【正文】 0 0 強(qiáng)企業(yè)的房地產(chǎn)投資管理及服務(wù)公司，擁有超過(guò)1 0 0 個(gè)辦事處，業(yè)務(wù)遍及全球5 0 個(gè)國(guó)家逾4 3 0 個(gè)城市。世茂湖濱花園第一太平戴維斯 香港擁有著全球1 5 0 家分公司及合作公司的第一太平戴維斯已成為世界領(lǐng)先的地產(chǎn)咨詢公司。擁有著專(zhuān)業(yè)知識(shí)及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，第一太平戴維斯為遍及英國(guó)、歐洲大陸、亞太區(qū)及非洲的客戶提供優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)服務(wù)。世茂濱江花園、耀江國(guó)際廣場(chǎng)、國(guó)際麗都城37 配套 —— 采暖系統(tǒng) —— 混凝土采暖制冷子系統(tǒng) 要求：樣板房體驗(yàn)＋工程展示 案例：北京鋒尚國(guó)際公寓、南京鋒尚 每層樓板內(nèi)預(yù)埋聚丁烯（ PB）盤(pán)管 管道內(nèi)循環(huán)水溫度 —— 夏季 20度，冬季 28度 采用先進(jìn)的保溫隔熱“外圍護(hù)系統(tǒng)”和“混凝土制冷采暖”溫控技術(shù)，是目前國(guó)際上成熟的、節(jié)能環(huán)保的室溫調(diào)控技術(shù)； 它依靠低溫輻射而非對(duì)流方式營(yíng)造室內(nèi)舒適溫度，溫度范圍控制在 20－ 26度之間； 溫度均勻分布、無(wú)風(fēng)感噪音、不占用面積； 被譽(yù)為灰色黃金的預(yù)埋 PB管道，與建筑同壽命、免維護(hù) 依靠循環(huán)水調(diào)節(jié)溫度 —— 從而調(diào)節(jié)房間溫度 2 38 配套 —— 管道凈水系統(tǒng) 要求：樣板房體驗(yàn)＋工程展示 在小區(qū)內(nèi)或單幢高層內(nèi)實(shí)施管道純凈水系統(tǒng)工程：即以該地區(qū)的自來(lái)水或地下水為水源，將自來(lái)水或地下水經(jīng)過(guò)設(shè)在小區(qū)內(nèi)地面或高層樓頂?shù)乃幚頇C(jī)房進(jìn)行深度處理后，成為可直接生飲的飲用水，然后通過(guò)專(zhuān)設(shè)的飲用水輸送管網(wǎng)直接輸送到每一居民家中，使居民在自己家中打開(kāi)龍頭即可直接飲用。 2 39 3 智能化建議 —— 指紋門(mén)鎖 要求：客戶積累期介入，針對(duì)不同客戶群體提供 3～ 5套服務(wù)計(jì)劃和方案 案例：香蜜湖 1號(hào) 作用：由于指紋唯一性，可增強(qiáng)室內(nèi)空間的私密性及安全性 品牌推薦： 同濟(jì)斯瑪特奇系列產(chǎn)品 價(jià)格： 6500元 /套 臺(tái)灣 SYRIS系列 價(jià)格： 12022元 /個(gè) 40 智能化建議 —— 家庭智能控制系統(tǒng) 要求：銷(xiāo)售同時(shí)系統(tǒng)演示 TREND卓靈 (Trend Control Systems Limited) 是 Honeywell霍尼韋爾自動(dòng)化控制系統(tǒng)集團(tuán)（ Automation and Control Solutions ACS）成員，TREND卓靈系統(tǒng)在智能化樓宇自控領(lǐng)域一直處于技術(shù)領(lǐng)先的地位 作用：智能控制系統(tǒng)能將燈光、空調(diào)、音響、電視等家電系統(tǒng)及車(chē)庫(kù)管理系統(tǒng)、安保系統(tǒng)集合于一個(gè)智能控制盒中， 能夠達(dá)到遠(yuǎn)程遙控、安全保障、減少控制面板及美觀等作用。 推薦品牌：美國(guó) Honeywell霍尼韋爾 TREND卓靈智能控制系統(tǒng) 3 41 ?德國(guó)品牌 108年五星級(jí)酒店 凱賓斯基大飯店 ?