【正文】 0 0 強企業(yè)的房地產(chǎn)投資管理及服務(wù)公司，擁有超過1 0 0 個辦事處，業(yè)務(wù)遍及全球5 0 個國家逾4 3 0 個城市。世茂湖濱花園第一太平戴維斯 香港擁有著全球1 5 0 家分公司及合作公司的第一太平戴維斯已成為世界領(lǐng)先的地產(chǎn)咨詢公司。擁有著專業(yè)知識及豐富的管理經(jīng)驗，第一太平戴維斯為遍及英國、歐洲大陸、亞太區(qū)及非洲的客戶提供優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)服務(wù)。世茂濱江花園、耀江國際廣場、國際麗都城37 配套 —— 采暖系統(tǒng) —— 混凝土采暖制冷子系統(tǒng) 要求：樣板房體驗＋工程展示 案例：北京鋒尚國際公寓、南京鋒尚 每層樓板內(nèi)預(yù)埋聚丁烯（ PB）盤管 管道內(nèi)循環(huán)水溫度 —— 夏季 20度，冬季 28度 采用先進的保溫隔熱“外圍護系統(tǒng)”和“混凝土制冷采暖”溫控技術(shù)，是目前國際上成熟的、節(jié)能環(huán)保的室溫調(diào)控技術(shù)； 它依靠低溫輻射而非對流方式營造室內(nèi)舒適溫度，溫度范圍控制在 20－ 26度之間； 溫度均勻分布、無風(fēng)感噪音、不占用面積； 被譽為灰色黃金的預(yù)埋 PB管道，與建筑同壽命、免維護 依靠循環(huán)水調(diào)節(jié)溫度 —— 從而調(diào)節(jié)房間溫度 2 38 配套 —— 管道凈水系統(tǒng) 要求：樣板房體驗＋工程展示 在小區(qū)內(nèi)或單幢高層內(nèi)實施管道純凈水系統(tǒng)工程：即以該地區(qū)的自來水或地下水為水源，將自來水或地下水經(jīng)過設(shè)在小區(qū)內(nèi)地面或高層樓頂?shù)乃幚頇C房進行深度處理后，成為可直接生飲的飲用水，然后通過專設(shè)的飲用水輸送管網(wǎng)直接輸送到每一居民家中，使居民在自己家中打開龍頭即可直接飲用。 2 39 3 智能化建議 —— 指紋門鎖 要求：客戶積累期介入，針對不同客戶群體提供 3～ 5套服務(wù)計劃和方案 案例：香蜜湖 1號 作用：由于指紋唯一性，可增強室內(nèi)空間的私密性及安全性 品牌推薦： 同濟斯瑪特奇系列產(chǎn)品 價格： 6500元 /套 臺灣 SYRIS系列 價格： 12022元 /個 40 智能化建議 —— 家庭智能控制系統(tǒng) 要求：銷售同時系統(tǒng)演示 TREND卓靈 (Trend Control Systems Limited) 是 Honeywell霍尼韋爾自動化控制系統(tǒng)集團（ Automation and Control Solutions ACS）成員，TREND卓靈系統(tǒng)在智能化樓宇自控領(lǐng)域一直處于技術(shù)領(lǐng)先的地位 作用：智能控制系統(tǒng)能將燈光、空調(diào)、音響、電視等家電系統(tǒng)及車庫管理系統(tǒng)、安保系統(tǒng)集合于一個智能控制盒中， 能夠達到遠程遙控、安全保障、減少控制面板及美觀等作用。 推薦品牌：美國 Honeywell霍尼韋爾 TREND卓靈智能控制系統(tǒng) 3 41 ?德國品牌 108年五星級酒店 凱賓斯基大飯店 ?世界最大景觀廣場， 67萬平米太湖廣場 ?無錫第一高度 ， 50層無錫新興地標(biāo) ?世界首富御用設(shè)計師 所在加拿大 Famp。K 國際設(shè)計集團 ?無錫 /上海 ，兩大貴賓接待處 100多年來僅有的凱賓斯基酒店之上的 商務(wù)行宮 頂級品牌嫁接 / 絕對價值宣揚 / 高端定位 / 長三角跨域營銷 —— 締造無錫第一 無錫凱燕環(huán)球中心 —— 頂級品牌嫁接 典型案例 42 ?五星級世貿(mào)大飯店 ?世貿(mào)中心協(xié)會，貿(mào)易界的“聯(lián)合國” ?世界名品石材、窗體、門、智能系統(tǒng) ?貝爾高林世界級景觀大師許大絢、 PAL設(shè)計事務(wù)所梁景華力作 占據(jù)無錫 CBD核心位臵 / 世貿(mào)中心協(xié)會資源 / 高端定位 /城市地標(biāo) ——無錫的 世界的 無錫世界貿(mào)易中心 —— CBD新一代中心樓王 典型案例 43 位于濱湖新城的 萬科 ? 魅力之城 和 順馳 ? 