【正文】 的“休閑化”已成為一大趨勢,達利順應(yīng)了這一潮流。2002～2005年間，達利迅速崛起，旗下三大品牌“可比克”（薯片）、“好吃點”、“達利園”（米餅、蛋黃派）以年輕化、時尚化為定位，齊頭并進，在各自的領(lǐng)域獲得了市場領(lǐng)先地位。 　　早在2001年，達利就提出了一個全新的產(chǎn)品概念：蛋黃派。蛋黃派、巧克力派、果多派等的接連推出，在食品界掀起了一股“派”熱。如今達利形成了“達利園”蛋黃派、巧克力派、果多派、方型蛋糕的超大生產(chǎn)規(guī)模，成為名副其實的中國派類食品大王。達利的另一個主打產(chǎn)品是膨化馬鈴薯產(chǎn)品，自2002年以來，該產(chǎn)品新品推出的節(jié)奏極快，接連推出了多個系列的口味不斷地給消費者的味蕾以新的刺激。 　　同時，達利也啟動了強勁的廣告宣傳攻勢。2005年的達利可謂眾星閃耀，周杰倫、馮鞏、許晴、趙薇、郭晶晶等先后成為達利的品牌形象代言人。多位代言人分別“司職”不同品類系列、不同口味風格的產(chǎn)品，使達利的知名度迅速攀升。對達利來說，起用多位明星實施立體代言是必須的戰(zhàn)略選擇，因為這是和休閑食品的市場訴求點相吻合的。休閑食品針對的消費人群是年輕一代，而年輕人對時尚非常敏感。 　　與此同時，達利實施了以分公司帶動區(qū)域營銷的戰(zhàn)略計劃。在福建、四川、湖北、山東、吉林、甘肅等省建立了九大生產(chǎn)基地，全面進占國內(nèi)市場，在強大的銷售網(wǎng)絡(luò)與高物流效率的支撐下，達利旗下三大品牌齊頭并進，迅速崛起。 　　達利的成功掀起了福建食品業(yè)的一場革命。福建的食品工業(yè)受食品消費風尚及食品安全等問題的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)受到了市場的責難。風行一時的泉州糖果、罐頭、蜜餞等傳統(tǒng)食品，受到了“新鮮度”需求的挑戰(zhàn)，出于衛(wèi)生問題的擔心，罐頭產(chǎn)品目前已經(jīng)在退化；傳統(tǒng)蜜餞的制作工藝也受到了質(zhì)疑；至于糖果，僅用于春節(jié)、婚慶等，季節(jié)性強，需求面窄，食品業(yè)應(yīng)該順應(yīng)消費潮流，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的處理上尋求解決之道。在傳統(tǒng)食品勢微的過程中，達利在食品業(yè)的新風尚中找到了自己的產(chǎn)業(yè)支點。 　　達利的成功，帶動了整個泉州食品業(yè)的重新定位?！靶蓍e”已經(jīng)成為目前泉州食品的主流格調(diào)。業(yè)內(nèi)傳說達利食品的年銷售額早已超過10億元，達利已經(jīng)成為泉州食品行業(yè)的龍頭。同時，也正因為泉州食品企業(yè)在“休閑”上找到了新空間，泉州食品企業(yè)在國內(nèi)市場上重新崛起了。繼廣東和山東后，福建已成為中國第三個食品大省。就品牌而論，福建食品大有后來居上之勢。 　　 　　黃幫賜簡介： 　　廣東飄影集團策劃總監(jiān)，中國十大杰出營銷經(jīng)理人，廣東省美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會秘書長；黃幫賜策劃的飄影洗發(fā)水、護膚品等一系列產(chǎn)品的整合上市活動取得極大成功，“有飄影更自信”口號得到各方認同，在其和整個公司團隊的努力下，飄影已經(jīng)成為中國本土日化品牌的佼佼者。 　　黃幫賜： 　　本土日化營銷癥結(jié) 　　前瞻觀點：中國日化將會進入一個全面創(chuàng)意整合營銷時代，男士/兒童/中老年專業(yè)護理、彩妝時尚類產(chǎn)品將活躍，高性價比和高透明度的定價策略將流行，系統(tǒng)常規(guī)的渠道分銷策略將會出現(xiàn)更加科學(xué)逆向分銷策略，傳統(tǒng)的買贈、降價、抽獎等手法暫告一段落，企業(yè)將更注重品牌美譽度和企業(yè)社會高度的打造。 　　