【正文】 金機電城網(wǎng)點銷售的形式來覆蓋市場。一、華南五金機電市場大商圈 近年來，華南五金機電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、不銹鋼五金、磨料磨具五金等較完整的行業(yè)類別，并形成了一大批有特色的產(chǎn)業(yè)基地，例如中山小欖鎖具、陽江刀具等。 第二節(jié)：重點區(qū)域五金流通市場發(fā)展狀況及特點分析據(jù)調(diào)研，中國五金機電產(chǎn)業(yè)帶形成了以華南區(qū)域、華東區(qū)域、華北區(qū)域、西北區(qū)域這四個為主要中心，目前整體發(fā)展水平參差不齊，各具特色。國內(nèi)企業(yè)的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為一大軟肋。在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的情況下，進行適當?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。若占有一席之地，擴大自有品牌影響力，提升產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵。只有企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時也就是保證了企業(yè)的誠信，才能夠得到客戶的信。如果想盡快打開國內(nèi)市場，可以采取國內(nèi)“貼牌”的方式，通過以內(nèi)銷為主的企業(yè)品牌來擴大自身的生存空間。因此，要想度過難關(guān)，科技創(chuàng)新刻不容緩。也由于手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業(yè)單靠價格競爭難以建立核心競爭力，應該探索新的發(fā)展道路。面對困難的局勢，手動工具企業(yè)要以科技創(chuàng)新作為突破口。一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增，手動工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊；手動工具也廣泛應用于汽車維修行業(yè)，隨著近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。 三、中國手動工具市場現(xiàn)狀隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國手動工具產(chǎn)業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍?？傮w而言，中國五金行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢頭，但同時會不斷出現(xiàn)一些亮點。中國五金企業(yè)為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競爭力。但這種高速震蕩將帶來巨大的機會，震蕩的結(jié)果將會使市場運作更加理性化專業(yè)化。未來幾年將是中國五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前五金品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。同時，國際市場對中國五金產(chǎn)品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都提出了更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型連鎖店的地位不斷上升，對行業(yè)的控制能力增強，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導的價格競爭。銷售渠道發(fā)生深刻的變化。越來越多的企業(yè)認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。但從中外的五金制品和先進技術(shù)看，中國與國外相比差距還是比較大。中國的五金行業(yè)開始擺脫了占有極大的份額的傳統(tǒng)五金形式單一的特點，一批材質(zhì)與色彩的搭配、功能與形體的組合，向人性化方向發(fā)展，輕、薄、短、小的五金新品，已經(jīng)成為五金世界的一種時尚。巨大的市場和中心地位引力吸引了五金跨國公司制造中心向中國的轉(zhuǎn)移。中國的五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢，五金行業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。同時我們也看到，現(xiàn)階段中國五金行業(yè)存在的不足：五金產(chǎn)業(yè)還處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最低端；五金產(chǎn)品質(zhì)量嚴重影響了五金產(chǎn)業(yè)競爭力；中國重生產(chǎn)、輕流通的“傳統(tǒng)”導致五金產(chǎn)品流通服務業(yè)相對滯后；在國際五金市場，中國五金自主品牌寥寥無幾。而在產(chǎn)品生產(chǎn)方面中國的五金產(chǎn)業(yè)朝著市場專業(yè)化方向發(fā)展。據(jù)調(diào)研分析，中國五金制品行業(yè)的總產(chǎn)值已達8000億元，出口達503億元，約占行業(yè)總產(chǎn)值的40%~50%。產(chǎn)品門類，已經(jīng)從過去傳統(tǒng)的日用五金、建筑五金、工具五金3大支柱行業(yè)，增加到了10大類產(chǎn)品，新增加了燃氣用具、吸排油煙、廚房設(shè)備等新品類。其中，銷售規(guī)模3億元、5億元以上企業(yè)已經(jīng)占據(jù)10%，銷售規(guī)模上10億元的企業(yè)也在迅速地增加。根據(jù)本次調(diào)研企業(yè)現(xiàn)狀分析，到2010年，中國的五金制造業(yè)水平將明顯提高，部分企業(yè)有望達到國際先進水平；到2020年，中國五金行業(yè)將整體達到國際先進水平。