【正文】 的“休閑化”已成為一大趨勢(shì),達(dá)利順應(yīng)了這一潮流。2002～2005年間，達(dá)利迅速崛起，旗下三大品牌“可比克”（薯片）、“好吃點(diǎn)”、“達(dá)利園”（米餅、蛋黃派）以年輕化、時(shí)尚化為定位，齊頭并進(jìn)，在各自的領(lǐng)域獲得了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 　　早在2001年，達(dá)利就提出了一個(gè)全新的產(chǎn)品概念：蛋黃派。蛋黃派、巧克力派、果多派等的接連推出，在食品界掀起了一股“派”熱。如今達(dá)利形成了“達(dá)利園”蛋黃派、巧克力派、果多派、方型蛋糕的超大生產(chǎn)規(guī)模，成為名副其實(shí)的中國(guó)派類(lèi)食品大王。達(dá)利的另一個(gè)主打產(chǎn)品是膨化馬鈴薯產(chǎn)品，自2002年以來(lái)，該產(chǎn)品新品推出的節(jié)奏極快，接連推出了多個(gè)系列的口味不斷地給消費(fèi)者的味蕾以新的刺激。 　　同時(shí)，達(dá)利也啟動(dòng)了強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)。2005年的達(dá)利可謂眾星閃耀，周杰倫、馮鞏、許晴、趙薇、郭晶晶等先后成為達(dá)利的品牌形象代言人。多位代言人分別“司職”不同品類(lèi)系列、不同口味風(fēng)格的產(chǎn)品，使達(dá)利的知名度迅速攀升。對(duì)達(dá)利來(lái)說(shuō)，起用多位明星實(shí)施立體代言是必須的戰(zhàn)略選擇，因?yàn)檫@是和休閑食品的市場(chǎng)訴求點(diǎn)相吻合的。休閑食品針對(duì)的消費(fèi)人群是年輕一代，而年輕人對(duì)時(shí)尚非常敏感。 　　與此同時(shí)，達(dá)利實(shí)施了以分公司帶動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃。在福建、四川、湖北、山東、吉林、甘肅等省建立了九大生產(chǎn)基地，全面進(jìn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與高物流效率的支撐下，達(dá)利旗下三大品牌齊頭并進(jìn)，迅速崛起。 　　達(dá)利的成功掀起了福建食品業(yè)的一場(chǎng)革命。福建的食品工業(yè)受食品消費(fèi)風(fēng)尚及食品安全等問(wèn)題的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)受到了市場(chǎng)的責(zé)難。風(fēng)行一時(shí)的泉州糖果、罐頭、蜜餞等傳統(tǒng)食品，受到了“新鮮度”需求的挑戰(zhàn)，出于衛(wèi)生問(wèn)題的擔(dān)心，罐頭產(chǎn)品目前已經(jīng)在退化；傳統(tǒng)蜜餞的制作工藝也受到了質(zhì)疑；至于糖果，僅用于春節(jié)、婚慶等，季節(jié)性強(qiáng)，需求面窄，食品業(yè)應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)潮流，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的處理上尋求解決之道。在傳統(tǒng)食品勢(shì)微的過(guò)程中，達(dá)利在食品業(yè)的新風(fēng)尚中找到了自己的產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)。 　　達(dá)利的成功，帶動(dòng)了整個(gè)泉州食品業(yè)的重新定位?！靶蓍e”已經(jīng)成為目前泉州食品的主流格調(diào)。業(yè)內(nèi)傳說(shuō)達(dá)利食品的年銷(xiāo)售額早已超過(guò)10億元，達(dá)利已經(jīng)成為泉州食品行業(yè)的龍頭。同時(shí)，也正因?yàn)槿菔称菲髽I(yè)在“休閑”上找到了新空間，泉州食品企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上重新崛起了。繼廣東和山東后，福建已成為中國(guó)第三個(gè)食品大省。就品牌而論，福建食品大有后來(lái)居上之勢(shì)。 　　 　　黃幫賜簡(jiǎn)介： 　　廣東飄影集團(tuán)策劃總監(jiān)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，廣東省美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)；黃幫賜策劃的飄影洗發(fā)水、護(hù)膚品等一系列產(chǎn)品的整合上市活動(dòng)取得極大成功，“有飄影更自信”口號(hào)得到各方認(rèn)同，在其和整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的努力下，飄影已經(jīng)成為中國(guó)本土日化品牌的佼佼者。 　　