華融盛世桃源全程營銷策略案例研究分析-資料下載頁
2025-08-01 16:31本頁面
【正文】 價格策略 ? 鑒于市場調(diào)研的翔實數(shù)據(jù)未獲，故此具體長線價格預(yù)測未定，但本年度 10月份，價格預(yù)計實現(xiàn)在現(xiàn)在基礎(chǔ)上 提升120元 /㎡ ,需要以下工作予以配合： ? 產(chǎn)品策略制定的具有針對性，形成競爭優(yōu)勢。 ? 推廣策略獨特，包括 2組團分案名、推廣思路、媒介策略、售樓部包裝、戶外廣告、活動等。 ? 服務(wù)方面：售前流程設(shè)定、售中逼定能力提升、售后服務(wù)周到和細致。 ? 品牌方面：整合內(nèi)質(zhì)以及鏈接品牌合作商。 ? 價值決定價格 — 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，價格目標(biāo)攀升至長壽最高價。 ? 區(qū)別定價原則： 多層和小高層區(qū)別定價；多層和小高層區(qū)別差價定價；戶型區(qū)別定價。 推廣策略：品牌升級 ? 2組團處于搶位階段，其成敗牽制著 全局 。 ?確定高感形象，樹立檔次感、品質(zhì)感，爭占第 1位。 ?品牌形象升級：規(guī)避 1組團的形象傳播，主案名不變，但需要弱化，主推 2組團分案名，以局部提升整體。 ?推廣思路：本土化、針對性，多采用 活動、事件 (老師團購 )、關(guān)系營銷。 ?媒介策略： 小眾化、針對性、細化 。 鏈接：同因產(chǎn)品 伴山名都 4期 ?接手前：滯銷、老盤形象嚴(yán)重、降價促銷、消費人群對其價值不認(rèn)同。 ?接手后：破老盤形象、價值重塑、漲價促銷。 ?現(xiàn)如今銷售情況：熱賣，價格上漲，人氣旺盛。 訴求主題雜亂、品質(zhì)感低 ? 市場研究：贏取 2組團成功，保證搶位成功，故此在營銷策略上需要堅固的基礎(chǔ)，故此需要旭日市場研究進行翔實深入的研究。 ? 聯(lián)袂：英雄造時勢，確立合作關(guān)系，以及合作模式，聯(lián)袂贏取未來。 ? 銷售速度決定著項目的收支以及成敗。 win 合作模式 全程代理 ? 重慶市場代理合作模式： ? 固定代理費率： 23% ? 按銷售比率比例修正 ? 按照完成銷售計劃進行修正 ? 模式一（推薦） ? 固定代理費率： % ? 模式二 ? 可售房屋銷售率 30%或以前的部分， % ? 可售房屋銷售率 3070%的部分， % ? 可售房屋銷售率 70%以上的部分， % ? 模式三 ? 標(biāo)準(zhǔn)代理費： % ? 代理費按銷售計劃完成率修正，即： 銷售計劃完成率（ R） R≤50% 50%＜R≤150% R＞150% 結(jié)算代理費率 % R % 3% 后續(xù)工作 ? 合作模式確定 ? 市場研究 ? 營銷策略制定 ? 營銷執(zhí)行方案確定 ? 服務(wù)團隊入場 銷售類工作 客戶調(diào)查及客戶資料的分析 銷售表格的準(zhǔn)備 銷售培訓(xùn)的準(zhǔn)備 新城規(guī)劃資料的整理 新城銷售特殊政策的整理 銷講辭的調(diào)整 銷售現(xiàn)場管理的規(guī)范、銷售培訓(xùn)及考核 策劃類工作 整體營銷策略 競爭對手分析（優(yōu)劣勢） 項目賣點分析（優(yōu)劣勢） 對于當(dāng)前存在問題的剖析及解決方案的制定 項目營銷節(jié)奏、各階段銷售目標(biāo)及營銷側(cè)重點的確定 媒介計劃及費用安排 認(rèn)籌期營銷推廣執(zhí)行案 營銷推廣方式、營銷推廣計劃的制定及廣告文案的確定 價格表的制定 優(yōu)惠政策的制定 案名及l(fā)ogo設(shè)計 案名及子案名的確定 logo設(shè)計、戶外設(shè)計、報版設(shè)計 現(xiàn)場整改方案 售樓部功能分區(qū)建議、調(diào)整 售樓部內(nèi)部和立面包裝、看房通道、小區(qū)內(nèi)部整改、細節(jié)處理建議 銷售團隊組建 置業(yè)顧問招聘 銷售主管招聘 銷司招聘 THANKS 謹(jǐn)祝華融 〃 盛世桃源營銷成功
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