【正文】 心競(jìng)爭(zhēng)力與現(xiàn)有市場(chǎng)之間的配合，尋找企業(yè)通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)用來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)。將這種機(jī)會(huì)帶來(lái)的成本，收益以及風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展新的市場(chǎng)帶來(lái)的成本，收益以及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較，對(duì)企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)是精耕細(xì)作還是退出，進(jìn)行全盤(pán)的考慮。我們將此定義為“發(fā)展還是放棄”。盡管物流行業(yè)的總體供給大于需求，但是企業(yè)對(duì)高水平的物流服務(wù)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，也就是說(shuō)，物流行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性失衡。就寶鐵公司的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，寶鐵完全應(yīng)該抓住這一發(fā)展契機(jī)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步拓展自己在物流行業(yè)的發(fā)展空間。178。 尋找空白圖中左下方的象限向我們提出了另外一個(gè)重要的問(wèn)題：我們需要建立那些新的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保護(hù)和拓展我們已有的市場(chǎng)？我們把它定義為“尋找空白”。在中國(guó)市場(chǎng)上能夠挑戰(zhàn)寶鐵的應(yīng)該是外國(guó)的第三方物流公司，包括馬士基物流、美集物流、泛亞班拿、丹扎斯、天地、辛克、聯(lián)邦快遞、ＵＰＳ和敦豪等等。但是寶鐵在國(guó)內(nèi)鋼鐵的物流業(yè)這個(gè)具體的業(yè)務(wù)單元是具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)能力，具備了和這些跨國(guó)公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力。當(dāng)然，寶鐵應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化信息技術(shù)的應(yīng)用，將自己納入核心業(yè)務(wù)伙伴的供應(yīng)鏈之中，為這些企業(yè)提供庫(kù)存管理的支持性服務(wù)，這不僅有力寶鐵拓展業(yè)務(wù)量，還有利于寶鐵提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。178。 延伸圖中右上角的象限，表明了這樣的一個(gè)問(wèn)題——我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是否還有進(jìn)一步發(fā)展的空間？通過(guò)創(chuàng)造性的整合，合理的部署，我們能否進(jìn)入新的富有前景的市場(chǎng)？我們把它定義為“延伸”。企業(yè)能否拓展新的空間取決于核心競(jìng)爭(zhēng)力的彈性，而核心競(jìng)爭(zhēng)力的彈性是相對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)性而言的。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)性是指：企業(yè)利用核心競(jìng)爭(zhēng)力在現(xiàn)有的市場(chǎng)上提供產(chǎn)品與服務(wù)，如果需求增加，企業(yè)可以相應(yīng)的提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)性主要指的是量上的變化。而核心競(jìng)爭(zhēng)力的彈性闡明的是企業(yè)能否將核心競(jìng)爭(zhēng)力予以泛化，開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，投放到新的市場(chǎng)。與生產(chǎn)性相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力的彈性體現(xiàn)了一定程度上的質(zhì)的變化。就物流這個(gè)服務(wù)型行業(yè)而言，寶鐵同樣具有延伸的潛力，寶鐵不僅可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)水平化，而且可以將運(yùn)輸作為另一個(gè)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)在戰(zhàn)略上給與足夠的重視。如果寶鐵能夠?qū)⒆约旱亩嗄攴e累的學(xué)習(xí)曲線拓展到鋼鐵以外的物流運(yùn)作，同樣可以取得相應(yīng)的成功，當(dāng)然這一點(diǎn)需要寶鐵的決策者保持足夠的謹(jǐn)慎。178。 機(jī)會(huì)圖中右下角的象限代表的是一種全新的“機(jī)會(huì)”。它要求企業(yè)在深入的分析市場(chǎng)狀況以后，明確自己需要培育的核心能力，以便抓住這種機(jī)會(huì)。由于這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，企業(yè)擁有的能力與新市場(chǎng)需要的能力并不匹配，這就要求企業(yè)格外的謹(jǐn)慎。當(dāng)企業(yè)綜合考慮了機(jī)會(huì)成本，自己的已有能力和風(fēng)險(xiǎn)的情況下，這種機(jī)會(huì)依然有特別的意義和吸引力時(shí)，企業(yè)可以考慮進(jìn)入這一新型領(lǐng)域。采取的戰(zhàn)略方法可以是通過(guò)一系列的，有目的的并購(gòu)，合營(yíng)，或自身的轉(zhuǎn)軌，通過(guò)這些方法，企業(yè)能夠獲得和理解本企業(yè)需要的能力，并開(kāi)始學(xué)習(xí)這些能力的應(yīng)用。寶鐵應(yīng)該充分利用自己與寶鋼集團(tuán)的長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系，利用自己的創(chuàng)新能力，為寶鋼股份及其他企業(yè)提供一些配套的產(chǎn)品，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。