黃幫賜： 　　本土日化營(yíng)銷(xiāo)癥結(jié) 　　前瞻觀點(diǎn)：中國(guó)日化將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全面創(chuàng)意整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，男士/兒童/中老年專(zhuān)業(yè)護(hù)理、彩妝時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品將活躍，高性?xún)r(jià)比和高透明度的定價(jià)策略將流行，系統(tǒng)常規(guī)的渠道分銷(xiāo)策略將會(huì)出現(xiàn)更加科學(xué)逆向分銷(xiāo)策略，傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、抽獎(jiǎng)等手法暫告一段落，企業(yè)將更注重品牌美譽(yù)度和企業(yè)社會(huì)高度的打造。 　　2005影響力：發(fā)動(dòng)中國(guó)幾十家民族化妝品生產(chǎn)企業(yè)和中國(guó)100多家主流媒體，在上海舉辦了美麗感動(dòng)中國(guó)”、中國(guó)民族日化品牌齊心打造“中國(guó)人自己的化妝品”大型新聞發(fā)布會(huì)，獲得成功，并在海內(nèi)外業(yè)界引起轟動(dòng)和震撼，為推進(jìn)中國(guó)民族化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出大力貢獻(xiàn)。 　　如今，中國(guó)日化洗滌用品市場(chǎng)擁有大大小小上千個(gè)品牌，但是與成熟的國(guó)際日化品牌巨頭相比，本土日化品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還是存在一些綜合癥狀。我認(rèn)為，中國(guó)本土日化品牌目前還存在以下幾個(gè)問(wèn)題： 　　一、本土日化品牌總是太自閉。 　　近年來(lái)，在品牌運(yùn)作和推廣中，本土日化品牌總是把自己圈在一個(gè)非常狹小的空間里自給自足、自我發(fā)展；但是國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作卻十分善于“借力助力、聯(lián)合造市”。像“可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞”、“寶潔和沃爾瑪”等，它們?cè)谥袊?guó)共同分享品牌資源和網(wǎng)絡(luò)資源，聯(lián)合推廣共同推銷(xiāo)，共同去搶占和占有市場(chǎng)。 　　“跨行業(yè)互動(dòng)，多角度合作”“借力助力、借勢(shì)造市”，這些在中國(guó)本土品牌發(fā)展的初級(jí)階段是非常有必要的。中國(guó)本土日化行業(yè)2006年要健康發(fā)展，就一定要和協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，和上下游品牌戰(zhàn)略結(jié)盟，我覺(jué)得，這是現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)本土品牌和國(guó)際品牌抗衡的最佳和低風(fēng)險(xiǎn)高效果的品牌整合運(yùn)作路線。 　　二、本土日化品牌，有時(shí)忘了自己是誰(shuí)。 　　2005年，中國(guó)日化品牌市場(chǎng)出現(xiàn)了“兩化”的現(xiàn)象，所謂兩化就是“國(guó)際品牌運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候拼命本土化，中國(guó)本土品牌同樣運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)卻拼命在國(guó)際化”。國(guó)際品牌在中國(guó)推行本土化，目的是要拉攏本土的消費(fèi)者，從品牌文化上獲得本土消費(fèi)者的認(rèn)同，像聯(lián)合利華最近在中國(guó)市場(chǎng)上推出的漢方藥草洗發(fā)水，就是一個(gè)非常本土化的成功運(yùn)作；而本土品牌在運(yùn)作自家市場(chǎng)卻拼命國(guó)際化，很多本土品牌在海外注冊(cè)一個(gè)公司，我是某某國(guó)授權(quán)生產(chǎn)，這些做法消費(fèi)者會(huì)認(rèn)同嗎？只是離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)而已。現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者開(kāi)始變理性了，中國(guó)品牌在運(yùn)作本土市場(chǎng)的時(shí)候，更需要立足本土扎根本土，尊重自己，也尊重我們的同胞消費(fèi)者，用國(guó)貨的理念、民族的情感讓消費(fèi)者認(rèn)同。 　　三、中國(guó)本土日化品牌總是心太軟。 　　在品牌危機(jī)公關(guān)處理方面，相比國(guó)際品牌，我覺(jué)得本土品牌總是心太軟。回顧一下去年發(fā)生的“某牙膏品牌、某跨國(guó)品牌的護(hù)膚品在中國(guó)出現(xiàn)問(wèn)題”等危機(jī)事件，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)不再盲目相信國(guó)際巨頭，并希望本土品牌能夠滿足他們對(duì)“安全環(huán)保、綠色健康產(chǎn)品”的消費(fèi)需求。但是我們的本土品牌在兩面針、黑妹、納愛(ài)斯等均沒(méi)有任何動(dòng)靜和回應(yīng)，非?？上?。 　　四、中國(guó)本土日化品牌有時(shí)太浪費(fèi)。 　　