中國五金工具重點區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營狀況調(diào)研報告（2010）sd上海勁軒商務有限公司中國五金機電行業(yè)研究中心201012182010年中國五金工具經(jīng)銷商調(diào)研報告目錄第一章：中國五金工具市場現(xiàn)狀第一節(jié)：中國五金工具市場宏觀形勢分析一、現(xiàn)階段中國五金市場發(fā)展概況二、中國五金行業(yè)發(fā)展趨勢和前景三、中國手動工具市場現(xiàn)狀第二節(jié)：重點區(qū)域五金流通市場發(fā)展狀況及特點分析一、華南五金機電市場大商圈 二、華東五金機電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展 三、華北五金機電市場迅速發(fā)展 四、西北五金機電專業(yè)市場化發(fā)展 第二章：中國五金工具重點經(jīng)銷商名單第一節(jié)：中國五金行業(yè)已從事規(guī)模化連鎖/分店模式的經(jīng)銷商第二節(jié)：中國五金行業(yè)流通領(lǐng)域具備發(fā)展連鎖潛質(zhì)的經(jīng)銷商第三章：中國手動工具市場主要數(shù)據(jù)分析一、2010年中國手動工具制造產(chǎn)品銷售按地區(qū)分析二、20112015年中國手動工具制造工業(yè)總產(chǎn)值預測三、20112015年中國手動工具制造銷售收入預測第四章：重點區(qū)域五金工具經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析第一節(jié)：青島廣運五金電器有限公司 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀第2節(jié) ：天津達潤五金有限公司 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀第3節(jié) ：衡水機電大樓有限公司 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀 第四節(jié)：天津市文光集團有限公司 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀 第五節(jié)：北京鑫方盛集團 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀 第六節(jié)：北京東昌華強五金工具銷售有限公司 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀 第七節(jié)：北京堯舜五金建材供應站 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀 第八節(jié)：上海滬工實業(yè)有限公司 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀 第九節(jié)：得力（余姚）工具有限公司 一、公司概況 二、產(chǎn)品品類 三、經(jīng)營品牌 四、經(jīng)營現(xiàn)狀第5章 ：重點區(qū)域五金工具主導品牌 一、手動工具 二、電動工具 三、氣動工具 四、磨料磨具 五、液壓工具 六、起重工具第六章：2010年中國手動工具行業(yè)重點區(qū)域經(jīng)銷商銷售額狀況調(diào)查第七章：中國五金工具經(jīng)營模式分析第一節(jié)：六大經(jīng)營模式及具體案例分析一、MRO模式二、大賣場模式三、代理制模式四、連鎖超市模式五、專賣店模式六、B2B模式第二節(jié)：中國五金工具經(jīng)營模式縱向比較第八章：中國五金工具消費群體第一節(jié)：中國五金工具主導采購第二節(jié)：區(qū)域產(chǎn)品選購模式 第三節(jié)：中國五金工具采購因素分析一、影響購買因素的重要程度二、用戶信息獲取渠道三、用戶最關(guān)注信息四、中國五金工具采購者特性分析第九章：中國五金工具流通、消費市場的發(fā)展趨勢一、當前中國五金機電產(chǎn)品流通渠道現(xiàn)狀 二、中國五金機電產(chǎn)品流通已趨向“五化”第一章：中國五金工具市場現(xiàn)狀第一節(jié)：中國五金工具市場宏觀形勢分析 一、現(xiàn)階段中國五金市場發(fā)展概況中國五金行業(yè)從上世紀九十年代以來一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢，經(jīng)過二十年的積累和穩(wěn)步增長，目前已成為世界上重要的五金制品大國，世界五金產(chǎn)量第一大國。但不可否認的是中國五金行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面與世界五金知名企業(yè)存在著較大的差距。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，目前中國五金行業(yè)規(guī)模企業(yè)已達4萬多家，其中，銷售額超億元的規(guī)模企業(yè)經(jīng)過20多年發(fā)展，現(xiàn)在已占到五金企業(yè)總數(shù)的20%。據(jù)調(diào)研分析，如今的五金產(chǎn)品爆炸式地激增到1萬多種產(chǎn)品，而產(chǎn)品品種則達到四五萬種。即使是傳統(tǒng)的工具，也增加了許多現(xiàn)代生活才有的隨車工具、園藝工具等許多品種。近年來，國產(chǎn)五金制品總產(chǎn)值一直保持著15%以上的增速，產(chǎn)品出口也大幅上揚，特別是2006年、2007年及2008年上半年，產(chǎn)品出口更是暴漲，這主要緣于中國五金制品品種豐富、價格低廉。目前，中國五金產(chǎn)業(yè)帶形成了以浙江產(chǎn)業(yè)，廣東產(chǎn)業(yè)，江蘇產(chǎn)業(yè)這三個為主要中心，全國37個產(chǎn)業(yè)集群帶發(fā)展的狀態(tài)。 二、中國五金行業(yè)發(fā)展趨勢和前景中國作為全球五金制造中心的地位將進一步穩(wěn)固。中心地位的加強首先表現(xiàn)在近幾年五金產(chǎn)品的出口全面增長：主要五金產(chǎn)品的出口增長率均高于產(chǎn)量的增長率，更高于中國市場銷量的增長率；主要五金電器產(chǎn)品全面開花，電動工具、手工具、建筑五金產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高?？