企業(yè)和品牌運(yùn)營商來說，選擇最優(yōu)化的渠道，有利于產(chǎn)品的快速銷售和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；對(duì)于渠道商來說，選擇合理的模式，有利于擴(kuò)大對(duì)采購商的影響力度，同時(shí)有利于增加與廠商談判的能力；對(duì)于中國五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)來說，合理的渠道模式，有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤的增加和競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)大。MRO、綜合大賣場(chǎng)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商普通代理制、終端采購商、連鎖超市、專賣店、b2b。中國五金機(jī)電產(chǎn)品作為工業(yè)品，其渠道模式正處在不斷變革當(dāng)中，形式多樣，但每一種都有其生存的利潤空間。中國五金機(jī)電行業(yè)的渠道模式的形成既有歷史的因素，也有地理的因素，但資金與戰(zhàn)略意識(shí)在目前的模式發(fā)展中起到了決定性的作用。 一、MRO模式MRO的全稱為maintenance repair and operation，設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作。這一模式源自歐美，通過集成供應(yīng)，一站式服務(wù)，滿足企業(yè)在設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作中所需要的工業(yè)品。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在于通過高庫存、高附加值服務(wù)滿足高要求的企業(yè)采購；供應(yīng)產(chǎn)品定位為：中高檔產(chǎn)品；目標(biāo)客戶群為：工業(yè)級(jí)產(chǎn)品需求的中大型企業(yè)；運(yùn)作模式為：通過樣本目錄、銷售、倉儲(chǔ)、物流、電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)各種營銷與服務(wù)功能。中國MRO的采購及管理存在眾多的問題。當(dāng)然對(duì)中國MRO的采購與管理首先可找到市場(chǎng)的原因，比如，MRO供應(yīng)市場(chǎng)比較分散，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模。MRO供應(yīng)商規(guī)模小，品種少，管理不規(guī)范，資金缺乏，網(wǎng)絡(luò)、渠道不多，不能提供多少增值的服務(wù)等等?？v然如此，我們也不能否認(rèn)企業(yè)在MRO的采購和管理上存在的問題： (1)企業(yè)將主要注意力集中在直接性生產(chǎn)物料的采購上，MRO采購并未得到充分有效的重視和管理； (2)企業(yè)MRO采購行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實(shí)現(xiàn)程度較差，部門間溝通不流暢，導(dǎo)致工作量的加大和潛在的采購錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)； (3)采購部門管理設(shè)置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)，常常需要相關(guān)部門的協(xié)助才能確定物料規(guī)格型號(hào)、缺乏對(duì)采購成本和風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)認(rèn)識(shí)等； (4)大多制造企業(yè)備件品種多、采購批量小、消耗低且無規(guī)律，大部分備件只能從市場(chǎng)上眾多的零售商采購，造成備件質(zhì)量無法保證，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)； (5)由于企業(yè)對(duì)設(shè)備維護(hù)和維修計(jì)劃性不強(qiáng)，而且不很關(guān)注歷史數(shù)據(jù)的發(fā)掘和需求的預(yù)測(cè)，導(dǎo)致不確定的提前期和不合理的庫存； (6)缺乏對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理。據(jù)調(diào)查估計(jì)，備件采購花費(fèi)制造企業(yè)采購部門約80%的精力，但采購金額卻只占企業(yè)采購金額的10%左右。而且采購人員的精力主要花在采購業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作上，根本談不上對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理，甚至有的企業(yè)連自己到底有多少家供應(yīng)商都不清楚。案例：固安捷固安捷（Grainger）是全球領(lǐng)先的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作（MRO）工業(yè)品分銷商，擁有80多年信譽(yù)保證。