明星就是一種品牌宣傳的工具，特別在跨國(guó)品牌對(duì)中國(guó)本土品牌的媒介封殺中，本土品牌要巧用明星、用足明星。 　　本土的日化品牌只有認(rèn)識(shí)到自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所存在的這些癥結(jié)問(wèn)題，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。 　　　梁上燕簡(jiǎn)介： 　　中國(guó)資深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。先后擔(dān)任碧桂園集團(tuán)銷(xiāo)售部經(jīng)理、香港李頌熹集團(tuán)執(zhí)行董事、中國(guó)公司總裁等職務(wù)，現(xiàn)為宏宇集團(tuán)董事、副總裁。其主持推廣的星河灣顛覆傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，得到業(yè)主認(rèn)可、市場(chǎng)認(rèn)可、行業(yè)認(rèn)可、政府認(rèn)可，同時(shí)以國(guó)際化視野所做的策劃令南北星河灣蟬聯(lián)聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可的“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng)，成為世界上惟一蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)的社區(qū)。 　　梁上燕： 　　高尚社區(qū)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo) 　　2006預(yù)想：作為以打造品質(zhì)地產(chǎn)為己任的宏宇集團(tuán)，今年的目標(biāo)有三個(gè)：爭(zhēng)取保持北京高檔住宅銷(xiāo)售的領(lǐng)先地位；在內(nèi)部建立一支能面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)的隊(duì)伍；整合國(guó)內(nèi)外資源打造星河灣品牌，使其成為北京樓盤(pán)的一張國(guó)際名片。 　　2005回顧：以創(chuàng)新的思維，創(chuàng)造北京星河灣開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奇跡，以創(chuàng)新的理念將博鰲亞洲論壇搬到北京星河灣。銷(xiāo)售半年，即獲取北京萬(wàn)元以上單盤(pán)銷(xiāo)售冠軍的榮譽(yù)，獲得業(yè)主認(rèn)同、市場(chǎng)認(rèn)同、行業(yè)認(rèn)同、政府認(rèn)同；以國(guó)際化的視野，開(kāi)創(chuàng)小眾高端營(yíng)銷(xiāo)模式，策劃星河灣走向國(guó)際化，獲得聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可的“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng)，成為世界上唯一蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)的社區(qū)。 　　品質(zhì)造就理想家園，經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元?jiǎng)P《品質(zhì)成就財(cái)富》一書(shū)認(rèn)為，品質(zhì)是中國(guó)富豪成功的重要因素。高尚社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)一方面是要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面要有國(guó)際化創(chuàng)新的思維。 　　然而，未來(lái)的奢侈將告別奢侈品，更講究創(chuàng)造性，并彰顯個(gè)性，向著藝術(shù)品的形態(tài)發(fā)展，星河灣也是向這個(gè)方向跟進(jìn)。德國(guó)《明鏡》認(rèn)為未來(lái)的新奢侈將回歸至?xí)r間、閑適、環(huán)境、安全等。“在消費(fèi)瘋狂增長(zhǎng)的影響下，緊俏、稀有、昂貴及受青睞的將不再是高速汽車(chē)、金表、成箱的香檳和香水等，而是像寧?kù)o的時(shí)光、足夠的水和空氣等基本條件?！?　　從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，要做高尚社區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)有五個(gè)要求：第一把尺子：業(yè)主需要有70年滿意的生活和不斷增值的物業(yè)；第二把尺子：星河灣的景觀要做到50年不落后；第三把尺子：企業(yè)要有全國(guó)性甚至國(guó)際性的品牌；第四把尺子：宏宇集團(tuán)的每一個(gè)員工，要有對(duì)得起自己職業(yè)生涯的業(yè)績(jī)；第五把尺子：宏宇集團(tuán)在行業(yè)里要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力和別人無(wú)法替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　　中國(guó)房地產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始注重品牌。