世界最大景觀廣場(chǎng)， 67萬(wàn)平米太湖廣場(chǎng) ?無(wú)錫第一高度 ， 50層無(wú)錫新興地標(biāo) ?世界首富御用設(shè)計(jì)師 所在加拿大 Famp。K 國(guó)際設(shè)計(jì)集團(tuán) ?無(wú)錫 /上海 ，兩大貴賓接待處 100多年來(lái)僅有的凱賓斯基酒店之上的 商務(wù)行宮 頂級(jí)品牌嫁接 / 絕對(duì)價(jià)值宣揚(yáng) / 高端定位 / 長(zhǎng)三角跨域營(yíng)銷(xiāo) —— 締造無(wú)錫第一 無(wú)錫凱燕環(huán)球中心 —— 頂級(jí)品牌嫁接 典型案例 42 ?五星級(jí)世貿(mào)大飯店 ?世貿(mào)中心協(xié)會(huì)，貿(mào)易界的“聯(lián)合國(guó)” ?世界名品石材、窗體、門(mén)、智能系統(tǒng) ?貝爾高林世界級(jí)景觀大師許大絢、 PAL設(shè)計(jì)事務(wù)所梁景華力作 占據(jù)無(wú)錫 CBD核心位臵 / 世貿(mào)中心協(xié)會(huì)資源 / 高端定位 /城市地標(biāo) ——無(wú)錫的 世界的 無(wú)錫世界貿(mào)易中心 —— CBD新一代中心樓王 典型案例 43 位于濱湖新城的 萬(wàn)科 ? 魅力之城 和 順馳 ? 天鵝湖 ，是無(wú)錫大規(guī)模住宅社區(qū)的代表 順馳 ? 天鵝湖 萬(wàn)科 ? 魅力之城 典型案例 44 萬(wàn)科魅力之城的核心特征：融合城市中心，便利和舒適居住，充分營(yíng)造城市氛圍 魅力之城的三張牌 ?區(qū)位交通牌：濱湖新城將成為無(wú)錫未來(lái)的城市副中心和新興綜合區(qū)。干道、6條輕規(guī) ?復(fù)合社區(qū)牌：將居住、教育、就業(yè)、旅游等功能復(fù)合在一起 ?太 湖山水城旅游區(qū) ?醞釀中的市新行政中心 ?文化：保留 一兩所百年民居、建立歷史文化博物館 ?教育：太湖中學(xué)。在社區(qū)教育、遠(yuǎn)程教育、圖書(shū)館共建等方面與無(wú)錫大學(xué)城密切合作 ?生活方式牌：開(kāi)放式社區(qū)，新市鎮(zhèn)主意，倡導(dǎo)重建社區(qū)公共價(jià)值和鄰里關(guān)系 區(qū)位交通 復(fù)合社區(qū) 生活方式 舒適居住， 營(yíng)造城市氛圍 項(xiàng)目原型來(lái)自日本幕張新城，借鑒其高度融合城市中心功能和舒適居住功能、注重營(yíng)造城市氛圍的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn) —— VANKE 典型案例 45 魅力之城以日本千葉 幕張新城為標(biāo)桿，旨在打造現(xiàn)代化綜合城市和次區(qū)域中心，現(xiàn)代性和綜合性是其本質(zhì)特征 幕張新城處于成田國(guó)際機(jī)場(chǎng)和東京的中間地帶，是東京地帶長(zhǎng)期宏偉發(fā)展的焦點(diǎn)。 ?跨國(guó)公司總部所在地 ?會(huì)展中心 ?繁華的工商業(yè)區(qū) ?學(xué)習(xí)、娛樂(lè)和現(xiàn)代生活的理想之地 會(huì)議中心和配套 繁華的商業(yè)區(qū) 居民普通住宅區(qū) 迪斯尼主體樂(lè)園 Shoppingmall 典型案例 46 社區(qū)內(nèi)部大手筆規(guī)劃和配套，全方位滿足無(wú)錫人便利、舒適的居住需求 天鵝湖 啟動(dòng)期： 6月 15日 啟動(dòng)物業(yè)類(lèi)型：多層和花園洋房、高層 5萬(wàn)平米的湖面：湖邊步行道和社區(qū)景觀（ EDAW） 綜合性會(huì)所 圖書(shū)館和電影院 500米商業(yè)街 商業(yè)街 中央湖景 綜合會(huì)所 圖書(shū)館 典型案例 47 天鵝湖的戶型設(shè)計(jì)在無(wú)錫市場(chǎng)上處于相對(duì)領(lǐng)先水平，引入諸多滿足舒適居住的創(chuàng)新元素 主力戶型： 120 平米建筑面積 ?