【正文】 均價 11468元 均價 10468元 均價 9383元 均價 8883元 均價 8383元 均價 7099元 均價 6799元 均價 6499元 均價 6074元 均價 5474元 均價 5774元 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 價格的敏感性分析 均價的市場驗證 優(yōu)惠及對外價格的生成 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 畔山水岸 比準項目戶型 一線獨棟別墅 421平米 佛奧棕櫚園 402平米 單價 13102 12442 總價 5520861 5000000 優(yōu)劣勢比較 戶型面積相當、結構優(yōu)勢相當、景觀畔山水岸優(yōu)、 地段相當；資源的占有角度，畔山水岸價格高于佛奧棕櫚園 價格驗證 外部比較 N N 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 價格的敏感性分析 均價的市場驗證 優(yōu)惠及對外價格的生成 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 畔山水岸 比準項目戶型 二線獨棟別墅 313平米 天晟海琴灣 310平米 單價 9329 11080 總價 3141000 3442113 優(yōu)劣勢比較 戶型面積相當、結構優(yōu)勢相當、地段相當、景觀優(yōu)劣度畔山水岸稍高、溢價因素及產(chǎn)品附加值天晟海琴灣較高 價格驗證 外部比較 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 價格的敏感性分析 均價的市場驗證 優(yōu)惠及對外價格的生成 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 價格驗證 外部比較 畔山水岸 比準項目戶型 雙拼別墅 290平米 天晟海琴灣 200平米 單價 6941 7280 總價 2022572 1460000 優(yōu)劣勢比較 戶型面積畔山水岸占優(yōu)、結構優(yōu)勢相當、地段相當、景觀優(yōu)劣度畔山水岸稍好、溢價因素及產(chǎn)品附加值天晟海琴灣較高 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 價格的敏感性分析 均價的市場驗證 優(yōu)惠及對外價格的生成 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 價格驗證 外部比較 畔山水岸 比準項目戶型 聯(lián)排別墅 182平米 祈福南灣半島 156平米 單價 6167 9731 總價 1124244 1520222 優(yōu)劣勢比較 戶型面積畔山水岸占優(yōu)、結構優(yōu)勢祈福較高、地段相當、景觀優(yōu)劣度畔山水岸較優(yōu)、溢價因素及產(chǎn)品附加值祈福南灣半島較高 ? 祈福南灣 08年將無新增因此別墅產(chǎn)品供應，目前采取高價博取高利潤，故此價格高于本項目同類產(chǎn)品價格是合理的； 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 價格的敏感性分析 均價的市場驗證 優(yōu)惠及對外價格的生成 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 折扣及優(yōu)惠安排 付款方式折扣 付款方式 折扣率 預計比例 綜合折扣 一次性付款 97% 30% % 按揭付款 98% 70% 折扣優(yōu)惠 優(yōu)惠來源 優(yōu)惠面積比 例 優(yōu)惠額度 優(yōu)惠率 開盤優(yōu)惠 70% 2% % 開盤后項目經(jīng)理談判優(yōu)惠 30% 2% % 關系客戶優(yōu)惠 50% 2% % 平均折扣率 % 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 價格的敏感性分析 均價的市場驗證 優(yōu)惠及對外價格的生成 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 根據(jù)平均折扣率生成對外價格表 雙拼別墅： 6500元 /平方米 二線獨立別墅： 8900元 /平方米 聯(lián)排別墅： 5500元 /平方米 一線獨立別墅： 11500元 /平方米 項目整體實收均價 8476 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 價格的敏感性分析 均價的市場驗證 優(yōu)惠及對外價格的生成 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 目標分解 12月底前達成 3個億的銷售金額，其中第一批產(chǎn)品實現(xiàn) ，第二批產(chǎn)品實現(xiàn) ，總計 3億。 