萍紕?chuàng)新成為中國五金行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而像手動工具，運用人體工程學，在設(shè)計上大膽創(chuàng)意，材質(zhì)考究，在滿足實用的基礎(chǔ)上，更具有藝術(shù)的欣賞性。而隨著競爭的深入，中國五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，價格優(yōu)勢越來越小，降價的空間日趨減少。許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，以科技創(chuàng)新來建立新的經(jīng)濟增長點，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。中國的五金渠道間的競爭也日益激烈一方面，生產(chǎn)廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發(fā)展。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力日益增強。中國五金行業(yè)兩極分化進一步加劇。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)絕對沒有現(xiàn)在這么多。中國五金行業(yè)與國外企業(yè)的融合將進一步加快。在繼續(xù)拓展美國、日本等傳統(tǒng)國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花。五金企業(yè)兩極分化的局面會愈演愈烈，一些不適應市場競爭的企業(yè)會通過不同渠道退出市場競爭，而五金巨頭會逐漸浮出水面。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象。但金融危機的到來，也波擊到了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的各個角落，兼并重組、破產(chǎn)關(guān)廠、裁員等話題被推到了風口浪尖上，世界各地也都因為金融危機的出現(xiàn)而感到壓力巨大，金融危機向各地蔓延，在金融風暴的不斷襲擊下，國內(nèi)一些以出口為主的企業(yè)不得不開始尋求新的突破點，而轉(zhuǎn)型艱難的手動工具企業(yè)也開始通過各種渠道尋找出路。科技創(chuàng)新也成為各企業(yè)的共識，因為在國內(nèi)手動工具企業(yè)大多數(shù)都是以低端產(chǎn)品為主或者代工貼牌，高端產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品仍然為歐美國家所把持。許多手動工具企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求并建立新的增長點。 對于長期以出口為主的企業(yè)，都會面臨自有“品牌”和渠道問題，由于長期以來70%以上的產(chǎn)品以出口為主，其品牌在國內(nèi)工具行業(yè)知名度并不高，渠道建設(shè)也較為薄弱。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據(jù)調(diào)查，質(zhì)量才是用戶考慮的最主要因素。有了好的質(zhì)量，隨著口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐漸擴大了。另外是售后保障。面對日益激烈的市場競爭，如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務也是重中之重。對于五金市場發(fā)展來說，集中各大五金機電產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢資源，進行大力整合，提升產(chǎn)區(qū)整體的競爭力是促進五金產(chǎn)業(yè)長久健康發(fā)展的必由之路。中山小欖形成了以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群，在中國有著較高的市場占有率，并遠銷歐美、東南亞等世界各地。在廣東地區(qū)出現(xiàn)了一大批的特色五金城諸如廣東(廣佛)機電五金城、中山五金工業(yè)城、東莞市長安模具五金廣場、中國(東莞)國際五金機電采購博覽城等大型五金機電市場，并逐步形成了向周邊的省份的輻射延伸，鄰省廣西借助東盟自由貿(mào)易區(qū)契機，大力發(fā)展流通領(lǐng)域，南寧東博國際五金機電城也迅速發(fā)展起來。二、華東五金機電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展 華東地區(qū)五金機電城主要集江浙滬，并逐漸形成了大批以制造業(yè)集群為基礎(chǔ)，五金機電產(chǎn)品生產(chǎn)集散地的專業(yè)五金大市場。近幾年隨著“長三角”經(jīng)濟發(fā)展不斷推進，江蘇省成本優(yōu)勢凸現(xiàn)，其工業(yè)化、城市化進程快速提升，五金需求非常龐大。周邊有“不銹鋼之鎮(zhèn)”戴南、“車件之鄉(xiāng)”九龍、“工具之鄉(xiāng)”啟東等近40個五金產(chǎn)業(yè)集群，200多種五金產(chǎn)品產(chǎn)銷居全國同行前列。但在江蘇省500億需求和400億產(chǎn)量面前，江蘇五金行業(yè)缺少整合的現(xiàn)狀尤為突出。江蘇省現(xiàn)有的五金產(chǎn)品中，仍然有很大一部分通過省外大型市場進行交易；主要原因在于缺少上規(guī)模、上檔次、低成本的五金交易平臺，難以形成成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，導致一方面江蘇大量五金產(chǎn)品外流到省外專業(yè)市場交易，一方面江蘇各地所需的大量五金產(chǎn)品又得從外省流入，如此造成了交通及其他資源的浪費。浙江省全國五金機電產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售大省，并擁有中國五金之城、鎖具之都等稱號，涌現(xiàn)出一大批五金企業(yè)。永康依托雄厚的五金機電生產(chǎn)企業(yè)集群、政府傾力扶持，搶先形成規(guī)模，蜚聲海