2005影響力：發(fā)動中國幾十家民族化妝品生產(chǎn)企業(yè)和中國100多家主流媒體，在上海舉辦了美麗感動中國”、中國民族日化品牌齊心打造“中國人自己的化妝品”大型新聞發(fā)布會，獲得成功，并在海內(nèi)外業(yè)界引起轟動和震撼，為推進中國民族化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出大力貢獻。 　　如今，中國日化洗滌用品市場擁有大大小小上千個品牌，但是與成熟的國際日化品牌巨頭相比，本土日化品牌在市場營銷中還是存在一些綜合癥狀。我認為，中國本土日化品牌目前還存在以下幾個問題： 　　一、本土日化品牌總是太自閉。 　　近年來，在品牌運作和推廣中，本土日化品牌總是把自己圈在一個非常狹小的空間里自給自足、自我發(fā)展；但是國際品牌在中國市場的運作卻十分善于“借力助力、聯(lián)合造市”。像“可口可樂和麥當勞”、“寶潔和沃爾瑪”等，它們在中國共同分享品牌資源和網(wǎng)絡(luò)資源，聯(lián)合推廣共同推銷，共同去搶占和占有市場。 　　“跨行業(yè)互動，多角度合作”“借力助力、借勢造市”，這些在中國本土品牌發(fā)展的初級階段是非常有必要的。中國本土日化行業(yè)2006年要健康發(fā)展，就一定要和協(xié)會強強聯(lián)合，和上下游品牌戰(zhàn)略結(jié)盟，我覺得，這是現(xiàn)階段中國市場本土品牌和國際品牌抗衡的最佳和低風險高效果的品牌整合運作路線。 　　二、本土日化品牌，有時忘了自己是誰。 　　2005年，中國日化品牌市場出現(xiàn)了“兩化”的現(xiàn)象，所謂兩化就是“國際品牌運作中國市場的時候拼命本土化，中國本土品牌同樣運作中國市場卻拼命在國際化”。國際品牌在中國推行本土化，目的是要拉攏本土的消費者，從品牌文化上獲得本土消費者的認同，像聯(lián)合利華最近在中國市場上推出的漢方藥草洗發(fā)水，就是一個非常本土化的成功運作；而本土品牌在運作自家市場卻拼命國際化，很多本土品牌在海外注冊一個公司，我是某某國授權(quán)生產(chǎn)，這些做法消費者會認同嗎？只是離消費者越來越遠而已?，F(xiàn)在中國的消費者開始變理性了，中國品牌在運作本土市場的時候，更需要立足本土扎根本土，尊重自己，也尊重我們的同胞消費者，用國貨的理念、民族的情感讓消費者認同。 　　三、中國本土日化品牌總是心太軟。 　　在品牌危機公關(guān)處理方面，相比國際品牌，我覺得本土品牌總是心太軟。回顧一下去年發(fā)生的“某牙膏品牌、某跨國品牌的護膚品在中國出現(xiàn)問題”等危機事件，中國消費者已經(jīng)不再盲目相信國際巨頭，并希望本土品牌能夠滿足他們對“安全環(huán)保、綠色健康產(chǎn)品”的消費需求。但是我們的本土品牌在兩面針、黑妹、納愛斯等均沒有任何動靜和回應(yīng)，非?？上?。 　　四、中國本土日化品牌有時太浪費。 　　明星就是一種品牌宣傳的工具，特別在跨國品牌對中國本土品牌的媒介封殺中，本土品牌要巧用明星、用足明星。 　　本土的日化品牌只有認識到自己在市場營銷中所存在的這些癥結(jié)問題，才能在市場上立于不敗之地。 　　　梁上燕簡介： 　　中國資深市場營銷策劃專家。先后擔任碧桂園集團銷售部經(jīng)理、香港李頌熹集團執(zhí)行董事、中國公司總裁等職務(wù)，現(xiàn)為宏宇集團董事、副總裁。其主持推廣的星河灣顛覆傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，得到業(yè)主認可、市場認可、行業(yè)認可、政府認可，同時以國際化視野所做的策劃令南北星河灣蟬聯(lián)聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署認可的“國際花園社區(qū)”金獎，成為世界上惟一蟬聯(lián)該獎項的社區(qū)。 　　梁上燕： 　　高尚社區(qū)未來營銷 　　2006預(yù)想：作為以打造品質(zhì)地產(chǎn)為己任的宏宇集團，今年的目標有三個：爭取保持北京高檔住宅銷售的領(lǐng)先地位；在內(nèi)部建立一支能面對國際市場挑戰(zhàn)的隊伍；整合國內(nèi)外資源打造星河灣品牌，使其成為北京樓盤的一張國際名片。 　　