天鵝湖 ，是無錫大規(guī)模住宅社區(qū)的代表 順馳 ? 天鵝湖 萬科 ? 魅力之城 典型案例 44 萬科魅力之城的核心特征：融合城市中心，便利和舒適居住，充分營造城市氛圍 魅力之城的三張牌 ?區(qū)位交通牌：濱湖新城將成為無錫未來的城市副中心和新興綜合區(qū)。干道、6條輕規(guī) ?復(fù)合社區(qū)牌：將居住、教育、就業(yè)、旅游等功能復(fù)合在一起 ?太 湖山水城旅游區(qū) ?醞釀中的市新行政中心 ?文化：保留 一兩所百年民居、建立歷史文化博物館 ?教育：太湖中學(xué)。在社區(qū)教育、遠程教育、圖書館共建等方面與無錫大學(xué)城密切合作 ?生活方式牌：開放式社區(qū)，新市鎮(zhèn)主意，倡導(dǎo)重建社區(qū)公共價值和鄰里關(guān)系 區(qū)位交通 復(fù)合社區(qū) 生活方式 舒適居住， 營造城市氛圍 項目原型來自日本幕張新城，借鑒其高度融合城市中心功能和舒適居住功能、注重營造城市氛圍的規(guī)劃經(jīng)驗 —— VANKE 典型案例 45 魅力之城以日本千葉 幕張新城為標(biāo)桿，旨在打造現(xiàn)代化綜合城市和次區(qū)域中心，現(xiàn)代性和綜合性是其本質(zhì)特征 幕張新城處于成田國際機場和東京的中間地帶，是東京地帶長期宏偉發(fā)展的焦點。 ?跨國公司總部所在地 ?會展中心 ?繁華的工商業(yè)區(qū) ?學(xué)習(xí)、娛樂和現(xiàn)代生活的理想之地 會議中心和配套 繁華的商業(yè)區(qū) 居民普通住宅區(qū) 迪斯尼主體樂園 Shoppingmall 典型案例 46 社區(qū)內(nèi)部大手筆規(guī)劃和配套，全方位滿足無錫人便利、舒適的居住需求 天鵝湖 啟動期： 6月 15日 啟動物業(yè)類型：多層和花園洋房、高層 5萬平米的湖面：湖邊步行道和社區(qū)景觀（ EDAW） 綜合性會所 圖書館和電影院 500米商業(yè)街 商業(yè)街 中央湖景 綜合會所 圖書館 典型案例 47 天鵝湖的戶型設(shè)計在無錫市場上處于相對領(lǐng)先水平，引入諸多滿足舒適居住的創(chuàng)新元素 主力戶型： 120 平米建筑面積 ?大面積轉(zhuǎn)角飄窗 ?落沉式會客廳 ?獨立曬衣房 ?廚房配套的獨立工作陽臺 159平米 F戶型 典型案例 48 高端形象定位 強勢營銷推廣 多渠道客戶開拓 全方位項目展示 ?頂級品牌嫁接 ?片區(qū)價值奠定 ?挖掘 /創(chuàng)造產(chǎn)品的專屬價值 ?主流媒體 /焦點位臵 ?線上線下立體化渠道 ?高調(diào) /系列客戶活動 ?業(yè)界相關(guān)活動 ?異地深圳接待站設(shè)臵 ?有效客戶會聯(lián)動 ?情景體驗 ,細節(jié)展示 ?項目稀缺賣點特別展示 ?銷售物料多元化 ?細致接待服務(wù)流程 ?對本案的啟發(fā)： 建立市場知名度 擴大影響力 引發(fā)共鳴 提升價值 49 本項目 營銷價值體系 形象定位 —— 專屬價值 ?片區(qū)專屬價值 ?項目專屬價值 營銷推廣 —— 深入人心 客戶渠道 —— 圈層拓展 現(xiàn)場展示 —— 尊貴展現(xiàn) ?立體化渠道 ?片區(qū)炒作 ?推廣活動 ?業(yè)界口碑 — 專人專時接待 ?品牌聯(lián)動 ?業(yè)主資源挖掘 ?開發(fā)商資源挖掘 ?體驗式現(xiàn)場 ?多元化物料 ?細致服務(wù)流程 — 五星級銷售 /物管服務(wù) 銀行金卡會員 移動 VIP會員 奢侈品品牌 業(yè)主聯(lián)誼活動 短信 /直郵 看房動線 會所體驗 樣板房觀湖 樓書、戶型圖冊 書籍、期刊 光碟、影視片 報紙 /廣播 /戶外宣傳形象 直郵 /圍墻 /條幅 /銀行易拉寶宣傳銷售信息 系列軟文炒作 政府合作區(qū)域論壇 項目開盤前系列活動 名人俱樂部系列活動 ?大眾傳播 — 吸納主流客戶 深圳展示接待處 異地推介 ?樹立高端品牌形象 ?五星級酒店的引入 ?挖掘客戶資源，擴大市場影響力 ?項目營銷價值體系 50 典型競爭性樓盤的核心訴求 世貿(mào)協(xié)會品牌 /五星級酒店 /商業(yè)頂級配套 萬科品牌 /完善配套 /規(guī)模 科技地產(chǎn)領(lǐng)跑者品牌 /居住科技技術(shù)運用 常發(fā)品牌 /規(guī)模 /配套服務(wù) 無錫世貿(mào)中心 萬科 〃 魅力之城 朗詩 〃 未來之家 常發(fā) 〃 清揚御庭 形象定位