固安捷2008年銷售額達(dá)到69億美元，固安捷全球擁有600多家分店、18家配送中心和龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，每天超過110,000次向全球150多個(gè)國家的200萬客戶提供來自3000多家供應(yīng)商的90萬種類繁多的工業(yè)產(chǎn)品，幫助他們的設(shè)施正常運(yùn)作并降低客戶的采購成本。固安捷于2006年9月在中國開設(shè)了第一家MRO產(chǎn)品銷售中心——固安捷上?？偟?。憑借齊備的MRO全線產(chǎn)品、充足的現(xiàn)貨儲(chǔ)備，固安捷中國將為廣大中國客戶提供專業(yè)的MRO采購服務(wù)，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本。固安捷服務(wù)圖示固安捷電子商務(wù)圖示 二、大賣場(chǎng)模式此模式一般為建筑建材、家居、五金等產(chǎn)品的混合超市，形式類似于快速消費(fèi)品領(lǐng)域的大型超市。一般采取坐店式的銷售模式，關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于店面的選址和供應(yīng)鏈的管理。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：店面城市覆蓋率高，便于采購，物流方便。供應(yīng)產(chǎn)品定位：專業(yè)級(jí)與DIY產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：建筑企業(yè)、工業(yè)工程、家庭等運(yùn)作模式：直營店連鎖式模式此種方式的主要企業(yè)：青島廣運(yùn)五金電器有限公司衡水機(jī)電大樓有限公司北京堯舜五金建材供應(yīng)站北京東昌華強(qiáng)五金工具銷售有限公司北京鑫方盛集團(tuán)百安居案例：上海機(jī)電城打造類“麥德龍型”機(jī)電大賣場(chǎng)據(jù)悉，上海機(jī)電城打造的是類“麥德龍型”機(jī)電大賣場(chǎng)，即以零售為主，集批發(fā)、貿(mào)易、展示四大功能于一體，是集聚型機(jī)電一體化的貿(mào)易平臺(tái)。上海機(jī)電城打造類“麥德龍型”機(jī)電大賣場(chǎng)。“麥德龍”模式是全世界最為成功的零售兼帶批發(fā)模式，起源于商對(duì)商領(lǐng)域。上海機(jī)電城采用這一模式，實(shí)現(xiàn)了機(jī)電產(chǎn)品一站式大批量采購，確保為商家提供聚集型的機(jī)電產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，并附加了常年展示中心、40年常規(guī)業(yè)態(tài)保持不變等“軟件服務(wù)”。同時(shí)，類“麥德龍型”模式也有助于維持商家低成本的運(yùn)作，從而最大化維護(hù)商家和顧客的利益。 據(jù)了解，上海機(jī)電城將集聚3000家專業(yè)機(jī)電生產(chǎn)消費(fèi)品商家和上萬種產(chǎn)品規(guī)模，堪稱“西上海”的北京路；而上海機(jī)電城租金卻比地處市中心的北京路降低七成左右。如今北京路平均租金達(dá)10元/天/平米，普通商戶利潤空間日漸減少；因此作為具有和北京路經(jīng)營業(yè)態(tài)同等定位的上海機(jī)電城，僅需北京路30%的成本投入就能實(shí)現(xiàn)北京路同樣的規(guī)模和效益。 上海機(jī)電城地上建筑面積121432平方米，包括科技大廈、創(chuàng)業(yè)大廈、綜合服務(wù)樓等數(shù)個(gè)貿(mào)易區(qū)。綠化率達(dá)到30%，集中綠化律20%，并設(shè)有85個(gè)地面停車位以及748個(gè)地下停車位?？梢灶A(yù)見，上海機(jī)電城將成為該板塊中產(chǎn)業(yè)貿(mào)易型項(xiàng)目的市場(chǎng)“標(biāo)桿”。 上海機(jī)電城地處地鐵11號(hào)線祁連山路站旁，建筑面積共有15萬平方米，機(jī)電類經(jīng)營業(yè)態(tài)數(shù)十種，涉及機(jī)電產(chǎn)品數(shù)千個(gè)品種。 上海機(jī)電城主營業(yè)態(tài)由17個(gè)分類中產(chǎn)生，它們分別是通用配件、低壓電器、磨具磨料及拋光器材、土木工具、衡器儀表、五金鑄造及模具、手動(dòng)工具、電工電器電料、電動(dòng)工具、閥門管道、風(fēng)動(dòng)、氣動(dòng)工具、切削工具、測(cè)量工具、鎖具及安全防護(hù)用具、通風(fēng)設(shè)備、焊接設(shè)備、液壓氣動(dòng)密封件。有7個(gè)輔助業(yè)態(tài)，他們分別是五金配件、日用五金、五金沖壓件、金剛石工具、換熱制冷設(shè)備、涂裝設(shè)備、工業(yè)膠帶，均為目前機(jī)電五金市場(chǎng)上熱銷的生產(chǎn)型消費(fèi)品。 三、代理制模式此種模式占據(jù)了五金機(jī)電行業(yè)絕大部分的銷售，在目前中國五金機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位，但卻是比較落后的渠道模式。代理制的優(yōu)點(diǎn)：代理制的優(yōu)點(diǎn)在于通過此模式，就目前的中國市場(chǎng)而言，在其他模式發(fā)展不充分的情況下，可以借助龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，快速分銷企業(yè)的產(chǎn)品。代理制的缺點(diǎn)：代理制一般為多級(jí)代理，渠道環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格較高；廠家對(duì)渠