2005回顧：以創(chuàng)新的思維，創(chuàng)造北京星河灣開盤熱銷奇跡，以創(chuàng)新的理念將博鰲亞洲論壇搬到北京星河灣。銷售半年，即獲取北京萬元以上單盤銷售冠軍的榮譽，獲得業(yè)主認同、市場認同、行業(yè)認同、政府認同；以國際化的視野，開創(chuàng)小眾高端營銷模式，策劃星河灣走向國際化，獲得聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署認可的“國際花園社區(qū)”金獎，成為世界上唯一蟬聯(lián)該獎項的社區(qū)。 　　品質(zhì)造就理想家園，經(jīng)濟學(xué)家溫元凱《品質(zhì)成就財富》一書認為，品質(zhì)是中國富豪成功的重要因素。高尚社區(qū)營銷的本質(zhì)一方面是要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面要有國際化創(chuàng)新的思維。 　　然而，未來的奢侈將告別奢侈品，更講究創(chuàng)造性，并彰顯個性，向著藝術(shù)品的形態(tài)發(fā)展，星河灣也是向這個方向跟進。德國《明鏡》認為未來的新奢侈將回歸至時間、閑適、環(huán)境、安全等。“在消費瘋狂增長的影響下，緊俏、稀有、昂貴及受青睞的將不再是高速汽車、金表、成箱的香檳和香水等，而是像寧靜的時光、足夠的水和空氣等基本條件?！?　　從我們的經(jīng)驗來說，要做高尚社區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)有五個要求：第一把尺子：業(yè)主需要有70年滿意的生活和不斷增值的物業(yè)；第二把尺子：星河灣的景觀要做到50年不落后；第三把尺子：企業(yè)要有全國性甚至國際性的品牌；第四把尺子：宏宇集團的每一個員工，要有對得起自己職業(yè)生涯的業(yè)績；第五把尺子：宏宇集團在行業(yè)里要有長遠的生命力和別人無法替代的核心競爭力。 　　中國房地產(chǎn)已經(jīng)開始注重品牌。我認為房地產(chǎn)品牌不是單單指產(chǎn)品的高價，因為市場也分中、高、低。從開發(fā)商來說，品牌首先聯(lián)系的是產(chǎn)品的品質(zhì)，就是開發(fā)商誠信度。一個房地產(chǎn)品牌要被市場認同的話，首先有四個認同：業(yè)主認同、市場認同、行業(yè)認同、政府認同。2005年，星河灣的品質(zhì)打動了業(yè)主，北京星河灣獲得了北京高檔住宅銷售冠軍，而且業(yè)主都是企業(yè)家、藝術(shù)家，其中10%是國際人士，超過70%的客戶有海外生活工作經(jīng)歷；星河灣的品質(zhì)打動了政府部門，政府部門一年兩次出書推廣星河灣，此為建國以來政府首次以紅頭文件的形式推廣一個商業(yè)項目；星河灣的品質(zhì)打動了世界，星河灣蟬聯(lián)聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署認可的“國際花園社區(qū)”金獎，成為世界上惟一蟬聯(lián)該獎項的社區(qū)。 　　非常感謝北京給房地產(chǎn)提供了一個可以與世界共舞的平臺，使星河灣能在北京乃至全國產(chǎn)生很大影響力，能走上國際化的舞臺。 　　我們也在探索國際營銷的思路，世界營銷之父科特勒先生幾次來到星河灣，把星河灣作為成功的營銷案例進行了分析。其實我們的營銷思路只有一個，就是讓事實說話，讓品質(zhì)說話。從封盤三年，到全現(xiàn)房高調(diào)公開；從頻頻被業(yè)界認可獲得多種榮譽，到系列高端活動的舉辦，到不間歇地與客戶交流……在業(yè)界看來，北京星河灣的一系列營銷舉動無一不反常規(guī)，每次都超出人們的意料。在星河灣人看來，這一切正是應(yīng)對反常規(guī)市場變化的正常措施。而走上國際營銷舞臺也是星河灣的必然之舉。 　　作為宏宇集團，我們將時刻與國際脈搏一起跳動，成為中國地產(chǎn)國際化步伐的又一推動力?！　?　　陶立簡介： 　　依波精品（深圳）有限公司董事總經(jīng)理。70年代末畢業(yè)于中國經(jīng)貿(mào)大學(xué)英語專業(yè)。1984年以優(yōu)異成績考入中國光大集團，隨后為依波開基立業(yè)，擔任公司董事總經(jīng)理至今。 　　