大面積轉(zhuǎn)角飄窗 ?落沉式會(huì)客廳 ?獨(dú)立曬衣房 ?廚房配套的獨(dú)立工作陽(yáng)臺(tái) 159平米 F戶型 典型案例 48 高端形象定位 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)推廣 多渠道客戶開(kāi)拓 全方位項(xiàng)目展示 ?頂級(jí)品牌嫁接 ?片區(qū)價(jià)值奠定 ?挖掘 /創(chuàng)造產(chǎn)品的專(zhuān)屬價(jià)值 ?主流媒體 /焦點(diǎn)位臵 ?線上線下立體化渠道 ?高調(diào) /系列客戶活動(dòng) ?業(yè)界相關(guān)活動(dòng) ?異地深圳接待站設(shè)臵 ?有效客戶會(huì)聯(lián)動(dòng) ?情景體驗(yàn) ,細(xì)節(jié)展示 ?項(xiàng)目稀缺賣(mài)點(diǎn)特別展示 ?銷(xiāo)售物料多元化 ?細(xì)致接待服務(wù)流程 ?對(duì)本案的啟發(fā)： 建立市場(chǎng)知名度 擴(kuò)大影響力 引發(fā)共鳴 提升價(jià)值 49 本項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體系 形象定位 —— 專(zhuān)屬價(jià)值 ?片區(qū)專(zhuān)屬價(jià)值 ?項(xiàng)目專(zhuān)屬價(jià)值 營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 深入人心 客戶渠道 —— 圈層拓展 現(xiàn)場(chǎng)展示 —— 尊貴展現(xiàn) ?立體化渠道 ?片區(qū)炒作 ?推廣活動(dòng) ?業(yè)界口碑 — 專(zhuān)人專(zhuān)時(shí)接待 ?品牌聯(lián)動(dòng) ?業(yè)主資源挖掘 ?開(kāi)發(fā)商資源挖掘 ?體驗(yàn)式現(xiàn)場(chǎng) ?多元化物料 ?細(xì)致服務(wù)流程 — 五星級(jí)銷(xiāo)售 /物管服務(wù) 銀行金卡會(huì)員 移動(dòng) VIP會(huì)員 奢侈品品牌 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 短信 /直郵 看房動(dòng)線 會(huì)所體驗(yàn) 樣板房觀湖 樓書(shū)、戶型圖冊(cè) 書(shū)籍、期刊 光碟、影視片 報(bào)紙 /廣播 /戶外宣傳形象 直郵 /圍墻 /條幅 /銀行易拉寶宣傳銷(xiāo)售信息 系列軟文炒作 政府合作區(qū)域論壇 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前系列活動(dòng) 名人俱樂(lè)部系列活動(dòng) ?大眾傳播 — 吸納主流客戶 深圳展示接待處 異地推介 ?樹(shù)立高端品牌形象 ?五星級(jí)酒店的引入 ?挖掘客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 ?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體系 50 典型競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)的核心訴求 世貿(mào)協(xié)會(huì)品牌 /五星級(jí)酒店 /商業(yè)頂級(jí)配套 萬(wàn)科品牌 /完善配套 /規(guī)模 科技地產(chǎn)領(lǐng)跑者品牌 /居住科技技術(shù)運(yùn)用 常發(fā)品牌 /規(guī)模 /配套服務(wù) 無(wú)錫世貿(mào)中心 萬(wàn)科 〃 魅力之城 朗詩(shī) 〃 未來(lái)之家 常發(fā) 〃 清揚(yáng)御庭 形象定位