【正文】 代理制的優(yōu)點(diǎn)：代理制的優(yōu)點(diǎn)在于通過(guò)此模式，就目前的中國(guó)市場(chǎng)而言，在其他模式發(fā)展不充分的情況下，可以借助龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，快速分銷企業(yè)的產(chǎn)品。有7個(gè)輔助業(yè)態(tài)，他們分別是五金配件、日用五金、五金沖壓件、金剛石工具、換熱制冷設(shè)備、涂裝設(shè)備、工業(yè)膠帶，均為目前機(jī)電五金市場(chǎng)上熱銷的生產(chǎn)型消費(fèi)品。 上海機(jī)電城地處地鐵11號(hào)線祁連山路站旁，建筑面積共有15萬(wàn)平方米，機(jī)電類經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)數(shù)十種，涉及機(jī)電產(chǎn)品數(shù)千個(gè)品種。綠化率達(dá)到30%，集中綠化律20%，并設(shè)有85個(gè)地面停車位以及748個(gè)地下停車位。如今北京路平均租金達(dá)10元/天/平米，普通商戶利潤(rùn)空間日漸減少；因此作為具有和北京路經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)同等定位的上海機(jī)電城，僅需北京路30%的成本投入就能實(shí)現(xiàn)北京路同樣的規(guī)模和效益。同時(shí)，類“麥德龍型”模式也有助于維持商家低成本的運(yùn)作，從而最大化維護(hù)商家和顧客的利益。“麥德龍”模式是全世界最為成功的零售兼帶批發(fā)模式，起源于商對(duì)商領(lǐng)域。供應(yīng)產(chǎn)品定位：專業(yè)級(jí)與DIY產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：建筑企業(yè)、工業(yè)工程、家庭等運(yùn)作模式：直營(yíng)店連鎖式模式此種方式的主要企業(yè)：青島廣運(yùn)五金電器有限公司衡水機(jī)電大樓有限公司北京堯舜五金建材供應(yīng)站北京東昌華強(qiáng)五金工具銷售有限公司北京鑫方盛集團(tuán)百安居案例：上海機(jī)電城打造類“麥德龍型”機(jī)電大賣場(chǎng)據(jù)悉，上海機(jī)電城打造的是類“麥德龍型”機(jī)電大賣場(chǎng)，即以零售為主，集批發(fā)、貿(mào)易、展示四大功能于一體，是集聚型機(jī)電一體化的貿(mào)易平臺(tái)。一般采取坐店式的銷售模式，關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于店面的選址和供應(yīng)鏈的管理。憑借齊備的MRO全線產(chǎn)品、充足的現(xiàn)貨儲(chǔ)備，固安捷中國(guó)將為廣大中國(guó)客戶提供專業(yè)的MRO采購(gòu)服務(wù)，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本。固安捷2008年銷售額達(dá)到69億美元，固安捷全球擁有600多家分店、18家配送中心和龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，每天超過(guò)110,000次向全球150多個(gè)國(guó)家的200萬(wàn)客戶提供來(lái)自3000多家供應(yīng)商的90萬(wàn)種類繁多的工業(yè)產(chǎn)品，幫助他們的設(shè)施正常運(yùn)作并降低客戶的采購(gòu)成本。而且采購(gòu)人員的精力主要花在采購(gòu)業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作上，根本談不上對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理，甚至有的企業(yè)連自己到底有多少家供應(yīng)商都不清楚?？v然如此，我們也不能否認(rèn)企業(yè)在MRO的采購(gòu)和管理上存在的問(wèn)題： (1)企業(yè)將主要注意力集中在直接性生產(chǎn)物料的采購(gòu)上，MRO采購(gòu)并未得到充分有效的重視和管理； (2)企業(yè)MRO采購(gòu)行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實(shí)現(xiàn)程度較差，部門間溝通不流暢，導(dǎo)致工作量的加大和潛在的采購(gòu)錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)； (3)采購(gòu)部門管理設(shè)置和人員配置存在問(wèn)題，采購(gòu)人員缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