陶立： 　　以質(zhì)為基，以情動人 　　2006預(yù)想：據(jù)中華全國商業(yè)信息中心市場信息部提供的《中國百家商場（專賣）手表零售月報》數(shù)據(jù)顯示，依波表在中國國產(chǎn)手表2005全年銷售量、銷售額的市場占有率比較中一直名列前茅。2005年8月6日，依波榮登《中國500最具價值品牌》排行榜。 　　在國際鐘表品牌紛紛進入中國，搶占中國市場，而國產(chǎn)手表大多疲于應(yīng)對，紛紛低價促銷，力求保持市場份額的時候，依波表卻以國內(nèi)鐘表品牌代表的身份，頻頻亮相于巴塞爾等等頂尖國外、國內(nèi)展會，并以傲人的業(yè)績和開放穩(wěn)健、自信自強的姿態(tài)，提升著國內(nèi)、國際的市場份額和品牌價值，引領(lǐng)著中國鐘表穩(wěn)扎穩(wěn)打、走向輝煌。 　　在十幾年的成長歷程中，依波一直著力于產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品包含的特殊情感文化。依波認為：唯有將情感灌注在手表的設(shè)計和制作中，才能感動每一位欣賞手表的人。正是這種理念和理念引領(lǐng)的實踐，使依波逐漸成為了中國手表品牌中個性鮮明的領(lǐng)先品牌；成為行業(yè)后來者紛紛效法的典范。 　　手表是一種特殊的產(chǎn)品，有人把它稱為關(guān)于時間的藝術(shù)。當然，只有真正優(yōu)秀的手表，才能成為當之無愧的藝術(shù)品。世界最大、最強的手表生產(chǎn)國瑞士的眾多品牌告訴人們，頂尖的手表，不是單純靠持續(xù)的產(chǎn)品廣告、動輒過百萬的營銷活動所能打造出來的，它需要時間的長久考驗，需要很深的歷史沉淀。所以，長久以來，依波一直不遺余力地在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品藝術(shù)上苦下功夫。它的一切營銷活動，都力圖將無以倫比的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的獨創(chuàng)性展現(xiàn)給消費者。而產(chǎn)品的獨特創(chuàng)新、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，又都包含著依波賦予產(chǎn)品以及通過產(chǎn)品傳達給消費者的深重情感：親情、友情、愛情……依波知道，自己短短15年的歷史還不能和一些具有幾百年積淀的國際品牌類比，但依波要告訴消費者，依波的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響和對消費者高度負責的精神，不僅能在分分秒秒里傳情達意，還會在年年月月中世代流傳。 　　所以，依波贊助了貧困大學(xué)生：提供獎學(xué)金，讓他們完成學(xué)業(yè)，贈送手表，讓他們感悟時間的偉大與珍貴。依波還向老兵贈送手表：讓他們銘記在軍旅中度過的難忘歲月。依波更高屋建瓴，成就了與意大利著名品牌FILA的合作—這里包含著依波乃至中國鐘表企業(yè)走向世界的壯志豪情。而對即將到來的廈門國際馬拉松賽的全程贊助，又將掀開依波關(guān)注社會、關(guān)注人生的新的一頁。 　　展望2006年的中國手表市場，越來越多的國外品牌還將不遺余力地搶占中國市場；國內(nèi)品牌還將不可避免地要受到更大的沖擊。此外，國產(chǎn)品牌無休無止的價格戰(zhàn)，也還將越來越快地銷蝕本已縮小的國內(nèi)市場。但是，生機勃勃而也算久經(jīng)滄海的依波決不因此做出急功近利、兩敗俱傷甚至殺雞取卵的荒唐舉動。在她15周年的生日年，她只會更加忠誠于自己和消費者的一貫訴求，以質(zhì)為基，以情動人，以15年來時刻縈繞的切切真情，繼續(xù)打造屹立于世界民族之林的中國鐘表品牌—依波目前還沒有尋找哪位名人做自己的形象代言：她用真情凝鑄的產(chǎn)品，就是她最好的形象代言人。依波在未來或許也會選擇一位形象代言人，但這個代言人，必須經(jīng)過廣大消費者的情感認同和人格認定。 　　切切真情，時刻縈繞—EBOHR 依波表。