銷售速度： 銷售套數(shù)約 120套 （整體實收均價 8476元 /平方米，平均單套總價 255萬） 一批產(chǎn)品 A型別墅 C1型別墅 C2型別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅 合計 總套數(shù) 8 4 30 16 20 78 總建筑面積 總金額 35702094 92170746 31296784 20226297 179335922 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 價格的敏感性分析 均價的市場驗證 優(yōu)惠及對外價格的生成 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 一、項目與市場基礎分析 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 報告目錄 二、推售策略與定價策略 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 重要活動推廣計劃 2022923售樓處揭幕儀式 關鍵條件： ?售樓處、前廣場展示到位 ?模型、影視宣傳片 ?折頁、戶型圖 ?置業(yè)顧問 ?保安、保潔人員 目的： 宣傳造勢，制造媒體沸點 ?200問蓋章確認（提前 10天） ?復印機 /傳真機 /打印機 ?財務 /POS機（提前一星期安裝調試） ?電話 /電腦 ?水吧開始啟用 ?認籌相關資料 重要物料到位 售樓處、前廣場展示到位 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 ?首批 樣板房 裝修到位，看樓通道包裝完成 ?業(yè)內(nèi)嘉賓的聯(lián)絡與邀請 ?專業(yè)接待人員的安排與培訓到位 ?記者的跟蹤報道 ?樣板房示范大使到位 ?宣傳片 2022101首批樣板房開放 重要活動推廣計劃 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 重要活動推廣計劃 開盤活動 關鍵條件： ?整個選房流程安排 ?認購書、合同等相關銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點、樂隊等準備充足 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 世界頂級品牌車展 世界頂級品牌服裝展 湖岸開放活動暨奢華生活展 重要活動推廣計劃 目標： ?結合奢侈品展覽，提升項目形象，進一步強化客戶對產(chǎn)品信心； ?啟動二批單位開售，并實現(xiàn)二批單位的價格提升和持續(xù)熱銷； 方式： ?外請頂級活動公司以娛樂化的形式舉行產(chǎn)品發(fā)布會，將奢侈品展覽與產(chǎn)品開售進行結合； ?奢侈品牌：保時捷、勞斯萊斯、法拉利等世界頂級品牌車， gucci 、卡迪亞等世界頂級服裝品牌 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 路面整修 草地修整 外墻整修 爛尾樓的包裝、隱蔽 植物整修 9月 15日前完成 重要展示配合要求：部分園林 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 路面 ：黑色瀝青路面 路邊 ：高大綠植和燈桿旗配合營造氛圍 園林： 突出建筑與環(huán)境的和諧統(tǒng)一 樹立高端樓盤形象的入口標志物 重要展示配合要求：前廣場及江堤 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 —— 在裝修樣板間未到位前，先提供清水樣板房展示，以增加展示點及增強客戶信心。 重要展示配合要求：清水樣板房 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 樣板房所在樓層的外墻裝飾整理到位，并能展現(xiàn)品質 : 樣板房 售樓處 樣板房 樣板房 樣板房 樣板房 重要展示配合要求： 樣板房 樣板房 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 媒體推廣計劃之平面廣告 發(fā)布日期 媒體名稱 星期 版面 內(nèi)容 刊例價 折扣 費用 9月 13日 南方都市報 星期四 半版 品牌形象廣告 ,展示項目所在區(qū)域西岸的稀缺資源 76300 61040 9月 14日 佛山日報 星期五 半版 品牌形象廣告 ,展示項目所在區(qū)域西岸的稀缺資源 85200 51120 9月 20日 南方都市報 星期四 半版 品牌形象廣告 ,展示項目所在區(qū)域西岸的稀缺資源 76300 61040 9月 21日 佛山日報 星期五 半版 品牌形象廣告 ,展示項目所在區(qū)域西岸的稀缺資源 85200 51120 9月 29日 南方都市報 星期四 半版 品牌形象廣告 ,展示信息 76300 61040 9月 30日 佛山日報 星期五 半版 品牌形象廣告 ,展示信息 85200 51120 9月份主要以形象報廣為主，項目亮相，主打項目所在區(qū)域西岸的稀缺景觀資源 目錄 一、項目與市場基礎分析 二、推售策略與定價策略 三、價格表的制定 四、價格表的驗證及確定 五、執(zhí)行計劃及推廣配合 活動推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 發(fā)布日期 媒體名稱 星期 版面 內(nèi)容 刊例價 折扣 費用 10月 11日 南方都市報 星期四 半版 項目銷售信息 76300 61040 10月 12日 佛山日報 星期五 半版 項目銷售信息 85200 51120 10月 18日 南方都市報 星期四 全版 項目銷售信息，開盤報廣 150000 120220 10月 18日 佛山日報 星期四 全版 項目銷售信息，開盤報廣 144200 86520 10月 19日 南方都市報 星期五 全版 項目銷售信息，開盤報廣