)，常常需要相關(guān)部門的協(xié)助才能確定物料規(guī)格型號(hào)、缺乏對(duì)采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)認(rèn)識(shí)等； (4)大多制造企業(yè)備件品種多、采購(gòu)批量小、消耗低且無(wú)規(guī)律，大部分備件只能從市場(chǎng)上眾多的零售商采購(gòu)，造成備件質(zhì)量無(wú)法保證，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)； (5)由于企業(yè)對(duì)設(shè)備維護(hù)和維修計(jì)劃性不強(qiáng)，而且不很關(guān)注歷史數(shù)據(jù)的發(fā)掘和需求的預(yù)測(cè)，導(dǎo)致不確定的提前期和不合理的庫(kù)存； (6)缺乏對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理。當(dāng)然對(duì)中國(guó)MRO的采購(gòu)與管理首先可找到市場(chǎng)的原因，比如，MRO供應(yīng)市場(chǎng)比較分散，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在于通過(guò)高庫(kù)存、高附加值服務(wù)滿足高要求的企業(yè)采購(gòu)；供應(yīng)產(chǎn)品定位為：中高檔產(chǎn)品；目標(biāo)客戶群為：工業(yè)級(jí)產(chǎn)品需求的中大型企業(yè)；運(yùn)作模式為：通過(guò)樣本目錄、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)各種營(yíng)銷與服務(wù)功能。 一、MRO模式MRO的全稱為maintenance repair and operation，設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作。中國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)品作為工業(yè)品，其渠道模式正處在不斷變革當(dāng)中，形式多樣，但每一種都有其生存的利潤(rùn)空間。日用品超市、民用、工業(yè)用戶銷售網(wǎng)絡(luò)全國(guó)銷售額2億經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)重視三級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)、城鎮(zhèn)與農(nóng)村第五章：重點(diǎn)區(qū)域五金工具主導(dǎo)品牌一、手動(dòng)工具世達(dá)史丹利長(zhǎng)城得力艾威博爾巨星力易得田島羅賓漢世霸開(kāi)拓波斯歐克億洋文登威力杰杰田野雷諾威力獅捷科吉多瑞宏寶實(shí)耐寶金馬百銳通潤(rùn)霹靂馬易爾拓邦克梨園特斯天達(dá)諾霸力可達(dá)潘易天工安拓鋒利飛達(dá)貝利大力邁特 電動(dòng)工具博世麥太保東成喜利得牧田銳奇日立得偉百得實(shí)耐寶地恩地金鼎國(guó)強(qiáng)博大大有鐵鎯奇利三、氣動(dòng)工具巨霸英格索蘭葉牌雙廷東空五福南方榮鵬費(fèi)斯托正茂約納森四、磨料磨具白鴿博深深鴿菊龍金建飛鴿大象屠龍利鋼固銳長(zhǎng)城五、液壓工具巨力德克長(zhǎng)信六、起重工具雙鳥(niǎo)雙鴿（五一）雙環(huán)三象滬力第六章：2010年中國(guó)手動(dòng)工具行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商銷售額狀況調(diào)查（單位：千元）第七章：中國(guó)五金工具經(jīng)營(yíng)模式分析第一節(jié)：六大經(jīng)營(yíng)模式及具體案例分析對(duì)于中國(guó)的五金制造企業(yè)和品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，選擇最優(yōu)化的渠道，有利于產(chǎn)品的快速銷售和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，選擇合理的模式，有利于擴(kuò)大對(duì)采購(gòu)商的影響力度，同時(shí)有利于增加與廠商談判的能力；對(duì)于中國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，合理的渠道模式，有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的增加和競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)大。