綜合分析寶鐵面臨外部機(jī)會(huì)和威脅，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，寶鐵應(yīng)該采用集中戰(zhàn)略，將全部或大部分資源集中使用于最能代表自己優(yōu)勢(shì)的鋼鐵物流上，力求在該業(yè)務(wù)上取得最優(yōu)業(yè)績(jī)。采取集中戰(zhàn)略有利于寶鐵在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)知名度、對(duì)用戶(hù)要求的敏感性及對(duì)該市場(chǎng)的了解上普遍強(qiáng)于進(jìn)行多樣化生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；使企業(yè)較易采取科學(xué)的管理方式，以最高效益和最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格提供高質(zhì)量產(chǎn)品；企業(yè)的方向、目標(biāo)都很清楚和明確，能充分利用人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，發(fā)揮學(xué)習(xí)效應(yīng)；此外，對(duì)追加資源的要求較低，最能發(fā)揮企業(yè)的現(xiàn)有能力等等。當(dāng)然寶鐵在不斷強(qiáng)化自己在倉(cāng)儲(chǔ)方面的核心能力的同時(shí)，可以實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略。寶鐵可以適當(dāng)實(shí)行前向一體化的戰(zhàn)略。寶鐵可以向自己業(yè)務(wù)鏈的前方發(fā)展而采取相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。前向一體化使企業(yè)更接近消費(fèi)者，提高企業(yè)對(duì)運(yùn)輸?shù)目刂颇芰Γl(fā)掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這有利于寶鐵通過(guò)進(jìn)入業(yè)務(wù)鏈的上游節(jié)約相關(guān)交易成本，更好地控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，提高協(xié)同效率，從而取得一體化的經(jīng)濟(jì)。在集中戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，寶鐵可以從容的實(shí)行低成本戰(zhàn)略。其目標(biāo)是獲取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)低的成本，以吸引廣大顧客。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種使用最為普遍的戰(zhàn)略，在現(xiàn)階段的鋼鐵物流行業(yè)也是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在于取得相對(duì)低成本，而不是絕對(duì)可能低成本。寶鐵的管理者必須認(rèn)真考慮購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為是至關(guān)重要的特色和服務(wù)，一種產(chǎn)品如果過(guò)于追求低成本而喪失了特色，實(shí)際上就會(huì)削弱而不是加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，任何行業(yè)都存在一個(gè)生命周期的問(wèn)題，避免單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。出于對(duì)寶鐵未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，寶鐵應(yīng)該充分利用自己的客戶(hù)資源，利用現(xiàn)有的研究開(kāi)發(fā)能力，將專(zhuān)有技能、生產(chǎn)能力或技術(shù)由一種經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到另一種經(jīng)營(yíng)，為自己的客戶(hù)尤其是來(lái)自寶鋼內(nèi)部的客戶(hù)提供一些配套的設(shè)備和部件。這不僅使企業(yè)一定程度的實(shí)現(xiàn)了多樣化，還有利于寶鐵的信譽(yù)的強(qiáng)化。當(dāng)然，需要注意的是，在這個(gè)方面的投入不能成為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。有幾個(gè)戰(zhàn)略性課題會(huì)永遠(yuǎn)伴隨寶鐵的發(fā)展，需要寶鐵的決策者不斷的去思考。它們是：（１）如何把全部企業(yè)管理納入以培育企業(yè)核心能力為主的軌道，再造和提升寶鐵公司的大戰(zhàn)略思路。（２）如何更為全面、深入、系統(tǒng)地認(rèn)定企業(yè)核心能力的主導(dǎo)地位和作用，由此構(gòu)造寶鐵未來(lái)三年乃至更長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。（３）如何把“領(lǐng)先半步，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域”的經(jīng)營(yíng)理念和“領(lǐng)先時(shí)代，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)”的企業(yè)精神，在變企業(yè)為事業(yè)的價(jià)值取向上結(jié)合起來(lái)，并使之不斷地邁上新的更高的發(fā)展階段。（４）如何以構(gòu)建核心能力為本質(zhì)追求在解決多元化、專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略形式關(guān)系中，把整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略乃至組織形式推進(jìn)到一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)上。（５）如何從企業(yè)核心能力體系不斷優(yōu)化的視點(diǎn)上，加快企業(yè)制度創(chuàng)新的步伐，優(yōu)化人力資源開(kāi)發(fā)的機(jī)制，提高企業(yè)Ramp。D的效率。（６）如何從企業(yè)核心能力體系不斷優(yōu)化的視點(diǎn)上,更有效地、更大幅度地提升顧客滿(mǎn)意度、員工滿(mǎn)意度和寶鐵的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，提高寶鐵企業(yè)文化建設(shè)的首創(chuàng)性、有效性、科學(xué)性，以造就更高的人格基礎(chǔ)。52 /