我認(rèn)為房地產(chǎn)品牌不是單單指產(chǎn)品的高價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)也分中、高、低。從開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，品牌首先聯(lián)系的是產(chǎn)品的品質(zhì)，就是開(kāi)發(fā)商誠(chéng)信度。一個(gè)房地產(chǎn)品牌要被市場(chǎng)認(rèn)同的話，首先有四個(gè)認(rèn)同：業(yè)主認(rèn)同、市場(chǎng)認(rèn)同、行業(yè)認(rèn)同、政府認(rèn)同。2005年，星河灣的品質(zhì)打動(dòng)了業(yè)主，北京星河灣獲得了北京高檔住宅銷(xiāo)售冠軍，而且業(yè)主都是企業(yè)家、藝術(shù)家，其中10%是國(guó)際人士，超過(guò)70%的客戶(hù)有海外生活工作經(jīng)歷；星河灣的品質(zhì)打動(dòng)了政府部門(mén)，政府部門(mén)一年兩次出書(shū)推廣星河灣，此為建國(guó)以來(lái)政府首次以紅頭文件的形式推廣一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目；星河灣的品質(zhì)打動(dòng)了世界，星河灣蟬聯(lián)聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可的“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng)，成為世界上惟一蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)的社區(qū)。 　　非常感謝北京給房地產(chǎn)提供了一個(gè)可以與世界共舞的平臺(tái)，使星河灣能在北京乃至全國(guó)產(chǎn)生很大影響力，能走上國(guó)際化的舞臺(tái)。 　　我們也在探索國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的思路，世界營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒先生幾次來(lái)到星河灣，把星河灣作為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行了分析。其實(shí)我們的營(yíng)銷(xiāo)思路只有一個(gè)，就是讓事實(shí)說(shuō)話，讓品質(zhì)說(shuō)話。從封盤(pán)三年，到全現(xiàn)房高調(diào)公開(kāi)；從頻頻被業(yè)界認(rèn)可獲得多種榮譽(yù)，到系列高端活動(dòng)的舉辦，到不間歇地與客戶(hù)交流……在業(yè)界看來(lái)，北京星河灣的一系列營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)無(wú)一不反常規(guī)，每次都超出人們的意料。在星河灣人看來(lái)，這一切正是應(yīng)對(duì)反常規(guī)市場(chǎng)變化的正常措施。而走上國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)也是星河灣的必然之舉。 　　作為宏宇集團(tuán)，我們將時(shí)刻與國(guó)際脈搏一起跳動(dòng)，成為中國(guó)地產(chǎn)國(guó)際化步伐的又一推動(dòng)力。　　 　　陶立簡(jiǎn)介： 　　依波精品（深圳）有限公司董事總經(jīng)理。70年代末畢業(yè)于中國(guó)經(jīng)貿(mào)大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。1984年以?xún)?yōu)異成績(jī)考入中國(guó)光大集團(tuán)，隨后為依波開(kāi)基立業(yè)，擔(dān)任公司董事總經(jīng)理至今。 　　陶立： 　　以質(zhì)為基，以情動(dòng)人 　　2006預(yù)想：據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心市場(chǎng)信息部提供的《中國(guó)百家商場(chǎng)（專(zhuān)賣(mài)）手表零售月報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，依波表在中國(guó)國(guó)產(chǎn)手表2005全年銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額的市場(chǎng)占有率比較中一直名列前茅。2005年8月6日，依波榮登《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜。 　　