、諾特、同利、哈薩特、前田、中村管道工具里奇、襄辰電力電纜 公牛、興安電力、蝦牌電動(dòng)工具 本田、博世、柯勞克、肯尼迪、凱尼派克、力克士、牧田、瑪寶、勝利、日立、喜利得、澤藤、氣動(dòng)工具 安字牌、東空、恩威斯、速力馬、富士、瓜生、巨霸、霹靂馬、依民手動(dòng)工具 百固、蘭士德、世達(dá)、史丹利、斯威爾、天魔、富吉亞、菲爾科、福瑞德、滬中、吉多瑞、威威、握手、西瑞、英格索蘭、中泊、液壓/起重 德克、恩派克、力高、馬爾祿、象嘜小型機(jī)械 奧津、凱比特、地恩地、黃山、金茂、帕特、威克士、西林、焊接潤(rùn)滑 尼爾森、松下、殼牌、泰爾科、滬工、瑞馬、切削工具 阿爾法、百得、創(chuàng)恒、德貝、狼牙、諾佳、銳科、日東、優(yōu)尼卡、測(cè)量工具 三豐、田島、晶銳、儀器儀表 萊賽激光、福祿克、共立、華儀、捷銳、歐普士、日置、優(yōu)利德、園林清潔康奇、邁科絡(luò)、潔來(lái)利、普華、吸特樂(lè)、勞防用品巴固、伯爵、代爾塔、梅思安、博斯瑞安、月月四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)模式代理銷售、門店銷售渠道分銷、批發(fā)、零售、工業(yè)工程、大客戶、出口客戶群體風(fēng)電、核電、軌道交通、造船、航空、鋼鐵、機(jī)械制造、物業(yè)維修基礎(chǔ)建設(shè)及設(shè)備維護(hù)、2010年上海世博會(huì)的工程建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)上海及周邊銷售額經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際高端品牌進(jìn)行代理，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類豐富，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間合理；滬工重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)終端客戶群體，對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)渠道進(jìn)行有效彌補(bǔ)，改善以往單一傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，使產(chǎn)品銷售環(huán)境更加廣泛；提供終端客戶需要的解決方案，培養(yǎng)聚攏新客戶群體。第6節(jié) ：北京東昌華強(qiáng)五金工具銷售有限公司一、 公司概況公司名稱 北京東昌華強(qiáng)五金工具有限公司成立時(shí)間 1994年公司地址 北京市豐臺(tái)區(qū)玉泉營(yíng)橋南500米路西主 營(yíng) 五金工具、起重工具、電動(dòng)工具、小型機(jī)械、建筑機(jī)械、機(jī)電產(chǎn)品、量具刃具、電工電料、低壓電器、油漆化工、水暖管件、消防器材標(biāo)準(zhǔn)件、軸承、勞保用品分公司 地址電話天津西青分公司天津市南開(kāi)區(qū)新南馬路五金城02287886888天津咸水沽分公司上海分公司上海浦東區(qū)東方路800號(hào)寶安大廈1806室02150585805北京國(guó)際貿(mào)易部豐臺(tái)區(qū)玉泉營(yíng)橋01067535475北京大興區(qū)后辛莊分公司大興區(qū)后辛莊01061233666二、產(chǎn)品品類五金工具扳手類、組合工具、敲擊工具、鉗子類、旋具類、剪切類、測(cè)量類、套筒及附件、儀器儀表、園林工具、焊割類、防爆產(chǎn)品、汽保設(shè)備、磨料工具、工具箱包車、電工電訊類、其他工具 量具刃具卡尺類、千分尺類、指示表類、量塊類、量規(guī)類、鉆頭類、絲錐類、板牙類、銑刀類、車刀類電動(dòng)工具切削鉆工具、磨拋光工具、裝配電動(dòng)工具、其他電動(dòng)工具、電動(dòng)工具、附件、氣動(dòng)工具、氣動(dòng)工具附件、園林機(jī)械 小型機(jī)械建筑機(jī)械、工程機(jī)械、磨拋光機(jī)械、切割機(jī)、壓縮設(shè)備 勞保用品清潔用品、勞保用品、廚房設(shè)備、防護(hù)系列、電工類 水暖潔具水暖建材、衛(wèi)生潔具機(jī)電產(chǎn)品電力設(shè)備、電線電纜、照明電器、家用電器 消防器材消防器材鋼鐵材料鋼鐵材料油漆化工油漆化工副食產(chǎn)品副食產(chǎn)品低壓產(chǎn)品低壓產(chǎn)品 