在國(guó)際鐘表品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，搶占中國(guó)市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)手表大多疲于應(yīng)對(duì)，紛紛低價(jià)促銷(xiāo)，力求保持市場(chǎng)份額的時(shí)候，依波表卻以國(guó)內(nèi)鐘表品牌代表的身份，頻頻亮相于巴塞爾等等頂尖國(guó)外、國(guó)內(nèi)展會(huì)，并以傲人的業(yè)績(jī)和開(kāi)放穩(wěn)健、自信自強(qiáng)的姿態(tài)，提升著國(guó)內(nèi)、國(guó)際的市場(chǎng)份額和品牌價(jià)值，引領(lǐng)著中國(guó)鐘表穩(wěn)扎穩(wěn)打、走向輝煌。 　　在十幾年的成長(zhǎng)歷程中，依波一直著力于產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品包含的特殊情感文化。依波認(rèn)為：唯有將情感灌注在手表的設(shè)計(jì)和制作中，才能感動(dòng)每一位欣賞手表的人。正是這種理念和理念引領(lǐng)的實(shí)踐，使依波逐漸成為了中國(guó)手表品牌中個(gè)性鮮明的領(lǐng)先品牌；成為行業(yè)后來(lái)者紛紛效法的典范。 　　手表是一種特殊的產(chǎn)品，有人把它稱(chēng)為關(guān)于時(shí)間的藝術(shù)。當(dāng)然，只有真正優(yōu)秀的手表，才能成為當(dāng)之無(wú)愧的藝術(shù)品。世界最大、最強(qiáng)的手表生產(chǎn)國(guó)瑞士的眾多品牌告訴人們，頂尖的手表，不是單純靠持續(xù)的產(chǎn)品廣告、動(dòng)輒過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所能打造出來(lái)的，它需要時(shí)間的長(zhǎng)久考驗(yàn)，需要很深的歷史沉淀。所以，長(zhǎng)久以來(lái)，依波一直不遺余力地在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品藝術(shù)上苦下功夫。它的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都力圖將無(wú)以倫比的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性展現(xiàn)給消費(fèi)者。而產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)新、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，又都包含著依波賦予產(chǎn)品以及通過(guò)產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者的深重情感：親情、友情、愛(ài)情……依波知道，自己短短15年的歷史還不能和一些具有幾百年積淀的國(guó)際品牌類(lèi)比，但依波要告訴消費(fèi)者，依波的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響和對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的精神，不僅能在分分秒秒里傳情達(dá)意，還會(huì)在年年月月中世代流傳。 　　所以，依波贊助了貧困大學(xué)生：提供獎(jiǎng)學(xué)金，讓他們完成學(xué)業(yè)，贈(zèng)送手表，讓他們感悟時(shí)間的偉大與珍貴。依波還向老兵贈(zèng)送手表：讓他們銘記在軍旅中度過(guò)的難忘歲月。依波更高屋建瓴，成就了與意大利著名品牌FILA的合作—這里包含著依波乃至中國(guó)鐘表企業(yè)走向世界的壯志豪情。而對(duì)即將到來(lái)的廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽的全程贊助，又將掀開(kāi)依波關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人生的新的一頁(yè)。 　　展望2006年的中國(guó)手表市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)外品牌還將不遺余力地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)品牌還將不可避免地要受到更大的沖擊。此外，國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)，也還將越來(lái)越快地銷(xiāo)蝕本已縮小的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是，生機(jī)勃勃而也算久經(jīng)滄海的依波決不因此做出急功近利、兩敗俱傷甚至殺雞取卵的荒唐舉動(dòng)。在她15周年的生日年，她只會(huì)更加忠誠(chéng)于自己和消費(fèi)者的一貫訴求，以質(zhì)為基，以情動(dòng)人，以15年來(lái)時(shí)刻縈繞的切切真情，繼續(xù)打造屹立于世界民族之林的中國(guó)鐘表品牌—依波目前還沒(méi)有尋找哪位名人做自己的形象代言：她用真情凝鑄的產(chǎn)品，就是她最好的形象代言人。依波在未來(lái)或許也會(huì)選擇一位形象代言人，但這個(gè)代言人，必須經(jīng)過(guò)廣大消費(fèi)者的情感認(rèn)同和人格認(rèn)定。 　　切切真情，時(shí)刻縈繞—EBOHR 依波表。