三、經(jīng)營(yíng)品牌五金工具長(zhǎng)城精工、德克、江華、金虎、史丹利、世達(dá)、田島、鑫達(dá)、捷科、亞中、吉瑪特、瓊花、測(cè)力、巨龍、太平洋量具刃具北量集團(tuán)、成都量具刃具、大地工具、飛達(dá)集團(tuán)、哈量集團(tuán)、青海量具刃具、SMCT電動(dòng)工具虎嘯、日立、揚(yáng)州金立、長(zhǎng)壽、博世、Acc、創(chuàng)名企業(yè)、東尼、makita小型機(jī)械素通動(dòng)力、雙豹、飛鳥(niǎo)、麒龍、樺恒、遠(yuǎn)東、三帆勞保用品ANN、和信、威特仕、益欣、中誠(chéng)勞保、中科特種布水暖潔具特陶、埃美柯、杰克龍、JINGYI、九牧、遠(yuǎn)大機(jī)電產(chǎn)品美的、飛利浦、佛山照明、歐和、OSRAM、正輝、安吉爾、長(zhǎng)虹、公牛消防器材博山水泵、龍威消防、青島美康、水力消防、佛山永發(fā)、鑫華安消防鋼鐵材料安陽(yáng)鋼鐵、華岐、濟(jì)鋼、萊鋼、日照鋼鐵、唐山鋼鐵、天津鋼鐵、武漢鋼鐵油漆化工燈塔、多樂(lè)士、嘉樂(lè)士、齊魯副食產(chǎn)品北京二鍋頭、海天、華豐、金六福、金龍魚、康師傅、居必六、王守義、中華低壓產(chǎn)品ABB、德力西、津耐、TENGEN、LINIT、正泰四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)模式大賣場(chǎng)，總代理銷售渠道出口、分銷、零售、工業(yè)工程、大客戶客戶群體二級(jí)代理商、批發(fā)零售商、北京水利一局、水利二局、國(guó)外援建工程等銷售網(wǎng)絡(luò)河北省、京津地區(qū)、上海市銷售額8億元（）經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)眾多知名品牌北京總代理國(guó)外援建工程用料第7節(jié) ：北京堯舜五金建材供應(yīng)站一、 公司概況公司名稱 北京堯舜五金建材供應(yīng)站成立時(shí)間 1992年公司地址 北京市豐臺(tái)區(qū)花鄉(xiāng)白盆窯主 營(yíng) 五金機(jī)電、鋼材水暖、陶瓷閥門、廚房設(shè)施、電料化工、勞保、光源、專業(yè)消防器材分公司 地址電話花鄉(xiāng)店豐臺(tái)區(qū)花鄉(xiāng)白盆窯010—83796272六里橋店豐臺(tái)區(qū)廣安路六里橋南里5號(hào)010—63768287北沙灘店海淀區(qū)清華東路58號(hào)010—82381914天津西青店天津市南開(kāi)區(qū)新南馬路五金城二、產(chǎn)品品類機(jī)電機(jī)械儀器儀表類、氣保工具類、切削工具類、園林工具類、搬運(yùn)工具類、建筑機(jī)械類、小型機(jī)械類、木工機(jī)械類、電動(dòng)工具類、風(fēng)動(dòng)工具類、量具刃具類、測(cè)繪儀器類、無(wú)線通訊類、焊接設(shè)備類、水泵類、電機(jī)類、氣瓶類、風(fēng)機(jī)類、附件類、鍋爐配件類、配件類、機(jī)電機(jī)械其他類五金工具釘類、鎖具類、線材類、索具類、旋具類、絲網(wǎng)類、焊材類、膠輪類、磨具類、刷子類、窗簾類、小五金類、標(biāo)準(zhǔn)件類、裝飾五金類、門窗配件類、扳鉗工具類、管道工具類、包裝工具類、焊切工具類、衡量工具類、瓦木工具類、起重工具類、液壓工具類、五金工具其他類水暖鋼材 瑪鋼管件類、溝槽管件類 、暖氣片類 、鑄鐵管件類 、塑膠類 、鍋爐類、木托類、鐵卡類 、二部其它類、焊接管件類 、鋼材類、鐵閥門類、銅閥門類 、消防器材類 、膠墊類、水暖鋼材其他類電工電料照明類、面板類、線纜類、電表類、地插類、防爆類、家電類、低壓電器、轉(zhuǎn)換器類、配電箱類、電子儀器類、電料輔件類、穿線類、電工電料其他類油漆化工油漆類、涂料類、潤(rùn)滑油類、添加劑類、防水、防火類、小化工類、填縫劑類、調(diào)色類、粘接劑類、化工輔料、油漆化工其他類勞保膠帶類、勞保類、保溫類、網(wǎng)繩類、套管類、水管類、覆蓋物類、交通設(shè)施類、三部雜品類、勞保其他類板材水泥梯具類、龍骨類、水泥制品類、裝飾材料類、板材水泥其他類廚房用品廚具類、廚房用品其他類、酒店用品類家居用品辦公用品類、辦公家具類、家居用品其他類家裝廚電類、吊頂類、浴室五金類、淋浴房類、廚用五金、門類、地板類、瓷磚類、櫥柜類、散熱器類、石材壁紙類、家裝其它類、潔具類三、經(jīng)營(yíng)品牌機(jī)電機(jī)械博世、喜利得、東成、金橋焊材五金工具砼友水暖鋼材 埃美柯、滬航、龍牌、邁克電工電料人民電器、國(guó)際電工、俊朗、3M油漆化工立邦勞保固力板材水泥廚房用品家居用品家裝美巢四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)模式大賣場(chǎng)，采購(gòu)聯(lián)盟銷售渠道分銷、批發(fā)、零售、工業(yè)工程、大客戶、出口客戶群體裝飾工程、酒店、建筑工程、物業(yè)管理公司銷售網(wǎng)絡(luò)全國(guó)、東南亞出口銷售額10億元經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)規(guī)模效應(yīng)、薄利多